VISABLE : Spécialiste BtoB de la visibilité en ligne.
Visable est une entreprise française et européenne éditrice de la place de marché Européenne « EUROPAGES » dont la mission est d'accompagner les entreprises (PME, petite et moyenne entreprises) dans le développement de leur chiffre d'affaires en France et dans le monde en maximisant les opportunités offertes par internet afin de renforcer leur visibilité.
Le nom de Visable, composé à partir des termes anglais « visible » et « enable », résume en un mot leur identité : des facilitateurs de succès et des facilitateurs de visibilité pour leurs clients. À ce titre, ils soutiennent les PME industrielles, afin de rendre leurs produits et services accessibles aux acheteurs à l'échelle internationale. Avec leurs propres places de marché B2B et leurs services de marketing en ligne spécialement conçus pour les entreprises, Visable offre un large éventail de services pour accroître votre présence sur Internet. Plus de 410 employés dans toute l'Europe se consacrent à la visibilité et au succès de leurs clients à l'ère digitale en Europe.
Depuis des décennies, leur expertise du marketing digital B2B et leur culture de start-up vont de pair. Un cocktail de connaissances et d'expériences agrémenté d'une forte dose de passion pour les idées innovantes ! Ce mélange peut être ressenti dans toute l'entreprise : au sein de leur équipe de direction, dont les membres ont une expérience d'Internet acquise dans de grandes entreprises internationales, dans leurs équipes multi-culturelles, résolument engagées à faire gagner leurs clients, et dans la collaboration avec leurs clients qui décollent sur leurs marchés avec leur aide !
Visable a consolidé ses expertises, désormais uniques en Europe : une gamme composée de places de marché et de services de marketing en ligne spécialement conçus pour les entreprises. Un concept qui permet aux salariés de Visable d'initier de nouvelles idées innovantes et de mettre en pratique beaucoup de savoir-faire technologique !
En tant qu'opérateur des principales plateformes commerciales B2B en Europe, l'équipe de Visable apporte à votre entreprise un savoir-faire et une expérience uniques pour soutenir la vente de vos produits et services à l'ère du digital. À elles deux, les plateformes EUROPAGES et wlw (« Wer liefert was ») enregistrent plus de 50 millions de visites par an.
Le nom de Visable, composé à partir des termes anglais « visible » et « enable », résume en un mot leur identité : des facilitateurs de succès et des facilitateurs de visibilité pour leurs clients. À ce titre, ils soutiennent les PME industrielles, afin de rendre leurs produits et services accessibles aux acheteurs à l'échelle internationale. Avec leurs propres places de marché B2B et leurs services de marketing en ligne spécialement conçus pour les entreprises, Visable offre un large éventail de services pour accroître votre présence sur Internet. Plus de 410 employés dans toute l'Europe se consacrent à la visibilité et au succès de leurs clients à l'ère digitale en Europe.
Depuis des décennies, leur expertise du marketing digital B2B et leur culture de start-up vont de pair. Un cocktail de connaissances et d'expériences agrémenté d'une forte dose de passion pour les idées innovantes ! Ce mélange peut être ressenti dans toute l'entreprise : au sein de leur équipe de direction, dont les membres ont une expérience d'Internet acquise dans de grandes entreprises internationales, dans leurs équipes multi-culturelles, résolument engagées à faire gagner leurs clients, et dans la collaboration avec leurs clients qui décollent sur leurs marchés avec leur aide !
Visable a consolidé ses expertises, désormais uniques en Europe : une gamme composée de places de marché et de services de marketing en ligne spécialement conçus pour les entreprises. Un concept qui permet aux salariés de Visable d'initier de nouvelles idées innovantes et de mettre en pratique beaucoup de savoir-faire technologique !
En tant qu'opérateur des principales plateformes commerciales B2B en Europe, l'équipe de Visable apporte à votre entreprise un savoir-faire et une expérience uniques pour soutenir la vente de vos produits et services à l'ère du digital. À elles deux, les plateformes EUROPAGES et wlw (« Wer liefert was ») enregistrent plus de 50 millions de visites par an.
Transcript
00:00 Bonjour à tous et merci d'être avec nous pour ce nouveau numéro des entrepreneurs qui font l'actualité.
00:14 Nous allons aujourd'hui faire la connaissance de Raphaël Hermigny.
00:17 Bonjour Raphaël.
00:17 Bonjour.
00:18 Vous êtes directeur commercial pour la société Visable.
00:22 Alors Visable c'est quoi ?
00:23 C'est une entreprise française et européenne, éditrice de la place de marché européenne Europage,
00:29 dont la mission est d'accompagner les entreprises, alors PME, petites et moyennes entreprises,
00:35 dans le développement de leur chiffre d'affaires en France et dans le monde,
00:39 en maximisant les opportunités offertes par internet afin de renforcer leur visibilité.
00:45 C'est exact ?
00:46 C'est exactement ça.
00:47 Alors justement quels sont les principaux avantages de la société Visable sur le marché actuel de la visibilité en ligne ?
00:53 Alors merci pour l'introduction, c'est exactement ça.
00:55 Donc je vois deux avantages. Le premier c'est notre place de marché Europage,
01:00 qui va permettre à des entreprises TPE, PME de rentrer en contact, en connexion avec des acheteurs professionnels dans le monde entier.
01:07 Parce que sur notre site aujourd'hui on a plus de 3 millions de visiteurs chaque mois qui recherchent des fournisseurs
01:14 et qui viennent de plus de 220 pays. Donc on a vraiment une audience forte.
01:17 Et concrètement comment ça se passe ?
01:19 On va prendre une entreprise française, on va lui créer un profil d'entreprise,
01:23 qu'on va traduire et rendre accessible jusqu'en 26 langues, parce qu'on a 26 versions linguistiques de la place de marché Europage.
01:31 Et donc en parallèle, on a donc un acheteur qui peut être italien, allemand, néerlandais, qui va avoir un besoin.
01:38 Donc deux possibilités. Soit il vient en autorité spontanée parce qu'il a l'habitude de faire des recherches et des sourcings de fournisseurs sur Europage.
01:45 D'accord.
01:46 Soit il n'a aucune connaissance de l'entreprise, du fournisseur. Il va faire une recherche sur internet dans sa langue natale.
01:52 Et donc c'est là que Europage, par exemple, un allemand qui rechercherait un fabricant de flacons de parfums cosmétiques,
02:01 on est très bon là-dessus, il va faire une recherche sur Google. Et là, on a un très bon référencement naturel.
02:06 Europage va sortir en première page sur le Google allemand. L'acheteur allemand va rentrer sur une place de marché qui est en allemand.
02:13 Il va avoir une entreprise française qui est traduite en allemand. Et là, il y a une connexion business qui va se faire.
02:19 Ils vont échanger ensemble et potentiellement faire du business.
02:21 Donc tout domaine d'activité.
02:22 Tout domaine d'activité du moment que c'est du B2B.
02:25 Ça veut dire que moi, demain, j'ai une entreprise, une PME qui vend un produit. En gros, je fais appel à vous pour m'ouvrir à l'international.
02:32 Exactement.
02:33 C'est ça ? Très bien.
02:34 Alors aussi, excusez-moi, aussi sur la France, on aide aussi sur le marché français. On a une expertise très forte aussi sur l'international.
02:41 Alors comment est-ce que vous collaborez avec vos clients pour comprendre justement leurs besoins spécifiques
02:46 et surtout comment vous leur proposez des solutions personnalisées et bien adaptées à leurs besoins ?
02:50 Alors déjà, c'est très simple. Quand on voit que seulement 70% des entreprises françaises ont un site Internet et très souvent en une seule langue
02:59 et qu'en parallèle, 80% du processus d'achat d'un acheteur B2B commence sur Internet, on voit très vite comment on va pouvoir les aider.
03:07 Et derrière, on a à peu près 50 conseillers ici à Paris qui parlent à plus de 1000 entreprises chaque mois
03:13 qui vont d'abord essayer de bien comprendre quels sont les besoins du client
03:17 et qui vont essayer d'apporter des données pour les aider dans leur business.
03:22 Exemple, on va être en mesure de dire à nos clients quels sont les pays qui recherchent le plus leurs produits.
03:29 Donc ça va les aider pour développer plutôt en Allemagne qu'en Italie parce qu'il y a plus de recherches en Allemagne.
03:34 Vous aidez à cibler en fait.
03:35 Exactement. Et deuxième point, pour chaque rendez-vous, on va faire un audit gratuit de la visibilité du client et de ses produits.
03:42 En général, il va être visible plutôt en France, pas en Allemagne, pas en Italie, pas au Portugal.
03:47 Et là, on va l'aider à être plus visible dans ces pays-là. Donc c'est vraiment nos grandes forces.
03:51 Donc vous répondez surtout à un besoin en fait, un constant.
03:53 Complètement, oui.
03:54 Alors comment est-ce que l'entreprise justement s'adapte aux nouvelles technologies ? Parce que ça va très vite dans ce domaine-là.
04:00 Surtout, comment est-ce que les comportements de vos consommateurs ou par exemple de vos clients ont changé ?
04:05 J'imagine qu'il y a 10 ans, vous ne répondiez pas aux mêmes besoins qu'aujourd'hui.
04:08 Complètement. On est perpétuellement en train d'essayer de comprendre comment fonctionnent nos acheteurs, nos fournisseurs.
04:15 On a des équipes qui travaillent que là-dessus. Et donc par exemple, malgré le fait qu'on s'adresse à un public de professionnels,
04:22 B2B, l'acheteur B2B qui est plutôt derrière son PC, on s'est aperçu que 50% de nos trafics provient du mobile.
04:29 Donc on a créé une application mobile pour que les acheteurs soient plus confortables dans leur recherche de fournisseurs.
04:34 On a aussi créé récemment un système de messagerie qui va permettre à nos clients d'avoir une messagerie sécurisée
04:43 pour échanger avec les acheteurs et les fournisseurs et que l'échange reste sur Europeage et que ce soit beaucoup plus fluide pour eux.
04:49 Voilà, en permanence, on essaie de s'adapter.
04:52 Et ça marche sous forme de forfait, je crois, chez vous. Comment ça fonctionne ?
04:56 Alors c'est un forfait. On a vraiment à cœur d'aider les PME mais aussi les toutes petites entreprises.
05:02 Donc dès 100 euros par mois, on peut commencer à avoir une visibilité sur Europeage, recevoir des demandes et des demandes qui sont exclusives.
05:10 Parce que c'est vrai que dans notre métier, la mise en relation, les demandes sont plutôt mutualisées.
05:14 Nous, on propose des demandes qui sont exclusives, donc d'autant plus de chances de faire du business.
05:18 Alors Raphaël, pour finir, on va parler d'avenir. Si vous voulez bien, quelles sont les perspectives d'avenir en termes de développement justement et de croissance pour l'entreprise ?
05:25 Je crois que vous avez des besoins de recrutement.
05:27 Tout à fait. On a beaucoup de perspectives.
05:29 Une des plus importantes sont les recrutements.
05:32 Ça fait 4 ans qu'on fait une croissance qui est très forte en Europe, mais surtout en France, plus de 50% de croissance.
05:37 Donc pour nous aider, on a besoin de recruter des commerciaux, des commerciaux qui parlent français, mais aussi différentes langues européennes.
05:44 On recrute dans le marketing, on recrute dans l'IT et on va recruter dans Paris, mais aussi dans toute la France parce qu'on a beaucoup de télétravail.
05:52 Donc voilà, c'est une de nos perspectives.
05:54 Pour ceux qui sont intéressés, j'imagine, ils peuvent aller sur votre site Internet.
05:56 Tout à fait, rubrique carrière, Visible.
05:59 Raphaël Hermigny, merci d'avoir été notre invité. Je rappelle que vous êtes directeur commercial pour Visible.
06:03 Merci à vous. Quant à nous, on se retrouve très vite pour un autre numéro des entrepreneurs qui font l'actualité. À très vite.
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