LA VÉRITÉ SUR… les agents immobiliers. Ils sont impossible à avoir au téléphone ? "Bien atypique veut dire "pas terrible" ? Ils sous-estiment les biens ? Voici toute la vérité sur les agents immobiliers par Martin, Valentin et Raphaël Kretz de l'émission L'Agence.
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00:00Agent immobilier est un métier à la mode.
00:01C'est vrai que c'est à la mode, on en parle beaucoup.
00:03Plus de reconversion, il y en a beaucoup qui se lancent dans l'immobilier.
00:06Après il y a ce qu'on montre, il y a la belle partie,
00:11et puis il y a tout ce qu'on montre pas avec plus de paperasse.
00:19J'allais lui dire qu'est-ce qu'on s'emmerde.
00:24Plus de paperasse, des paquets, l'administration.
00:27Tiens, d'ailleurs, j'ai un bail à vous faire remplir.
00:29Oh la vache, t'es chiant !
00:33Vos commissions sont beaucoup trop élevées.
00:35C'est toujours à la hauteur du service amené, je dirais,
00:38et surtout à la valeur du client qui est apporté.
00:41Votre métier consiste à se promener dans des appartements ou des maisons.
00:44Des châteaux aussi, et c'est très très grand.
00:47Et très fatiguant.
00:48En général, c'est pour ça qu'on envoie Raphaël dans les châteaux.
00:50Il y a plusieurs kilomètres, donc...
00:52Non, c'est vrai que ça fait partie des belles choses du métier,
00:54c'est de pouvoir marcher, se balader dans des lieux extraordinaires,
00:57et ça, on a beaucoup de chance.
00:58Mais bon, c'est qu'une toute petite partie du métier, attention.
01:01Les agents immobiliers ont un égo surdimensionné.
01:03Non.
01:04Non, non, il faut justement gérer les égos de nos clients.
01:07C'est l'inverse.
01:09Donc en fait, l'égo d'un agent immobilier, il doit être vraiment à terre.
01:12C'est ça.
01:13Il est difficile d'avoir son agent immobilier au téléphone.
01:16C'est pour ça qu'on est six dans la famille.
01:18Pour réussir un métier, il faut avoir un physique avantageux.
01:20Ça, Raphaël l'a bien compris, et très jeune.
01:22Bien joué.
01:23Ah oui ?
01:25C'est grâce à ça qu'il va à la salle de sport tous les matins.
01:28Mais ça n'a rien à voir.
01:29Vous êtes en concurrence avec les agents de Sailing Sunset.
01:32Parlez des femmes à talons et d'huile qui sont de l'autre côté de l'Atlantique.
01:36Par exemple.
01:38Non, on n'est pas sur le même marché, malheureusement,
01:39mais c'est vrai que les biens qu'elles montrent, faut rêver.
01:42Et ils nous envoient des clients, figurez-vous, et vice-versa.
01:45Ça serait marrant d'avoir un crossover des deux.
01:46Ça serait pas mal, Raphaël.
01:48En teaser.
01:49Je vais leur envoyer un DM sur Instagram.
01:50C'est très dur de négocier avec des personnes âgées.
01:52Comment ?
01:55Qu'est-ce qu'elle veut dire ?
01:56Il suffit de parler fort.
01:57Généralement, on envoie Valentin pour ça.
01:59Bien atypique, ça veut dire qu'il est vraiment pas terrible.
02:01C'est vrai qu'atypique, ça veut tout et rien dire,
02:03donc il faut faire attention à comment on l'utilise, en fait.
02:05Tout le monde peut être agent immobilier, car il n'y a pas de diplôme obligatoire.
02:09C'est vrai et pas vrai, parce que pour être agent immobilier,
02:12il faut être attaché à une carte d'agent immobilier,
02:14et pour ça, il faut avoir fait beaucoup d'études et une formation.
02:17Et puis, il y a une sélection naturelle aussi qui se fait,
02:20parce que pour durer dans ce métier, on est payé au résultat.
02:23Donc en général, il faut faire des ventes, sinon on ne dure pas longtemps.
02:27Il y en a beaucoup qui démarrent, mais il y en a beaucoup qui arrêtent très vite aussi.
02:30Les sites d'annonces immobilières ont remplacé votre métier.
02:33Je pense que c'est surtout des partenaires avec qui on travaille.
02:36Ça va être compliqué de remplacer un agent immobilier,
02:38surtout dans le domaine du luxe et de l'ultraluxe,
02:41parce qu'on a toujours besoin d'un intermédiaire pour approcher les parties.
02:45Plus on monte en valeur, plus il y a besoin d'un intermédiaire.
02:49Et non, les sites ne sont pas des concurrents, c'est plutôt des partenaires.
02:52Et grâce à eux, on vend plus et on trouve plus d'acheteurs.
02:56Grâce à nos réseaux sociaux aussi, grâce à Instagram et TikTok.
02:59Vous sous-estimez les biens pour les vendre plus vite.
03:02Toujours, on divise par deux.
03:03Non, on ne sous-estime pas les biens, parce qu'on est rémunéré au pourcentage déjà.
03:06Plus on vend cher, plus on est payé.
03:08Et puis, on est du même côté que nos clients.
03:10Exactement.
03:11Et puis, si on sous-estime un bien, le bien part à la concurrence en général aussi.
03:15Voilà, le but, c'est de le vendre au bon prix.
03:17Vous arrivez à vendre des biens uniquement grâce à vos contacts.
03:19Le réseau personnel, c'est très important et ça se travaille sur la longueur.
03:23Ça prend des années et il ne faut jamais s'arrêter.
03:25On n'a jamais terminé de faire des nouveaux contacts.
03:27Et c'est très important dans ce métier.
03:29C'est dur de faire ce métier avant 30 ans.
03:31Non, ce n'est pas dur.
03:32C'est vrai qu'à 20 ans, on a moins confiance en soi.
03:34Donc, on a des propriétaires qui,
03:37quand ils sont face à quelqu'un qui est un peu plus jeune, qui a moins d'expérience,
03:40se demandent si on a assez de crédibilité pour être dans ce métier.
03:43Mais il vaut mieux commencer tôt parce qu'on apprend sur le terrain quand on est agréable au milieu.