LE GRAND ENTRETIEN - Le Grand Entretien de Dan Amar (Foxstone) par Michel Denisot
Mercredi 3 mai 2023, LE GRAND ENTRETIEN reçoit Dan Amar (CEO, Foxstone)
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00:00 Le Grand Entretien avec Dan Amar qui est patron de Foxtone.
00:08 Bonjour Dan Amar.
00:09 Bonjour Michel.
00:10 Foxtone, qu'est-ce que c'est ?
00:11 Alors Foxtone, c'est une compagnie de crowdfunding spécialisée dans l'immobilier suisse.
00:17 Nous réunissons des investisseurs sur notre plateforme et on leur donne accès à des
00:23 opportunités d'investissement, que ce soit l'acquisition d'immeubles de rendement
00:28 ou la participation dans des projets de développement immobilier.
00:30 Alors vous allez m'expliquer comment ça marche.
00:32 Quelle est l'histoire de cette société ? Comment elle a été créée ? Pourquoi ?
00:36 Alors l'histoire, c'est que je me baladais, j'habitais à New York, je me baladais dans
00:41 les rues de New York et ce matin-là, il y avait des millions de personnes qui marchaient
00:45 avec chacun un café et un bagel.
00:48 Je me suis dit « mais dis donc, il y a pour 5 millions de dollars de bagels ». Alors
00:53 ça, ils sont servis.
00:54 Par contre, tous ces gens-là, pour l'investissement, ils sont très très mal servis.
00:57 Donc je me suis dit « on va leur proposer quelque chose qui leur convient, qui est
01:01 facile à comprendre et qui est stable surtout pour eux ». Et donc c'est de là que j'ai
01:06 lancé Foxtone.
01:07 Quel était votre parcours professionnel avant ?
01:08 Alors j'ai toujours travaillé dans l'immobilier, d'abord dans des compagnies privées, family
01:14 office et puis par la suite dans des fonds d'investissement qui investissaient en Europe.
01:18 Quelle est la mission principale de Foxtone ?
01:21 La mission, c'est la démocratisation, la démocratisation de cet investissement immobilier
01:26 qui est naturellement réservée à une classe de la population qui est bien différente
01:32 de celle à laquelle on s'adresse, notamment les institutionnels, les fonds d'investissement
01:38 ou des personnes très fortunées parce que pour acheter un immeuble de rendement, il
01:42 faut mettre beaucoup d'argent sur la table.
01:44 Et notre mission, c'est vraiment de se dire « on va faire la même analyse institutionnelle,
01:51 la même qualité institutionnelle de cet immeuble et on va chercher le même type d'investissement
01:57 et on va le proposer à monsieur et madame tout le monde ».
01:59 Quel est l'avantage du crowdfunding dans l'immobilier ?
02:02 L'avantage, c'est que vous pouvez investir à partir d'un tout petit montant.
02:07 Donc aujourd'hui chez Foxtone, le montant minimum est de 10 000 euros et ça vous permet
02:13 avec une petite somme de pouvoir être diversifié sur plusieurs investissements et vous êtes
02:18 accompagné avec des professionnels de l'immobilier.
02:20 C'est une solution clé en main qu'on propose.
02:22 Qu'est-ce qui fait la différence avec vos concurrents ?
02:26 Nous, on est en Suisse déjà aujourd'hui, bientôt en Europe.
02:30 Pour le moment, nos investisseurs sont tous suisses, donc plus de 18 000 personnes qui
02:36 sont connectées sur la plateforme et qui participent à nos offres.
02:41 Le marché immobilier suisse, c'est un marché immobilier qui est très prisé et très fermé
02:46 et on le démocratise.
02:47 Alors comment ça marche ? Moi, je veux être client, qu'est-ce que je fais ?
02:50 Alors vous venez sur la plateforme, vous créez un compte, vous allez répondre à quelques
02:54 questions de type réglementaire parce que c'est les banques qui vous posent des questions,
02:58 les notaires.
03:00 Et puis vous, vous avez ça sur une seule plateforme, vous vous connectez et vous répondez
03:06 à toutes ces questions.
03:07 Nous, on transfère ces réponses aux notaires, aux avocats qui travaillent sur la transaction,
03:14 aux évaluateurs aussi pour l'immeuble et tout le monde se connecte sur cette même
03:17 plateforme.
03:18 Donc vous vous connectez, vous allez sélectionner le bien dans lequel vous avez envie d'investir
03:23 et vous déployez votre capital sur l'opportunité qui vous intéresse.
03:27 Ce n'est pas très compliqué en fait.
03:29 Non, c'est 100% digital.
03:30 C'est 100% digital mais donc il faut avoir évidemment des fonds, minimum 10 000 euros.
03:35 C'est ça.
03:36 Et vous ne nous guidez pas pour savoir là où on doit investir parce qu'a priori,
03:39 on n'est pas des spécialistes.
03:40 Alors vous avez une possibilité de nous contacter.
03:45 Nous, on répond soit par tchat, soit par téléphone.
03:47 On est quand même 35 employés pour cela.
03:50 Et vous êtes aiguillé bien évidemment.
03:54 Vous êtes aiguillé sur ce qui va vous convenir le mieux.
03:56 Est-ce qu'il y a un rendement garanti ?
03:58 Non, ce n'est pas garanti.
03:59 C'est garanti par l'immeuble.
04:00 Donc l'immeuble, c'est ça qui plaît en fait à ce type de personnes qui investissent.
04:06 Ce n'est pas la bourse en fait.
04:07 Vous avez vu ce qui s'est passé récemment sur la bourse.
04:09 Ça monte, ça descend.
04:10 Ça a toujours été comme ça.
04:12 C'est tumultueux.
04:15 En fait, l'immobilier, c'est tangible.
04:17 Les rendements sont stables.
04:19 Si on achète bien, les rendements sont stables et on prévoit une plus-value à la sortie.
04:24 Donc c'est très facile à comprendre et c'est facile de se positionner.
04:28 C'est de quel ordre la moyenne des intérêts, de ce qu'on gagne ?
04:32 Alors aujourd'hui en France-Suisse, on va gagner entre 5 et 8%.
04:37 Ce qui est beaucoup plus que ce qu'on fait sur notre compte bancaire.
04:41 Et ça attire beaucoup de personnes.
04:43 Quel est l'enjeu de démocratiser, de digitaliser l'investissement aujourd'hui ?
04:47 Eh bien l'enjeu, c'est qu'il a fallu asseoir quand même tout un écosystème.
04:52 Vous arrivez avec 250 investisseurs sur un seul immeuble.
04:58 Je peux vous dire que le registre foncier, ils ne sont pas très contents.
05:00 Les banques aussi.
05:01 Donc on a dû asseoir tout le monde.
05:03 Grâce à la digitalisation et à notre technologie, bien sûr,
05:07 eh bien on a mis d'accord tout le monde.
05:10 On mâche beaucoup du travail de ces différentes entités qui tournent pour la transaction.
05:17 Et voilà, c'était ça le plus grand enjeu.
05:21 Et puis c'était de convaincre aussi les personnes, de leur dire,
05:24 "Eh bien écoutez, vous allez investir, c'est quand même un montant, 10 000 euros.
05:26 Eh bien vous allez quand même l'investir.
05:28 Vous pouvez venir nous voir, mais vous pouvez le faire sans venir nous voir."
05:30 Et ça, c'était aussi un grand enjeu.
05:32 Mais maintenant aujourd'hui, les gens nous font confiance.
05:35 Ils voient les opportunités qui passent sur la plateforme.
05:38 Et donc ça va beaucoup plus vite encore.
05:40 Alors on va en avoir la preuve avec les chiffres de votre entreprise,
05:43 avec Virginie Masse, et on se retrouve juste après.
05:45 L'entreprise suisse Foxton travaille aujourd'hui avec 35 personnes
05:49 et possède deux bureaux, un à Genève et un à Zurich.
05:53 La communauté sur la plateforme est composée de 18 000 investisseurs
05:56 et le volume de transactions réalisés sur la plateforme est de 170 millions d'euros.
06:01 Foxton a récemment réalisé une levée de fonds série A de 10 millions d'euros.
06:07 Donc 18 000 investisseurs, c'est en progrès ?
06:10 C'est en progrès, oui. On n'arrête pas de grandir.
06:13 Dès qu'on va traverser les frontières de la Suisse,
06:16 j'imagine que ce chiffre sera encore beaucoup plus grand.
06:18 Alors pour devenir investisseur, vous nous avez expliqué comment ça marche en fait.
06:23 C'est très simple. On va sur la plateforme, on se connecte.
06:26 Et puis si on est d'accord avec tout, c'est fait très très vite.
06:30 Oui, c'est très rapide.
06:31 En fait, la dernière levée de fonds qu'on a faite,
06:34 c'était sur un prêt pour un promoteur immobilier qui allait développer un immeuble.
06:38 On lui fait un prêt et en échange, on reçoit un rendement, on reçoit un taux d'intérêt.
06:44 On a levé 2,5 millions d'euros et ça a duré moins d'une heure.
06:49 Quelle est votre expertise ?
06:51 Mon expertise, c'est d'avoir investi beaucoup en Allemagne, beaucoup en Suisse.
06:57 J'ai investi aux Etats-Unis.
06:58 J'ai vraiment un parcours d'investissement immobilier.
07:03 Et puis je ne suis pas le seul, bien évidemment.
07:04 Dans ma compagnie, on est plusieurs experts de l'investissement immobilier.
07:09 Qui sont vos clients ?
07:10 Les clients, c'est la classe moyenne qui ne va pas aller investir en bourse
07:16 parce que c'est trop dangereux pour eux,
07:18 parce qu'ils ne comprennent pas ce qui se passe sur la bourse.
07:21 C'est très compliqué de saisir les grands mouvements de la bourse.
07:25 C'est monsieur et madame tout le monde qui veulent investir d'une façon stable et sécurisée pour leurs économies.
07:32 Vous êtes basé en Suisse, vous investissez en Suisse
07:36 et c'est ouvert à tout le monde ou c'est réservé à la population suisse ?
07:40 On est basé en Suisse, effectivement, entre Genève et Zurich.
07:43 Étant donné qu'on achète des immeubles résidentiels pour le moment en Suisse,
07:46 cette classe d'actifs est réservée aux résidents suisses.
07:49 D'accord.
07:49 Voilà.
07:51 Dans le courant de cette année, nous allons mettre des biens commerciaux.
07:55 Là, c'est ouvert à tout le monde.
07:56 Ce sera le premier bien commercial qu'on met sur la plateforme.
07:58 Il sera ouvert à toute l'Europe.
08:00 Et nous allons bientôt sortir des frontières et aller en France, en Allemagne notamment.
08:05 Et là, tout le monde pourra investir.
08:07 Ça, ce sont vos objectifs à court et moyen terme ?
08:09 Correct.
08:10 Ouais.
08:10 C'est ça.
08:11 C'est de vous développer.
08:13 Donc, vous n'avez pas de limite.
08:14 Enfin, ce système peut aller dans tous les pays.
08:16 Oui.
08:17 Il faut faire très attention à la régulation.
08:19 La régulation, c'est le point central.
08:21 Mais voilà, on passe avec nos avocats.
08:25 Non, la limite, elle aurait dû être au niveau de processiser tout ça.
08:30 Et en fait, notre technologie nous permet vraiment d'accepter des milliers,
08:33 voire des millions de demandes en même temps sur ces offres et d'assurer la transaction.
08:38 C'est une entreprise indépendante, Foxtone ?
08:40 Oui, c'est une entreprise indépendante.
08:42 On a fait une levée de fonds récemment, enfin l'année dernière, de 10 millions d'euros.
08:49 Donc aujourd'hui, on a des investisseurs très qualifiés avec nous au capital.
08:53 Alors, on parle d'objectifs à court terme et à long terme ?
08:56 À long terme, c'est plutôt moyen terme, dirais-je.
09:01 On est en train de travailler sur un…
09:03 en train de terminer un projet où on va vraiment donner de la liquidité à ces investissements.
09:09 C'est-à-dire que vous allez pouvoir investir dans un immeuble,
09:10 acheter une part d'un immeuble, avoir vos loyers à la fin de chaque trimestre.
09:16 Mais si vous avez envie de sortir, aujourd'hui, c'est un peu compliqué.
09:19 Ça marche, on organise un second marché.
09:21 Mais il y a beaucoup de frictions parce que vous passez encore devant un notaire.
09:24 Enfin, ça ne va pas assez vite.
09:26 Et aujourd'hui, avec le régulateur et avec un cabinet d'avocats qui est vraiment pignon sur rue,
09:33 on a réussi à développer un système où vous allez pouvoir cliquer sur votre téléphone
09:38 et en un clic, revendre votre part ou acheter votre part.
09:41 C'est très nouveau, ça, non ?
09:43 Oui, c'est très nouveau.
09:45 C'est dans le courant de l'évolution de ce qui se passe sur les marchés financiers.
09:50 Mais c'est encore très mal encadré par la régulation.
09:54 Donc, nous, on va être parmi les premiers à pouvoir proposer ça de façon vraiment régulée.
09:58 Quelqu'un de très riche peut cliquer 5 millions comme ça, juste en appuyant sur le bouton.
10:02 Il ne peut pas se gourer.
10:03 Alors, il va passer un KYC, comme on dit.
10:05 Donc, on va devoir demander l'origine des fonds, etc.
10:08 Ça, c'est l'inscription à la plateforme.
10:09 Par contre, vous allez pouvoir, s'il y a de la liquidité,
10:12 s'il y a de la demande de l'autre côté de l'équation, cliquer et vendre directement vos parts.
10:17 On a déjà essayé de vous racheter ?
10:19 On a déjà essayé de nous racheter, au tout début, mais ce n'est pas à vendre encore.
10:23 Merci beaucoup.
10:24 Merci Michel.
10:25 (musique)
10:27 Bismarck