Les conseils de Sofiane Aklouf pour obtenir une augmentation.
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00:00On en vient au bon plan argent du jour que vous attendez tous les jours à 7h10 avec Sofiane. Ce matin, Sofiane nous aide à
00:07obtenir une augmentation. Oui, vous savez, on est en pleine période de ce qu'on appelle les NAO, les négociations annuelles obligatoires,
00:14les entretiens d'évaluation et tu nous dis ce matin, c'est le moment de gratter un peu.
00:18Oui, parce qu'en fait, les hausses de salaire, elles sont de plus en plus individualisées au détriment des hausses collectives.
00:24Donc plus que jamais, il faut mettre en avant votre travail auprès de votre direction ou de votre manager.
00:30Alors, en fait, tout se joue sur la préparation. C'est ce que m'ont expliqué les DRH que j'ai contacté.
00:34En fait, prenez tous les objectifs qui vous ont été fixés l'année dernière, vous les listez et vous mettez en face
00:39tous les arguments qui prouvent que vous les avez bien atteints. Comme ça, ça vous aidera à le prouver au moment de la discussion
00:45avec le manager. Ensuite, on
00:47renseigne sur les salaires du marché. Les autres, combien sont payés les autres dans les autres entreprises et puis ses collègues, même si on se
00:53compare jamais directement.
00:54C'est vraiment ça, c'est le mauvais plan d'arriver, de se comparer.
00:56Tu dis pas, Marc gagne deux fois plus que moi, c'est injuste.
00:58Ah oui, c'est bon.
01:00Non, mais tu dis...
01:02Ça m'étonnerait pas, c'est un homme.
01:04C'est un truc un peu tabou.
01:06En tout cas, tu peux dire, ailleurs, les chroniqueuses cultures sont mieux payées que moi, je veux être payée comme elle.
01:10Voilà, ça peut être un argument.
01:12En vrai, on va le dire, c'est la plus chère du marché.
01:16C'est pour ça qu'on la garde, elle ne peut pas aller ailleurs.
01:18C'est pour que personne ne vienne te chercher.
01:20Il ne faut pas hésiter à parler d'argent, y compris pendant cet entretien d'évaluation.
01:24La question, c'est plus combien.
01:26Est-ce qu'on tape un peu plus haut pour obtenir un petit peu moins ?
01:30Il y a des candidats qui, parfois, demandent une fauchette de rémunération entre 40 et 300.
01:34Ce n'est pas professionnel.
01:36Ça veut dire qu'ils n'ont pas étudié la question.
01:38Vous dites, par rapport au marché, je suis complètement en dessous.
01:40Et quand on ramène à des pourcentages, je suis à 20 ou 30 ou 40 % en dessous du marché.
01:44Dans ce cas-là, il faut me remettre au marché.
01:46Si vous êtes dans le marché et que vous voulez une augmentation, mettez-vous à la place de l'employeur.
01:50Il ne va pas, tous les ans, vous augmenter de 30 ou 40 % de rémunération.
01:53Ce n'est pas tenable.
01:55C'est sûr.
01:56Comment on fait ?
01:57Il faut demander ça pour avoir ça.
01:59Pour trouver la bonne fourchette, regardez un peu les résultats du groupe.
02:03S'ils sont bons, c'est facile.
02:05Vous incluez dans la réussite collective et vous prenez votre part.
02:07S'ils sont moins bons, jouez plus sur le variable.
02:10Vous dites, par exemple, que vous voulez des avantages en nature, une voiture de fonction,
02:13un peu plus de télétravail, des jours de repos.
02:15On peut tout gratter.
02:16Ou alors, par exemple, une prime tout de suite et puis une autre conditionnée sur les résultats du groupe de l'année prochaine.
02:22Ça aussi, ça peut marcher.
02:23Ça, c'est de la théorie.
02:24Mais moi, je vois dans l'exercice.
02:26Je prends en note absolument tout.
02:29Oui.
02:30En fait, il faut savoir gérer son interlocuteur.
02:32Ça, c'est un ancien négociateur du GIGN qui me l'a raconté.
02:35Il s'est recyclé justement dans la gestion de crise en entreprise.
02:40Alors, démonstration.
02:41Plutôt que de dire, Mathieu, je mérite une augmentation,
02:44il faut lui dire, que penses-tu de mon travail ?
02:47Qu'y a-t-il de positif cette année ?
02:48Quels sont mes progrès ?
02:49Il vous répond.
02:50Et là, vous dégainez.
02:51Dans quelle mesure penses-tu qu'une augmentation de 4 % serait adaptée à ce que tu viens de me dire ?
02:56C'est le moment où, quand même, on te répond que tu n'es pas si indispensable que ça.
02:59Sauf quand tu me demandes un jour de congé.
03:01Là, sur un jour de congé, il faut partir loin.
03:02Quand tu me demandes un jour de congé, tu es indispensable.
03:04Et quand tu demandes une augmentation, d'un coup…
03:06Ben, c'est sûr.
03:07Mais justement, laisse le manager te faire des compliments.
03:10Et ensuite, tu lui demandes ce que ça vaut en termes d'augmentation.
03:12C'est ça, un peu, la stratégie.
03:13Et dernier conseil, on ne raconte pas sa vie.
03:15On n'essaie pas d'attirer la pitié en racontant qu'on a besoin d'une augmentation pour obtenir un congé.
03:19On en a connu !
03:21Un crédit, par exemple.
03:22Ben non, ça, on ne le joue pas.
03:23Parce qu'en fait, ça joue contre vous.
03:24Restez factuel et le plus professionnel possible.
03:27J'ai tout noté, parce qu'on n'a pas encore passé l'enfantier à Noël.
03:30Parce que l'argument de Marie-Claire Debrun, c'est, il faut que je finisse ma cuisine.
03:32Donc, je peux avoir une petite rallonge ?
03:34Non, ça ne marche pas.
03:35Très bien.