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00:09 Bonjour, bienvenue sur L'Estar TV dans notre émission Levé de Fonds où les entrepreneurs, entrepreneuses en recherche de financement viennent nous présenter et proposer leurs projets.
00:17 Aujourd'hui en visio, c'est la fondatrice de Fersper, Marion Désert, que nous accueillons.
00:23 Fersper qui est une solution pour toute entreprise qui veut aménager ses bureaux, ses locaux, ses espaces de travail de manière agréable, performante et co-responsable.
00:36 Marion va nous expliquer tout ça. Bonjour Marion.
00:38 Bonjour, je précise par contre c'est Ferspace pour le notion d'espace en anglais.
00:44 D'accord, alors justement présentez-nous Ferspace.
00:47 Alors du coup Ferspace, nous on aménage des espaces de travail de façon durable.
00:51 Donc l'ambition c'est de rendre accessible l'économie circulaire à l'ensemble des entreprises pour aménager leurs espaces de vie, de travail collaboratif.
01:02 D'accord.
01:03 Et en intégrant la notion de qualité de vie au travail qui est aussi très importante.
01:06 Alors avant de nous détailler et préciser comment vous procédez, peut-être deux mots sur votre parcours et celui de votre associé Florian.
01:12 Oui, moi j'ai un parcours en école de commerce, assez classique, mais pour le coup rapidement je me suis orientée dans le conseil en accompagnement aux changements spécialisé dans un espace de travail.
01:23 C'est un peu long, c'est assez précis, c'est une petite métier de niche, mais ça m'a très intéressée et donc derrière après j'étais chef de projet RH et RSE, qui amène naturellement un peu à la genèse de Ferspace.
01:36 Et Florian pour le coup, il a plutôt un parcours ingénieur et il était consultant également, puis ensuite derrière il a été chargé des opérations dans une start-up.
01:46 Donc on a deux profils assez différents, mais très complémentaires.
01:50 Ok, alors expliquez-nous un peu en quoi consistent vos spécificités, vos atouts, vos forces qui vous distinguent des marques, des autres acteurs de l'aménagement d'espaces de travail.
02:01 Alors en fait nous on a deux positions très fortes pour nous, donc il y a la notion d'usage qui est extrêmement importante et qui du coup est compréhensible vu mon parcours auparavant,
02:10 sur l'importance de l'ergonomie et que le mobilier qu'on installe et que les aménagements qu'on met en place soient effectivement fonctionnels et adaptés aux équipes pour plus de productivité derrière.
02:21 Donc forcément il y a un impact derrière. Donc ça c'est le premier point clé, le premier élément clé.
02:25 Et le deuxième élément clé c'est de travailler avec du mobilier qui est issu du réemploi, upcyclé ou éco-responsable.
02:33 En fait on a fait un constat, c'est que seulement actuellement 4% du mobilier d'entreprise est réemployé.
02:40 Ce qui veut dire que 96% c'est au mieux recyclé et au pire des cas incinéré ou enfoui.
02:45 Donc c'est quand même une donnée qui fait un peu peur parce que la plupart du mobilier que l'on installe dans les espaces de travail peuvent durer parfois que 3 ans, 4 ans.
02:54 On a des entreprises qui gardent 10 ans, 20 ans le mobilier mais ce n'est pas toujours le cas.
02:58 Et c'est un mobilier qui a encore une valeur et qui a encore la capacité d'être exploité.
03:03 Donc nous on voulait valoriser cette démarche et rendre cette démarche beaucoup plus accessible.
03:10 Donc on est un agrégateur dans cet écosystème où on va faciliter l'accès de différents partenaires qui vont avoir,
03:16 sont parfois monoproduits ou monoreconditionneurs, par exemple ils vont reconditionner uniquement les fauteuils,
03:21 pour rendre accessible à nos clients B2B ces solutions en aménagement, en lancement, mais en s'assurant que ça fonctionne bien ensemble, c'est important.
03:31 D'accord. Alors vos clients justement c'est tout type d'entreprise ou plutôt les grosses entreprises, les petites, les opérateurs de coworking, c'est qui ?
03:38 Alors tout type d'entreprise, on travaille majoritairement actuellement avec des startups, scale-up et PME,
03:44 mais ça peut nous arriver de travailler avec des petites TPE et on commence également à travailler avec des grands groupes.
03:51 Côté business model, je crois que vous avez plusieurs sources de revenus, ce n'est pas uniquement de la prestation de conseils ?
03:58 Alors on a deux revenus majeurs à l'heure actuelle, en effet, on fait la prestation,
04:02 en accompagnement sur comment on pense les espaces en fonction des usages, donc là c'est des honoraires j'imagine ?
04:09 Exactement, c'est la prestation de services purs jusqu'à la conception 2D, 3D, on fait aussi du suivi AMO,
04:17 donc suivi des travaux qu'on peut mettre en place, donc ça c'est la prestation de services et on a du coup un deuxième apport majeur,
04:25 c'est la partie marge sur produit, du coup on a une qualité de revendeur sur les produits que l'on revend.
04:32 Donc vous récupérez, vous débarrassez les espaces que vous avez gérés ?
04:37 Oui, les produits qu'on vend par exemple, quand on vous aménage 100 m² de bureau, on va acheter par exemple 50 bureaux reconditionnés
04:46 et on les revend ensuite derrière à notre client, mais on les revend d'une seule facture et non pas avec 15 fournisseurs
04:51 qui auraient pu aménager l'ensemble.
04:54 D'accord, vous regroupez l'ensemble, ça fait gagner du temps et souvent c'est très chronophage un déménagement, de concevoir, etc.
05:04 et donc vous vous occupez de tout. Vous faites déjà du chiffre d'affaires ?
05:08 Oui, on génère du chiffre d'affaires déjà, c'est le deuxième bilan qu'on a effectué, 2022 est le deuxième bilan.
05:14 Notre premier bilan, en demi-année on était à 40 000 € et le deuxième sur 2022 on était à 900 000 €,
05:21 donc une belle progression et on a l'ambition de continuer cette vision-là.
05:27 Et surtout 2022 a déjà été une année rentable, donc ça montre qu'on est solide aussi à ce niveau-là.
05:34 Et pour aller encore plus loin, vous avez besoin d'un peu d'argent, combien et à quel usage ces fonds vont-ils vous servir ?
05:41 On recherche actuellement 500 000 € en levée de fonds par action et l'objectif, il y a deux points majeurs.
05:49 Le premier point c'est se renforcer sur l'acquisition que l'on a actuelle, et donc ça passe notamment par du recrutement,
05:55 pour aller atteindre des clients un peu plus importants et pour solidifier le secteur et devenir un acteur incontournable sur ce marché.
06:04 Et le deuxième point, c'est aussi de développer notre offre.
06:09 Actuellement on accompagne nos entreprises sur une partie de leur environnement de travail,
06:15 sur comment améliorer leur environnement de travail d'un point de vue circulaire,
06:19 mais on le fait sur une partie, sur l'aménagement, l'idée c'est d'aller un peu plus loin.
06:22 Et notamment par exemple, développer une offre de location de l'eau-de-vie du moins.
06:27 Vous valorisez à combien actuellement ?
06:30 Pardon ?
06:31 Vous valorisez la valo de combien sur les 500 000 sur Kéval ?
06:33 On valorise à 2,2 millions d'euros.
06:36 Parfait. Pour conclure, Marion, avez-vous un message particulier à destination de tous les investisseurs potentiels qui nous regardent ?
06:44 Oui, alors du coup, c'est un point que je n'ai pas abordé jusqu'à présent,
06:47 mais nous on est une structure qui s'est créée,
06:49 enfin avec Florian on ne se connaissait pas quand on a fusionné nos projets,
06:53 et on avait la même vision du business, mais aussi la même vision de l'entreprise.
06:57 Donc on est une structure de l'économie sociale et solidaire.
07:00 On a même été agréé ESUS par l'État.
07:03 Et l'idée c'est d'accompagner aussi certains de nos partenaires et fournisseurs
07:09 pour plus de solidarité avec des chantiers d'insertion ou des ESAT.
07:13 Et c'est aussi cette volonté, je ne l'ai pas mentionné,
07:16 mais on cherche des investisseurs sur la plateforme Tudigo,
07:19 qui est une plateforme participative qui permet à partir de 1 000 euros d'investir chez nous.
07:24 L'idée c'est qu'on puisse fédérer un grand nombre de parties prenantes
07:28 et qu'on ne soit pas les seuls à maîtriser ce sujet,
07:32 et qu'on partage l'ensemble de cette démarche.
07:35 Parfait. Marion, merci. Je souhaite de réussir ce débat de fonds,
07:38 et puis un grand succès pour Fairspace.
07:40 Tous les investisseurs intéressés peuvent aller voir sur Tudigo le projet,
07:44 ou contacter Marion, ou contacter, en dernier recours, la chaîne qui transmettra vos coordonnées.
07:50 Merci à tous de nous avoir suivis.
07:52 Je vous donne rendez-vous très vite sur Investeur TV avec des nouveaux projets dans lesquels investir.
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