Chasseur immobilier
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00:00On découvre un métier chaque jour dans « C'est mon boulot » sur France Bleu Touraine avec vous, Émilie, celui de chasseur immobilier, dis-donc, ça fait penser à une émission ça !
00:09Eh bien ça existe dans la vraie vie, figurez-vous, oui, et en Touraine, Valérie Compin vous exerce ce métier, bonjour !
00:15Bonjour à vous !
00:16Alors c'est quoi la différence entre agent immobilier et chasseur immobilier ?
00:20Alors l'agent immobilier s'occupe des vendeurs en gros, il a des acquéreurs parce qu'il rentre des mandats de vente,
00:27quand il prend les maisons et les appartements en vente, et le chasseur immobilier s'occupe, lui, de l'acquéreur, donc moi je m'occupe que des recherches acquéreurs,
00:35et du coup je vais voir les agents immobiliers, les mandataires...
00:38En fait vous cherchez la perle rare !
00:40Exactement !
00:41On vous mandate pour trouver le bien de notre rêve !
00:43C'est tout à fait ça !
00:44Genre je veux un château, j'ai un budget limité, etc., je veux qu'il y ait 18 pièces dans ma chaise, je vous dis tout ça !
00:49Mais venez, venez !
00:50Alors je n'ai pas de budget limité, je ne veux pas de château, je suis désolé !
00:53C'est vous qui vous coltinez toute la recherche sur les sites internet, les agences, etc.
00:59Tout à fait, le but c'est justement de filtrer, qualifier, proposer le moins de biens possible à nos clients,
01:07mais le plus ciblé possible, et pour ensuite les emmener visiter.
01:12Et même d'aller voir, visiter peut-être avant même ?
01:14Absolument, oui, oui ! Après ça dépend des circonstances, mais oui, ça m'arrive d'aller visiter les biens pour eux,
01:19puisque le but du jeu c'est de leur faire gagner du temps, souvent, et de les accompagner aussi pour sécuriser leur achat.
01:29Et c'est les parisiens avec un gros portefeuille qui vous appellent parce qu'ils n'ont pas le temps de venir ?
01:33Alors pas du tout, pas du tout ! J'ai tout faux !
01:35Ou pas que, mais ça touche vraiment tout le monde.
01:40Tout le monde peut faire appel à un chasseur immobilier dès lors qu'il a besoin d'être accompagné,
01:45soit parce qu'il est en mutation, j'ai eu une cliente qui était militaire, qui arrivait sur tour,
01:50qui n'avait pas trop longtemps pour trouver ce qui avait même très peu de temps pour trouver son logement,
01:54donc du coup, elle a fait appel à moi.
01:58Donc vous faites des photos de ça ? Vous leur envoyez les photos ?
02:01Oui, on travaille beaucoup à distance.
02:03Moi je suis mandataire indépendant, mais je suis affiliée au réseau Mon Chasseur Imo,
02:08et on a effectivement tous ces outils qui nous permettent de travailler à distance,
02:13et on communique très facilement avec le client, c'est très fluide.
02:17Et là, le marché immobilier, on sait que ces derniers mois, c'est pas incroyable comme situation,
02:23ça joue à votre avantage le fait que les banques prêtent moins ou que les biens...
02:29Il y a plus de biens je crois, mais est-ce que pour vous ça change quelque chose ?
02:33Alors actuellement, nous on a une clientèle qui est récurrente,
02:38et on a toujours des clients parce qu'en fait, le besoin d'accompagnement se fait vraiment beaucoup sentir aujourd'hui,
02:46et c'est vrai que le marché s'est un petit peu tendu, mais il s'est redétendu,
02:52donc effectivement les acquéreurs sont là pour nous.
02:55Est-ce qu'il vous est déjà arrivé, parce que j'imagine que vous devez avoir des demandes très particulières,
03:00d'aller toquer à la porte de quelqu'un en disant « est-ce que vous vendez votre maison ? »
03:02parce que moi j'ai un client qui voudrait vraiment votre maison,
03:05et là ça rentre dans tous les critères, ça vous est déjà arrivé ce genre de situation un peu ?
03:08Alors ça peut arriver, mais en principe on n'en a pas vraiment besoin, parce que...
03:12Il y a quand même des biens sur le marché, il y a assez de biens.
03:14Oui, déjà il y a assez de biens sur le marché, les biens qui sont dits en off-market représentent...
03:20Marché gris c'est ça ?
03:21Oui voilà, marché caché, c'est quoi, c'est 5 à 10% des biens,
03:24donc selon les recherches ça arrive qu'effectivement ça concerne plus ces biens-là,
03:27mais si on ne se concentre que sur ces biens-là, on se prive de 80% du marché, donc c'est dommage.
03:32Et c'est compliqué de convaincre les gens de retirer des critères de leur liste quand ils arrivent avec des désidérates ?
03:38Ça peut être compliqué, mais du coup on est là aussi pour avoir un oeil extérieur,
03:43et parfois le fait de confier leur recherche à quelqu'un, ça leur permet d'y voir plus clair,
03:47et là ils se rendent compte, parce qu'on est quand même experts dans notre partie,
03:52donc ils se rendent bien compte au bout d'un moment qu'effectivement il va falloir faire un choix s'ils veulent trouver.
03:56Est-ce qu'un jour on vous verra à la télé dans une émission en train de chasser des appartements ?
04:00Alors je vous avoue, je ne me suis pas posée la question !
04:03Écoutez, on vous laisse réfléchir en tout cas, merci beaucoup Valérie d'être venue nous faire découvrir votre métier.