Dans un contexte où le marché de l'immobilier patine, les ventes aux enchères dégressives sont de plus en plus populaires auprès des propriétaires. Le concept est simple, ces biens se vendent sur internet via des salles de ventes virtuelles, durent environ une demi-heure et le but est d'enchérir de plus en plus bas. La vente se termine soit à la première offre ou lorsque le prix plancher est atteint.
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00:00 - Mais d'abord, affaire conclue ce matin avec Marie Coeur de Rois.
00:05 - Je suis hyper contente, merci à la régie parce que j'ai l'air dans la tête.
00:08 - Marie se transforme ce matin en commissaire commissaire.
00:12 Vous nous parlez des enchères immobilières qui ont le vent en poupe et en particulier les enchères dégressives.
00:18 - Les enchères inversées. On ne va pas sur-enchérir, on va sous-enchérir.
00:22 C'est hyper intéressant parce que ça existe depuis très longtemps, surtout sur l'immobilier.
00:27 Ça fait une dizaine d'années qu'on est à fond là-dessus et pourquoi en ce moment ça marche très bien ?
00:31 Parce que les vendeurs ont énormément de mal à déterminer la valeur de leur bien immobilier dans un marché baissier.
00:38 Le principe, vous avez un prix qui est quand même relativement élevé au démarrage, on va dire dans la fourchette de haute,
00:45 qui va baisser automatiquement toutes les 30 secondes et là vous allez vous positionner pour accepter le prix qui vous correspond quand vous êtes acheteur.
00:53 Dès qu'il y en a un qui se positionne, la vente s'arrête, c'est vous qui l'emportez. Voilà à peu près le principe de la vente aux enchères inversées.
01:00 - Donc c'est une réponse à la crise parce qu'il y a beaucoup de vendeurs qui n'arrivent pas à vendre.
01:04 - Exactement. - Donc c'est la porte de sortie.
01:07 - C'est la porte de sortie pour les vendeurs particuliers mais aussi pour les promoteurs figurez-vous,
01:12 qui ont en ce moment énormément de mal à écouler leur stock, faute de demandes solvables suffisantes.
01:16 Et là on a des sites internet qui font de la vente aux enchères inversées,
01:20 qui reçoivent des lots de logements neufs à vendre aux enchères inversées, on fait baisser le prix.
01:24 - Mais ça se passe comment ? On a vraiment besoin d'un marco ?
01:25 - Alors concrètement non, voilà j'ai pris parce que ça m'amuse beaucoup et puis ça sera pour taper mes enfants s'ils m'embêtent.
01:30 - Ah bah bien sûr !
01:31 - Mais en réalité la vente aux enchères inversées ça se passe sur internet. On va avoir des salles de vente virtuelles.
01:37 Vous pouvez vous inscrire, vous pouvez visiter le bien en amont si c'est un logement ancien ou alors juste consulter les plans.
01:43 Et après ça va se dérouler en 20-30 minutes, pas un tout plus longtemps, c'est extrêmement rapide.
01:48 Et alors ce qui est très intéressant c'est que vous n'êtes pas trop engagé.
01:51 C'est-à-dire qu'à la fin si vous êtes positionné et que vous êtes le revainqueur, vous avez une capacité de vous rétracter.
01:57 On est sur une intention d'achat, on n'est pas sur une offre ferme et définitive.
02:02 Ça veut dire donc que vous côté acheteur vous pouvez vous rétracter.
02:05 Ça veut aussi dire côté vendeur que ce n'est pas forcément le mieux offrant qui va gagner finalement l'enchère.
02:11 Pourquoi ? Parce que derrière il peut y avoir des gens qui proposent moins mais qui ont davantage de garantie financière.
02:16 Et puis il y a un autre sujet, la vente elle s'arrête aussi si vous avez atteint un prix planché.
02:21 Le vendeur il n'est pas fou, il fixe un prix de départ mais ici il fixe aussi un minimum au-dessus duquel il ne veut pas aller.
02:27 Et bien même quand ce minimum est atteint que la vente s'arrête, vous pouvez vous en tant qu'acheteur proposer une offre et le vendeur peut la regarder.
02:35 Les plateformes que j'ai interrogées m'ont toutes dit, il est arrivé plusieurs fois que le vendeur,
02:39 faute de trouver un acheteur qui corresponde à ses rêves, finisse par accepter un qui proposait un petit peu moins que ce qu'il voulait.
02:45 Et alors en moyenne ça fait baisser les prix de combien ?
02:47 C'est le vrai sujet ça Mathieu. Le truc c'est que c'est impossible à dire.
02:50 La seule certitude qu'on a, c'est qu'au démarrage le prix il est gonflé un petit peu quand même.
02:55 Et l'autre certitude que j'ai, c'est que contrairement à une enchère progressive, le prix ne va pas s'envoler dans des dimensions stratosphériques.
03:02 Alors oui le principe de l'enchère va faire que je vais me positionner assez vite, je ne veux pas perdre le bien.
03:06 Mais le fait est que je ne vais pas non plus me laisser emballer par des prix qui montent, qui montent et qui ne s'arrêtent plus.
03:10 Et comme je vous le disais, il y a des gens qui ont réussi à acheter moins cher que le plancher, que ne voulaient pas dépasser le vendeur.
03:18 Donc c'est intéressant. Pour ceux qui nous écoutent et qui nous regardent, j'ai des petites offres à vous faire quand même.
03:23 Il y a deux plateformes que je connais bien. Il y en a une qui s'appelle "Cadran avec un K".
03:26 La prochaine offre aux enchères inversées c'est du neuf. Ça se déroulera samedi, c'est en banlieue parisienne à Ivry-sur-Seine.
03:33 Je vous propose un T3 de 70 mètres carrés, prix d'appel 489 000 euros. C'est du neuf, encore une fois, il y a un jardin bio-climatique.
03:42 Honnêtement, ça m'a même donné envie. Et ça va partir en baissant toutes les 30 secondes de 750 euros.
03:47 Vous avez une autre plateforme qui s'appelle "Vous vendez, nous achetons".
03:50 On va avoir trois ventes dégressives le 13 avril dans le Haut-Doux, près de la frontière suisse. Je vous conseille d'aller voir, c'est sympa.
03:57 J'ai juste une dernière question. Est-ce que l'acheteur connaît le prix plancher ?
04:00 Mais non, évidemment. Après, moi j'essaie de négocier en ce moment avec notamment Cadran pour le super logement.
04:07 Non, je plaisante, je n'aurais pas le prix plancher.
04:09 Tu sais que tu pourrais faire du téléachat toi ?
04:11 Mais j'ai essayé, figurez-vous. C'est pour ça que j'ai pris mon super marteau, vous voyez.