Il a été pris pour cible pendant la crise agricole, accusé de mettre à genoux les petits producteurs. Michel-Édouard Leclerc est-il toujours le patron préféré des Français? Comment le roi des prix bas a-t-il fait de son groupe le numéro un de la grande distribution? Pourquoi ses méthodes, héritées de son père, sont-elles parfois décriées? Enquête sur celui qui veut être le moins cher, à tout prix. "Michel-Édouard Leclerc, à tout prix", un reportage de Caroline Mier, Etienne Grelet, Benoit Chevalier et Stéphanie Cambus.
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00:00 -Grégory Besson-Moreau s'apprête à rédiger la loi EGalim 2,
00:04 un texte qui vise à mieux réguler le marché de l'alimentation.
00:07 Le député reçoit la visite du premier épicier de France,
00:11 qui le met en garde contre une hausse des prix.
00:14 -Toujours avec un grand sourire, Michel-Edouard me dit
00:17 "je protège mes consommateurs, je vais devoir leur expliquer
00:20 "pourquoi le prix du pack de Coca-Cola a augmenté de 10 %,
00:23 "donc on va mettre ta photo et leur expliquer."
00:26 C'est violent, quand vous faites de la politique,
00:29 comme moi, de vous dire que tout se passait bien
00:32 et d'un seul coup, avec un grand sourire,
00:35 il peut vous tuer.
00:36 -Un discours cash et un rapport de force
00:42 que l'on retrouve dans les méthodes de négociation du groupe.
00:45 Les acheteurs Leclerc sont particulièrement redoutés,
00:49 qu'on soit une PME ou un grand groupe industriel.
00:52 Malgré l'OMERTA, qui règne dans le milieu,
00:54 nous avons pu échanger avec les commerciaux
00:57 de plusieurs entreprises majeures du secteur.
01:00 Ils nous ont demandé d'anonymiser leurs témoignages
01:03 pour éviter toute représailles.
01:05 -J'ai vu des colosses d'1,90 m
01:07 sortir des box de négo en larmes, après y avoir passé 10 minutes.
01:11 Ca faisait 8 heures qu'ils attendaient ce rendez-vous.
01:14 -Pour nous, Leclerc, c'est 25 % de nos ventes,
01:17 donc on n'a pas le choix.
01:18 Soit on se couche, soit on est déréférencé.
01:21 -Quand vous êtes le 1er acheteur français,
01:24 vous avez une forme de droit ou de vie ou de mort
01:26 pour vos entreprises.
01:28 Le jour où on vous déréférence,
01:29 vous perdez 25 % du débouché,
01:32 puisque Leclerc a autour de 25 % de part de marge.
01:35 [Musique]