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00:00On va continuer avec un autre invité, Arthur Barre, le cofondateur de Corp.
00:03Bonsoir Arthur.
00:06Bonsoir, bonsoir, merci pour l'invitation.
00:08Merci à vous.
00:09Donc Corp existe depuis 2014.
00:12Je vais vous inviter à pitcher Corp.
00:15Et puis on va se retrouver tout de suite après pour toutes les questions,
00:19pour qu'on comprenne bien cette histoire de troc inter-entreprise.
00:23Êtes-vous prêt Arthur ?
00:25Eh bien je suis prêt, avec plaisir.
00:27Allez Top Chrono, c'est à vous.
00:28Allez c'est parti.
00:30Donc du coup Corp, c'est un réseau d'entreprises et de freelances
00:34qui s'entraident pour se développer sans mettre en danger leur trésorerie.
00:38Donc en fait on permet aux entreprises TPE, PME d'échanger plutôt qu'acheter.
00:43De la même manière que Lucie va valoriser des objets,
00:47nous on va valoriser plutôt des actifs d'entreprise.
00:49Donc le principe de base, c'est qu'une entreprise peut vendre un produit ou un service,
00:53être payée en monnaie Corp.
00:55Elle pourra ensuite utiliser cette monnaie pour acheter un produit ou un service dont elle a besoin sur la marketplace.
01:02Donc l'intérêt, c'est assez simple, ça permet de continuer à faire tourner son activité,
01:07même quand on a peu de trésorerie, parce qu'on peut utiliser ces actifs inutilisés,
01:11donc stock de produits ou stock de services comme moyen de paiement.
01:14Voilà le fonctionnement.
01:17Donc effectivement, ça existe depuis 2014.
01:19On a mis un petit peu de temps à trouver le bon modèle,
01:22mais depuis un an, on a beaucoup de croissance,
01:24notamment sur les marques du digital et les freelances qui rejoignent le réseau
01:29de manière beaucoup plus importante depuis quelques mois.
01:32Merci Arthur Barco, fondateur.
01:33Vous m'entendez ? Vous êtes à distance pour que les éditeurs comprennent bien.
01:36Donc vous n'êtes pas dans le studio, malheureusement vous avez eu un impris où vous n'avez pas pu vous déplacer,
01:40mais heureusement la technique et la magie de nos techniciens européens a opéré,
01:45et donc vous êtes parmi nous tout de même ce soir sur Europe 1.
01:47Donc c'est pour ça qu'il y a peut-être un léger décalage.
01:50Donc merci de vous être prêté à cet exercice du pitch Corp.
01:54Si je comprends bien, c'est une réponse quand il n'y a pas assez ou peu de trésorerie dans une entreprise ?
02:01Oui, exactement.
02:02C'est une solution très pragmatique qui émane du terrain,
02:05et ça permet aux entreprises de continuer à créer et surtout à faire circuler de la valeur
02:10quand l'argent classique manque.
02:12On voit que les politiques ont leurs agendas avec les politiques monétaires,
02:17et nous notre idée c'est de dire que l'argent, les liquidités,
02:21c'est un sujet trop important pour les laisser aux politiques
02:24et être dépendants du cash disponible, des prêts bancaires, du système bancaire,
02:30et du coup on pense que les systèmes monétaires alternatifs
02:32qui servent d'abord les intérêts d'une communauté,
02:35c'est super important et c'est ça qui nous a poussé à développer ce modèle.
02:39Donc ce troc, ça veut dire que vous avez créé une monnaie ?
02:43Alors on n'a pas créé une monnaie à proprement parler,
02:46on a un peu dépoussiéré un mode de commerce
02:49qui s'appelle les factures par compensation,
02:52qui est quelque chose qui est utilisé par 80% des grandes entreprises,
02:56on a simplement adapté ce système de compensation de factures
03:00à un réseau de TPE et de PM.
03:03Quand on fait un échange sur Corp,
03:05il y a évidemment une facture qui a été mise,
03:07mais c'est une facture qui est libellée en compensation,
03:10donc c'est peut-être un petit peu technique,
03:11il y a bien des factures.
03:13Ça veut dire quoi ?
03:14Vous pouvez nous donner un exemple pour qu'on comprenne bien,
03:16un exemple concret d'échange qui a lieu entre deux TPE ou deux PME ?
03:22Oui, bien sûr, bien sûr.
03:23Alors par exemple, vous êtes un domaine viticole
03:26et vous avez un stock de vins disponibles.
03:28Vous n'avez pas forcément beaucoup de trésorerie,
03:31mais vous avez besoin de refaire votre site web,
03:34de faire des prises de vue de votre domaine
03:36et de refaire le logo.
03:38Plutôt que d'utiliser la trésorerie disponible
03:41pour financer ses achats marketing
03:43et mettre du coup l'exploitation en danger,
03:45ça permet de le faire directement en échange
03:48d'un stock de vins qui va être mis sur le réseau Corp.
03:50Donc très concrètement, le domaine viticole
03:53va proposer son stock de vins sur la marketplace,
03:56va faire des ventes, va augmenter son compte Corp,
03:59donc un Corp est égal à un euro,
04:01et ensuite ces Corp pourront être dépensés
04:03pour payer un photographe, un site web
04:06et améliorer un peu la présence digitale du domaine.
04:08Ça vous inspire quoi, Lucie Bache ?
04:10Vous connaissiez ?
04:10Non, pas du tout, je trouve ça génial.
04:13C'est toutes ces astuces qui permettent
04:15de changer un peu nos façons de faire,
04:17et on le disait tout à l'heure,
04:19ils ont mis du temps à se développer,
04:21depuis l'année dernière,
04:22ça commence vraiment à prendre de l'ampleur.
04:24Moi, je pense qu'aujourd'hui,
04:24c'est le bon moment pour l'économie du partage
04:26de manière générale,
04:28et que les gens sont prêts.
04:29Donc ça fait plaisir de voir
04:30tous les types d'usages qu'on peut développer
04:33avec des entrepreneurs.
04:34Même au sein d'une entreprise ?
04:36Je crois que vous avez été inspiré, Arthur,
04:38lors d'un voyage, d'un séjour en Inde.
04:42Vous êtes parti à New Delhi travailler pendant un an,
04:44et c'est là-bas que vous avez été inspiré ?
04:47Oui, alors juste un petit point
04:49pour souligner ce que dit Lucie.
04:50Effectivement, les usages sont énormément
04:52en train de changer depuis un an.
04:54En général, les innovations qu'on voit
04:56dans le B2C, c'est-à-dire des innovations
04:59pour le consommateur final,
05:01elles arrivent ensuite dans le B2B.
05:03Et nous, c'est clairement ce qu'on est en train de vivre,
05:05c'est que les gens mettent un appart
05:08qu'ils n'utilisent pas sur Airbnb,
05:09et maintenant, ils vont mettre un actif
05:11qu'ils n'utilisent pas de leur entreprise sur Corp.
05:13de la même manière, l'idée d'optimiser un actif
05:17avec un système alternatif.
05:20Ensuite, oui, effectivement...
05:21Alors, l'Inde, racontez-nous, c'est en Inde
05:23que vous avez découvert ça ?
05:24Ça veut dire qu'eux ont déjà un temps d'avance
05:25par rapport à nous ?
05:28Alors, pas forcément.
05:29Moi, j'ai découvert ça dans ce qu'on appelle
05:31la compensation et le contre-achat.
05:33C'est un mode de paiement
05:35du commerce international.
05:37Oui, c'est assez technique.
05:38En gros, c'est du troc entre les pays.
05:41Ça permet à l'Inde,
05:42quand elle veut acheter des Airbus,
05:44de payer une partie en exportation.
05:46Et c'est là-bas que j'ai appris ce mode de commerce
05:48et qu'on a ensuite adapté aux plus petites structures.
05:51C'est-à-dire que quand l'Inde achète un avion,
05:54elle paye une partie de la facture,
05:55pas en argent, mais en exportation.
05:57C'est ça ?
05:57Moi, j'ai appris aussi en étudiant votre entreprise.
06:00C'est peu connu.
06:01Oui, c'est peu connu.
06:02Oui, tout à fait.
06:03Et il y a 30% du commerce international
06:05qui est fait sur cette base
06:06de compensation contre-achat.
06:08C'est quelque chose d'assez méconnu,
06:09mais qui est très pratiqué
06:11par les pays en développement
06:12pour équilibrer leur balance commerciale.
06:15Arthur Barre, vous êtes le cofondateur
06:17de l'entreprise Corp.
06:18Le sort sur Europe 1.
06:18Qui sont vos clients ?
06:20C'est qui, aujourd'hui ?
06:20Parce que vous avez dit
06:21que l'entreprise a été créée en 2014.
06:24Ça a un peu tâtonné.
06:25C'est normal.
06:26Vous avez cherché le modèle économique.
06:27Depuis un an, ça va très bien.
06:29Qui sont vos clients ?
06:33Alors nous, on a deux typologies
06:35de clients principales.
06:37On a d'un côté les marques,
06:39les e-commerçants,
06:40et ce qu'on appelle les DNVB.
06:42C'est les marques qui vendent
06:43uniquement sur des canaux digitaux.
06:46Donc ça, c'est des clients
06:46qui vont venir chez nous
06:47valoriser un stock de produits.
06:50Et elles vont du coup rechercher
06:51en contrepartie des prestations digitales.
06:53Ce qui nous amène
06:54et l'autre partie de la communauté
06:55qui représente l'autre moitié
06:57qui sont les freelances
06:59et les agences du digital.
07:01Donc on a vraiment d'un côté
07:02les marques qui ont des besoins digitaux
07:04et de l'autre côté
07:04les freelances et les agences.
07:05Combien de millions d'euros
07:07de transactions
07:07vous avez pu faire sans argent ?
07:09Parce que c'est ça en fait
07:10qui est exceptionnel
07:11avec votre modèle.
07:14Alors, on a pu faire
07:1516 millions de transactions.
07:1716 millions d'euros ?
07:17Donc ça peut paraître
07:17beaucoup comme ça
07:18mais dans du B2B
07:20c'est très marginal.
07:23Ça reste un modèle
07:24qui est en développement.
07:27Et puis des transactions
07:28en B2B,
07:29ça va assez vite
07:29parce que quand on va financer
07:31la transition digitale
07:32d'un domaine viticole,
07:34c'est vite 40-50 000 euros
07:36de transactions.
07:37Et tout ça sans argent,
07:39c'est ça qui est incroyable.
07:40Comment vous regarde ?
07:42Vous n'avez pas de concurrents
07:43j'imagine ?
07:46On a des concurrents.
07:47qui se montrent
07:48de temps en temps
07:48sur des secteurs
07:52assez spécialisés.
07:53Ça commence un petit peu
07:54à arriver
07:55et aux Etats-Unis,
07:56c'est un modèle
07:56qui prend pas mal d'essor
07:58depuis deux ans.
07:59Donc ça se développe
08:00un petit peu.
08:01Donc ça veut dire
08:01qu'on s'est en train
08:02d'entrer dans toutes les mentalités,
08:04dans tous les secteurs
08:04d'activité.
08:05C'est ce qu'on constate ce soir
08:06dans cette France Bouche
08:07dédiée à cette économie
08:09du partage,
08:09cette économie collaborative.
08:12Comment vous gagnez votre vie ?
08:13Vous prenez aussi une commission
08:15sur chaque transaction ?
08:17Oui, exactement.
08:19Après avoir essayé
08:19plusieurs modèles de revenus,
08:21le modèle de revenus
08:22le plus simple,
08:23c'est la commission
08:23sur transaction.
08:25C'est-à-dire que nous,
08:25on va prendre 10%
08:26de commission
08:27sur les opérations
08:28qui sont effectuées
08:29sur la marketplace
08:30qu'on facture
08:31à nos clients.
08:33Ça permet d'avoir
08:33une facturation
08:34sur le résultat
08:35qui est obtenu
08:35et c'est assez transparent
08:37pour tout le monde.
08:37J'ai une question
08:38dans l'oreillette
08:39du réalisateur de l'émission
08:40Christophe Hiraud
08:41qui me demande
08:41mais est-ce que finalement
08:42il n'y a plus de TVA
08:44dans ce modèle-là ?
08:47Alors si,
08:47il y a de la TVA,
08:48c'est une très bonne question.
08:49Avant de lancer ce modèle,
08:51en 2014,
08:52on a commencé
08:53par passer deux ans
08:54à aller voir
08:55tous les législateurs,
08:57donc la MF,
08:57la CPR,
08:58pour dépoussiérer
08:59l'aspect comptable,
09:00juridique et fiscal
09:01de l'échange.
09:02Donc il y a bien
09:02des factures,
09:03c'est des factures
09:04par compensation
09:04et il y a bien une TVA
09:06qui est enregistrée
09:06sur chaque vente
09:07et sur chaque achat.
09:08La suite,
09:09c'est quoi pour vous
09:09Arthur Barre ?
09:10Dans cinq ans,
09:10Corp,
09:11ce sera quoi ?
09:13Eh bien nous,
09:13ce qu'on essaye de faire
09:14là clairement,
09:15c'est de s'imposer
09:16comme un modèle
09:16de paiement alternatif
09:18pour les entreprises
09:19et on essaye
09:20de faire sortir
09:21Corp de notre marketplace.
09:22Aujourd'hui,
09:23on est dans une marketplace
09:24qui a les offres,
09:25les besoins
09:25et les comptes Corp
09:27qui sont du coup
09:27comptabilisés
09:28sur cette place de marché
09:29et là,
09:30on essaye vraiment
09:31de devenir un moyen
09:32de paiement
09:32et on essaie
09:33de s'intégrer,
09:34nous,
09:34sur les sites de vente
09:35de nos clients
09:36pour qu'ils puissent
09:36accepter les paiements Corp
09:38sans forcément
09:39faire l'effort
09:39de se mettre
09:40sur la marketplace.
09:42Merci,
09:42merci Arthur Barre,
09:43vous êtes le cofondateur
09:44de l'entreprise Corp,
09:45c'est ça la France Bouge,
09:47cette France Bouge
09:48ce soir dédiée
09:49à cette économie
09:50collaborative.