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00:00Europe 1, la France bouge, la pépite. Théo, vous avez 28 ans, c'est ça ? Oui. Alpes-Paris est né il y a trois ans.
00:08Quel bijou vous a marqué de vos grands-parents ?
00:13Alors écoutez, moi c'est assez rigolo, j'ai deux grand-mères et notamment une grand-mère
00:19qui faisait beaucoup les ventes aux enchères, qui achetait beaucoup de choses très différentes.
00:22Et en fait, il y avait une chaîne dans les bijoux de mes grands-parents, qui était une chaîne de
00:28montres à goussets, tout en or, avec un mousqueton, etc. Et en fait c'était très beau parce que
00:34beaucoup de détails, et j'ai commencé à la porter autour de mon cou. Et en fait c'était
00:40assez amusant parce qu'aujourd'hui on n'utilise plus les chaînes de montres à goussets puisque
00:44c'est un objet... C'est chic. Mais c'est très beau, avec des médailles très travaillées,
00:50et en fait ça a plu à beaucoup de personnes quand je l'ai porté. Donc ça c'est ce qui vous a marqué,
00:55c'était un peu l'élément fondateur. Vous avez eu un parcours, on va un peu évoquer votre parcours,
01:01vous vous détenez à Tours, vous avez fait une école de commerce avec deux ans d'alternance,
01:07dont une année dans des boîtes prestigieuses, une année chez Chanel, une année chez Vuitton.
01:13Oui j'ai eu beaucoup de chance.
01:14C'est la classe en alternance. Non c'est vrai ?
01:17Oui, j'ai eu beaucoup de chance, j'ai fait aussi une expérience au nom du conseil retail,
01:23c'est important pour la suite de HALT. J'ai rencontré, on parlait de mentors tout à l'heure,
01:27mais des gens qui m'ont beaucoup inspiré.
01:29Marie Pognatovski nous a parlé de ses trois fées, vous et qui vos fées ?
01:33J'ai eu une fée que j'ai rencontrée justement, j'avais 20 ans, qui est une personne qui a passé
01:4130 ans chez LVMH et qui m'a beaucoup inspiré. Et j'ai eu des femmes comme ça qui m'ont inspiré,
01:51mais aussi des gens de ma famille qui m'ont guidé.
01:55Qui vous ont guidé ? C'est quoi guider ? Parce qu'au début vous n'étiez pas forcément
02:00entrepreneur, même si vous êtes très jeune, vous avez 28 ans, mais tout de même vous avez
02:04travaillé chez LVMH, vous vous êtes retrouvé malgré vous à un poste de manager, puisque vous
02:10avez remplacé au pied levé une personne qui avait démissionné, donc vous directement vous êtes chez
02:14Louis Vuitton et là vous devez vous occuper du site internet du Click & Collect. Non mais c'est
02:18fort ! C'est l'un des sites les plus convoités et regardés dans le luxe.
02:24C'est une expérience qui était passionnante parce qu'on était en plein Covid, moi je suis
02:28arrivé en 2019 chez Louis Vuitton en alternance, et en fait les ventes ont explosé en 2020,
02:35avec les confinements. Vous avez 22 boutiques Louis Vuitton qui ferment en France, et un site
02:40qui se trouve totalement surexposé. Et là vous êtes au bon endroit au bon moment,
02:45c'est la chance aussi. Donc là vous êtes encore chez Louis Vuitton, d'ailleurs vous aviez toujours
02:51su finalement que vous alliez entreprendre, puisque vous avez relaté une anecdote en préparant cette
02:58émission, c'est que quand vous allez en entretien chez Louis Vuitton, vous vous dites cette fameuse
03:02question, et dans cinq ans vous voyez comment. La question on ne sait jamais répondre, chez vous,
03:07chez vous, on croit qu'ils attendent ça, vous pas du tout. Et qu'est-ce que vous avez répondu ?
03:11Moi en fait, depuis que j'ai dix ans, j'ai envie d'entreprendre. A dix ans, je voulais être
03:17directeur d'hôtel, c'est mon truc. J'ai toujours eu cette envie, au début je voulais faire de
03:23l'hôtellerie d'ailleurs, finalement le luxe. Et non, je leur ai répondu que dans cinq ans,
03:29moi je me voyais entreprendre, avoir une marque. Comment ont-ils réagi ? En fait ma manager a
03:35trouvé ça génial, parce que je pense que c'était assez honnête. C'est sincère ou c'était pas dans
03:39cinq ans ? Moi je suis quelqu'un de très sincère, je préfère dire les choses, comme ça il n'y a pas
03:45de déception. Et puis je pense que c'est bien de savoir aussi où on va, et comme ça au moins c'est
03:50bien de le dire. Donc ça n'a pas duré cinq ans, parce qu'au bout de deux ans vous êtes parti pour
03:54fonder HALT. Qu'est-ce qui vous a pris pour aller, je repose cette même question, mais c'est
03:59important, on est dans la France Bouche, sur Europe 1. Qu'est-ce qui fait que vous avez sauté le pas
04:04et vous vous êtes lancé dans l'entrepreneuriat ? Ce déclic. Eh bien il y a eu le déclic du collier,
04:09donc de cette chaîne de montres à goussets. Vous l'avez déjà eu le déclic, puisque c'était avant ça ?
04:15Oui, tout ça c'était avant. Alors c'est quoi ? Vous êtes bien chez Vuitton, vous gagnez bien votre vie ?
04:19Oui, j'étais bien, c'était un peu tout tracé, parce que j'ai appris énormément de choses,
04:25mais j'avais envie de plus en fait. J'avais eu l'impression que j'avais fait mes deux ans,
04:31j'avais envie de rencontrer plein de gens, mon père est entrepreneur, mon frère est entrepreneur,
04:36je pense que ça nous marque énormément. C'est structurel pour tous les métiers.
04:43Et voilà, ça m'a donné envie, j'avais envie de rencontrer des gens.
04:47Vous aviez les fonds pour remonter ? Moi aussi j'ai des envies d'entrepreneuriat,
04:51mais il faut sauter le pas. Oui, et d'ailleurs je trouve qu'on n'en
04:54parle pas assez, mais il faut quand même un peu de fonds.
04:58Mais comment vous avez fait ? Vous avez quitté Louis Vuitton,
05:00vous avez fait une rupture, vous avez démissionné ?
05:03Oui, je suis parti de chez Louis Vuitton. Et puis voilà, j'ai tout fait moi-même pendant un an et
05:10demi. Chez vous, à la maison ?
05:12Chez moi, et puis après on a ouvert une boutique au bout d'un an et demi.
05:17Ça paraît facile. Vous avez un associé ?
05:20Non, je suis tout seul. Et aujourd'hui vous êtes combien ?
05:23Et là aujourd'hui, on est entre 5 et 7. Ça dépend.
05:27Allez, vous allez nous pitcher Alt Paris, maintenant on veut savoir ce qu'est Alt Paris,
05:31en quoi vous vous différenciez, qu'est-ce qui fait votre identité ? Ce dont parlait
05:35Marie de Pognatowski. On vous écoute Théo Jaquet, c'est à vous, vous avez une minute.
05:39C'est une marque de bijoux unisex et intemporels, dans l'idée vraiment de toucher un maximum de
05:48personnes, d'avoir cette idée aussi de transmission. Et aussi de bijoux bien fait,
05:53donc on fabrique tout en France, en argent et en vermelle. Et c'est une marque qu'on
06:00développe, que je développe depuis trois ans. Dans cette idée aussi d'Alt, c'est pour
06:06alternative, c'est pour l'idée de composer son bijou, ses bagues avec des anneaux qu'on
06:13porte en accumulation. L'idée aussi de la chaîne que j'ai détournée. Et donc du coup,
06:17c'est un peu le fil conducteur de toute la collection. Et en fait, moi, j'avais envie
06:23aussi que me retrouvant pas forcément dans les bijoux, dans les collections hommes,
06:27qui étaient souvent assez rock, assez black, d'avoir quelque chose de très intemporel et qui
06:35puisse être porté aussi bien par l'homme que par la femme. Notamment, via les tailles de bagues,
06:40qui sont très importantes quand on fait du unisex. Merci pour votre pitch Théo Jaquet,
06:45fondateur de Alt Paris. Benjamin, ça t'inspire ? Parce que voilà, cette idée de bijoux unisex,
06:50intemporels. J'aime beaucoup, surtout l'idée où vous détournez les bijoux de leur fonction
06:55première. C'est ça que vous parliez. Il y a un bouton de manchette en pendentif. Il y a des
07:00broches en bracelet. Ça, c'est hyper intéressant. En fait, j'ai eu plein de bijoux. Il y a des
07:09broches. Marie parlait de broches tout à l'heure. C'est drôle. Une broche aussi que j'ai portée
07:13pendant un moment sur un cordon. Des boutons de manchette. On a un bouton de manchette. Aujourd'hui,
07:18un bouton de manchette, on n'en porte quasiment plus. Même dans des grands groupes, on met peu de
07:23costumes. Finalement, le bouton de manchette, je l'ai mis en pendentif. Et puis la chaîne de
07:28montre à gousset. Plein de choses comme ça, qui vont donner plein d'idées de collection aussi
07:33après. Et plein de design. Et d'ailleurs, les anneaux, ça a commencé parce que moi, c'était
07:39plein d'alliances en or que je portais à tous les doigts. Un peu là où ça rentrait, donc au petit
07:45doigt. Et c'est ça qui a déterminé la première collection. Il y a trois matériaux, l'or,
07:52le vermell et l'argent. On a commencé sur l'argent et le vermell. On s'est aperçu qu'il y avait une
08:01vraie demande sur l'or 18 carats. On a du coup décliné il y a un an maintenant. C'est plus les
08:05hommes vos clients ? Comment se répartit votre clientèle ? Au début, on avait 70% de femmes.
08:09Et maintenant, on est vraiment à 50-50. Donc finalement, votre promesse, c'est vraiment le
08:16côté mixte, le côté unisexe. Et qui n'est pas facile à tenir dans l'image, dans la boutique,
08:32comment on aménage la boutique, quels shootings on fait, pour que les deux puissent s'y retrouver
08:38aussi. Ça, c'est un peu un challenge. Comment est-ce que vous vous aménagez la boutique,
08:42pour les hommes ? En fait, je trouve que c'est plus une histoire de déco. Il y a quand même des teintes
08:50parfois qui sont un petit peu plus féminines. Et d'ailleurs, on l'a vu, parce qu'il y a des gens
08:56qui viennent nous voir maintenant pour des alliances. Et je pense que c'est important que
09:00l'homme se sente très à l'aise aussi sur des moments de vie comme ça, où parfois c'est un
09:06petit peu plus féminin comme univers, pour les aider à sauter le pas. Et on a beaucoup d'hommes
09:11qui ne portent pas de bijoux. Mais moi, je trouve que c'est un tort. Les hommes devraient porter des bijoux,
09:15je suis à fond là-dessus. Il a raison, c'est vrai que dans beaucoup de boutiques, moi je trouvais
09:20ça trop féminin. Parfois, j'aime beaucoup, mais bon... C'est hyper beau ! C'est hyper joli ! Marie Pognatowski,
09:30fondatrice de Stone Paris, ce soir sur Europe 1. C'est vrai, les hommes, il faut qu'ils portent
09:35un peu des bijoux, non ? Je suis totalement d'accord. Moi, j'ai un mari qui porte des colliers et des
09:38bagues, beaucoup de bagues. Brad ne sait pas du tout. Il porte des colliers et des bagues.
09:44Non mais c'est beau un collier sur un homme ! En France, le bijou pour un homme, c'est sa montre au départ.
09:50La plupart des hommes, quand ils ont une montre, ils ont l'impression d'avoir leurs bijoux.
09:54C'est vrai que nous, quand on a fait la collection pour hommes, j'ai quand même fait quelques boutons
09:58de manchettes, parce que je trouve ça très joli. C'est vrai que maintenant, on n'en a plus de chemise,
10:02on peut porter des boutons de manchettes, c'est plutôt ça le problème. Ça a marché, mais du coup,
10:08les femmes ont acheté ma collection à moi. Du coup, les hommes n'ont plus envie de la porter,
10:14ils se sont trouvés les femmes portées dans ma collection. Les hommes, c'est compliqué.
10:18Si ce n'est pas trop, comme dit Théo, dark, noir, où il y a certaines marques...
10:23Les hommes, tout de suite, avec les clous, les têtes de mort, un peu de much, c'est plus compliqué.
10:32Quel regard portez-vous, Marie Pognatowski, sur Alt Paris et sur le discours de Théo ?
10:39Je trouve que son pitch a été parfait, bien mieux que le mien. Bravo Théo, on n'est pas en compétition.
10:44Je trouve ça très joli, tout ce qu'il fait. Et j'aime bien son idée de transmission, parce que j'ai la même.
10:49C'est majeur, je trouve que tout ce qui plane autour du bijou, c'est cette histoire de transmission.
10:53Pour moi, oui. J'ai écouté dans la rue, je trouve que tout se transmet.
11:00C'est pas une question de forme de bijoux, tout se transmet.
11:03Et c'est même pas une histoire de diamants et de carats. On peut se transmettre un petit trèfle à 4 feuilles en plaqué or,
11:08et on va le garder tout le temps.
11:11Et puis, c'est un jour que quelqu'un a peur, parce qu'il a récupéré un bijou, et voilà ce qu'il y a des ondes dans les bijoux.
11:17Il le met dans du gros sel pendant 3 jours, et puis tout va bien.
11:19Ah bah, bonne idée !
11:21Anne-Sophie Bonnel, fondatrice, présidente d'Orsicard, la coach de ce soir sur Europe 1.
11:28Anne-Sophie, d'abord la start-up, le pitch, il était formidable.
11:34Le pitch était très bien, il nous a donné envie.
11:39Ce que j'aime beaucoup, c'est que Théo, c'est vraiment un entrepreneur qui incarne sa marque complètement.
11:45C'est vrai qu'on a plusieurs profils d'entrepreneurs, on a ceux qui résolvent un problème,
11:50et puis on a ceux, mais bon je crois que ce soir, on a deux entrepreneurs qui vraiment incarnent.
11:54Quand on sort dans le bijou, on est un peu dans la passion aussi.
11:56On n'est pas dans le business au début, on veut transmettre quelque chose, raconter une histoire.
12:02Tout à fait, et là c'est vrai que Théo incarne sa société,
12:07a toute la légitimité par son parcours précédent pour le faire.
12:12Là, il a vraiment toutes les billes pour avancer,
12:17et c'est vrai qu'on dit souvent que le plus important dans une start-up, c'est l'entrepreneur et c'est sur lui qu'on mise.
12:23Et il l'incarne parfaitement.
12:25Vous n'êtes vendu qu'en France pour l'instant Théo, pour Alpari ?
12:28Alors, on est beaucoup revendu au Japon.
12:32Il y a eu un énorme attrait des japonais depuis le début.
12:37Grâce aux réseaux sociaux ?
12:39Non, grâce à des salons.
12:41On fait beaucoup de salons.
12:43C'est marrant ça, les salons ça arrive souvent.
12:45Ça a été le Japon, puis après la Belgique,
12:47et puis le Canada et les Etats-Unis.
12:50On a rencontré des acheteurs,
12:52et ça se développe,
12:54mais beaucoup le Japon et la France.
12:56Si vous êtes parmi nous ce soir sur Europe 1,
12:58Théo, c'est aussi parce que,
13:00alors oui, tout va bien,
13:02vous avez une belle croissance,
13:04vous envisagez de doubler le chiffre d'affaires cette année,
13:06donc tous les objectifs sont remplis,
13:08sauf qu'il faut pérenniser tout ça.
13:10Et c'est pour ça que vous êtes parmi nous ce soir dans la France.
13:12J'aime bien, c'est des bons problèmes ça.
13:14C'est des bons problèmes.
13:16Vous restez avec nous,
13:18avec nous on va évidemment
13:20vous aider,
13:22grâce au conseil d'Anne-Sophie Bonnel.
13:24On va prendre aussi des nouvelles
13:26dans un instant du fondateur de Nemes.
13:28Tout ça ce sera juste après
13:30une petite pause en musique
13:32d'Ezri, live sur Europe 1.
13:48Un extrait de Pretty Woman.
14:16On est dans les années 80,
14:18et voilà, sous cette valeur
14:20autour du bijou qui fait toujours rêver
14:22les femmes.
14:24C'est la petite touche qui fait tout finalement.
14:26C'est vrai qu'une simple robe,
14:28je me tourne vers vous, Marie Poniatowski,
14:30vous êtes la fondatrice de Stone Parade,
14:32une robe toute simple mais un beau bijou et c'est bon.
14:34Même un jean et un t-shirt c'est un beau bijou,
14:36c'est bien aussi.
14:38Tout est bien.
14:40Bienvenue si vous nous rejoignez sur Europe 1,
14:42ce soir on met un petit peu
14:44de brillants, de paillettes et de diamants
14:46dans nos vies.
14:48Nous sommes donc avec Marie Poniatowski, la fondatrice
14:50de Stone Paris. Nous sommes avec
14:52la start-up de ce soir, c'est Alte.
14:54Alte Paris propose des bijoux unisex
14:56et intemporels.
14:58C'est pas Alte Paris en fait, c'est Alte.
15:00Alte ou Alte Paris.
15:02Nous sommes avec Théo Jacquet,
15:04des bijoux unisex,
15:06intemporels avec trois matériaux, l'argent,
15:08le vermeil
15:10et l'or 18 carats.
15:12Vous êtes parmi nous ce soir,
15:14vous avez des besoins, c'est aussi pour ça que vous êtes dans
15:16La France Bouge. Vous êtes peut-être
15:18à l'aube d'une crise de croissance, c'est un bon
15:20problème. Nous on aime bien ces problèmes à La France Bouge.
15:22C'est un bon problème de rouge.
15:24On ne sait pas comment pérenniser cette croissance.
15:26Heureusement, notre coach de La France Bouge
15:28est là ce soir, c'est Anne-Sophie Bonnel.
15:34Alors, quelles sont vos recommandations
15:36Anne-Sophie pour accompagner Théo
15:38dans le développement de sa boîte ?
15:40Alors, ce que j'ai cru comprendre, c'est que Théo avait
15:42des questionnements concernant le financement,
15:44notamment. Ce que je conseille
15:46dans un premier temps, c'est
15:48pour ne pas se diluer
15:50et rassurer les banques,
15:52c'est peut-être de consolider ses fonds
15:54propres en essayant d'obtenir des prêts d'honneur.
15:56Alors, ça a peut-être été déjà le cas,
15:58mais c'est vrai qu'en France, on a cette chance
16:00de pouvoir être quand même relativement
16:02aidé. Et là, je pense à tous
16:04les réseaux qui peuvent aider. Alors, on a
16:06BPI France, on a Réseau Entreprendre,
16:08qui pourrait permettre d'avoir
16:10un prêt d'honneur.
16:12C'est un prêt qui est prêté directement
16:14au fondateur et qui permet ensuite de
16:16consolider ses fonds propres.
16:18On peut aussi solliciter
16:20des micro-aides. Alors, je me suis un petit peu renseignée,
16:22j'ai mené ma petite enquête. Elle a bien bossé, Anne-Sophie.
16:24Et
16:26j'ai vu qu'il y avait, par exemple, France Éclat,
16:28qui proposait des petites aides, 1 000 euros par-ci,
16:301 000 euros par-là. Alors, ce n'est pas énorme, mais c'est toujours
16:32bon à prendre. Et puis, peut-être
16:34un incubateur, pourquoi pas ? Exactement.
16:36C'est-à-dire se faire accompagner, même si vous êtes
16:38déjà développés. Voilà, c'est
16:40sa structure. Tout à fait.
16:42Alors, je crois qu'il y a des incubateurs qui sont spécialisés
16:44dans votre domaine,
16:46mais il y en a aussi d'autres qui sont plus généralistes
16:48et c'est vrai qu'il y en a énormément.
16:50Donc, il y a peut-être la possibilité
16:52d'avoir le coup. Ils pourront à la fois vous
16:54accompagner sur tout un tas de sujets, mais notamment sur
16:56le financement, parce que peut-être que dans un second
16:58temps, vous aurez envie de lever
17:00des fonds. Voilà, une fois
17:02que vous aurez déjà consolidé
17:04vos fonds propres pour éviter de trop
17:06se diluer. Donc, quand je dis trop se diluer, ça veut
17:08dire perdre trop de parts.
17:10Vous allez rester dans l'or, dans ces matériaux
17:12ou vous allez aller vers les pierres ? Parce que
17:14on vous raconte tout pendant
17:16la pause. On parlait des
17:18pierres, des sapphires,
17:20des amoureux. Est-ce que vous, vous pourriez aller vers
17:22les pierres, Théo Jacquet ?
17:24Oui, j'en ai
17:26l'envie, parce que j'adore les pierres.
17:28J'adore les bijoux
17:30anciens. Franchement, ce qu'on a plein de
17:32en commun avec Marie.
17:34Donc, je pense que oui, c'est
17:36un projet. Pas tout de suite.
17:38Mais peut-être. Mais c'est un projet
17:40et aussi parce que
17:42je me suis rendu compte que mes meilleures clientes
17:44m'achetaient beaucoup de bijoux.
17:46Elles ont 10 pièces, 15 pièces.
17:48C'est combien les prix ? Vous démarrez à combien ?
17:50On est entre 50 et
17:52550 euros. Donc, on est quand même plus
17:54accessible. On va jusqu'à 5500
17:56euros pour une pièce en or.
17:58Ce marché des pierres,
18:00c'est ce qu'on appelle aussi
18:02la lithothérapie, parce que
18:04les pierres, elles ont un pouvoir. Elle nous en parlait
18:06Marie Pognatowski tout à l'heure.
18:08Et là aussi, c'est un vrai marché
18:10Benjamin. Oui, aux Etats-Unis,
18:12ce business des pierres qui guérissent
18:14a augmenté de 14%. C'est la lithothérapie.
18:16Voilà, la lithothérapie.
18:18Et ça fait de plus en plus d'adeptes en France.
18:20Ça vient beaucoup de la médecine
18:22chinoise, même s'il y a des traces de ces pierres
18:24dans la mythologie grecque
18:26et en Égypte. Et donc, les vibrations de ces pierres
18:28auraient un effet sur le plan
18:30spirituel, psychique,
18:32voire physique. C'est incroyable.
18:34Vous avez les pierres vertes qui
18:36aideraient à avoir confiance en soi. La pierre rouge
18:38quant à elle apporterait de la force.
18:40Ou encore les pierres oranges du dynamisme.
18:42Marie Pognatowski,
18:44c'est aussi pour ça que vous vous êtes lancée
18:46sur l'émeraude, je crois, pour les 20 ans
18:48de la marque. Oui, parce que moi,
18:50je fais toujours que du diamant. Mais pour les 20 ans,
18:52j'avais envie de travailler l'émeraude
18:54parce que pour moi, c'est la pierre de l'espérance.
18:56Et je trouvais que l'année dernière,
18:58on avait tous besoin d'espoir.
19:00Encore un peu aujourd'hui. Encore aujourd'hui, bien sûr.
19:02On en a bien besoin.
19:04Je pense pendant, malheureusement, un certain temps.
19:06Et alors, c'est quoi votre pierre préférée ?
19:08C'est le diamant.
19:10Et il y a une pierre qui porte bonheur
19:12plus que l'autre, c'est l'émeraude, justement ?
19:14Pour moi, non. Pour moi, l'émeraude, c'est l'espoir.
19:16Mais je pense que
19:18dans les pierres précieuses, je ne pense pas qu'il y en ait
19:20une qui porte plus. Vous y croyez, à vous,
19:22à ce pouvoir des pierres ? Oui, on dit
19:24que de temps en temps, il faut mettre de l'ambre
19:26quelque part pour nettoyer.
19:28Mais je pense que c'est plus pour
19:30les pierres fines, enfin les pierres qu'on appelait semi-précieuses
19:32avant, que maintenant on appelle pierres fines.
19:34C'est peut-être celles-là qui ont plus de pouvoir.
19:36Je ne pense pas que le rubis, le saphir, l'émeraude
19:38ou le diamant, ils aient un pouvoir différent.
19:40C'est plus des symboliques
19:42qui sont jolies.
19:44Je ne pense pas qu'il y ait trop de poux.