Michel-Édouard Leclerc, président des supermarchés E.Leclerc, était l'invité de BFMTV ce dimanche soir pour parler du panier anti-inflation de son enseigne.
Catégorie
🗞
NewsTranscription
00:00 Comment est-ce que vous faites pour pouvoir dire que vous êtes les moins chers ?
00:04 D'où vient cet argent ?
00:05 Est-ce que vous perdez de l'argent ou est-ce que vous continuez d'en gagner ?
00:08 D'abord, chez nous, il n'y a pas de l'argent cumulé.
00:12 On est 700 commerçants indépendants.
00:14 Bien sûr, on est des capitalistes familiaux, on a des structures familiales
00:19 et chacun roule pour son magasin, on pourrait dire pour son patrimoine, etc.
00:25 Mais on a mis en place un système, un mode de pensée que d'abord, on veut être moins cher.
00:31 Pour être moins cher, il faut d'abord le vouloir.
00:32 Monoprix ne cherche pas à être moins cher.
00:34 Non, mais vouloir, c'est pas pouvoir, M. Leclerc.
00:37 Entendez bien ça.
00:39 Pour être moins cher, il faut le vouloir.
00:41 À la télévision, BFM ne fait pas la même chose que CNews ou que France Info.
00:48 Et à l'intérieur de BFM, vous ne faites pas la même émission que les autres.
00:51 Il y a des projets d'émission comme il y a des projets de distribution.
00:57 Donc Leclerc a décidé, là où Casino et Monoprix visent d'autres clientèles,
01:03 nous, nous avons décidé de viser un large public et c'est ce qui fonde d'abord le premier levier.
01:09 D'abord, et donc ça, je vous assure que je le vis comme ça,
01:13 tous les patrons de Centrale Leclerc, patrons et patronnes, on est 700,
01:16 mais tous nos collaborateurs décideurs, leur premier truc, c'est de dire
01:20 on ne laisse pas passer le Lidl, on ne laisse pas passer l'intermarché qui est à côté.
01:25 On commence par s'aligner et après on se remet en cause.
01:28 C'est une culture, c'est une volonté et c'est une culture.
01:31 Après, on a une organisation, je vais vous faire un cours,
01:34 on a une organisation logistique, on est des indépendants qui, pour rester indépendants,
01:38 ont compris qu'il ne fallait pas faire individuel.
01:40 Quand mon père a créé les Centrale Leclerc, tous les commerçants disaient qu'ils voulaient être indépendants,
01:46 mais en fait, ils étaient individualistes.
01:48 Mon père leur a dit, vous mettez en commun des moyens,
01:51 mais depuis la publicité jusqu'à l'achat de prestations informatiques,
01:55 vous achetez ensemble, vous payez des plateformes.
01:58 Vous allez voir que si vous faites des plateformes pas aussi grandes qu'Amazon,
02:01 mais comme lui, des places de marché, des plateformes,
02:04 vous allez pouvoir valoriser votre intermédiation et vendre moins cher.
02:08 Et aujourd'hui, il y a un écart.
02:10 Vous pouvez demander à tous les panélistes, à Cantare, à Iri, à Nielsen,
02:15 il y a un écart de 25% entre Leclerc,
02:21 je vais dire entre Leclerc, Lidl et Hyper U pour être élégant,
02:25 et les derniers de la classe, 25%.
02:28 Et on gagne de l'argent.
02:30 On gagne 2%, on gagne 2,5%.
02:33 Donc moralement, on se sent bien,
02:35 mais vous voyez, en plus, on n'achète pas forcément avec des tarifs plus bas
02:42 que ceux qui sont plus chers.
02:43 Il n'y a pas de corrélation entre le prix auquel on achète et le prix auquel on vend.
02:47 C'est nous qui travaillons avec un système de marge beaucoup plus réduit.
02:50 Et c'est vrai pour Lidl aussi.