LDF_100124_LeMarteau
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00:00 [Générique]
00:08 Bonjour et bienvenue sur L'Instant TV, notre émission levée de fonds.
00:12 Les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous proposer leurs projets.
00:16 Aujourd'hui c'est Matt Merlin, le fondateur de Le Marteau,
00:21 un comparateur de prix de stocks et matériaux de bricolage que nous recevons.
00:26 Matt, bonjour.
00:26 Bonjour Stéphane.
00:27 Commençons par la présentation du Marteau.
00:30 Pas de souci, merci de me recevoir et merci à votre équipe pour l'invitation.
00:33 Le Marteau est un comparateur de prix et de stocks de matériaux de bricolage.
00:37 Pour donner un court exemple, vous avez besoin de rénover votre salle de bain,
00:42 vous allez avoir besoin de carrelage, de colle à carrelage, de baignoire, etc.
00:45 Vous renseignez tous les matériaux de bricolage dont vous avez besoin dans notre comparateur
00:48 ainsi que votre zone géographique.
00:50 Et ça va vous sortir toutes les références de ces différents produits de bricolage
00:55 disponibles autour de chez vous.
00:57 D'accord, ça reste plutôt particulier, également aux artisans, aux intervenants sur les chantiers ?
01:00 Les deux, effectivement.
01:01 Ou deux, d'accord.
01:02 Alors avant de rentrer dans les détails, peut-être deux mots sur votre parcours.
01:04 Vous êtes encore, je crois, à Dauphine.
01:06 C'est ça.
01:06 Qu'est-ce qui vous a donné l'idée de créer Le Marteau ?
01:08 Donc Pierre et moi, on est deux étudiants à l'université Paris-Dauphine.
01:12 Donc on a monté ce projet en parallèle de nos études.
01:15 Donc tout a commencé il y a deux ans lorsque mon père a acheté une maison qu'il fallait rénover.
01:20 Et donc il m'a dit, pendant ces trois mois d'été,
01:22 tu vas rénover la maison avec les ouvriers.
01:26 D'accord.
01:26 Donc j'étais vraiment plongé au cœur du bâtiment pour la première fois de ma vie.
01:29 Et donc je me suis rendu compte qu'il y avait différents problèmes,
01:31 parce que tous les matins, il fallait qu'on aille rechercher des matériaux pour le chantier de la journée.
01:36 Donc il fallait soit qu'on appelle toutes les grandes surfaces de bricolage du coin
01:39 pour savoir s'ils en avaient déjà et puis entre les prix.
01:42 Soit il fallait qu'on consulte un à un les sites internet,
01:44 soit il fallait qu'on se déplace nous-mêmes de magasin en magasin.
01:46 C'est très chronophage et on n'avait pas forcément le meilleur rapport qualité-prix sur les matériaux.
01:51 D'accord.
01:51 Et donc à ce moment-là, l'idée m'est venue de faire un comparateur.
01:54 Et puis j'en parle à Pierre, un ami de longue date.
01:58 Et il s'avère que Pierre était en train de faire un CDD dans le BTP à ce moment-là
02:01 et il s'était rendu compte du même problème.
02:02 Et c'est comme ça qu'on a décidé de créer le comparateur.
02:04 D'accord. Alors que ça n'existe pas, il n'y a pas d'autres comparateurs similaires ?
02:09 En fait, on a une concurrence qui est indirecte,
02:11 parce qu'à l'heure actuelle, il y a des comparateurs généraux.
02:13 On peut penser à Google Shopping, Idealo, mais il n'y a pas de comparateur.
02:16 Oui, c'est très généraliste.
02:16 C'est très généraliste.
02:17 Mais il n'y a pas de comparateur qui sont situés sur le domaine du bricolage actuellement.
02:21 D'accord.
02:21 Et donc on a un peu une idée innovante et on essaie de redonner un peu d'ampleur au marché du bricolage.
02:27 Alors comment vous y prenez ?
02:29 Parce que j'imagine qu'il faut prendre votre bâton-pèlerin et contacter tous les distributeurs.
02:32 Effectivement.
02:34 Un problème qu'on a actuellement, c'est d'avoir accès au stock des grandes faces de bricolage.
02:38 Donc il faut démarcher ces grandes faces de bricolage.
02:41 Et il faut également savoir qu'elles n'ont pas toutes le même fonctionnement.
02:44 Il y en a comme le Roi Merlin qui sont gouvernés à l'échelle nationale.
02:46 Et on en a d'autres comme M. Bricolage qui sont gouvernés à une échelle du magasin.
02:49 Plus avec des systèmes informatiques et ferrojantes pour brancher les API.
02:52 Effectivement.
02:54 Et donc il faut démarcher sur LinkedIn, envoyer des lettres manuscrites, envoyer des mails, etc.
02:59 pour essayer d'avoir ces partenariats avec les grandes sphères de bricolage et obtenir l'accès au stock.
03:03 D'accord. Donc en plus, vous parlez de vos études, donc vous prospectez.
03:06 C'est ça.
03:06 Bon, bienvenue dans le monde des entrepreneurs.
03:10 Alors au niveau business model, ce qui est sympathique, c'est que vous avez plusieurs sources de revenus, je crois.
03:14 C'est ça.
03:15 La source principale, ça va être une rémunération qui va s'effectuer à la conversion.
03:19 C'est-à-dire que si un utilisateur passe sur notre site et achète un produit de bricolage chez le Roi Merlin,
03:26 par exemple, le Roi Merlin va nous rétrocéder une commission sur ce produit.
03:30 Système de filiation.
03:31 La deuxième source, ça va être des abonnements.
03:34 Une partie en B2C, une partie en B2B.
03:36 La partie B2C, ça va être pour les utilisateurs, donc.
03:39 Donc des alertes sur les prix et les stocks des produits qu'ils auraient mis en favori sur le site.
03:43 D'accord.
03:44 Pour la partie B2B, ce sera gagner en visibilité, en fait.
03:49 Donc être sur la page d'accueil, remonter les produits.
03:53 D'accord.
03:54 Pour être plus visible.
03:54 Classique, remonter les listes.
03:56 Voilà.
03:56 Et une troisième source de revenus, les pubs.
03:58 Et une quatrième, ce seraient des rapports sur les tendances et les préférences des utilisateurs sur nos sites.
04:04 Et ces rapports seraient dédiés pour les grandes salles de bricolage.
04:06 D'accord.
04:06 Bien sûr, vous ne faites pas encore de chiffre d'affaires.
04:08 Vous comptez en faire à partir de quand ?
04:10 La solution sera en ligne la semaine prochaine, si tout se passe bien.
04:12 Donc à partir de là, on compte faire du chiffre d'affaires.
04:15 Et ce chiffre d'affaires et toute la traction qu'on pourrait générer sur le premier semestre,
04:19 nous aiderait pour lever des fonds au deuxième semestre.
04:23 D'accord.
04:24 Combien justement vous recherchez ?
04:25 Et à quel usage cet argent va-t-il vous servir ?
04:27 On recherche 600 000 euros pour 20% du capital, soit une volo de 3 millions.
04:32 D'accord.
04:32 Ça servirait notamment pour des dépenses de marketing et de communication,
04:36 pour prouver cette traction et continuer à scaler notre application.
04:40 Oui, parce que B2C, ça coûte cher.
04:41 Ça coûte cher.
04:42 Et puis également des coûts sur l'application web pour qu'on augmente notre sécurité,
04:49 pour qu'on n'ait pas de problème avec les API des grandes sphères de bricolage par exemple.
04:52 Parce que la Lighty, c'est vous qui êtes le gérant, j'imagine, non ?
04:54 Oui, c'est Pierre et moi qui avons développé cette solution.
04:58 Il faudra muscler notamment, donc vous brancher sur chaque API.
05:01 Effectivement, et puis il faudra quand même qu'on ait une version améliorée du projet,
05:05 donc ça nécessitera des fonds, effectivement.
05:06 Ok.
05:07 Pour conclure, avez-vous un message particulier à destination de tous les investisseurs potentiels
05:10 qui nous regardent et nous écoutent ?
05:12 Tout d'abord, merci de nous avoir écoutés jusque-là.
05:14 Nous, ce qu'on recherche avant tout, ce sont des investisseurs qui sont dotés d'un large réseau
05:18 pour nous aider à obtenir ces partenariats avec les grandes sphères de bricolage.
05:22 On recherche également des investisseurs qui peuvent nous donner des bons conseils
05:26 dans les prises de décisions importantes.
05:29 Merci beaucoup.
05:30 Bien, Matt, merci d'être venu nous présenter le Marteau.
05:32 Je vous souhaite de réussir cette levée de fonds,
05:34 et puis surtout le succès pour votre comparateur.
05:36 Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Matt
05:39 ou contacter la chaîne qui transmettra les coordonnées.
05:42 Merci à tous de nous avoir suivis.
05:43 Je vous donne rendez-vous très vite sur InvestirTV
05:46 avec de nouveaux projets dans lesquels investir.
05:49 [Musique]
05:58 [Silence]