• il y a 2 mois
Vous voulez développer votre réseau ?

Oon parle du Dream 100, une méthode pour cibler et atteindre les contacts les plus influents dans votre secteur.

Imaginez : vous n’avez plus besoin de courir après des centaines de contacts, mais juste les 100 qui comptent.

Your network is your net worth.
Votre réseau, c'est votre vraie fortune.

Ne restez pas sur le carreau
Commencez à bâtir votre Dream Team !


CHAPITRES
00:54 La stratégie du Dream 100
01:52 Identifier votre client idéal
02:51 Optimiser son tunnel de vente
03:52 Créer une liste de vitrines
05:21 Infiltrer le Dream 100
06:16 La technique du Ninja
07:45 Devenir indispensable
08:44 Maintenir l’interaction dans le temps

✨ OUTILS ET RESSOURCES CITÉS ✨
From Zero to Hero : https://linktw.in/BIthUO

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#SansFiltre
Transcription
00:00Bonjour à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode de Marketing Square.
00:03Vous êtes beaucoup à vous demander comment développer votre visibilité,
00:07comment accroître votre réseau sans faire du forcing,
00:10sans avoir l'impression de mettre le pied dans la porte
00:12et sans avoir l'air mal à l'aise en vous mettant en position basse,
00:16en étant dans la position du demandeur.
00:18Aujourd'hui, je vais vous donner un exercice tout simple
00:21qui peut avoir un pouvoir incommensurable sur votre influence,
00:24juste à partir d'un document Excel.
00:27Et si vous vous dites que c'est des promesses en l'air,
00:29je vous invite à essayer tout de suite l'exercice du Dream 100.
00:33Le Dream 100, c'est un concept américain.
00:35C'est une stratégie bien connue en marketing
00:38qui permet d'identifier et de se connecter avec les 100 personnes
00:41ou les plateformes les plus influentes dans notre domaine.
00:45Et pour être complètement cohérent
00:46et ne jamais se mettre dans une position de faiblesse ou de vulnérabilité,
00:50on va aller chercher des personnes qui sont à côté de vous et pas inaccessibles.
00:54Je préfère vous conseiller la technique des petits pas.
00:57Commencez comme sur un escalier à aller toujours à la marche d'après.
01:01Également, n'ayez pas peur de vous mettre en partenariat avec des gens
01:05qui ont la même audience que vous.
01:07Ne sous-estimez jamais ceux qui ne sont pas encore au-dessus,
01:10mais tout simplement à votre niveau.
01:12Ils peuvent également intégrer votre Dream 100.
01:14Première étape pour constituer le Dream 100,
01:17je veux que vous soyez capable d'identifier votre client idéal.
01:20Comprenez à qui vous voulez vendre ou à qui vous voulez parler
01:24et découvrez où ils passent leur temps en ligne.
01:27Vous pouvez par exemple vous appuyer sur des sites géniaux et gratuits
01:31comme Sparktoro pour aller identifier
01:33quels sont les influenceurs les plus éloquents sur votre secteur.
01:37Si vous êtes une entreprise et que vous avez du budget
01:40et que vous cherchez à passer à l'étape d'après grâce aux influenceurs,
01:44sachez aussi que Agence Personnelle a mis au point une technologie propriétaire
01:48qui va permettre de découvrir en fonction de votre base de données client,
01:52quels sont les influenceurs, les personnalités les plus influentes
01:56auprès de ceux qui vous achètent déjà.
01:58En attendant, si vous avez juste une feuille et un crayon,
02:02je vous invite à aller stalker sur les réseaux sociaux.
02:05Regardez partout où vos utilisateurs, vos clients passent du temps.
02:10La deuxième étape pour construire le Dream 100,
02:12je serai intransigeante,
02:13c'est d'absolument aller optimiser votre tunnel de vente.
02:17Faire en sorte que dès que quelqu'un arrive sur votre profil,
02:21sur vos réseaux sociaux,
02:22il est prêt facilement à acheter ce que vous proposez.
02:25Cette démarche toute simple va vous permettre d'avoir du ROI,
02:28du retour sur investissement,
02:30sur tout le temps que vous allez passer à atteindre votre Dream 100.
02:33Ne faites pas l'erreur que beaucoup font de mettre la charrue avant les bœufs,
02:37de commencer à investir sur du média, d'envoyer du trafic
02:40et derrière, avoir un parcours qui n'est pas optimisé.
02:44Vous allez perdre énormément de vente.
02:46C'est l'équivalent de remplir un panier percé ou de jeter l'argent par les fenêtres.
02:50L'étape numéro 3, ça y est, on y est.
02:53Je veux que vous identifiez votre Dream 100
02:56à partir de la cartographie que vous avez déjà effectuée de votre client idéal.
03:01Et après, vous êtes assuré que vous aviez de quoi convertir le trafic entrant.
03:06Je veux que vous commenciez à faire la liste des 200 vitrines idéales
03:10sur lesquelles vous souhaiteriez apparaître.
03:12Autorisez-vous à rêver grand,
03:14mais autorisez-vous aussi à regarder, n'oubliez pas, à côté de vous
03:18et pourquoi pas même en dessous de vous.
03:20Dans cette liste, ne soyez pas avare.
03:22Incluez des sites web, incluez des groupes Facebook,
03:25incluez des podcasts, des newsletters,
03:27mettez en vrac tous ceux auxquels vous pensez.
03:30D'ailleurs, vous l'avez sûrement remarqué,
03:32je vous ai fait une liste de 200 vitrines à infiltrer.
03:35Et non pas 100, comme l'indique le titre de l'épisode du jour, le Dream 100.
03:39En réalité, je prévois toujours une marge plus grande
03:42pour atteindre l'objectif que je me suis fixé.
03:44Sur une liste de 200, je suis certaine que vous en aurez au moins 100.
03:48Quatrième étape, on arrive dans l'œil du cyclone,
03:50on va aller infiltrer notre Dream 100.
03:53Je veux que vous considériez que vous avez toujours quelque chose à apporter à quelqu'un,
03:58quelle que soit la place qu'il a dans votre liste.
04:00Peut-être que vous n'avez pas un rond et pas un followers et pas encore d'expertise,
04:04mais peut-être qu'au moins, vous avez déjà du temps.
04:07Si vous avez du temps et que vous voulez infiltrer votre Dream 100,
04:11je vous recommande, par exemple, de devenir amie avec le propriétaire du média,
04:16de prendre le temps de répondre à tous les posts de sa communauté,
04:19d'aimer, de commenter, de partager tous les posts du propriétaire du média.
04:23Et scénario numéro 2, peut-être que vous avez zéro temps à consacrer à infiltrer votre Dream 100.
04:29Il existe d'autres façons de briller et d'infiltrer le Dream 100, notamment votre réseau.
04:35Potentiellement, vous avez un gros contact autour de vous qui pourrait vous faire la courte échelle,
04:41vous permettre d'accéder à un tel ou un tel.
04:43Et imaginons que vous ne sachiez pas très bien à qui demander.
04:46Pourquoi ne pas poster sur vos réseaux sociaux un appel à la communauté ?
04:51Autre ressource dont vous pourriez disposer,
04:53imaginons que vous n'avez pas de temps, imaginons que vous n'avez pas du tout de réseau.
04:57Mais potentiellement, vous avez pris un petit pactole en quittant votre travail
05:02et vous avez un peu d'argent à investir pour développer votre réseau.
05:06Eh bien, vous pourriez tout simplement payer pour avoir des collaborations avec votre Dream 100.
05:11Vous pourriez par exemple payer une page de pub à ce média avec lequel vous rêvez de collaborer.
05:16Vous pourriez mettre une petite enveloppe sur le consulting d'un influenceur
05:20que vous rêvez d'approcher pour qu'il mette en avant vos produits.
05:23Je veux que vous considériez à travers cet exercice
05:25que vous avez forcément quelque chose à apporter à une vitrine du Dream 100.
05:30Réfléchissez simplement à laquelle,
05:32et ça peut être différent en fonction de qui et de à quel moment.
05:35Sachez que dans mon livre, je vous donne également le mode d'emploi pour parler à chaque type d'acteur.
05:40Étape numéro 5, faites-vous remarquer.
05:42Une méthode redoutable dont je parle dans le livre, c'est la technique du ninja.
05:46Avez-vous remarqué qu'on remarque toujours le premier CV en haut de la pile ?
05:51Avez-vous remarqué qu'on n'oublie jamais les premiers invités à une soirée d'anniversaire ?
05:56Les premiers seront les derniers, disait le poète, et ce n'est pas pour rien.
06:00Aujourd'hui, quand vous arrivez en premier,
06:03vous avez deux fois plus de temps d'attention que les suivants.
06:05Tout simplement parce que vos premiers commentaires, vous les lisez assidûment.
06:09Et les derniers, ils passent complètement sous le tapis.
06:12Soyez le premier arrivé chez les autres.
06:14Activez la cloche sur les notifications Instagram, LinkedIn,
06:18ou tous les réseaux sociaux des personnes qui comptent vraiment.
06:21C'est la fameuse technique du ninja,
06:23ou comme on dit chez les familles nombreuses,
06:25premier arrivé, premier servi.
06:27Si vous ne voulez pas avoir les restes,
06:28soyez le premier à engager sous toutes les publications,
06:31et soyez toujours hyper réactif.
06:34Et on en vient justement à l'étape numéro 6, devenir indispensable.
06:38Alors qu'est-ce qu'on peut offrir pour aller plus loin, pour nourrir la relation ?
06:42Eh bien tout d'abord, des conseils stratégiques et des retours constructifs.
06:47Ne cherchez absolument pas à vendre quoi que ce soit.
06:50Commencez par donner.
06:51Commencez par nourrir la relation et ne demandez rien.
06:55C'est comme ça que vous vous distinguerez,
06:56car 90% des gens dans les messageries, des médias ou des influenceurs reconnus
07:01ne font que demander des choses ou attirer l'attention sur eux.
07:04Une des techniques que j'utilise tout le temps
07:06et qui marche redoutablement bien,
07:08c'est d'envoyer un message à quelqu'un pour lui dire avec beaucoup de sincérité
07:13ce que vous avez pensé de son contenu, que ce soit bon ou mauvais.
07:16Derrière, vous pouvez même proposer votre aide, gratuitement.
07:20Par exemple, si tu veux plus de détails, n'hésite pas,
07:23je peux te faire un retour plus précis sur telle ou telle chose.
07:27Petit bémol cependant, restez toujours humble
07:29et n'arrivez pas avec des gros sabots,
07:31surtout si c'est le premier contact avec votre interlocuteur.
07:34Étape numéro 7, une fois que vous êtes devenu
07:37le généreux donateur de votre média parmi votre Dream 100,
07:41n'oubliez pas de continuer à interagir.
07:44L'effet soufflet est immédiat dans toutes les relations.
07:47Vous pouvez commencer très fort,
07:49mais si vous ne tenez pas sur la durée,
07:51vous serez oublié en un claquement de doigts.
07:53Continuez à interagir régulièrement.
07:56La bonne fréquence, c'est toujours celle que vous pouvez tenir.
07:59Rien ne sert de surproduire et de disparaître pendant 3 mois
08:03et de recommencer ensuite.
08:04Vous donnerez juste un curieux sentiment d'instabilité.
08:07Créez une routine d'engagement quotidienne ou hebdomadaire
08:11pour maintenir une relation durable et authentique.
08:14Chérir votre Dream 100, c'est aussi au bout d'un moment,
08:17provoquer ou créer un échange en personne.
08:20Si les médias ou les créateurs que vous voulez atteindre
08:23sont dans un secteur particulier et auraient bénéfice à se connaître,
08:27organisez des soirées networking.
08:30Comme dit l'auteur de Never Eat Alone,
08:32même si vous n'avez pas beaucoup de temps dans votre semaine,
08:34réunissez une table de 6 personnes une fois par semaine
08:37et vous verrez l'impact immédiatement sur la construction de votre réseau.
08:41Au bout de 1 an, vous serez devenu un nom dans votre secteur.
08:45Au bout de 2 ans, vous serez devenu incontournable.
08:49Et au bout de 3 ans, vous serez une superstar.
08:52Et surtout, n'oubliez pas que le réseau est un instrument de croissance passive.
08:56Il travaille même quand vous dormez,
08:57car votre réputation vous précède partout où vous allez.
09:01Alors, soignez-la, travaillez votre Dream 100
09:04et surtout, si vous ne l'avez pas encore fait,
09:06commandez From Zero to Hero,
09:08votre carnet de vacances pour adultes,
09:11où vous allez pouvoir faire tous les exercices
09:13pour bâtir votre marque personnelle de A à Z
09:16et sans jamais avoir l'impression de travailler.
09:18J'espère que cet épisode vous a plu
09:20et je vous donne rendez-vous à très vite
09:22pour un nouvel épisode de Marketing Square.
09:24Ciao !
09:28Si cet épisode te plaît,
09:30tu peux le partager en me taguant
09:31ou lui laisser 5 étoiles sur Apple Podcasts.