Du lundi au jeudi, passez la soirée avec Lara et son équipe sur FUN Radio !
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AmusantTranscription
00:00Ça s'est passé chez Lara Bell Rose & Friends sur Fun Radio.
00:04Nous n'avons pas que Stéphane Cauchy, nous avons aussi un auditeur qui est là, qui attend
00:07pour te poser une question Stéphane.
00:09Si vous venez de débarquer dans l'émission, sachez que nous sommes agents, nous sommes
00:12sobres.
00:13On n'est pas sponsorisé par...
00:15On le serait pas.
00:16Et parce que je sais pas, bref.
00:18À partir de...
00:19À 22h.
00:20Il y a les gens, s'ils ont un doute, c'est plus sur toi.
00:22Mais c'est pour ça que c'est moi qui lis.
00:23Oui.
00:24Parce que t'as fait quand même une phrase où t'as chanté.
00:25Oui.
00:26T'as parlé français.
00:27Oui.
00:28T'as douté de ton français.
00:29Oui.
00:30Ensuite t'as fait un accent québécois.
00:31Voilà.
00:32Et tout ça...
00:33J'ai fait Marti aussi.
00:34J'ai fait le docteur.
00:35Le docteur.
00:36Tout ça pour vendre un concours.
00:37Vendre un concours.
00:38Je sais pas.
00:39Je suis en train d'expliquer un truc.
00:40Je me rends compte que je dis...
00:41Que je sais pas ce qu'est le futuroscope.
00:42Donc c'est à moi qu'il faut donner ces quatre places déjà pour qu'on y aille.
00:44Pour que tu fasses...
00:45Ah ouais, c'est ça.
00:46Ah, c'est pas mal.
00:47Et que tu viennes et après tu dises...
00:48Voilà.
00:49Voilà, maintenant je peux vous le vendre.
00:51mieux vous expliquer ce que vous allez gagner, vous devez nous inviter avant, tu vois.
00:57Avant qu'on ait...
00:58Une semaine avant, par exemple.
00:59Au terme de Grimbergen.
01:00Écoutez, moi j'ai jamais été.
01:01Au futuroscope je m'étais.
01:02C'est vrai.
01:03Toi je peux pas vendre quelque chose que je n'ai pas testé, madame.
01:05Comme ça on pourra vraiment expliquer mieux quelle est l'expérience qu'on offre.
01:09Mais tout à fait, je suis d'accord.
01:10Surtout les termes de Grimbergen.
01:11Surtout ça.
01:12Surtout ça.
01:13Et puis on n'offrirait pas...
01:14Et puis les 500 euros d'essence.
01:15Les trucs comme ça, tout ça.
01:16Bien sûr, tout ça.
01:17Je dirais peut-être un bon dîner gastronomique.
01:20Moi je vais pas envoyer des gens pour qu'ils aient une intoxication alimentaire.
01:23Bien sûr.
01:24Pour qui nous prenez-vous ?
01:25Mais pour qui nous prenez-vous, madame ? Mais bien sûr.
01:28Les gens sont en train de se dire qu'ils essayent par tous les moyens d'aller et vous avez raison.
01:32Oui, on ira à un moment donné.
01:34On ira.
01:35Ceci est Angie.
01:37Nous sommes avec Stéphane Cauchy qui a une galerie.
01:40Vous êtes un galeriste, monsieur Stéphane ?
01:41Oui, on peut dire ça.
01:42Un galeriste.
01:43Un galeriste qui se trouve en plein.
01:45Une galerie qui se trouve au Sablon.
01:47Super quartier.
01:48Au cœur du Sablon.
01:49Au cœur du Sablon, excusez-moi.
01:50Centre de Bruxelles.
01:51Le centre de Bruxelles.
01:52Rue des Minimes.
01:53Est-ce que c'est près du Perroquet ?
01:54C'est pas loin du Perroquet.
01:56C'est un petit peu après.
01:57C'est entre Chérichard et le Perroquet.
01:59Tu connais tout, évidemment.
02:00Elle a toutes les rêves.
02:01Parce que Jeanne est une...
02:02Tu pourrais faire un Insta avec tous les petits endroits mignons, sympas.
02:05Une guide et tout.
02:06Mais s'il te plaît, Jeanne.
02:07Le Perroquet, c'est art nouveau, c'est beau.
02:09Là, je suis avec mon thé matcha.
02:11Et je rentre dans la galerie de Stéphane Cochy.
02:13Je ne sais pas si vous connaissez.
02:14Super chouette.
02:15Franchement, il ne faut pas avoir peur.
02:16Tout c'est la porte.
02:17Elle t'imite bien.
02:18Non.
02:19Non, je n'imitais pas Jeanne.
02:20Ça ne va pas ou quoi ?
02:21J'imitais Jeanne sur les réseaux.
02:23Mais genre, amplifiée.
02:24Et donc, rue des Minimes, quel numéro ?
02:26Au 30.
02:27Au 30, rue des Minimes.
02:28En face du musée juif.
02:29Voilà, je vois très bien.
02:30Et donc, une galerie en long, comme ça ?
02:33En long, avec un beau jardin, un palmier, des flammes en rose.
02:36T'offres un petit thé à la menthe quand on arrive ?
02:38Un thé, un café.
02:39Mais non.
02:40Je fais même du bissap moi-même.
02:41Mais ce n'est pas possible.
02:42Mais on est bien reçus.
02:43On est bien reçus.
02:44Rien que pour ça, on va venir.
02:45C'est gratuit ?
02:46Oui, c'est gratuit, bien sûr.
02:47Il ne demande pas 30 personnes.
02:48Et de me jour, qu'est-ce qui est gratuit ?
02:49Rien.
02:50À part la galerie de Stéphane.
02:52Et le bonheur de cette émission.
02:54C'est ce que j'allais dire.
02:55Mais oui.
02:56Stéphane, on va continuer la discussion autour des objets, des objets de valeur, qu'ils soient,
02:59tu as dit numéraires, des valeurs numéraires.
03:02Tu parlais d'art tout à l'heure.
03:05Et on dit art, on pense tableau, on pense objet cher.
03:08Mais on s'occupe de transmettre toutes sortes d'objets.
03:11Et ça peut être aussi les vieux jouets, par exemple.
03:14Alors, les vieux jouets.
03:15Ah oui, des Goldorak.
03:17Les Goldorak, c'est hyper collectionné aujourd'hui.
03:19Les gens qui sont nés avec Goldorak avaient 5, 6, 7, 8 ans.
03:22Aujourd'hui, ils ont 30, 40 ans.
03:24Je ne vois pas ce que c'est.
03:25C'est un manga japonais.
03:27C'est les premiers dessins animés importés du Japon.
03:30Oui, mais tu ne vois pas ce que c'est.
03:32Gandhi, Goldorak, Albator.
03:34Si tu tapes Goldorak, tu vas voir.
03:36Et il y a des spécimens Goldorak qui font genre un mètre, comme ça.
03:38Exactement.
03:39Et ça, ça se vend très cher, ça.
03:41Ça, c'est cher, cher.
03:42Plusieurs milliers d'euros.
03:43Parce que je sais que quand il y a des gens qui ont bien suivi Goldorak,
03:45qui voient ça sur les réseaux, ils sont là
03:47Oh, Goldorak !
03:49J'avais le même !
03:51Donc, quelque part, quand on grandit, on a bien envie d'avoir un petit Goldorak.
03:54Exactement.
03:55Le désir d'achat, ce n'est pas que frimer ou vouloir avoir l'air riche.
03:58L'air riche, c'est aussi la nostalgie.
04:00Ça fait partie des moteurs de l'achat.
04:02La nostalgie de l'enfance.
04:03Je comprends très bien.
04:04C'est comme les bandes dessinées, toi.
04:06Il y a beaucoup de trucs qui se revendent, en fait.
04:08J'ai quand même dû aider Jeanne à écrire Goldorak.
04:10T'as écrit ça comment ?
04:11Je pensais que c'était Goldorak.
04:12Elle t'a googlé, tu ne connaissais pas !
04:13Elle ne connaissait pas, vous avez dû lui écrire le truc.
04:15Ce n'est pas grave, ça peut arriver.
04:16Oui, bien sûr.
04:17Les animés, ce n'est pas...
04:18C'est là que je me trouve vieux.
04:19Je pensais qu'on avait le même âge et d'un coup, je me sens vieux.
04:21Non, non.
04:22Tu as bien de lunettes, Stéphane.
04:23Je les ai, mes lunettes.
04:24Tu leur manqueras.
04:25Moi, je ne me vois pas, c'est de vrai.
04:28Oh my god, elle est mauvaise.
04:31On a Jean-Louis qui est là avec nous.
04:33Coucou Jean-Louis.
04:34Salut Jean-Louis.
04:35Bonsoir.
04:36Bonsoir.
04:37Comment vas-tu ?
04:38Très bien.
04:39C'est la première fois à l'antenne.
04:41Ce n'est pas vrai.
04:42C'est ta première fois à la radio ?
04:43Ah oui, oui, oui.
04:45Et...
04:48Pas celle-là, pas celle-là.
04:49Mais non, pas celle-là non plus.
04:50Voilà.
04:51Il y a encore une bougie de soufflé, il y a encore une année passée.
04:5414 novembre 2024, premier passage de Jean-Louis à la radio.
04:57Ever.
04:58Génial.
04:59Jean-Louis, tu viens d'où ? Tu fais quoi dans la vie ?
05:01Je viens de Zaventem.
05:05Je travaille dans le jardin depuis déjà 13 ans.
05:10Et voilà.
05:14D'accord.
05:15Dans les jardins au sol ou au élagage, tu montes aux montagnes, aux arbres ?
05:18Dans l'élagage, non.
05:19D'accord.
05:20C'est surtout l'entretien, la conception du jardin, ça quoi.
05:23Bonne adresse.
05:24Un bon numéro à garder sous la main.
05:26Difficile en Belgique.
05:29Pardon ?
05:30Un peu difficile en Belgique de travailler dans les jardins.
05:33Avec la météo actuelle, oui, évidemment, on n'est pas gâté.
05:36C'est vivifiant.
05:37Oui, c'est très vivifiant.
05:41Alors, Jean-Louis, tu as une question pour notre ami Stéphane.
05:46Ce n'est pas vraiment une question, mais,
05:50habitant dans cette grande maison de ma mère depuis des années,
05:54elle a cette maison depuis des années,
05:56évidemment, toutes les choses sont en tasse et tout le bazar.
05:59Je vous disais qu'il y a un jour où ma mère décède, malheureusement.
06:04Mon papa est décédé il n'y a pas longtemps.
06:07Mais condolé.
06:08Faire appel à qui ?
06:11Pour expertiser toutes les choses de la maison,
06:14parce que ça prendrait des jours et des jours.
06:18Donc voilà, c'est juste faire appel à qui ?
06:21Toutes les confiances.
06:23Évidemment, ce n'est pas toujours facile de faire venir chez soi quelqu'un qu'on ne connaît pas.
06:29Je ne sais pas comment expliquer,
06:31mais voir un inconnu chez soi qui commence un peu à regarder partout.
06:35Tu as tout à fait raison.
06:36C'est un acte assez intime, mais évidemment, il faut avoir confiance.
06:40Est-ce que Stéphane, parfois tu arrives dans des endroits
06:45qui ont peut-être un peu perdu de leur superbe,
06:48ou qui sont dans un état...
06:50Je suis allé partout et j'en ai vu des choses.
06:52Surtout au Québec aussi, bien sûr.
06:54Oui, parfois ça fait un peu peur.
06:56C'est plutôt moi qui ai peur et qui dois avoir confiance souvent.
06:59Je me suis déjà fait enfermer dans un placard.
07:02Ah bon ?
07:03Ah oui, oui.
07:04Comment ça ? Qu'est-ce que c'est que cette histoire ?
07:06Je ne vais pas la raconter maintenant, mais je comprends sa question.
07:09En effet, c'est un acte de confiance.
07:11On ne peut pas ouvrir sa porte à tout le monde.
07:14Quand tu invites chez toi pour faire une évaluation,
07:17un antiquaire ou plutôt quelqu'un qui s'annonce comme un marchand,
07:21évidemment, le marchand ou l'antiquaire ne va pas mettre sa connaissance à ton service.
07:25Il se sert de sa connaissance pour faire des bonnes affaires.
07:28Moi, c'est tout le contraire que je fais.
07:30Je mets ma connaissance à ton service.
07:33Je n'achète rien. Je ne suis pas marchand.
07:35Je n'ai pas une boutique.
07:37Je mets mon service à ta connaissance et je te dis la juste valeur marchande.
07:41Je n'achète pas.
07:42J'ai le même intérêt que toi.
07:44Si un jour tu décides de vendre, je vais défendre ton intérêt comme un agent immobilier
07:48puisque je prends une commission.
07:50Plus je vendrai cher pour toi et plus je gagnerai les sous.
07:53Donc, c'est win-win.
07:55Attends, je fais juste un petit point.
07:59Depuis tout à l'heure, je dis que tu as une boutique, une galerie ?
08:01Oui, une galerie.
08:02Une galerie, ce n'est plus la dimension commerciale de la boutique.
08:05Je n'achète pas des choses pour les revendre.
08:07D'accord.
08:08Si je faisais ça, je ne défendrais pas l'intérêt de mon client.
08:11C'est hyper intéressant ce que tu viens de dire.
08:13Cette notion-là, cette différence, elle est très importante.
08:16Donc, d'un côté, évidemment, tu as les marchands.
08:18Eux, ils vont voir tout de suite avec l'œil.
08:19Ils vont dire, je prends ça à 25 euros, ça à 200 euros.
08:21Ils vont raconter plein de carabistoules pour faire des affaires.
08:23Et toi, tu veux juste te débarrasser des trucs où tu es fatigué, tu es en deuil peut-être.
08:26Tu viens de subir un...
08:27Bien sûr.
08:28Tu n'as pas envie de commencer à discuter avec les gens.
08:31Et tu dis, OK, il faut que ça parte.
08:34Mais toi, ton approche est très différente.
08:36Moi, déjà, je suis trop spontané pour mentir.
08:38De toute façon, je n'achète pas.
08:40Évidemment, je vais faire dans mon inventaire, je vais mettre une estimation.
08:43Et pour vendre, la meilleure façon de vendre, c'est quand même les enchères
08:46puisque c'est public, que tout est au vu et au su de tout le monde.
08:51C'est officiel, mais c'est à la vue de tout le monde.
08:53C'est sur Internet.
08:54Le monde entier peut acheter.
08:56La vente aux enchères, c'est ça.
08:57C'est créer un momentum, mettre un point culminant au désir
09:01et confronter les désirs de tout le monde et donc obtenir le meilleur prix.
09:04On vend aux enchères le bétail depuis des milliers d'années.
09:08C'est le premier acte commercial.
09:10La vente aux enchères, c'est vraiment le meilleur moyen de vente.
09:13Et quand les problèmes vont en justice, c'est en vente.
09:16Au moins, il y a une trace.
09:17Même dans l'immobilier, on finit par vendre des appartements aux enchères.
09:20Ah oui, c'est bien sûr.
09:21Maintenant, il y a de plus en plus de plateformes.
09:24Ton intitulé, c'est quoi ?
09:27Comment ça s'appelle ton métier ?
09:28Je suis consultant.
09:29Je conseille les gens à l'achat ou à la vente d'objets d'art.
09:32Tableaux, meubles, objets, bijoux, etc.
09:34Ce qui est intéressant, c'est justement que ton intérêt à toi, Stéphane,
09:37c'est que l'objet parte le plus cher possible
09:40parce que tu prends une commission sur le prix de vente
09:43et donc l'acheteur est quand même toujours dans la boucle.
09:46L'acheteur, c'est lui le principal dans l'histoire.
09:49Et au lieu d'appeler une salle de vente directement,
09:51si tu appelles quelqu'un comme moi, je vais t'aider à choisir la bonne salle de vente.
09:54Et comme j'ai déjà des frais vendeurs pré-négociés,
09:57non seulement ça va te coûter moins cher, Jean-Louis,
09:59mais en plus, tu vas vendre au bon endroit, au bon moment,
10:02dans le bon département, dans des ventes spécialisées,
10:04mises en marché international.
10:06Et moi, tu ne me payes pas parce que je vais avoir une rétrocommission
10:09de la part de la salle de vente.
10:10Et donc, tu es gagnant.
10:11Tu payes moins cher et moi, je gagne un petit peu de sous.
10:14C'est comme ça que mon conseil sera payé.
10:16Alors, Jean-Louis, satisfait ?
10:19Non, satisfait.
10:20Satisfait, oui, oui.
10:21Et ça ne t'engage à rien ?
10:22Tu m'appelles, Zaventem, c'est pas loin.
10:24Je viens.
10:25Même si c'est le bazar, tu ne ranges rien.
10:27J'ai un scan.
10:28Mes yeux, ce sont des scanners.
10:29Ils vont tout voir.
10:30Je vais de la cave au grenier.
10:31Je m'occupe de la garde-robe, de la malle à jouets,
10:33des teintes, des pièces de moelle.
10:35Il faudra quelques jours quand même.
10:37Parce que c'est quand même grand.
10:39Une grande maison, c'est quoi ?
10:40C'est comment ?
10:41Ça fait presque 130 m2.
10:45500, tu as dit ?
10:47Oui.
10:48Et les objets qu'il y a là, de mémoire, c'est quel type d'objet ?
10:52C'est un peu tout.
10:55C'est des tableaux, des chaises que ma mère récupère à gauche, à droite,
10:58puis les successions de la grand-mère, tout le bazar.
11:02Tout ce que j'aime.
11:03C'est surtout la question du fait que le jour où on devra expertiser tout ça,
11:09ça va prendre un temps de dingue.
11:11Pour un professionnel, ça ne prend pas tant que ça.
11:14Je dirais qu'en une demi-journée, en général, j'arrive à scanner une maison complète.
11:19On a fait un match, là.
11:20Une belle rencontre.
11:21Jean-Louis, Stéphane, je suis désolée, mais ça va se passer.
11:25Justement d'avoir.
11:26Après, ce n'est pas pour vendre maintenant.
11:29Non, bien sûr.
11:30C'est pour avoir une idée globale.
11:33Il vaut mieux prévoir à l'avance, anticiper,
11:35et comme ça, t'établis une bonne stratégie.
11:37Ça te permet de prendre du recul
11:39et de prendre tes décisions quand tu dois les prendre.
11:41Et pas trop tard.
11:42Et pas dans le moment difficile.
11:43Pas quand les choses se bousculent.
11:46Il faut le faire avant.
11:49Jean-Louis, c'est pas mal.
11:51Franchement, grâce à ta question, je te remercie beaucoup
11:53parce qu'on a appris vraiment la différence primordiale,
11:56essentielle dans la vente d'objets.
11:59Je suis tellement dedans que je n'ai pas le doigt.
12:01Je ne m'en rends même pas compte.
12:02C'est incroyable.
12:04C'est le point culminant de l'émission, j'ai envie de dire.
12:05Là, je revis.
12:09Non, mais ce n'est pas ça.
12:11Je trouve qu'on est arrivé à quelque chose de très intéressant
12:14parce qu'à un moment donné, on peut tous être confrontés à...
12:17On l'est tous un jour, confrontés à ça.
12:19Tous.
12:20Aux objets de nos anciens.
12:22Aux objets de nos anciens, et qu'est-ce qu'on en fait ?
12:23Et nous aussi, on le sera.
12:25Face à nos enfants et nos héritiers.
12:27J'ai ce vieux Ikea de 2004.
12:29Tu sais qu'il y a des grands designers qui ont dessiné Ikea
12:31et qui sont très collectionnés.
12:33Dans le marketplace, c'est ce qui se vend le mieux,
12:35c'est les trucs Ikea.
12:36Il y a des trucs qui se revendent super cher.
12:38Notamment l'étagère, je ne sais plus comment elle s'appelle.
12:40Oui, je vois ce que tu veux dire.
12:43Tiens, Jeanne est vraiment une initiée.
12:45Moi, j'adore le marketplace.
12:47J'adore les brocantes et les trucs comme ça.
12:49Oui, vintage, passion vintage, passion marketplace.
12:52On dirait un jeu de balle ensemble.
12:54Les puces et tout, c'est vrai que c'est chouette.
12:57Le jeu de balle, c'est génial.
12:59C'est le plus beau marché aux puces du monde, à Bruxelles.
13:01C'est vraiment dans le centre de Bruxelles.
13:02Dans les marolles.
13:03Affaires, c'est vraiment typique.
13:05C'est vrai qu'avec toi, on ferait des bonnes affaires.
13:07Oui, on s'amuse surtout.
13:09Tout est une affaire pour toi.
13:10Si tu te fais plaisir, tu t'amuses.
13:12C'est vrai, c'est trop chouette.
13:13Affaires, affaires.
13:14Jean-Louis, on espère avoir répondu à ta question.
13:16Oui, c'est parfait.
13:18Et que ça t'aidera.
13:19On t'embrasse très fort.
13:20A bientôt.
13:21A moi aussi.
13:22Ciao, ciao.
13:23Bonne soirée.