Gouache Avocats : un accompagnement transversal pour les distributeurs
Gouache Avocats est un cabinet d’avocats parisien spécialisé dans la distribution. Avec son positionnement unique et transversal et une vision innovante, le cabinet souhaite réinventer la relation client/avocat.
Category
🗞
NewsTranscription
00:00 Bonjour Jean-Baptiste. Bonjour Agnès.
00:02 Gain de temps, optimisation, se faire aider par un avocat des affaires confère de nombreux avantages.
00:07 Et c'est ce que nous allons étudier de plus près avec GuachaVocat.
00:11 GuachaVocat est un cabinet qui dédie sa pratique aux opérations de distribution
00:15 et qui accompagne, enseigne, industriel, depuis leurs approvisionnements
00:20 jusqu'à l'organisation de leurs réseaux, de franchises, de concessionnaires
00:23 et la mise sur le marché de leurs produits et de leurs services.
00:26 Et rendez-vous tout de suite sur le plateau pour approfondir le sujet.
00:29 [Générique]
00:36 Jean-Baptiste Guach, vous êtes avocat associé au sein de GuachaVocat,
00:40 un cabinet parisien créé en 2007 qui travaille également à l'international.
00:45 Droits de la distribution, droits des baux, vous gérez tout le cycle de distribution pour une entreprise.
00:50 Vous avez d'ailleurs accueilli un nouvel associé en début d'année.
00:53 Est-ce que vous pouvez nous présenter le cabinet en quelques mots ?
00:56 Le cabinet intervient en effet à chaque étape du cycle de distribution.
01:00 Cela commence par la relation industrie-commerce dont on entend souvent parler dans les médias
01:04 puisqu'elle est au cœur des débats sur le pouvoir d'achat
01:06 et ensuite l'organisation de tous les réseaux de distribution.
01:10 Nous intervenons en matière de réseaux de franchise, de réseaux de concession,
01:13 nous conseillons des coopératives.
01:15 En matière de franchise, le cabinet est très investi.
01:17 Par exemple, en 2022, nous avons créé 60 réseaux de franchise
01:21 alors que la Fédération française de la franchise,
01:23 la fédération professionnelle de ce type d'organisation, recensait environ 150 créations.
01:28 Nous intervenons également lors de la mise sur le marché,
01:32 que ce soit pour les lieux de commerce électroniques, sites e-commerce ou physiques,
01:36 magasins à travers le droit immobilier, le droit des baux et des fonds de commerce en particulier,
01:40 jusqu'à la publicité, la promotion des ventes et la réglementation de produits.
01:44 Alors nous parlons de plus en plus d'intelligence artificielle.
01:47 Est-ce que c'est une solution à laquelle vous réfléchissez au sein de GuaShavoca ?
01:51 Oui, tout à fait. Nous avons d'ailleurs développé un logiciel
01:54 qui permet d'adresser n'importe quel raisonnement humain
01:58 pour construire des rapports d'audit, des contrats ou des consultations.
02:02 Et nous avons ouvert ce logiciel aux clients
02:05 pour leur permettre de poursuivre toutes sortes de négociations.
02:08 Nous injectons donc dans le logiciel le contrat du client
02:11 et nous établissons avec lui des scénarii de négociations.
02:15 Leurs équipes opérationnelles n'ont donc pas à toucher au contrat
02:18 et à s'appuyer sur leur service juridique.
02:20 Il suffit qu'elles sélectionnent les éléments autorisés
02:23 de scénarii de négociation pour générer automatiquement l'acte.
02:26 Ah oui, un gain de temps précieux.
02:28 Gain de temps, mais aussi de sécurité,
02:30 puisque l'acte en lui-même n'est plus touché
02:32 en dehors de l'intervention des juristes et des avocats.
02:35 Alors vous avez dit, je cite,
02:37 "Aucun acte ne sort du cabinet sans une revue par un autre avocat
02:40 que celui qui l'ait produit.
02:42 Le travail est un travail d'équipe, pas le travail d'un individu isolé."
02:46 Il y a un côté très humain chez GuaShavoca, j'ai l'impression.
02:49 Quelles sont les valeurs auxquelles vous êtes attaché ?
02:51 Alors tout d'abord, l'excellence technique.
02:53 Notre cabinet est ce que l'on appelle une boutique,
02:55 et donc nous devons délivrer une prestation de haut niveau.
02:58 C'est pour ça que nous accueillons un professeur agrégé
03:01 qui enseigne à Sorbonne.
03:02 C'est pour ça que je suis chargé de cours également
03:04 à l'Université de Panthéon-Sorbonne.
03:05 C'est pour ça que nous écrivons dans des revues techniques.
03:07 Mais c'est aussi pour cette raison que le travail est toujours un travail d'équipe.
03:11 C'est un "for a thesis review",
03:13 c'est-à-dire qu'il y a généralement une équipe de deux producteurs
03:16 et une revue par l'associé responsable du dossier.
03:20 Cela garantit un échange, cela garantit des solutions plus innovantes
03:24 et évidemment plus sûres du fait de cette collaboration.
03:28 Donc l'excellence, mais aussi l'efficacité et l'efficience.
03:31 Le cabinet est tourné vers l'entreprise,
03:34 et donc l'entreprise a des objectifs et des contraintes.
03:37 Une des marques de l'ADN du cabinet est de les prendre en compte,
03:40 notamment par sa formation.
03:42 Je suis moi-même double diplômé de droit et d'école de commerce
03:44 pour permettre toujours par la technique juridique
03:48 d'atteindre l'objectif opérationnel de distribution du client.
03:51 Un cabinet solide.
03:53 Cette émission s'appelle "Portrait d'entrepreneur"
03:56 comme vous le savez et vous en êtes un.
03:58 Mais vous travaillez également avec des confrères, si je puis dire.
04:01 Vous avez dû avoir du pain sur la planche sort de la pandémie.
04:04 L'accompagnement des entrepreneurs était plus que jamais important à cette période.
04:08 En effet, des problématiques se sont faites jour
04:12 liées d'une part à l'exécution des contrats.
04:15 Par exemple, en matière de franchise,
04:17 est-ce que les franchiseurs pouvaient continuer à percevoir des redevances
04:20 alors même que les points de vente de leurs franchisés se trouvaient fermés ?
04:25 Ce sont des questions que nous avons dû appréhender.
04:28 Mes associés en droit immobilier ont dû également répondre à la question
04:32 du paiement des loyers pendant la période de fermeture administrative.
04:35 Nous avons très tôt développé des théories,
04:38 justement appuyées par des professeurs de droit,
04:40 pour fonder des positions de non-paiement,
04:42 qui nous ont permis d'engager des négociations avec le bailleur
04:45 afin que chacun contribue économiquement à cette situation.
04:50 Vous n'avez pas chômé, je doute, à la période.
04:53 En effet.
04:54 Alors, devenir patron est une idée qui séduit de plus en plus.
04:57 Si l'âge moyen de ceux qui rejoignent un réseau de franchise est de 35 ans,
05:00 on note des évolutions ces dernières années,
05:02 avec notamment l'arrivée de plus en plus de seniors sur ce marché.
05:06 Qu'en pensez-vous ?
05:07 Est-ce plus simple de rejoindre un réseau de franchisés
05:09 que de créer sa propre entreprise ?
05:11 Même si vous ne représentez pas les franchisés comme...
05:13 En effet, nous sommes avocats de promoteurs de réseaux de distribution,
05:16 donc de franchiseurs.
05:17 En revanche, je peux vous dire que la franchise présente des effets de levier.
05:21 J'en reviendrai à sa définition.
05:23 Premier effet de levier, un effet de levier marketing.
05:26 Le contrat de franchise met d'abord à disposition une marque,
05:28 une enseigne, qui va, dans l'esprit du consommateur,
05:31 être associée à une qualité de service ou de produit,
05:34 et donc qui sera une marque de confiance pour le client.
05:36 C'est donc un avantage que de s'appuyer sur la notoriété d'une marque.
05:39 Deuxième élément caractéristique du contrat de franchise,
05:42 la mise à disposition d'un savoir-faire,
05:44 c'est-à-dire d'un ensemble de procédés utiles à l'exploitation d'une entreprise.
05:47 Le franchisé va apprendre du franchiseur,
05:50 en contrepartie du paiement des redevances,
05:52 quels sont ces procédés, et y accéder immédiatement,
05:55 sans effort, sans recherche personnelle,
05:57 sans investissement autre que le paiement de ces redevances.
05:59 Et en dernier lieu, le franchisé bénéficie,
06:02 pendant toute l'exécution de ce contrat de franchise,
06:04 d'une assistance permanente à l'exploitation de ce savoir-faire.
06:08 Donc en ce sens, par sa définition contractuelle,
06:10 le contrat de franchise offre en effet de nombreux avantages
06:13 à quelqu'un qui voudrait embrasser la vie de l'entrepreneur.
06:17 Merci pour votre réponse.
06:19 Alors vous êtes un gabinet déjà bien implanté en France
06:22 et un peu à l'international.
06:24 Quelles sont les perspectives de Guachavoca ?
06:26 Les perspectives de Guachavoca,
06:28 c'est de poursuivre à occuper comme boutique
06:31 la niche de l'opération de distribution.
06:33 C'est une niche assez large à la vérité,
06:36 mais notre réputation est aujourd'hui très bien faite
06:39 en matière de contrats organisant les réseaux.
06:42 Elle est aussi solide en matière de droits de la consommation,
06:44 d'assistance à contrôle des GCCRF,
06:46 de RIES, donc de représenter,
06:48 notamment pour tout ce qui est publicité trompeuse,
06:50 promotion des ventes, les enseignes et les industriels
06:53 face à l'administration.
06:54 Mais nous souhaitons qu'elle soit légale,
06:56 de ce qu'elle est dans ces matières,
06:58 sur toutes les petites niches
07:00 qui constituent l'opération de distribution.
07:02 Et nous avons encore des progrès à faire
07:04 et nous nous y occupons en recrutant notamment des talents.
07:07 Un recrutement intensif donc dans les années à venir ?
07:10 Tout à fait.
07:11 Merci beaucoup Jean-Baptiste pour cet échange.
07:14 Merci Agnès.
07:16 Merci.
07:17 [SILENCE]