Consacrée à l’entreprise SAMSE, vous découvrirez cette entreprise emblématique ancrée dans le territoire depuis plus de 100 ans. Son adaptation à l’évolution du milieu de la montagne et de l’attente de ses acteurs, ainsi que son implication dans l’écosystème de la montagne au travers de son engagement et de son soutien à des institutions et des manifestations.
Laurent Davier, rédacteur en chef de Ski Chrono vous explique tout avec ses invités, Eric Ferraro - Responsable des partenariats sportifs et mécénat SAMSE et Christophe Lyonnet - Directeur SAMSE de la région Savoie.
Laurent Davier, rédacteur en chef de Ski Chrono vous explique tout avec ses invités, Eric Ferraro - Responsable des partenariats sportifs et mécénat SAMSE et Christophe Lyonnet - Directeur SAMSE de la région Savoie.
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00:00 Au cœur de nos massifs avec Esprit Montagne et Poma.
00:03 En route sur les chemins d'Esprit Montagne avec la gamme électrifiée de Hyundai-Jean L'Automobile à Echirol.
00:10 Le groupe Samse et l'entrepôt du bricolage vous présente Esprit Montagne.
00:18 Bonjour à toutes, bonjour à tous. Bienvenue pour cet Esprit Montagne consacré à la construction en montagne.
00:46 Nous étions en 2020 avec Esprit Montagne pour le centenaire de la Samse, ici présent à Savoye Expo.
00:52 Et depuis cet anniversaire, la montagne a connu des hauts et des bas, des crises avec le Covid, les prix de l'énergie,
00:59 mais aussi le dérèglement climatique, mais aussi des beaux hivers et des étés prometteurs.
01:03 Face à ce dérèglement climatique, la montagne doit accélérer sa transition, tout comme accompagnée par des acteurs comme la Samse qui sont sur ce territoire très actifs.
01:13 Ces enjeux, nous le verrons au cours de cette émission, vont concerner la construction en montagne.
01:19 Nous allons aborder les nouvelles offres d'avancement en montagne, les nouvelles tendances des matériaux, l'évolution des goûts de la clientèle.
01:27 Tout ce qui fait que la montagne est en train de bouger.
01:31 Mais la Samse, c'est aussi, on le verra, un acteur de ce territoire avec des partenariats.
01:36 Nous le verrons avec Eric Ferraro, qui est directeur des partenariats, des mécénats et du sponsoring.
01:44 Et Christophe Lyonnais, qui lui, est directeur Savoie-Samsé.
01:48 Messieurs, on va commencer avec Eric.
01:52 Là, on est au cœur d'un événement important pour la Samse.
01:55 C'est quoi ces deux jours ? C'est un showroom géant ?
01:58 Oui, c'est un salon pour les professionnels, pour tous nos clients et pour tous nos collaborateurs.
02:03 C'est un salon que l'on voulait tous les deux ans.
02:05 Et puis le dernier, c'était en 2020, juste avant que la crise sanitaire vienne freiner et arrêter l'édition suivante.
02:16 Et donc cette année, on a décidé de reconduire cet événement.
02:19 C'est à peu près 7000 clients et collaborateurs que l'on reçoit sur deux jours.
02:24 On a à peu près 350 industriels, partenaires, fournisseurs, qui sont présents, qui viennent présenter leurs produits,
02:31 qui viennent rencontrer nos collaborateurs, qui viennent rencontrer nos clients.
02:34 C'est vraiment deux très belles journées, avec une fin de journée le jeudi,
02:39 ponctuée par une grande animation, un spectacle pour l'ensemble de nos collaborateurs et clients.
02:43 Et ces fournisseurs, ils ne viennent que de la région Aura ou ils viennent de toute la France ?
02:47 Non, alors là, c'est un salon national.
02:49 On a tous les industriels nationaux et internationaux avec qui nous sommes partenaires,
02:54 avec qui nous travaillons, avec qui nous distribuons leurs produits, qui sont présents aujourd'hui.
02:58 On parlait du centenaire du groupe Samse.
03:00 On va refaire un petit peu d'histoire avec vous.
03:03 Ça a commencé comment, la Samse ?
03:05 J'aime bien le répéter parce que souvent, beaucoup de personnes me disent "Samse, ça veut dire quoi ?"
03:10 Samse, ça veut dire Société Anonyme des Matériaux du Sud-Est.
03:14 C'est une société qui a plus de 100 ans.
03:17 Puisqu'en 2020, nous avons fêté nos 100 ans, donc on a 104 ans.
03:20 On est une vieille dame, mais avec un cœur et des jambes d'une jeune fille de 20 ans.
03:24 Samse est née à Grenoble par les ciments Vika pour distribuer le ciment.
03:32 Petit à petit, la main est passée et des familles ont repris l'entreprise.
03:36 La distribution s'est faite non pas que de ciment, mais aussi de tous les matériaux de construction.
03:41 C'est un groupe, c'est une marque. Qu'est-ce qu'on trouve dans ce groupe ?
03:45 Samse, c'est un groupe. On a à peu près 25 marques différentes.
03:49 On fait du B2C avec l'entrepôt du bricolage, par exemple, la marque Entrepôt du bricolage.
03:53 Et aussi du B2B avec différentes marques.
03:56 B2B, c'est pour les professionnels.
03:59 Et B2C pour les particuliers.
04:02 La marque Samse est aussi une filiale éponyme de l'enseigne Samse et du groupe Samse.
04:08 Parce que nous avons 25 marques dans toute la France.
04:10 Si vous allez en Bourgogne, la marque s'appelle Doras.
04:13 Si vous allez dans la région de Montpellier, la marque s'appelle M+
04:18 Nous avons des agences spécialistes et des agences généralistes.
04:23 Si on parle de la marque éponyme Samse, ça représente combien de salariés et quel chiffre d'affaires ?
04:27 Si on parle du groupe Samse, on fait à peu près 2 milliards d'euros de chiffre d'affaires.
04:32 C'est à peu près 400 points de vente et c'est à peu près 7000 collaborateurs.
04:37 On va passer au cœur de l'activité avec vous, Christophe Lyonnais.
04:41 On va parler d'offres d'agencements qui évoluent en montagne.
04:45 On va parler de nouveaux matériaux.
04:46 On va parler d'attente de la clientèle, de rénovation thermique.
04:51 Avant toute chose, on est au cœur de l'hiver.
04:54 Comment ça se passe pour la Samse ?
04:56 Il faut savoir que nous, on a un maillage d'agences qui essayent d'être au plus proche des zones de chantier.
05:04 On a des agences qui sont implantées assez proches des stations de ski,
05:09 typiquement dans nos vallées, que ce soit en Haute-Savoie, en Savoie, en Isère, etc.
05:14 On a des agences qui sont situées au-delà d'une certaine altitude
05:18 et qui sont plutôt en sommeil l'hiver.
05:23 L'hiver est consacré dans ces vallées-là plutôt à la saison touristique.
05:27 Et donc, nous, nos agences sont en sommeil.
05:30 Donc, on essaye de préparer la saison d'été.
05:32 On essaye de former nos équipes.
05:33 On essaye de préparer notre matériel.
05:35 On essaye de refaire nos showrooms.
05:37 On essaye de mettre vraiment à jour nos outils pour être au plus proche des besoins
05:41 lorsque la pleine saison des chantiers démarre, c'est-à-dire vers le mois d'avril, le mois de mai.
05:48 Quand la neige commence un petit peu à fondre, à disparaître.
05:52 Même si des fois, elles font un peu trop tôt un autre goût.
05:55 On parlait du Covid, des crises, des différentes crises.
05:59 Comment vous vous êtes adapté à toutes ces mutations dans la construction en montagne ?
06:05 On s'est adapté au gré de l'évolution des chocs économiques qu'on a subis.
06:10 2020, ça a été terrible parce que l'activité s'est arrêtée brutalement.
06:14 Mais finalement, ça a créé un vrai choc de la demande qu'on a subi sur la fin de l'année 2020.
06:21 L'année 2021, on a vraiment eu un changement des comportements,
06:28 notamment pour les clients finaux, avec une surdemande qui était dans quasiment tous les corps d'État
06:34 et notamment beaucoup pour les produits d'aménagement et de finition.
06:38 Donc, il concerne essentiellement les aménagements extérieurs, le carrelage, le sanitaire, les cuisines.
06:43 Il y a vraiment des pièces que les gens ont vraiment voulu rénover et remettre au goût du jour.
06:48 Et puis en 2022, on a eu un phénomène un peu différent.
06:51 Avec ce choc de la demande, on a vraiment eu des problèmes de pénurie
06:55 qui ont créé une inflation considérable qu'on n'avait jamais vécu dans le bâtiment depuis très longtemps.
07:01 Là, on a eu un espèce d'effet ciseau entre la demande et les prix qui augmentaient considérablement,
07:06 qui se sont mis finalement un peu à pénaliser l'activité sur l'année 2023.
07:10 C'était avant l'inflation ?
07:12 C'était effectivement au moment de l'inflation.
07:16 Et maintenant, on subit encore un petit peu les conséquences de ça,
07:18 puisque en 2023, on a été porté par ça.
07:21 Et là, on voit que vraiment, on est sur un autre virage de l'économie.
07:25 On parlait de l'évolution de l'offre d'agencement de la construction en montagne.
07:30 Qu'est-ce qui a changé ? Les gens veulent des volumes plus importants ?
07:33 Oui, alors globalement, effectivement, depuis un certain nombre d'années,
07:35 les demandes pour les séjours en montagne, effectivement, évoluent vers des surfaces plus importantes.
07:41 On était beaucoup vers des studios, des studios cabines, il y a 30, 40 ou 50 ans.
07:45 Aujourd'hui, les gens veulent passer des vacances en famille, si possible,
07:50 même avec des copains, donc les surfaces sont plus grandes.
07:53 Les produits, les intérieurs sont plus cosy, contemporains.
07:59 Et on veut globalement des matières plus nobles, avec beaucoup de bois,
08:03 du vieux bois, si possible, et de la pierre le plus possible.
08:07 Donc, des choses qui collent finalement à l'environnement dans lequel sont édifiées ces constructions.
08:13 Donc, on va vers une montée en gamme de l'immobilier, de...
08:18 Oui, on va vers une montée en gamme, effectivement, de l'aménagement et de la décoration.
08:22 Et on va vers une montée en gamme aussi parce que globalement, il faut rénover l'enveloppe des bâtiments.
08:27 Et donc, en même temps qu'on améliore l'extérieur et la performance du bâti,
08:31 on en profite très souvent pour refaire, effectivement, les intérieurs et les communs.
08:37 Éric, on s'aperçoit que dans les tendances actuelles, il y a un appel à la transition énergétique,
08:45 la prise en compte de l'environnement.
08:46 Ça veut dire qu'on ne va pas aller vers plus de constructions nouvelles en montagne.
08:53 Est-ce que c'est handicapant pour la SAMSEE ?
08:56 Alors, comme on est positionné aussi sur un marché de rénovation,
09:01 on a aujourd'hui mis en œuvre des relations très proches, de proximité avec les conseils syndicaux,
09:08 avec les mairies dans les stations de ski pour leur apporter tout notre savoir-faire.
09:13 On s'entoure de compétences professionnelles comme peut-être nos industriels,
09:19 comme je le disais tout à l'heure, des architectes, aussi des financiers,
09:24 pour apporter des solutions complètes aux stations,
09:28 pour rénover justement tous ces bâtiments,
09:31 soit sur l'enveloppe globale, c'est-à-dire l'enveloppe générale du bâtiment,
09:34 à portée de l'isolation par l'extérieur, puisque Christophe l'a dit très bien,
09:38 aujourd'hui, la demande est plutôt axée sur le confort.
09:41 Donc on ne veut plus fermer les rideaux dans sa pièce.
09:45 On veut du volet roulant, du volet aussi qui s'incline avec l'orientation du soleil,
09:50 pour avoir des températures agréables.
09:52 Et donc, on travaille à la fois sur l'enveloppe générale du bâtiment
09:55 et sur la production de chaleur aussi.
09:56 Donc voilà, c'est toutes des solutions qu'on est capable d'apporter.
09:59 On a des solutions de rénovation pour justement les copropriétés.
10:05 En préparant l'émission, vous me parliez d'un exemple,
10:07 je crois que c'était à Chambrousse.
10:08 Oui, c'est ça. Donc Chambrousse, on a mis en place des réunions
10:12 où on a invité les conseils syndicaux, les présidents des syndicats,
10:18 et on leur a proposé des solutions clés en main,
10:21 avec à la fois un industriel qui vient apporter une solution technique par un produit,
10:25 donc ça peut être de l'isolation par l'extérieur,
10:27 ça peut être de l'étanchéité du toit, par exemple.
10:30 On est venu avec des financiers, parce que ça a un coût finalement,
10:35 et comment on peut répartir ces montants de rénovation.
10:40 On est venu avec un industriel, donc je le disais,
10:44 qui amène donc tous ces produits.
10:46 On est venu avec également un architecte pour redessiner le paysage,
10:50 pour rester dans l'image et dans l'ordre que veut donner le bâtiment,
10:55 et nous, avec nos matériaux et nos solutions de livraison.
10:58 Et on a par exemple investi dans des camions électriques
11:02 pour pouvoir livrer en montagne,
11:04 avec des grues qui sont beaucoup plus performantes, plus hautes,
11:06 pour pouvoir atteindre des hauteurs de bâtiment plus hautes.
11:09 Donc on vient avec à Chambrousse, on a fait ces réunions,
11:13 et on a été force de proposition pour une solution, un pack global,
11:17 et on a comme ça rénové quelques bâtiments à Chambrousse,
11:20 que ce soit l'étanchéité, ou la rénovation du bâtiment,
11:23 ou la production de chaleur.
11:25 On va parler avec vous Christophe de la problématique des lits froids.
11:29 Je rappelle qu'un lit froid est un lit qui est occupé
11:32 moins de 4 semaines par an,
11:34 contrairement à un lit chaud qui lui est équipé 12 semaines.
11:39 Quel regard vous portez sur cette problématique,
11:42 même si vous n'avez pas tous les éléments en main pour y remédier ?
11:47 C'est une problématique qui nous touche de plus en plus,
11:50 qui touche les outils économiques que sont les stations de sport d'hiver,
11:54 puisqu'on sait qu'inexorablement,
11:56 il y a de 1 à 3% par an de lits froids supplémentaires,
12:00 et ça pénalise l'ensemble des lieux économiques que sont les stations.
12:06 Aujourd'hui, il y a des tentatives de solutions qui sont élaborées,
12:10 mais il n'y a pas vraiment d'obligation,
12:13 pour les gens qui ont décidé de sortir leur bien d'un parc de location.
12:17 Ce qui fonctionne le mieux aujourd'hui,
12:20 c'est un peu la loi montagne,
12:22 qui oblige les acquéreurs d'appartements dans les résidences touristiques
12:26 à les louer pendant 20 ans.
12:28 On s'aperçoit d'ailleurs que les gens qui achètent ces appartements,
12:31 au bout de 20 ans, il y en a quand même une bonne partie qui les laisse.
12:34 Les trois quarts qui peuvent récupérer de la pleine propriété au bout de 20 ans,
12:38 ne les récupèrent pas forcément,
12:40 même si les bails de location qui sont passés avec les gestionnaires
12:43 sont souvent un peu rigides,
12:45 et les résultats et les bénéfices ne sont pas souvent équitablement répartis.
12:49 Après, pour remettre des appartements anciens dans le parc de la location,
12:54 Eric a donné quelques solutions, il y en a quelques-unes,
12:58 mais il n'y a pas d'obligation, il n'y a pas d'interdiction.
13:00 Il y a des outils fiscaux aujourd'hui,
13:02 avec la surtaxation des résidences secondaires qui existent
13:05 et qu'utilisent d'ailleurs beaucoup les mairies,
13:07 mais ce n'est pas encore totalement ni incitatif ni dissuasif.
13:11 Après, il y a d'autres types de programmes,
13:12 il y a les surélévations de résidences qui, des fois, permettent
13:15 de rénover globalement un bâtiment, d'améliorer sa performance
13:18 et d'inciter les locataires à louer pendant les périodes où ils ne sont pas là.
13:23 Mais pour l'instant, il y a beaucoup de tentatives,
13:27 il y a beaucoup de tentations,
13:28 mais il n'y a pas beaucoup de percées dans ces domaines-là.
13:31 La rénovation, c'est une activité importante pour la SAMSEE sur les 20 prochaines années ?
13:37 Complètement.
13:38 Pour les stations de sport d'hiver, en tout cas,
13:41 si on n'avait à parler que de ce sujet-là,
13:43 qui nous préoccupe quand même beaucoup sur le territoire de SAMSEE,
13:46 c'est évidemment un marché spécifique et on sent,
13:52 on en parlera peut-être après, mais que l'effet JIO 2030 va doper
13:58 un certain nombre de projets qui vont d'ailleurs être plus des projets individuels
14:02 et des projets privés, sans doute, en tout cas,
14:05 tout autant que des projets publics parce qu'on ne va pas créer
14:09 autant de logements qu'on en a créé.
14:11 On voit bien que tout ça a un peu une fin et qu'il faut trouver un autre modèle.
14:15 Mais en tout cas, la rénovation, c'est sûr que pour l'existence,
14:20 c'est un marché qui est considérable pour les années à venir
14:24 parce que l'énergie est plus rare, parce qu'on a besoin de plus de sobriété,
14:28 parce qu'on doit gérer l'énergie, l'eau, etc.
14:31 Il y a vraiment des problématiques qui s'appliquent complètement
14:33 à l'économie des stations de montagne.
14:35 - Juste pour dire que pour vous, pour SAMSE, c'est vraiment un axe stratégique,
14:39 la rénovation. On a une vraie volonté de se positionner avec des matériaux
14:43 biosourcés, avec des nouvelles technologies pour travailler
14:46 la rénovation des bâtiments, plus que, comme l'a dit Christophe,
14:50 de construire de nouveaux bâtiments.
14:52 - On va rester en station avec vous, Christophe.
14:53 Vous parliez du nombre d'agences que vous avez en Savoie.
14:56 Vous avez des agences dites montagnes.
14:58 Qu'est-ce qu'elles ont de spécifique, comme à Bourg-Saint-Maurice,
15:01 Moutier ou Albertville ?
15:02 Qu'est-ce qu'elles ont de spécifique par rapport aux agences
15:04 que vous avez dans le milieu urbain ?
15:05 - Alors, ce qu'elles ont de spécifique, c'est qu'elles s'adressent déjà
15:08 à tous nos types de clients, qu'ils soient professionnels ou particuliers.
15:14 Et ce qu'elles ont de spécifique, c'est qu'on essaye d'y présenter
15:17 des offres qui sont évidemment dédiées à ces marchés,
15:20 qui sont différents de ce qu'on retrouve déjà à Grenoble ou à Lyon.
15:25 En montagne, on a vraiment des produits qui sont typés minéral, pierre
15:29 et typés bois pour beaucoup dans les produits d'aménagement et de décoration.
15:33 Et on essaye évidemment d'y faire des vitrines.
15:36 Si vous prenez notre agence de Bourg-Saint-Maurice,
15:37 on en a un petit peu parlé tout à l'heure,
15:39 on a carrément reconstruit un chalet à l'intérieur
15:41 pour essayer de présenter un maximum de produits en situation d'aménagement.
15:46 - Un chalet témoin ?
15:48 - Exactement, un chalet témoin avec un maximum de produits présentés
15:52 pour que les clients et les clients finaux,
15:56 c'est-à-dire que ce soit les installateurs, les poseurs
15:58 ou même les décideurs, puissent voir un maximum de produits proposés.
16:03 - Vous parliez de l'activité qui est un peu en sommeil en ce moment
16:07 pour le secteur montagne.
16:09 Justement, comment vous vous organisez dans une année avec vos salariés
16:12 pour être en phase avec les piques et les baisses d'activité ?
16:17 - On a une saisonnalité qui est globalement en montagne qui va de 1 à 5
16:21 entre les mois les plus faibles et les plus forts.
16:23 Et on saisonnalise un petit peu notre main d'œuvre le plus possible,
16:27 ou en tout cas d'une façon le plus adéquate.
16:29 Mais on essaye aussi d'optimiser ces temps de sous-activité
16:32 pour former nos équipes, les faire récupérer
16:36 parce qu'on est en sous-activité l'hiver,
16:38 mais on est un peu en suractivité l'été.
16:41 Et puis on en profite pour refaire nos outils,
16:43 on en profite pour faire des choses qu'on n'a pas le temps de faire.
16:48 Faire des choses qu'on n'a pas le temps de faire en pleine saison
16:50 et puis surtout faire en sorte qu'on ne perde le minimum,
16:53 que le minimum de temps en pleine saison
16:55 parce que chaque jour d'exploitation pendant la haute période estivale
16:59 peut être vite préjudiciable si on n'est pas prêt.
17:02 On va basculer sur le versant partenariat mécénat avec vous Eric.
17:08 Donc la Samsey est un acteur,
17:10 la Samsey gagne de l'argent mais elle réinvestit dans ce territoire.
17:14 C'est venu tout de suite cette volonté,
17:18 c'était naturel d'être partenaire ?
17:19 Déjà vous n'étiez pas en 1920 mais ça s'est fait rapidement ?
17:22 Oui ça s'est fait rapidement parce qu'en tant qu'acteur économique
17:26 on se devait de rendre au territoire toute l'attractivité qu'elle nous apporte.
17:31 Donc nous on a toujours été conscient que pour fidéliser nos clients,
17:36 pour capter des clients,
17:38 il était nécessaire de s'associer à des événements sportifs,
17:41 nécessaire de créer de l'émotion
17:43 et d'avoir une relation avec nos clients
17:45 qui dépasse uniquement la relation de vendeur-acheteur.
17:49 C'est pour ça qu'on s'est très vite rapproché des événements sportifs
17:53 et des partenariats qu'on a mis en place.
17:55 Vous avez des partenariats avec des organismes
17:57 comme la Fédération Française de Ski, on va le voir,
18:00 et des partenariats avec des épreuves, des événements ?
18:03 Oui, on se positionne de deux façons,
18:06 c'est à dire que nos partenariats ont deux axes.
18:10 Un axe qui est sur de l'hospitalité
18:13 parce qu'on a envie justement d'utiliser ces axes
18:15 comme des vrais leviers commerciaux
18:16 et de faire vivre à nos clients des émotions,
18:19 de les partager avec eux.
18:20 Et puis un axe visibilité
18:22 où on a besoin d'avoir de la visibilité,
18:24 de l'enseigne et d'être présent sur l'ensemble des territoires
18:28 et tous les sports.
18:29 Et ce que je voudrais dire aussi,
18:30 c'est que derrière chacun de nos clients,
18:33 on a un sportif,
18:35 on a un bénévole dans un club,
18:38 donc on a aussi cette proximité
18:40 et ce service qu'on doit rendre aussi à nos clients.
18:43 Vous parliez d'hospitalité,
18:44 ça veut dire que vous êtes présent par exemple sur des Coupes du Monde,
18:47 on se croise de temps en temps,
18:48 vous invitez des clients,
18:49 vous étiez au Camp d'Art par exemple
18:50 ou pour la troisième place de Clément Noël ?
18:52 Voilà, tout à fait, on était au Camp d'Art avec des clients,
18:55 voilà, donc on fait vivre aux clients des expériences un peu uniques
18:59 puisque le client n'a pas forcément l'opportunité lui
19:02 d'être au contact des grands champions,
19:05 voilà, donc il va le voir dans un espace privilégié
19:08 et là on crée de l'émotion,
19:10 on crée des souvenirs.
19:11 Et moi je dis qu'il faut savoir se créer des souvenirs
19:13 et ces moments-là sont très appréciés par nos clients.
19:17 Christophe, on en parlait tout à l'heure,
19:19 vous avez croisé récemment le skieur français
19:22 qui est en pleine lumière, Cyprien Sarrazin,
19:25 c'est pareil pour vous, c'est important cette relation
19:27 avec ces champions du territoire
19:29 même s'il est originaire des Hautes-Alpes et qui vit à Albertville ?
19:31 Je l'ai croisé en totale décontraction
19:33 parce qu'effectivement on est présent à Albertville
19:36 et qu'il y a le centre d'entraînement des skieurs à Albertville,
19:40 donc on vit au milieu de ce microcosme
19:42 et effectivement comme l'a dit Eric,
19:44 ces activités sportives dont le ski,
19:47 c'est un peu un miroir de notre activité
19:49 parce que c'est le pendant hivernal de beaucoup de nos clients
19:54 qui gravitent autour du milieu du ski.
19:57 Je rajouterais qu'on était un peu au camp d'art
20:00 et je n'y étais pas pour ma part,
20:02 mais par contre on a été beaucoup l'hiver dernier
20:05 entre Courchevel et Meribel avec des clients tous les jours
20:09 pour les championnats du monde
20:10 qui étaient vraiment au milieu de notre territoire.
20:12 Et on n'avait qu'une super quinzaine d'ailleurs.
20:15 Et on avait la météo.
20:16 C'est vrai qu'il y avait la météo avec nous.
20:18 Il y a également le partenariat avec la Piramanta,
20:21 là on est sur du ski alpinisme.
20:23 Oui, donc dans nos partenariats,
20:26 on n'a pas de choix uniquement de cœur.
20:28 On fait des partenariats avec ce qu'on disait tout à l'heure,
20:33 la possibilité d'offrir à l'ensemble de nos clients
20:36 tout un panel d'événements
20:38 à laquelle ils peuvent participer en notre compagnie.
20:40 Et la Piramanta, c'est un événement extraordinaire que j'adore
20:44 parce que ça nous permet de faire lever à 4h du matin des clients,
20:48 de les amener sur une crête.
20:50 L'étape du Grand Mont.
20:51 Oui, exactement.
20:52 Et de voir des champions de près.
20:55 Et ensuite, une fois que la course est finie,
20:57 on se retrouve tous ensemble autour d'un déjeuner.
21:00 Et donc on a vécu un moment de partage et d'esprit montagne.
21:04 Voilà.
21:04 Vous êtes aussi à différents étages de la pyramide de la hiérarchie,
21:08 c'est-à-dire que vous êtes sur la Coupe du Monde,
21:09 mais vous êtes aussi avec le Team Vercors par exemple.
21:12 Comment s'est noué ce partenariat ?
21:13 Oui, alors en fait, nous...
21:15 Donc c'est du ski de fond.
21:16 Voilà, c'est du ski de fond.
21:17 L'objectif, ce n'est pas uniquement d'être sur les têtes d'affiches.
21:22 Nous, on veut aussi pouvoir faire bénéficier
21:25 du savoir de l'entreprise
21:29 à l'ensemble des acteurs de la montagne et du sport.
21:33 C'est pour ça qu'on est très bien présents sur les espoirs, sur les jeunes.
21:38 On est très bien avec des petits comités, avec des petits clubs.
21:42 On est présents en tout cas sur tout un panel.
21:45 Je l'ai dit tout à l'heure,
21:46 on a beaucoup de clients qui sont impliqués dans le sport,
21:49 dans le sport de montagne.
21:50 Donc on essaye de l'aiser personne
21:51 et d'avoir un champ et un panel très large de partenariats.
21:56 Vous êtes aussi présent sur le Ski Chrono National Tour,
21:58 sur le Ski Chrono Sansei Tour.
22:00 Voilà, c'était une volonté d'accompagner les jeunes
22:02 parce qu'aujourd'hui, une station de ski,
22:05 et tu le disais tout à l'heure, Laurent,
22:07 une station de ski qui organise une Coupe du Monde,
22:08 elle a été retombée par la FISE, la Fédération Internationale de Ski,
22:12 mais une station qui organise pour des jeunes des courses de ski,
22:15 eh bien forcément, ce n'est pas la même rentabilité.
22:19 Et donc il faut qu'il y ait des partenaires comme nous
22:21 qui puissent aider les jeunes,
22:22 que les courses puissent se faire.
22:23 Être au début de l'histoire.
22:24 Et être au rendez-vous de l'histoire.
22:26 Alors ça, c'est le versant hiver.
22:27 Vous êtes aussi présent sur l'été,
22:29 aux quatre saisons avec le Trail des Passerelles par exemple.
22:32 Oui, avec le Trail des Passerelles, tout à fait.
22:34 Alors là, l'avantage aussi,
22:35 c'est que ça nous permet de faire participer nos collaborateurs.
22:37 On a beaucoup dans nos collaborateurs,
22:40 des personnes qui font du sport,
22:41 on les retrouve sur un vélo,
22:42 on les retrouve dans la course à pied.
22:43 Et ils sont très fiers.
22:44 Vous offrez des dossards ?
22:45 On offre des dossards à nos collaborateurs
22:48 et on a beaucoup de collaborateurs qui sont fiers
22:50 d'appartenir à l'entreprise.
22:51 Donc il y a cette fierté d'appartenance à l'entreprise
22:54 parce qu'ils portent un dossard SAMSE,
22:56 ils sont sur des courses.
22:58 Et voilà, donc ça, c'est très intéressant pour nous.
23:02 Toujours l'été et à la fin de l'été,
23:04 vous êtes aussi un partenaire du Martin Festival Nordic.
23:07 Oui.
23:08 Comment s'est passée la relation ?
23:10 Martin Festival Nordic,
23:11 alors nous, on a toujours été partenaire du Biathlon,
23:15 on l'a dit tout à l'heure.
23:16 Et c'est vrai que Martin a porté souvent notre dossard.
23:20 C'est un énorme champion, vous connaissez tous,
23:23 je ne vais rien vous apprendre là-dessus.
23:24 Mais on avait envie de l'accompagner
23:26 parce que dans l'accompagnement,
23:28 ce n'est pas uniquement, et c'est ce que je dis toujours,
23:30 signer simplement un chèque.
23:32 Ça, ça ne nous intéresse pas.
23:33 Il y a toute une histoire derrière.
23:34 Et Martin, par exemple, sur son premier,
23:36 parce qu'on l'accompagne depuis son premier Nordic Festival,
23:39 sur le pâtier à Annecy,
23:41 au départ, il avait des containers.
23:44 Et puis j'ai dit à Martin,
23:45 "Mais comment font les spectateurs
23:46 pour voir à travers les containers ?"
23:48 Il me dit, "Mais tu sais,
23:48 s'il y a une balle qui se perd, c'est important."
23:51 Je lui ai dit, "Écoute, nous, on a des industriels,
23:53 on a des fournisseurs, on travaille avec des fournisseurs
23:56 qui vendent du polycarbonate, c'est comme du plexiglas,
23:59 ça empêche les balles de passer et c'est transparent.
24:01 Et tu vas voir que les spectateurs vont pouvoir le voir."
24:03 Et il a dit, "Banco, on y va."
24:04 Donc on a ôté aussi force de proposition
24:06 et donc on l'a aidé à construire des chevalets en bois,
24:09 à l'aider à fournir des matériaux.
24:11 Donc on n'a pas uniquement signé un chèque,
24:13 on a aussi participé à l'organisation
24:15 et on a fourni des matériaux
24:17 pour qu'il puisse mettre en œuvre son événement.
24:20 - En deux mots, vous avez des partenariats dans les tuyaux,
24:22 vous y réfléchissez ?
24:23 - Oui, on en a quelques-uns,
24:24 je ne peux pas tous les dévoiler,
24:26 mais on en a quelques-uns aujourd'hui,
24:28 toujours dans la même logique,
24:29 on a une sorte de cohérence dans ce qu'on veut faire
24:32 et il faut que ça respecte nos valeurs.
24:34 On a des valeurs dans l'entreprise MCA,
24:36 on mouille le maillot tous ensemble,
24:38 on fait des efforts tous ensemble,
24:39 on l'a dit, le marché est en train de se tendre un peu,
24:41 donc c'est tout le monde qui doit faire des efforts.
24:43 Donc nous aussi on en fait
24:45 et malheureusement dans les partenariats,
24:47 il faut aussi qu'on en fasse.
24:49 Donc on a quelques idées qui peuvent demain accompagner
24:54 des partenaires, des clients, des entreprises
24:55 et des clubs sportifs en montagne et en plaine.
24:58 - On va s'élever un petit peu et regarder,
25:00 Christophe en a parlé, à l'horizon 2030,
25:02 les Alpes françaises sont censées accueillir
25:05 les Jeux olympiques.
25:07 Quel regard vous portez sur cet objectif, Christophe ?
25:10 - Nous, c'est forcément quelque chose qui nous plaît
25:15 et qui nous convient fortement
25:17 parce que ça peut nous permettre effectivement,
25:19 je pense, avec les voeux qui sont faits
25:23 avec ces JO de sobriété,
25:25 ça peut nous permettre de décarboner
25:27 une bonne partie de l'empreinte carbone des sports d'hiver.
25:31 Je pense notamment au poste le plus important
25:34 qui est le transport,
25:36 puisque sur les infrastructures,
25:37 on a une bonne partie des infrastructures qui existent
25:40 et qu'on ne se voit pas massivement investir
25:43 dans les infrastructures qui existent.
25:44 Mais par contre, effectivement,
25:47 rénover une grosse partie des infrastructures
25:49 qui sont vieillissantes et puis travailler
25:52 sur l'acheminement des clients en station avec le train.
25:56 - La mobilité douce.
25:57 - La mobilité douce.
25:58 - Et ça sera le mot de la fin.
26:00 On se retrouvera en 2030,
26:02 peut-être que la SAMSEE sera partenaire.
26:03 2030, on en parle dans le dernier ski chrono
26:06 qui est sorti en kiosque actuellement.
26:08 Et on espère tous se retrouver.
26:10 En attendant, on vous souhaite un bel hiver
26:12 avec Esprit Montagne.
26:13 - Nous, on est content d'atteindre les sommets avec vous.
26:16 - Merci.
26:16 - Merci.
26:17 ...
26:36 - Le groupe SAMSEE est l'entrepôt du bricolage
26:47 vous a présenté Esprit Montagne.
26:49 C'était Esprit Montagne avec la gamme électrifiée
26:55 de Hyundai Genre Automobile à Échirol.
26:57 Au cœur de nos massifs, avec Esprit Montagne et Poma.
27:03 [Générique de fin]