En esta entrevista, hablamos con Christian Aguirre, socio en Dalus Capital, sobre el impacto de la innovación y la inversión en el sector salud. Como parte del Health Innovation Summit, este evento reúne a startups, inversores y líderes corporativos para impulsar la transformación del ecosistema HealthTech en
¡No te lo pierdas!
¡No te lo pierdas!
Categoría
🗞
NoticiasTranscripción
00:00Hola, ¿qué tal? Un saludo a toda nuestra audiencia de El Economista. Es un placer que
00:06el día de hoy nos acompañe en esta conversación con Cristian Aguirre, socio en Dallus Capital,
00:11y que hoy nos hablará sobre el próximo HAL Innovation Summit, un evento dedicado precisamente
00:15a fomentar la innovación en el ecosistema de atención médica en México y en América
00:19Latina. ¿Cómo estás, Cristian? Es un placer.
00:22Muchas gracias, Ximena. Muy bien, y gracias por invitarnos a compartirles un poquito más
00:27del evento que estamos organizando en Monterrey.
00:30Por supuesto, será increíble este evento y justamente me gustaría comenzar esta conversación
00:34con que nos platicaras un poquito sobre el panorama y hablarnos sobre cómo las startups
00:39tecnológicas justamente están transformando estos servicios de salud en México y América
00:43Latina.
00:44Mira, la verdad es que a través de la tecnología nosotros creemos firmemente que es la manera
00:51más eficiente de poder llevar los servicios de salud a todas las personas que no tienen
00:58acceso y además pues llevarlas a través de un costo más accesible, ¿no?
01:03Justamente bien lo mencionas, ¿no? Esta parte de la salud suele ser vista como una parte
01:07únicamente para algunos cuantos, pero ¿cómo estas startups están rompiendo justamente
01:11este paradigma? O sea, ¿cómo le están haciendo? ¿Cómo están haciendo más accesible todo
01:14esto?
01:15Mira, como te comento, los servicios de salud históricamente han representado un costo muy
01:22alto en México. En particular, el porcentaje de gasto médico que tiene que salir del bolsillo
01:28de las personas es demasiado alto dado la saturación que hay en los sistemas públicos.
01:33Esto no es un caso solo de México, pero nosotros lo tenemos muy bien mapeado acá en el país
01:39y es similar en toda la región de Latinoamérica. Y bueno, esto precisamente representa una
01:45gran oportunidad para que las empresas que están utilizando la tecnología puedan llevar
01:52estos servicios o productos de salud de una manera más eficiente y con ello pues reduciendo
01:58el gasto que las personas tienen que hacer de su propio bolsillo, desafortunadamente,
02:05pero llevándoles por un lado servicios de mejor calidad y que pueden llegar a prácticamente
02:11a todos los rincones del país sin una necesidad de infraestructura física gracias a la tecnología
02:18y pues además llevando una ventaja de costo que pueda permitir a un grupo mayor de personas
02:25poder acceder a servicios de salud de calidad.
02:28Ok, Cristian, y justamente esta parte de la accesibilidad a la salud,
02:32justamente a veces se ve un poquito como dedicada a unos cuantos. Platícame un poquito de cómo
02:36las startups están rompiendo este paradigma justamente para hacer más accesible la salud
02:40para todos.
02:41Sí, Jimena, mira, en México, y no es muy diferente a Latinoamérica, la cantidad de
02:50gasto que sucede directo del bolsillo de las personas es un porcentaje muy alto del gasto
02:57médico que ocurre en las familias. Entonces, dado que el sistema de salud público, y digo
03:03no es un caso, como te digo, solo de México, sino de prácticamente todos los lugares del
03:08mundo está saturado y pues bueno, eso genera que las personas tengan que sacar de su bolsillo
03:15para pagar este tipo de servicios y productos. Entonces, lo que nosotros creemos es que,
03:22y hemos visto con algunas de las empresas en las que hemos invertido, es a través de
03:26la tecnología precisamente se puede llevar este tipo de productos y servicios a una sección
03:34de la población mucho más grande y con esto evitar que el gasto del propio bolsillo
03:40sea más alto. En este caso, poder reducir ese gasto creemos que es la manera más efectiva
03:48de poder llevar servicios no solamente a bajo costo, pero también incluso de mejor calidad
03:54a este gran grupo de la población. Entonces, de lo que se trata en el tema de tecnología
04:02es poder hacer más accesible los productos y servicios utilizando estas plataformas.
04:09Y justamente ahorita que hablamos de inteligencia artificial, es algo que está llegando a todas
04:13las áreas. Platícanos o danos algún ejemplo de cómo justamente esta inteligencia artificial
04:17se usa en el área de la salud. Me encantaría conocer esa parte.
04:20Mira, nosotros, por ponerte un ejemplo, invertimos en una empresa que se llama EDEN. Es una plataforma
04:27que ayuda a los laboratorios de radiología a ser más eficiente en el procesamiento de los
04:36estudios médicos que se realizan. La empresa está dando servicio en muchos países de Latinoamérica,
04:43en México, en Brasil, Colombia. Y ellos, la manera en que utilizan la inteligencia artificial es para
04:51apoyar a los radiólogos a poder hacer una interpretación más precisa y más exacta de los
04:59estudios. La cantidad de radiólogos que existen o de personas capacitadas para poder interpretar
05:06los estudios en Latinoamérica es de las más bajas del mundo. Y a través de esta tecnología,
05:13lo que pueden hacer es que un radiólogo desde su casa o desde cualquier ubicación no necesita
05:20estar en donde se está haciendo el estudio, pues puede interpretar un estudio que se realizó
05:26en Yucatán y a lo mejor el especialista radiólogo con alguna otra subespecialidad puede estar en Baja
05:35California. Entonces no necesitas tener al médico presente y a través de estas tecnologías,
05:40tanto de datos como de inteligencia artificial, pues permite que tengas acceso a un especialista,
05:47y no solo de México, en su caso podría ser de otro lado, aunque en este caso ellos solo
05:51por regulación y demás solo se pueden atender médicos por ahora locales, pero eventualmente
05:58pues podrías tener acceso prácticamente a cualquier radiólogo en el mundo, independientemente de
06:05donde vivas. Entonces creo que este tipo de plataformas permiten la democratización precisamente
06:12de un acceso a un costo muy razonable de la interpretación médica y el acceso a doctores
06:19de muy alta calidad. ¿Y cómo con esto también pueden llegar justamente a estas zonas en las
06:26que no llega tampoco tan de cierta manera la tecnología, también esta parte médica? ¿Cómo
06:31logran que la tecnología pueda ayudar a cerrar esta brecha en estas zonas urbanas o rurales
06:36principalmente? Sí, como digo, en este ejemplo, te platico otro ejemplo, tenemos una empresa que
06:41se llama Clibi, donde también hicimos una inversión y ellos lo que hacen es una clínica
06:49todo en uno para pacientes que tienen diabetes u obesidad. Como sabes, pues es uno de los problemas
06:57más grandes en México y bueno, se replica también en otros lugares del mundo y nuevamente a través
07:04de la tecnología, principalmente de plataformas móviles y acceso de datos, pues cualquier paciente
07:12en cualquier lugar del país simplemente con tener conexión a datos, a 3G, pues pueden conectarse a
07:19una consulta, a una videoconsulta que les ayuda en su seguimiento, pues para poder controlar el
07:26tema de la diabetes. Entonces tienes en un mismo servicio, con una mensualidad tienes acceso a un
07:33nutriólogo, a un doctor internista y a un endocrinólogo, que es típicamente el equipo de médicos que
07:41llevan un paciente con este tipo de enfermedad o de padecimiento y bueno, pues eso evita que la
07:48persona se tenga que trasladar desde una zona rural hasta una zona urbana, lo cual como sabemos,
07:53pues representa además del tiempo y el esfuerzo, pues una cantidad de dinero que es prácticamente
08:01imposible de pagar por esa persona o por el sistema de salud. Entonces este tipo de servicios
08:10y aplicaciones pues permite que tengas alcance prácticamente del 100% del país, siempre que
08:17haya la cobertura de los datos. Sí, maravilloso. Y justamente en este contexto me gustaría también
08:23preguntarte, ¿cuáles crees que son los principales desafíos que ofrendan actualmente las startups,
08:28además de esta parte de accesibilidad y esta parte de barreras tecnológicas? ¿Qué otros
08:32retos enfrentan las startups hoy en día? Mira, yo creo que los retos en el tema particular de
08:40salud creo que hay un reto importante pues en tema de regulación, dependiendo el tipo de
08:47solución que quieras ofrecer, pero bueno, creo que ese es uno de los principales retos y el otro
08:54creo que también justo ahora en este momento de la economía, pues bueno, el tema de acceso a
09:00financiamiento también es un reto. Digo, nosotros tratamos de resolver ese problema a través de
09:05proveer fondos, pero la oportunidad es gigantesca y todavía hay mucha oportunidad para que más
09:12grupos de financiamiento puedan otorgar pues apoyo a este tipo de empresas, ¿no? Pero al final del
09:19día, nosotros como lo vemos, los retos siempre van a estar ahí y bueno, precisamente los
09:25emprendedores es lo que estamos buscando, el talento y gente con la pasión y el empuje para
09:31poder resolver este tipo de, este tipo y cualquier otro tipo de retos, ¿no? Siempre, que siempre van
09:37a existir, pero bueno, precisamente de esto se trata el poder a través de la innovación poder
09:46llevar estos, estos productos y servicios de una manera creativa, que bueno, para eso los
09:52emprendedores, la verdad que se pintan solos. Totalmente, y justamente ahorita que ya estamos
09:59hablando de Jen un poquito en esto de los emprendedores y todo lo que están haciendo,
10:02pláticame un poquito más sobre este Hill Innovation Summit, de qué trata, por qué lo están haciendo,
10:07pláticame más al respecto. Mira, lo estamos haciendo para traer un poquito más de visibilidad
10:13a precisamente a esta vertical. Nosotros como fondo tenemos un interés en identificar
10:20emprendimientos en esta vertical y como el objetivo de hacer el Summit es poder reunir,
10:30además de los emprendedores, traer un grupo de grupos de inversionistas y grupos de empresas
10:37que ya están en el tema de salud, grupos farmacéuticos, de hospitales, farmacias,
10:44etcétera, que puedan y generar principalmente un espacio de conexión donde, pues donde se
10:51puedan generar negocios, ¿no? Ya sea que una empresa esté buscando financiamiento,
10:55puedan conectar con algún inversionista como nosotros u otros de los que van a asistir y
11:03o bien que alguna empresa esté buscando pues algún socio estratégico, alguna conexión con algún
11:10hospital o alguna de estas empresas farmacéuticas que desarrollan los medicamentos, pues que se
11:17pueda generar un espacio, digamos, donde a través de una serie de pláticas pues generemos el espacio
11:25de networking y de convivencia que al final del día es lo que creemos que en el mediano largo
11:32plazo pues va a dar resultados de conexiones que generen negocios y que puedan hacer que esta
11:40vertical siga creciendo para pues para el bien de todos los que somos pacientes en algún momento
11:46o que queremos alguno de estos productos o servicios, ¿no? Entonces ese es el objetivo
11:50principal que puedan estar en contacto de manera presencial y bueno pues estamos organizando este
11:58primer evento acá en Monterrey para generar esa comunidad y esas conexiones pues para generar
12:06negocio, ¿no? Totalmente, ¿no? Y además, al ser esta la primera edición, ¿cómo te gustaría que
12:13saliera cada uno de los inversionistas, de los participantes de este summit? ¿Con qué reflexión
12:18te gustaría que se fueran al salir de este summit? Mira, creo que lo más importante para nosotros es
12:24que generen nuevos contactos de negocio. Una vez más, lo importante es que puedan seguir creciendo
12:34sus redes de contactos, ya sea para, a lo mejor el día de hoy algún emprendedor no está buscando
12:40inversión, pero si el día de mañana sale a buscar pues que ya tenga una base de contactos inicial,
12:48para el caso de los que están buscando, tanto las empresas que están buscando también maneras
12:53de cómo integrar la innovación en sus, me refiero a empresas a los grandes corporativos, cómo
12:58implementar innovaciones en sus propios modelos de negocio, pues también ese es el interés de que
13:04ellos puedan tener alguna serie de proyectos que digan, ah bueno pues yo soy un hospital a lo mejor
13:11y encontré esta tecnología o este emprendedor que está desarrollando esta innovación en alguna parte
13:17de mis procesos y bueno, que se lleven conexiones valiosas es en resumen lo que estamos buscando,
13:23que a la postre del día de mañana, ya sea en el corto o mediano plazo, pues puedan generarles
13:29valor a ambos lados de la conexión. Y en cuanto a los ponentes, ¿qué ponentes podemos esperar
13:38en este summit? Mira, vamos a tener, tenemos varios paneles, tenemos un panel de emprendedores
13:45precisamente que nos van a platicar de lo que están desarrollando en diferentes ámbitos de la salud,
13:53tenemos uno de organismos y fondos para también que nos platiquen la perspectiva desde el punto
13:59de vista de la inversión, luego tenemos también un panel de corporativos que son empresas que
14:03están precisamente desarrollando ya sea temas de equipo médico o tecnologías para
14:13empresas que están en la salud y bueno, también invitamos un par de keynote speakers que es
14:20Ski, que es un profesor investigador en temas de genómica que nos va a platicar también de,
14:28digamos, del avance más, los avances más recientes en esta categoría y también invitamos,
14:38él viene de la Universidad de Arizona y también tenemos a John Nosta que tiene un think tank,
14:44él viene de Nueva York, para contarnos también pues cómo está sucediendo y llevándose a cabo
14:51la innovación desde otros lugares del mundo, ¿no? Sí, también es maravilloso, ¿no? Aprender de
14:56otros lugares cómo le están haciendo para traerlo también aquí a tanto a México como América Latina
15:01y justamente me encantaría cerrar esta conversación con que nos platiques un poquito más sobre los
15:06detalles exactamente de dónde pueden encontrar más información, en dónde será y qué días estarán,
15:11por favor. Mira, el evento va a ser el día 19 de marzo, es un miércoles, a partir de la 1 de la
15:18tarde, tenemos un evento en una plataforma que se llama Luma para que puedan hacer su registro y
15:27bueno, todas las personas que estén interesadas o que estén en las verticales de salud, pues los
15:36invitamos a que se registren en esta plataforma, por ahí les dejamos el link para que, si se puede
15:42incluir acá en las notas y en el vídeo, para que puedan registrarse y pues que nos acompañen acá
15:49en la ciudad de Monterrey, va a ser el día 19 de marzo, es un evento satélite del festival de
15:58emprendimiento más grande de la región, que es el INC Monterrey, para que los que tengan
16:05también la oportunidad pues se puedan dar una vuelta, el festival va a suceder del 18 al 20
16:11de marzo y pues bueno, este sí lo tenemos como un evento satélite, digamos, para aprovechar
16:19también que mucha gente viene a Monterrey para tocar base y hacer conexiones y networking,
16:28entonces pues los esperamos por acá. Maravilloso, Cristian, ¿y algún mensaje final que le quieras
16:33dar también a nuestra audiencia del Economista, además de invitarlos, por supuesto? Sí, pues,
16:38además de eso, digo, recordarles un poquito, nosotros Andaluz somos un fondo de inversión,
16:45de Venture Capital, entonces cualquier empresa de tecnología estamos enfocados en el tema de
16:52tecnología, no sólo en salud, sino en otras verticales, pues cualquier emprendedor que esté
16:57buscando financiamiento y que esté en el mercado latinoamericano apalancando la tecnología para
17:05llevarnos productos o servicios, pues también estaríamos encantados de conocerlos y pues
17:12explorar oportunidades. Muchísimas gracias, Cristian, por esta conversación, por hablarnos
17:17un poquito más sobre este panorama de salud también que se vive en México y, por supuesto,
17:21ahí está, invitamos a toda nuestra audiencia a conocerlos, a visitarlos y esperamos verlos
17:25por allá. Así que muchísimas gracias y muchísimas gracias, Cristian. Hasta pronto.
17:29Muchísimas gracias, Jimena, y a todo tu auditorio.