Dans une négociation à la Trump, la réalité et la vérité sont subsidiaires. La seule chose qui compte, c’est ce que l’autre croit. Vérité ? Mensonge ? Bluff ? Peu importe. Ce qui importe, c’est l’impact. Donald Trump l’a compris mieux que personne. Il ne négocie pas, il impose. Il ne convainc pas, il écrase. Il a trois règles : 1°) ce qui est à moi est à moi 2°) ce qui est à toi est négociable 3°) d’ailleurs il n’y a pas de règle, tout dépend de la partie et de l’adversaire. [...]
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00:00Dans une négociation à la Trump, la réalité et la vérité sont subsidiaires.
00:13La seule chose qui compte, c'est ce que l'autre croit.
00:16Vérité, mensonge, bluff, peu importe, ce qui compte, c'est l'impact.
00:22Donald Trump l'a mieux compris que personne.
00:25Il ne négocie pas, il l'impose.
00:28Il ne convainc pas, il l'écrase.
00:31Il a trois règles.
00:321. Ce qui est à moi, est à moi.
00:35Ce qui est à toi, est négociable.
00:37Et d'ailleurs, 3. Il n'y a pas de règle, tout dépend de la partie et de l'adversaire.
00:42Trump ne commence jamais par une demande raisonnable.
00:45Il vise l'inacceptable.
00:47Je veux le Greenland, je veux le canal de Panama, je veux Gaza.
00:50Il sait que l'autre partie devra bien reculer quelque part.
00:54Il sait qu'il devra faire des concessions.
00:56Mais en fixant d'emblée une barre absurde, il déplace le centre de gravité.
01:00Résultat, même un mauvais deal, pour lui, ressemble à une victoire écrasante.
01:06Déstabilisé, c'est régné.
01:08Il alterne menaces et flatteries, affirmations et contradictions.
01:12Un jour, il veut un accord.
01:13Le lendemain, il le rejette.
01:15Il maintient son adversaire dans l'incertitude.
01:18Et celui-ci finit par céder quelque chose, simplement pour retrouver un semblant de stabilité.
01:24Pour Trump, négocier, c'est dominer.
01:27Il ne cherche pas le compromis, il cherche la soumission.
01:30Il teste l'adversaire, détecte ses failles et appuie sans relâche.
01:35La négociation n'est pas un échange, c'est un combat.
01:38L'un gagne, l'autre perd.
01:40Le deal gagnant-gagnant, cela n'existe pas.
01:44Peu importe l'accord final.
01:45De toute façon, Trump proclamera qu'il a gagné.
01:48Il le répétera jusqu'à ce que tout le monde le croit.
01:51Dans son monde, une victoire n'a pas besoin d'être réelle.
01:54Elle doit être perçue comme telle.
01:56C'est le dernier coup de bluff.
01:58Et souvent, c'est le plus efficace.
02:00Surtout pour le coup suivant.
02:02Peu importe ce qu'il a gagné, du moment que l'adversaire a cédé quelque chose
02:06et qu'il peut apposer avec arrogance sa majestueuse signature.
02:11Il y aura d'autres deals.
02:12Alors, peu importe le chaos, l'important, c'est d'apparaître vainqueur.