À l’intersection de l’expertise scientifique et de l’accompagnement stratégique, JUBEA se distingue par sa capacité à transformer les visions innovantes en réalités tangibles. Cette entreprise révolutionne le conseil en innovation et propulse les projets des startups, PME et grandes entreprises.
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00:00 Le grand entretien avec Arnaud Marchand qui est patron de Jubea.
00:09 Bonjour Arnaud Marchand.
00:10 Bonjour.
00:11 Jubea, qu'est-ce que ça veut dire et quelle est son activité ?
00:14 Alors Jubea, qu'est-ce que ça veut dire ?
00:16 Jubea, c'est avant tout une expérience de vie.
00:19 On a, pour ma part, j'arrive du monde scientifique, j'arrive du monde de l'entrepreneuriat,
00:26 et il y a un peu plus de 12 ans, on a fait un constat, c'est que pour bien être accompagné
00:33 quand on est entrepreneur, quand on est dans l'innovation, il y avait un certain nombre
00:37 de choses à maîtriser ou en tout cas qu'il fallait avoir vécu.
00:39 Et fort d'une frustration qu'on avait quand on était sur le terrain dans l'entreprise,
00:45 on avait, il nous manquait quelque chose.
00:47 C'est pour ça qu'on a créé Jubea il y a 12 ans avec une vocation, c'est répondre
00:52 aux problématiques auxquelles les entrepreneurs sont réellement confrontés sur le terrain.
00:56 Et aujourd'hui, Jubea, c'est une équipe d'un peu plus de 10 personnes qui ont tous
01:01 le même profil, scientifique, entrepreneur, avec la volonté de transmettre et de partager
01:06 un vécu.
01:07 Alors, vous venez de dire quel service vous proposez et quel est l'ADN de l'entreprise ?
01:11 Alors, on va commencer par l'ADN parce que c'est hyper important.
01:13 L'ADN de l'entreprise, c'est avant tout de capitaliser sur notre expérience en tant
01:18 que scientifique, en tant qu'entrepreneur dans le domaine de l'innovation, en tant
01:22 que chercheur, donc capitaliser pour pouvoir fédérer et ensuite transmettre pour faciliter
01:28 l'accès à la croissance et à l'innovation.
01:31 Notre public, ce sont des entreprises innovantes, de la start-up au grand groupe aujourd'hui,
01:36 80 entreprises qui nous font confiance.
01:38 Et qu'est-ce qu'on propose ? On propose une vision différente de ce que l'on peut
01:44 déjà trouver en termes d'accompagnement.
01:47 Ce que j'entends par une vision différente, c'est qu'on va chercher à avoir une vision
01:50 entrepreneuriale, scientifique, technique pour valoriser correctement la recherche telle
01:55 que nous on l'a vécu et telle que c'est attendu aujourd'hui quand on va chercher
01:59 à financer ou à structurer son innovation.
02:01 Alors comment ça se passe ? Supposons que je suis entrepreneur, je vais vers vous, qu'est-ce
02:05 que vous faites ?
02:06 Alors la première chose, je vais chercher à vous connaître.
02:08 Il peut y avoir un projet d'innovation, mais ça c'est la cerise sur le gâteau.
02:12 Je vais chercher à comprendre pourquoi vous voulez innover, sur quoi vous voulez innover
02:17 et quel est votre état d'esprit.
02:18 L'idée c'est vraiment de cibler les conditions initiales de la création, de comment vous
02:22 est venue l'idée pour pouvoir derrière détecter quels vont être les leviers sur
02:26 lesquels je vais pouvoir faire une similitude avec ce que moi j'ai pu vivre, avec ce que
02:31 nos consultantes et nos consultants aujourd'hui qui font partie de l'entreprise ont pu vivre
02:34 et derrière décliner un accompagnement.
02:37 On fait un pré-audit généralement, ça prend le temps qu'il faut.
02:40 En fait, on fait le schéma inverse de ce qu'on peut trouver actuellement.
02:43 On prend d'abord un temps très important pour découvrir votre projet, où se situe
02:48 le challenge, quel est le besoin et est-ce qu'il est uniquement financier ou est-ce
02:52 qu'il va plus loin.
02:53 Et après ?
02:54 Et après, il s'agit de vous proposer quelque chose qui va être cohérent et qui va vraiment
02:58 répondre aux besoins à un instant T parce qu'il y a quelque chose qu'il faut comprendre,
03:02 c'est que les priorités, quand on monte un projet d'innovation, la priorité du matin
03:07 elle est obsolète l'après-midi.
03:08 Donc il faut que mon accompagnement soit pareil.
03:10 Donc je vais arriver sur trois leviers.
03:12 Le premier levier c'est comment je vais aider à financer l'innovation.
03:15 L'innovation on peut la financer de plusieurs manières.
03:17 Aujourd'hui, il y a les aides publiques, il y a la fiscalité de l'innovation, les
03:21 crédits d'impôt, on peut aller plus loin pour valoriser la propriété intellectuelle.
03:25 Donc je vais vous aider à adresser une cartographie, mais en ayant au préalable compris techniquement,
03:30 scientifiquement où se situait le challenge.
03:32 Et après, on a décidé d'aller plus loin aujourd'hui parce que aller chercher à financer
03:37 son projet c'est bien, mais encore faut-il savoir qu'est-ce qu'on finance, quelle est
03:40 la maturité du projet, quel est le stade de développement, quels sont vos besoins,
03:43 est-ce qu'ils sont RH, est-ce qu'ils sont organisationnels, est-ce qu'ils sont financiers,
03:47 est-ce qu'ils sont stratégiques.
03:48 Donc on a décidé d'aller plus loin en créant un deuxième levier d'expertise qui est la
03:53 structuration stratégique d'un projet d'innovation.
03:55 Comprendre le marché, vous aider à profiler le marché, vous aider à définir le produit.
04:00 Le produit c'est bien d'avoir une idée, mais encore faut-il qu'elle ait un marché,
04:03 des utilisateurs, où est-ce qu'on va, d'où on vient, pour pouvoir d'ailleurs vous aider
04:05 à proposer une vraie stratégie d'innovation sur laquelle on pourra poser un business plan,
04:09 notamment financier avec un plan de financement et décliner toute la cartographie des financements
04:13 sur lesquels on va monter les dossiers pour vous.
04:15 Et le dernier expertise sur laquelle on a envie d'avancer, sur laquelle on avance de plus
04:19 en plus, c'est le pilotage de la recherche avec les entrepreneurs.
04:22 Il y a des sociétés, elles subissent une phase de croissance, d'hyper croissance,
04:26 certaines de restructuration, et notre métier ici, ça va être d'assembler un certain nombre
04:33 de connaissances et de compétences sur du vécu pour proposer des bons outils, un bon
04:37 processus qui permettra de tracer la donnée technique qui souvent est oubliée dans la
04:42 vie de la croissance d'une entreprise, mais qui est l'essence même de la création d'un
04:46 projet d'innovation.
04:47 Donc vraiment structurer, financer et piloter la recherche à vos côtés.
04:50 Qui sont les collaborateurs qui vous entourent ? Quelles sont leurs particularités ?
04:54 Leur particularité, c'est qu'ils arrivent du monde de l'entrepreneuriat, c'est qu'ils
04:58 sont tous scientifiques, ingénieurs, la plupart sont docteurs, entre 10 et 20 ans d'expérience
05:03 dans la recherche, dans l'industrie, avec une envie commune à tous, c'est la passion
05:09 et l'envie d'aider et de soutenir les entreprises innovantes.
05:13 L'autre facteur commun qu'on a, c'est qu'on a tous été à un moment donné dans
05:18 une phase de verrou et de mur auquel on a besoin et on avait besoin d'avoir des personnes
05:25 en face de nous qui parlent le même langage.
05:27 Vous pourrez voir dans votre question, on essaye d'avoir le même langage tous pour
05:30 s'adresser aux entrepreneurs et aller au-delà du besoin qui est évoqué.
05:33 On va voir les chiffres de votre entreprise, de Jubéa, avec Virginie Masse et on se retrouve
05:37 juste après.
05:38 Créée en 2012, Jubéa a mené 820 missions et a étudié plus de 5000 projets d'innovation.
05:45 En 2023, l'effectif de l'entreprise était composé de 11 personnes avec des prévisions
05:50 de recrutement pour 2024.
05:52 L'expérience moyenne d'un consultant chez Jubéa est de 12 ans.
05:56 Enfin, l'entreprise a enregistré une croissance de 30% en 2023 dont 25% de l'activité
06:03 était représentée dans les Domtom.
06:04 Donc Virginie nous dit que vous avez étudié 5000 projets que vous allez recruter en 2024
06:11 et que la croissance est de 30% en bonne partie aux Domtom parce qu'on n'a pas parlé
06:16 des Domtom encore.
06:17 Mais vous êtes présent à La Réunion en particulier.
06:19 Oui c'est ça.
06:20 En fait, on a fait le pari il y a 10 ans de s'intéresser à l'activité et aux projets
06:25 d'innovation dans les Domtom et plus particulièrement sur l'île de La Réunion.
06:28 En fait, on se rend compte que c'est un territoire qui est très dynamique pour lequel il y a
06:32 énormément d'innovation et énormément de recherche.
06:35 On accompagne des entreprises aujourd'hui qui ont plus de 10 ans d'existence dans des
06:38 domaines comme l'aéronautique par exemple ou encore le bâtiment et ça peut aller plus
06:43 loin sur les technologies agroalimentaires de valorisation des produits tropicaux.
06:46 Et on a fait ce pari il y a 10 ans de venir en levier pour accompagner ces entreprises
06:51 sur une toute petite île qui aujourd'hui fait émerger des innovations.
06:54 Une grande île.
06:55 Une grande île, allez ! Qui fait émerger des innovations qui sont toutes aussi remarquables
06:58 que celles qu'on trouve en métropole ou à l'international.
07:01 Et effectivement aujourd'hui notre croissance n'est que le reflet de l'adhésion qu'ont
07:05 les entreprises sur la vision et les valeurs qu'on porte.
07:08 A savoir un accompagnement qui est solide, qui est durable parce que ça c'est important.
07:13 Un niveau de confiance, on va dire, le plus poussé possible qui passe par de la communication
07:19 continue.
07:20 Et enfin, ce qui nous anime tous en fait, c'est la passion et le soutien qu'on veut
07:25 avoir aux côtés des entreprises innovantes qui montent des projets d'innovation aujourd'hui
07:29 et demain.
07:30 - Et qu'est-ce qui va se passer avec nos clients ?
07:31 - Alors nos clients, ça va être de la start-up au grand groupe.
07:34 Je le disais tout à l'heure, sur 80 entreprises qu'on accompagne, on est à moitié start-up
07:38 avec une majeure aujourd'hui santé, informatique, robotique.
07:42 Et 50 autres pourcents vont se situer, on va dire, plutôt la PME et la filiale de grands
07:49 groupes.
07:50 Et géographiquement parlant, on est actif sur la France entière et donc comme on le
07:53 disait, les dom-tom.
07:54 Ce qu'on voit aujourd'hui, c'est que les grandes entreprises valorisent la recherche
07:59 au travers de start-up.
08:01 Donc notre public, il est aussi dans le domaine de la start-up.
08:04 - Vous accompagnez vos clients comment et combien de temps ?
08:07 - On accompagne nos clients comment ? On les accompagne en essayant de s'inscrire dans
08:14 leur démarche expérimentale et leur démarche d'entreprise à eux.
08:18 On ne vient pas changer l'organisation, on vient l'améliorer avec eux.
08:22 Et combien de temps ?
08:23 J'ai envie de dire, quand une entreprise nous contacte, parce qu'on n'a pas de schéma
08:28 de prospection, on ne fait que communiquer et partager notre vision.
08:33 Et lorsqu'une entreprise nous contacte, elle nous contacte dans le but de conclure une
08:37 collaboration.
08:38 Et aujourd'hui, depuis 2012, aucune société n'a arrêté de travailler avec nous parce
08:45 qu'on arrive à faire évoluer l'accompagnement avec la vie de l'entreprise.
08:48 Et la vie de l'entreprise, ce n'est pas que de la croissance, c'est parfois de la restructuration.
08:52 On a vécu pendant le Covid, après le Covid.
08:54 Donc c'est notre métier, en tant que vrai conseil en innovation, de savoir rebondir
08:59 et adapter l'accompagnement à la structure et à la dynamique de l'entreprise.
09:03 Qu'est-ce qui vous différencie de la concurrence ?
09:05 Il y a un élément principal qui va nous différencier.
09:08 Moi, je pars du principe que faire du conseil en innovation, il faut avoir mis le pied dans
09:14 l'innovation.
09:15 Il faut avoir vécu l'innovation, il faut le vivre.
09:16 La grande différence, c'est que toutes les personnes qui travaillent chez Juba viennent
09:20 tous du domaine de l'entreprenariat et de l'entreprise innovante.
09:23 Ça fait notre force aujourd'hui, puisque quand on parle avec un entrepreneur, tout
09:27 de suite, on a un langage commun et il sait exactement les sujets sur lesquels il n'aura
09:31 pas à nous expliquer ce qu'il est en train de vivre, parce qu'on l'a nous-mêmes vécu.
09:34 Quels sont vos objectifs à court et moyen terme ?
09:36 Alors à court terme, voire à moyen terme, il y a plusieurs objectifs, mais l'objectif
09:40 principal, il est double.
09:41 Le premier, c'est de continuer à garder une croissance maîtrisée.
09:45 On veut rester une société et un cabinet à taille humaine, parce qu'on oriente vers
09:49 l'humain, l'enjeu humain est très important, qu'il soit chez nos clients, qu'il soit dans
09:54 l'entreprise, au sein de la culture de notre entreprise.
09:56 On est très vigilants sur le bien-être au travail de nos consultantes et de nos consultants.
09:59 Donc un des premiers objectifs, c'est de garder cette agilité, cette flexibilité qu'on a.
10:05 À plus moyen terme, c'est de poursuivre évidemment notre croissance en recrutant des profils
10:10 qui vont avoir ce profil entrepreneurial, ce profil scientifique et une vraie passion
10:15 à transmettre son vécu, sa connaissance auprès des prochaines entreprises qui nous feront
10:19 confiance.
10:20 Merci beaucoup.
10:21 Merci Michel.
10:22 Merci.
10:23 Bismarck.
10:24 Bismarck.
10:25 [SILENCE]