Plutôt que vendre pour racheter plus grand, saviez-vous que vous pouvez directement échanger de particulier à particulier? L'échange définitif vous permet d'économiser la moitié des frais de notaire.
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00:00 Avec Marie Cœurderoy, ce matin c'est un peu "viens chez moi, j'habite chez une copine".
00:03 Oui, c'est un peu ça. Je vais vous parler de l'échange définitif en immobilier.
00:07 Vous allez me dire "waouh, c'est génial comme concept" et je vais vous dire "mais en fait c'est vieux comme le monde".
00:11 En réalité, ça date de la création du code civil en 1804.
00:15 Le truc, c'est que tout le monde ignore son existence.
00:17 L'échange définitif, c'est quoi ?
00:19 Je rêve, là.
00:20 Je suis propriétaire d'une superbe maison et je veux la vendre pour en racheter une autre.
00:26 Et bim, je tombe sur le vendeur de la maison de mes rêves qui veut racheter ma maison que je mets en vente.
00:30 Voilà comment je fais rencontrer deux intérêts concordants.
00:33 Voilà, voilà.
00:34 Je sens Lorraine.
00:35 Vas-y, vas-y, vas-y, Lorraine.
00:36 Généralement, tu achètes pour... tu rachètes derrière pour acheter plus grand.
00:40 Ça dépend.
00:41 Ça, c'est parce que nous, on est jeunes et fraîches.
00:42 Mais tu vois, on a d'autres qui ont perdu les enfants à domicile et qui ont besoin de moins d'espace.
00:46 Des seniors qui, par exemple, ont beaucoup de mal à s'occuper de leur domicile parce que, petit à petit, perdent en mobilité.
00:52 Donc, ils ont besoin d'une surface réduite.
00:55 Et puis, il y a des seniors qui cherchent à avoir du cash, à récupérer de l'argent sonnant et trébuchant.
00:58 Et donc, ils vont valoriser, monétiser leur patrimoine en vendant leur grande maison pour en acheter une plus petite
01:04 ou se rapprocher des centres-villes pour être à côté des commerçants, etc.
01:08 Donc, il y a des intérêts concordants.
01:09 Les jeunes familles qui veulent s'agrandir.
01:11 Et puis, les plus âgés qui veulent rétrécir ou alors s'approcher d'autres endroits.
01:15 Mais tu parles d'échange.
01:16 Donc, si c'est un échange, il n'y a pas de monnaie sonnante et trébuchante.
01:19 Ça dépend.
01:20 Ça veut dire que moi, mon bien, il peut valoir 200 000 et le tient 300 000, Adeline.
01:23 Donc, c'est ce qu'on appelle une soulte.
01:25 Donc, il va falloir que celui qui achète plus cher puisse verser cette soulte.
01:29 Alors, pourquoi c'est un intérêt ?
01:30 Parce que finalement, de deux opérations, on a deux biens en question.
01:33 Je ne vais en faire qu'une seule.
01:34 C'est pour ça qu'on va faire des économies substantielles sur les frais de notaire.
01:38 Alors, je dis frais de notaire, mais je m'adresse à tous les notaires qui nous écoutent.
01:41 On dit frais de notaire, mais c'est impropre.
01:43 On rappelle, on parle de droits de mutation à titre onéreux.
01:45 L'essentiel, ça va au département et aux communes.
01:47 Donc, pour ne pas me prendre des messages d'insulte des notaires.
01:49 Mais donc, le fait est que grâce à cette technique, vous pouvez économiser jusqu'à 60 % de frais de notaire.
01:58 Vous avez aussi un autre intérêt que moi, j'adore.
02:01 C'est le fameux prêt-relais.
02:03 Parce que vous savez, quand vous êtes propriétaire et que vous cherchez à acheter autre chose,
02:09 la technique que vous avez systématiquement, c'est de vous dire,
02:11 d'abord, je trouve le bien que je veux racheter avant de mettre le mien en vente.
02:14 Ce qui fait que vous passez quasi systématiquement par un prêt-relais qui va vous coûter très cher.
02:18 Avec ma technique, pas de prêt-relais.
02:20 Et puis surtout, mes fameux vendeurs qui ont du mal à baisser les prix.
02:23 Quand ils se retrouvent face à un acheteur à qui ils doivent échanger machin, etc.,
02:28 ils ont des intérêts convergents.
02:29 Ils vont pouvoir discuter, baisser les prix, s'aligner l'un sur l'autre.
02:32 Du coup, c'est moins hostile en plus.
02:33 Non, c'est hyper sympa.
02:35 C'est même hyper intéressant en mode séduction de l'un et de l'autre et avec ses intérêts convergents.
02:40 Et à la fin, tout le monde habite dans la même maison.
02:42 Voilà, c'est ce que je voulais dire.
02:43 Exactement. Je voulais vous donner quand même un petit exemple en termes d'argent.
02:45 Parce que je vous dis, vous pouvez économiser jusqu'à 60%...
02:48 Admettons, j'ai un bien immobilier.
02:50 On n'a pas fait ça. Est-ce qu'on a fait cette grimace ?
02:52 Non, je vous ai vu.
02:53 Je n'ai pas cœur de roi, moi.
02:55 Je suis propriétaire d'un bien qui vaut 210 000 euros.
02:58 Je veux en acheter un à 320 000 euros.
03:00 Si je passe par la technique classique, qu'est-ce qui va se passer ?
03:03 On va avoir 7% de frais de notaire sur un bien à 210 000 euros,
03:06 7% de frais de notaire sur un bien à 320 000 euros.
03:09 Donc, au total, l'un et l'autre, vous payez 37 000 euros de frais de notaire.
03:13 Avec ma technique, on redescend à 20 000 euros.
03:17 Avec ma super technique, c'est moi qui ai créé le code civil.
03:20 Exactement. Après, tu te répartis les frais comme tu veux.
03:24 Entre celui qui achète le bien et celui qui n'achète pas.
03:27 Ton truc, c'est trop beau pour être vrai. Je vais demander des oeuvres sur ce truc.
03:30 Il y a des inconvénients. On ne va pas se mentir.
03:32 Le premier des inconvénients, c'est qu'on va trouver des offres en la matière.
03:36 Je suis allée voir sur Google, hier.
03:38 Il n'y en a pas. Pourquoi tu fais la chronique ?
03:40 Je ne sais pas. J'ai trouvé deux annonces sur Le Bon Coin.
03:44 Ça ne fait pas grand-chose.
03:45 La bonne nouvelle, c'est qu'on a des plateformes qui sont en train de se créer.
03:48 La dernière en date, c'est ma chouchoute. Elle s'appelle Béa.
03:50 Elle a trois mois d'existence. Béa, tapez-la, vous téléchargez l'appli.
03:54 C'est le Tinder de l'immobilier. C'est génial.
03:58 Vous rentrez le bien que vous souhaitez vendre.
04:00 Vous détaillez ce que vous recherchez.
04:02 On va vous faire consulter des offres et vous allez pouvoir matcher.
04:06 Vous allez avoir un petit pouce vers le bas.
04:08 Il n'y a pas un risque que des gens immobiliers soient à l'affût ?
04:12 Non, mais moi, je vais vous le vendre.
04:14 Justement, Adeline, c'est toute la beauté de Béa.
04:16 C'est exclusif. En gros, pour pouvoir consulter les offres,
04:19 il faut que tu rendes toi-même ton bien.
04:21 Comme moi, j'ai des contacts un peu partout.
04:23 Je vais déjà vous en proposer une si vous allez sur Béa.
04:25 C'est le jeune Ludovic qui vend 48 m2 à Paris pour 500 000 euros.
04:30 Je vous le dis, c'est ce qu'il recherche en ce moment.
04:32 Il veut rester à Paris. Il veut une pièce en plus.
04:34 A priori, lui, ce qui l'intéresse, c'est le 14e arrondissement.
04:37 Mais il peut un peu élargir.
04:39 Ludovic est difficile.
04:41 Si ça vous intéresse et que vous avez envie de switcher, d'échanger avec Ludovic...
04:44 On doit rencontrer Ludovic, ou pas ?
04:46 À un moment donné, vous allez le rencontrer.
04:48 Il peut se passer des choses.
04:50 Pour l'instant, c'est que le Tinder de l'immobilier.
04:52 Peut-être que le visage modal évoluera vers autre chose.
04:55 Tu sais quoi, Marie ?
04:56 Depuis le temps, tu devrais vendre des maisons.
04:58 Je sais.
04:59 Tu serais millionnaire.
05:00 J'y vais.
05:01 Merci, Marie.
05:03 Tu restes avec nous, on fait de la musique maintenant.
05:05 C'est culturez-vous et c'est Lorraine !