El concesionario oficial de John Deere en Misiones ofrece alquileres con opciones de implementos, financiados por hora de uso efectivo y con seguimiento técnico
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00:00Bienvenidos a la fiesta nacional e internacional de la yerba mate.
00:03Yo soy Claudio Fogel, gerente de la sucursal de Oberá de Agronorte,
00:09concesionario oficial de Yondir para la provincia.
00:12Comercializamos la parte agrícola de Yondir y también la parte vial,
00:18todo lo que seamos guinarias viales.
00:20Estamos presentes en la fiesta como ya venimos hace varios años.
00:24En realidad tenemos varias opciones.
00:26Una de las opciones más aceptadas, que tienen mayor venta, mayor salida,
00:33son los tractores de 36 HP, un tractor viñatero que tiene, en este caso,
00:40un metro de ancho, doble tracción y es un tractor ideal para lo que es
00:49el trabajo que hay que hacer dentro de la yerba, dentro del yerbal.
00:54Este es un tractor que está ingresando al país, un tractor que se fabrica,
01:01se ensambla en la India y tenemos muy buena aceptación y es un tractor muy económico.
01:07¿Por qué sería bueno este tamaño y de estas características técnicas para un yerbatero?
01:13Más que nada por el tema del ancho del tractor,
01:20porque justamente tiene un metro de ancho, uno de los tractores más angostos del mercado.
01:28Y bueno, con todo el respaldo, por supuesto, de Yondir, con el tema de servicio técnico, repuestos,
01:35estamos muy bien cubiertos con esa línea, digamos.
01:40Sí, pensemos un poco en las distancias que existen en las plantaciones de yerba,
01:44que cada vez como que se trabaja mucho más en la alta densidad y se fusionen, ¿sigue siendo apto?
01:49Sigue siendo apto. A ver, hoy también hay yerbales que ya no se entra prácticamente ni caminando,
01:54pero sí, digamos, en yerbales que por ahí no están plantados a tan alta densidad,
02:02es una herramienta muy importante y muy útil para los trabajos que hay que hacer de esmalezado, subsolado,
02:09todo lo que se tenga que hacer dentro del yerbal, digamos.
02:12¿Y otros gustos ellos pueden dar, aparte de la yerba, salgamos del yerbal un poco?
02:15Té, lo usan bastante en el té también, y básicamente son los dos productos para los que más nos compran, digamos.
02:24Ajá, ajá. ¿Cuánto sale una máquina de té?
02:27Hoy está 30 mil dólares final, es un tractor que, o sea, tenemos una financiación de 12 cheques sin interés hoy,
02:38así que está bastante interesante, está habiendo posibilidades de financiación y eso está bueno.
02:44¿La financiación es propia de ustedes?
02:46Propia nuestra, propia de Aeronorte, y bueno, también trabajamos con bancos,
02:51hay hoy muchas herramientas financieras como para acceder al tractor.
02:57A veces uno tiene la imagen de que cuando va a una chacra todavía está el tractor que era del bisabuelo,
03:03que está en posición de bajada para que arranque. ¿Hay una cultura de cambiar y de invertir en estas máquinas?
03:09Cada vez más, se está viendo cada vez más. Por suerte, el tema es que mucho tiempo no hubo mucho producto,
03:18entonces por ahí como que se fue quedando el productor con el tractor que tenía,
03:23y hoy al haber herramientas como que al estar disponible tienen más posibilidades de poder cambiar su unidad,
03:32y bueno, también fue cambiando un poco el tema del ayero,
03:38más que nada que hubo un salto importante en el tema de forma de plantar y demás,
03:44y bueno, estamos viendo que cada vez más la gente va cambiando,
03:48igual tenemos también eso de que cuando uno compra tractor, compra para el nieto prácticamente,
03:54porque van pasando generaciones y bueno, se van heredando de alguna manera,
04:00así que bueno, vemos que hay grandes adelantos y la gente va invirtiendo.
04:05Eso recién conversábamos, ¿no? El valor de este vehículo es mucho menor a una camioneta,
04:11por ejemplo, que si el productor por ahí invierte más de una frecuencia, ¿no?
04:15Sí, sí, eso es así. Una camioneta vale el doble de lo que vale un tractor,
04:21y la amortización mucho más cantidad de años, digamos.
04:26Entonces, hoy sería más rentable y es lo que te da la camioneta, digamos.
04:31O sea, te da la producción para llegar a la camioneta.
04:34Claro. Es como que en el escalón necesitaría.
04:37Exacto, sí.
04:38¿Qué accesorios se les puede poner, por ejemplo, a este modelo que estamos viendo acá?
04:41Bueno, acá nosotros trabajamos con desmalesadoras, subsolador de dos o tres rejas,
04:50alguna pulverizadora también de tres puntos.
04:55Bueno, eso básicamente es con lo que trabajan los productores.
05:00Eso se compra aparte, ¿no?
05:02Sí, se compra aparte.
05:03¿Ustedes tienen también para...?
05:04Nosotros no tenemos ese tipo de implementos para estos tractores chicos,
05:08pero hay muchos fabricantes acá en la provincia o en el país
05:11que pueden abastecer a los productores con este tipo de implementos.
05:15Después, si quiero revender, por ejemplo, ¿es fácil de vender o es eso que después cuesta?
05:21Sí, lo que tiene...
05:22El mercado de lo usado.
05:23Lo que tiene Zondir es que tiene una reventa muy accesible, muy fácil.
05:29Se vende muy fácil, te lo sacan de la mano.
05:34Aparte, Zondir invierte mucho en temas de postventa.
05:38Estamos muy bien cubiertos con los repuestos.
05:42Agronorte hoy es uno de los concesionarios más grandes del país, tiene 16 puntos de venta
05:47y cada punto de venta tiene un almacén de repuestos,
05:51tiene un equipo de servicio técnico que realmente da un respaldo importante detrás, ¿no?
05:59O sea, no es que solamente es comprar el tractor, sino todo lo que viene después,
06:03que tenés un asesoramiento técnico, repuestos.
06:07O sea, invierten mucho Zondir en ese aspecto.
06:10Veo esa barra que está ahí, ¿para qué es?
06:13Esto se llama ROPS, es una barra que protege en caso de huelco para no aplastar al operador, digamos.
06:22Es una cuestión de seguridad.
06:24Me pregunto porque en las noticias se ve afectado.
06:26¿Se ve afectado por su tractor?
06:28Sí, por eso nosotros siempre hay por ahí...
06:31Nosotros somos bastante, también bastante insistentes con el tema de la seguridad.
06:37Este tractor en sí, hay posibilidades de poder partir la barra al medio, digamos,
06:44porque también es un tractor que muchas veces lo usan en los vivieros, en los invernaderos.
06:49Entonces, para poder pasar por debajo de los techos,
06:51tumban la barra y después una vez que salen al campo, que trabajan, la vuelven a levantar.
06:56Cosa de que el operador esté protegido.
06:59¿Cuáles son las recomendaciones técnicas que podés hacer para alargar la vida útil de este vehículo,
07:05que sabemos que es duro, pero no hagas esto porque va a pasar lo otro?
07:10Básicamente, el mantenimiento básico, que son cambio de filtro, aceite,
07:19y dándole un uso adecuado, ¿no?
07:21O sea, yo siempre digo, el que quiere romper, rompe,
07:24pero en el caso de Sandir, la verdad que son máquinas muy nobles
07:29y haciéndole un mantenimiento correcto en su debida hora,
07:35que dura muchísimos años.
07:36Nosotros tenemos tractores como 1420, como 2330, que son modelos del año 70,
07:41que hoy siguen trabajando, se sigue consiguiendo repuestos,
07:44o sea, la verdad que son máquinas muy duraderas.
07:48¿Y estos otros modelos, para qué sector productivos son?
07:51Bueno, ahí salimos, por ejemplo, en el caso del 60, 60 HP,
07:56este es un tractor que se fabrica en Argentina.
08:00Este tractor es otro modelo un poco más grande,
08:04que es más grande en potencia y en tamaño,
08:07que se utiliza también para los yerbales,
08:10más que nada para preparar suelo también,
08:14al tener un poco más de potencia que los tractores miniateros de 36 HP,
08:20te da esa posibilidad de poder hacer preparación de suelo,
08:26y bueno, por supuesto, también desmalezadora, subsolador, rastra,
08:30todo lo que sea necesario para nuestros productores.
08:34¿Cuánto cuesta?
08:35Este está a 57.000 dólares, finales,
08:38y bueno, también contamos con diferentes formas de financiación,
08:43y bueno, trabajamos con bancos, con financiación propia,
08:46o sea, tenemos varias opciones como para, digamos,
08:51que el productor llegue a comprar el tractor, digamos.
08:55Por supuesto, más desde el punto de vista un poco cultural de un productor,
08:59no hay esta onda de asociarme, porque digamos,
09:01es una herramienta que está mucho tiempo parado, si se quiere.
09:04Tal vez si se compra asociado entre varios productores y se realiza en el uso,
09:08¿se puede invertir menos o no prende eso?
09:11No, lo que por ahí vemos sí es secaderos de hierba o cooperativas
09:16que compran el tractor y se lo ceden o se lo venden a los productores,
09:21por hoja verde, por ejemplo.
09:24Entonces tiene de alguna manera, le sirve a todos,
09:27o sea, al productor porque tiene una herramienta nueva,
09:30al secadero porque se asegura la hoja verde,
09:33o sea, en ese aspecto sí hay,
09:36pero por ahí comentarle que este tractor,
09:41estamos implementando un sistema nuevo de alquiler de tractor,
09:46este, sí, este es el modelo con el que empezamos, digamos,
09:51esta nueva línea de negocio,
09:53lo que se hace es alquilarlo con implementos,
09:56tenemos un subsolador de tres rejas,
09:58una desmalezadora y una abonadora de sólido,
10:01el tractor se alquila sin operador,
10:05o sea, cada uno hace su laburo, digamos, con el tractor
10:09y es una nueva modalidad que estamos implementando ahora
10:12que la verdad que está teniendo éxito.
10:14¿Y cómo se cobra?
10:15Por hora.
10:16¿Por hora?
10:17Sí, el alquiler se cobra por hora,
10:20es por hora de trabajo en sí,
10:22no hora de que esté el tractor en algún lugar,
10:25sino horas efectivas de trabajo
10:27y el tractor tiene un módulo MTG,
10:32se llama, que es un módulo de georreferenciación,
10:36que lo que hace es monitorear en todo momento
10:39dónde está el tractor, las horas de trabajo
10:41y al final del trabajo uno le puede facilitar al productor
10:47con un mapa en donde puede ver qué es lo que hizo,
10:52en cuánto tiempo, o sea, le da un poco,
10:54algunos datos que les pueden ser útiles
10:56para algún análisis de costo, ¿no?
10:59¿Su propio espacio?
11:00Exacto, sí.
11:01¿Cuánto sale la hora?
11:0220 dólares más IVA.
11:0420 dólares más IVA.
11:05Sí, siempre hablando de dólar oficial,
11:06hoy son 25, 26 mil pesos, una cosa así.
11:10¿Oficial?
11:11Sí, siempre oficial, sí.
11:12¿Y cómo se hace?
11:13¿Hay que reservar con la empresa?
11:15Sí.
11:16¿Le llevan hasta el lugar?
11:18La mayoría lo retira,
11:19pero tenemos también la posibilidad de ofrecerle,
11:22de llevarlo, digamos, al campo.
11:25Bueno, se entrega con tanque lleno,
11:27se devuelve con tanque lleno,
11:28como si fuera prácticamente un alquiler de un coche.
11:31Sí.
11:32¿Un lugar doméstico donde alquila un coche?
11:34Exacto, sí, algo parecido.
11:35Y la verdad que está teniendo bastante aceptación,
11:37por ahí al principio como que era algo nuevo,
11:40pero no, la verdad que hay bastante consulta.
11:43Pero eso la lo dice nadie.
11:45Sí, ahí está.
11:47¿Y a cuántos kilómetros, a la redonda?
11:50No, estamos en toda la provincia,
11:52o sea, no hay límite, digamos.
11:55Porque hay un costo de traslado de flete.
11:57Exacto, sí, de flete, sí.
11:58¿A cuenta de quién va?
12:00Eso va a cuenta del productor,
12:02del que alquila el tractor, digamos,
12:05pero muchos tienen cómo buscarlo
12:07y, bueno, se busca la vuelta,
12:09se le hace una cotización de lo que sale del flete
12:12y, bueno, de esa manera se va alquilando, digamos.