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00:00Urban Capital es la primera empresa que se especializó en este sector.
00:04Donde nosotros estamos es el sector de los Distressed Assets,
00:07de los remates hipotecarios.
00:08Entonces, nuestra misión, desde que se creó Urban Capital hace más de ocho años,
00:12pues fue institucionalizar este producto
00:14y después llevarlo a un mercado mucho más tradicional.
00:17No solo a expertos inversionistas,
00:18lo llevamos a el pequeño inversionista que podía confiar en una empresa,
00:23que podía invertir su capital que tenía ahorrado
00:25y generar buenos ingresos a raíz de esto.
00:28La misión es proteger el patrimonio de los inversionistas, cueste lo que cueste.
00:31Hacer que el producto sea un nuevo producto que lo puedas utilizar
00:35como invertir en los CETES, como invertir en cualquier otro producto de inversiones
00:38y lo puedas considerar dentro de tu portafolio.
00:40Eso creo que es dentro de nuestras misiones.
00:48La visión siempre ha sido que el cliente gane capital,
00:51que el cliente incremente su patrimonio
00:53y que el inversionista sepa que puede hacerse de una propiedad
00:56o hacerse de una inversión a largo plazo
00:59y que ni siquiera tiene que vivir en la misma ciudad donde está adquiriendo.
01:02Ser el líder a nivel internacional sobre cómo comprar un foreclosure en México
01:06antes de cualquier parte del mundo.
01:07Fuimos el primero que logró vender foreclosures en Estados Unidos.
01:10Logramos después de Estados Unidos,
01:11logramos llegar a China,
01:12logramos llegar a Japón,
01:14logramos llegar a otros países
01:16y sobre todo les hemos cumplido a sus inversionistas
01:19y ellos han estado muy contentos.
01:20Nosotros exponemos cada situación del proceso
01:23y sobre todo damos garantías.
01:24Somos la única empresa que te garantiza tu capital.
01:26Con Urban, si algo sale mal
01:28y si la situación se pone más compleja,
01:30Urban absorbe el riesgo,
01:31el inversionista no.
01:32Como tal, la tecnología siempre ha sido
01:34uno de nuestros secretos y nuestras claves del éxito.
01:37Entonces estamos implementando muchísima tecnología.
01:39Más del 50% de nuestro pipeline de análisis
01:43y de nuestros procesos de organización
01:45están analizados por inteligencia artificial.
01:48Por ejemplo, la toma de decisiones de si un activo es bueno o malo
01:51lo decide una inteligencia artificial
01:53en menos de un minuto
01:55comparado con lo que analizaría un equipo de riesgos
01:58que lo analizan en una semana.
01:59Obviamente se tiene que llenar muchísima data.
02:01Tenemos un equipo multidisciplinario.
02:03En este negocio entran o muchos abogados
02:06o muchos vendedores de bienes raíces
02:08y son únicamente los especialistas.
02:10Nosotros tenemos abogados,
02:12pero tenemos data analytics,
02:14tenemos programadores,
02:15tenemos financieros,
02:16tenemos de todo tipo.
02:17Entonces creo que esos son elementos que nos han distinguido.
02:20Nuestro equipo,
02:21nuestra implementación de tecnología
02:23y sobre todo exhibir siempre los casos de éxito
02:26pues de una manera disruptiva, ¿no?
02:28Sobre todo en México
02:29creo que es algo que va a seguir muchísimo más
02:32en una tendencia de que vas a necesitar adquirir un remate.
02:35Ya no por una condición de deseo,
02:37ya por una condición de necesidad.
02:38Sabemos cómo están los precios de las bienes raíces hoy por hoy
02:41y cada vez son más altos.
02:42Entonces es menos asequible adquirir un inmueble.
02:44Creo que esa es una parte importante
02:46que está empezando a pasar
02:47que la gente dice
02:48mi única manera de adquirir un bien inmueble
02:50es a través de un remate hipotecario,
02:52pero van a tener que ser muy pacientes,
02:54lo cual se contrapone mucho a las necesidades de hoy por hoy
02:57porque, por ejemplo,
02:58hoy los jóvenes no son pacientes,
03:00todos lo quieren más rápido.
03:01Entonces es muy complejo hacer entenderle a un mercado joven
03:05que en su momento no va a tener el capital
03:07para poder invertir en una propiedad completa,
03:10pero pues puede comprar un remate desde $4,000,
03:13$5,000 y esperar
03:14y que tal vez no es en la zona de más alto deseo,
03:17pero la venta de ese remate le va a dar
03:19para poder vivir donde él quiere vivir.
03:21México está siendo volteado a ver por todo el mundo
03:23y precisamente los inversionistas de todo el mundo
03:25quieren invertir en un remate hipotecario.
03:28Sin embargo, no saben cómo hacerlo
03:30sin necesidad de tener que realmente involucrarse
03:33porque eso es lo complicado,
03:34tener que involucrarse, remodelar,
03:37hacer los procesos de trámites legales
03:40y dependencias de gobierno.
03:41Entonces nosotros logramos
03:42que el inversionista internacional no haga nada de eso
03:45y también el nacional,
03:46pero pues eso es básicamente lo que ve a futuro.
03:48Estados Unidos obviamente siempre ha sido nuestro aliado.
03:51Urban es una empresa binacional,
03:52tenemos oficinas en San Diego.
03:53Desde su nacimiento nuestro mercado americano
03:56es nuestro mayor mercado,
03:58es el 50% de nuestros inversionistas
04:00están en Estados Unidos.
04:01La realidad es que lo que busca Urban
04:03es que no solamente sean foreclosures de México,
04:05que tú estés en China
04:06y que puedas comprar un activo en Brasil
04:08y que estés en Maryland, Estados Unidos,
04:11puedas comprar algo en Cancún
04:12y que estés en Cancún
04:13y puedas comprar algo en la Argentina.
04:15Ese es el objetivo.
04:16El flipping cabe es nuestra receta secreta
04:18y nació justo de nuestro proceso de seguridad para el cliente.
04:23Tenemos un cliente, su proceso está bien,
04:25pero ya se desesperó,
04:26el cliente ya no puede continuar.
04:28Un proceso de recuperar un remate hipotecario
04:30puede durar de uno a tres años, hasta cuatro años.
04:32Entonces a veces el cliente en el año uno decía
04:34yo ya no quiero,
04:35mis condiciones de vida cambiaron,
04:36yo ya no tengo interés por esto.
04:38Y su única opción antes de que existiera Urban
04:40era pues aquí tienes dinero parado
04:42y pues te quedas hasta el final.
04:43Pues era algo que el cliente sufría muchísimo.
04:45Nosotros desde que nacimos dijimos
04:46el cliente tiene que tener la opción de salirse,
04:48tiene que tener la posibilidad de hacer un cash out.
04:50¿Cómo hacemos el cash out?
04:51Pues el activo tiene un valor
04:53y el activo, ese valor sube conforme el tiempo
04:57y sube conforme al avance.
04:59Entonces no es lo mismo que compraste
05:01en una etapa muy temprana
05:02algo a lo mejor al 20% del valor,
05:04cuando ya avanzó a lo mejor al 50%.
05:07Todavía le faltan otros dos años de camino.
05:10Es mucho, pero ya vale más.
05:12Entonces ese fue el secreto.
05:14Decimos este activo se puede volver a vender
05:17a otro inversionista que lo va a comprar más caro
05:19y ese capital es con el que se le va a pagar
05:21al viejo inversionista.
05:22Eso a lo largo de los años se llamó Flipping Cap.
05:26Una limitante del Flipping Cap
05:28o del remate hipotecario en general
05:30es el high tech.
05:31Al final es un producto caro,
05:32porque por muy,
05:33muy barato que sea un remate hipotecario,
05:36estamos hablando 300 mil pesos,
05:38350 mil pesos es lo mínimo
05:40que tienes que tener de capital para invertir.
05:42Muchísima gente que quiere invertir,
05:44pero pues solamente tiene un capital
05:46como de 50, 60,
05:48tiene un capital mucho más pequeño.
05:50Tuvimos que crear modelos de inversión
05:52donde pudieran ser copartícipes entre ellos
05:55que puedan adquirir en conjunto
05:58estos activos hipotecarios
06:00y ese es uno de los principales modelos,
06:02pues al final les va a dar esa posibilidad
06:04para que a través de los años
06:06vayan teniendo los recursos
06:08para que ahora sí se compren su activo hipotecario
06:10por ellos mismos solos
06:12y que ese recurso sea el que les genere
06:14mucho más capital,
06:16porque realmente ese es el que la apuesta
06:18que realmente te paga mucho, ¿no?
06:20Adquirir un activo hipotecario
06:22te llega a pagar hasta un 120%
06:24a lo largo de unos tres años.
06:26Entonces sí es muy, muy buen capital,
06:28pero hay que tener una base fuerte de recursos
06:30para poder invertir.
06:32Urban desde su nacimiento
06:33ha tratado de manejar
06:34una experiencia de usuario impecable.
06:36O sea, siempre el cliente tiene que estar informado,
06:38todo perfecto,
06:39y para eso creamos algo que se llama
06:41la Urban Capital Experience.
06:42Es una tarjeta.
06:43Esa tarjeta te llega a tu domicilio
06:45y esa tarjeta la pones en tu celular
06:47y puedes ver absolutamente todo lo de tu activo,
06:49puedes ver tus contratos,
06:50puedes ver toda tu información.
06:52Y hoy por hoy es interactiva.
06:53Tú puedes pedir que visiten el inmueble
06:55un gestor,
06:56que lo vaya y visite el inmueble
06:57y que haga una propuesta
06:58para que el deudor se salga por un capital.
07:00El cliente está haciendo
07:02e interactuando con su activo
07:04y si el deudor acepta
07:06ese capital y se sale,
07:08el cliente automáticamente
07:10su capital se triplica en ese momento
07:12y no tuvo que esperar los tres años.
07:14No, pudo hacerlo mucho antes.
07:16Creo que eso lo hace muy atractivo.
07:17Entonces eso es parte de la Urban Capital Experience.
07:19La institucionalización.
07:21Tenemos que ser una empresa institucionalizada.
07:24Precisamente la regulación finte
07:26creo que es algo muy importante para nosotros.
07:28Tener el apoyo de la Comisión Nacional Bancaria de Valores
07:31creo que es algo que nos serviría muchísimo
07:33para poder manejar este producto.
07:35A corto plazo, eso es lo que viene.
07:38Pero después de esto,
07:40lo que va a venir es que
07:42los activos que vamos a poder controlar
07:44ya no van a ser solamente de México.
07:46Vamos a empezar con activos a nivel internacional.
07:48Estados Unidos y otras áreas.
07:51Entonces vamos a empezar a poder
07:54adquirir activos desde México
07:56en otros países
07:57y desde otros países en México.
07:59Eso es lo que se espera
08:00en el corto y mediano plazo
08:02de Urban Capital.