في أحدث حلقات بودكاست "اسمع منهم"، الذي يقدمه موقعا إنت عربي وعربية.Inc، استضاف رئيس تحرير إنت عربي، طلال ال حماد، خبير ريادة الأعمال لواء أبو خيط لمناقشة موضوع "كيف توقع مع أول مستثمر؟". خلال الحلقة، قدم أبو خيط رؤى وتجارب قيمة حول كيفية جذب المستثمرين وتوقيع العقود معهم.
Category
📚
LearningTranscript
00:00طيب أبو حمدة، نرجع إلى سؤال الحلقة. كيف توقع مع هو المستثمر أنت كشركة ناشئة؟
00:06هذا بيسموه الـ$1 مليون دولار بـQuestion، يعني نشوف.
00:18مرحبا في بودكاست جديد من أسمع منهم، مقدم من انت عربي وانك العربية.
00:26ضيفنا اليوم لواء أبو خيط، خبرة في عدة مجالات من الاستثمار إلى شركات ناشئة.
00:35اليوم عنوان الحلقة، كيف توقع مع أول مستثمر؟
00:40حياك الله أبو حمزة.
00:41الله حييك جزيلا طبعا.
00:42الله حييك.
00:43حابين نتكلم عن تجارب رئيات الأعمال، من أنت كنت في دال كـCIO وقت عدة جولات استثمارية.
00:54اليوم أنت في الجانب الآخر، أنت لديك مؤسسة وتبحث عن جولات استثمارية.
01:02ممكن تتكلم لي عن هذا السبان الذي حدث في حياة لواء أبو خيط؟
01:09شكرا أمشي على الصدافة طلال.
01:11أنا حقيقة تجاربي مع عالم تكنولوجيا للمؤسسات كانت أيام كنت في دبي.
01:18لما كنت مع بلاك بيري كان وظيفتي أني أتعرف على تطبيقات الرائجة في منطقة الشرق الأوسط
01:25ونستثمر معهم جرانتس عشان يطوروا نسخهم لمنصة بلاك بيري.
01:31من التطبيقات اللي إحنا وقتها تعرفنا عليهم كانت أنغامي في بدايتها ولمسة.
01:37من هناك إحنا بدخلنا في عالم تكنولوجيا وجرانتس.
01:42بال2017 أسستنا دال فينشر في الخبر ووضعنا السياسة الاستثمارية لاستثمار في الشركات الناشئة.
01:53وانتهى فينا الأمر بعد أربع سنوات من استثمار في 12 شركة ناشئة في 9 دول حوالين العالم.
02:04هذه التجربة خلتنا نكتشف نماذج عمل من أذربيجان لفنلندا لليوكي لفيتنام ماليزيا تونس مصر والمملكة العربية السعودية.
02:17التنوع في نماذج العمل اللي إحنا طلعنا عليها والعدد الهائل من المشاريع اللي اتعرفنا عليها
02:26خلانا نكتشف إنه عالم الشركات الناشئة في تقنية المعلومات عالم يتميز بأنه يتطور باستمرار.
02:37وهذا التطور المستمر بيخليك إنك تواكب كل التغييرات بتصير حواليك.
02:45بالعشرين اتنين وعشرين صحيح.
02:49انضميت لشركة تكنولوجي في المملكة العربية السعودية اسمها كلين متخصصة في قطاع غسيل الملابس لوندري.
03:02والحمد لله رب العالمين قدنا جودة سيد راوند لهم باثنين مليون دولار.
03:07وبالعشرين واربع وعشرين الآن قررت أني أستمر في تاتش باي.
03:12It's a buy now pay later platform للهيرث كير سكتر.
03:16وأطلقنا جولة البي سيد فيها وإحنا ما زلنا ماشيين فيها.
03:20هذا التنوع بجانب الاستثمار وجانب الشركات الناشئة بيخليك تطلع على كل نواحي هاي العملية الاستثمارية.
03:28ما شاء الله. طيب أبو حمزة يعني أنواع المستثمرين الحاليين موجودين في السوق اللاعبين في السوق.
03:37يعني هل تقدر مثلا يعني تصنفهم لي؟
03:40أنا مثلا اليوم كشركة خلينا نقول مثلا شركة صغيرة أو شركة متوسطة أو شركة ناشئة.
03:47هل عندي هذه الأبواب اللي أطرقها كمستثمر أو كرائد أعمال؟
03:57خلينا نحكي نأخذ المملكة العربية السعودية كمثال.
04:01المملكة العربية السعودية فيها عدة أنواع من المستثمرين.
04:05في مستثمرين إحنا بنسميهم المصطلح قد يكون محبط نوعا ما ولكنه هذا الوصف.
04:11مستثمر تقليدي.
04:13تقليدي.
04:15واحد زائد واحد وساوى اتنين.
04:17أنا بفهم بمجال المطاعم.
04:20أنا بستثمر في المطاعم.
04:22أعطيني بران جميل.
04:24أعطيني ديزاين.
04:27أعطيني كونسيبت.
04:29وأنا مستعد أستثمر معك.
04:31أنا بستثمر بهذه المواضيع أو المشاريع التقليدية.
04:35مستثمر تقليدي ولا مستثمر متخصص؟
04:38تقليدي.
04:40يتخصص في المطاعم.
04:42يتخصص في العقار.
04:44يتخصص في الشقق السكنية.
04:46يتخصص في المنتجات السياحية.
04:50هو تقليدي.
04:52ليش تقليدي؟
04:54نموذج العمل تقليدي.
04:56جانب الإبتكار فيه محدود.
04:59غالبا ما يحتاج منك دراسة جدوى.
05:03عدة سنوات.
05:04متى بدي أخذ منك أرباح.
05:06هذا مستثمرين تقليديين.
05:08فيه عندنا رؤوس أموال في السعودية مستثمرين تقليديين.
05:11الآن فيه الجانب الآخر من العمل الإستثمارية.
05:15اللي هم المستثمرين.
05:17المستثمرين الجريئين.
05:20المستثمرين الجريئين هم المتخصصين أكثر.
05:23في الشركات الناشئة في تقنية المعلومات أو التكنولوجيا.
05:27هؤلاء المستثمرين الجريئين.
05:31يحبون أن يروا
05:33الشركة المليارية القادمة.
05:37هم يحبون أن يستثمروا دولار.
05:39يرجع لهم مئة دولار.
05:42هذا الدولار لن يرجع مئة دولار.
05:45إلا من خلال خلق جولات استثمارية بشكل مستمر.
05:49لحين تحقيق التخارج.
05:52هذا المستثمر.
05:54هذه اللغة التي يتحدث فيها.
05:56الجميل في الموضوع
05:58أن هذا المستثمر التقليدي له أدواته.
06:02دراسة جدوى.
06:04نموذج عمل واضح.
06:07مشاركة أرباح.
06:09والمستثمر له أدواته.
06:13شركة ناشئة في تقنية المعلومات.
06:16تنمو بشكل متسارع.
06:18وتحقيق جولات استثمارية.
06:21كصاحب عمل.
06:24يجب أن أعرف هل أنا أذهب إلى المستثمر التقليدي.
06:28الذي قدر يدعمني.
06:30أو إلى مستثمر جريء.
06:32على حسب نوع شركتي.
06:34وعلى حسب نوع النشاط.
06:36هذا أهم شيء طلال.
06:38في موضوع رائدي الأعمال.
06:41أنا لا أتحدث عن رائد أعمال.
06:43ليس بالضرورة أن تكون رائد أعمال.
06:45في شركات ناشئة في تقنية المعلومات أو التكنولوجيا.
06:49قد تكون رائد أعمال في المطاعم.
06:52مضضب. صحيح.
06:53قد تكون رائد أعمال في العقار.
06:55رائد أعمال في بيع السيارات.
06:58في كل نماذج العمل التي أمامنا.
07:03رائد أعمال في مكتبة.
07:05تنافس مكتبة جرير.
07:07قد تكون عندك نظرة لتنافس مكتبة جرير.
07:11قد تكون عندك.
07:13فرائد الأعمال لا تأخذ هذا المصطلح.
07:15كأنك لديك تكنولوجيا تشغيل أو شركة ناشئة.
07:18تحقق تشغيل أو نمو بشكل متسارع.
07:21فرائد الأعمال يجب أن يميز.
07:24أن هناك شيء اسمه SMEs.
07:27Small and Medium Enterprises.
07:29الشركات الصغيرة والمتوسطة.
07:32والتي تعمل ضمن نموذج عمل.
07:35واضح.
07:37جانب الابتكار فيه قد يكون في البراند.
07:40قد يكون في الكونسبت.
07:43قد يكون في المينيو.
07:44ولكن كنموذج عمل.
07:46هو واضح.
07:48وبعد فترة من الزمن سوف يحقق أرباحه.
07:51هذا SMEs.
07:53هذا له مستثمرينه.
07:55له أدواته.
07:56له قوانينه.
07:58له ترخيصه.
08:00له كل الأنظمة التي تدعم SMEs.
08:03وهذه منشآت.
08:05كمنشآت.
08:06هي تركز على دعم هذا القطاع.
08:09وعالميا 80% من الاقتصاد المحلي.
08:13يولده قطاع الـ SMEs.
08:16هذا جانب.
08:18الآن أنت كرائد أعمال.
08:20قد تأخذ جانب الـ Venture.
08:22أو جانب التكنولوجيا.
08:24أو الشركات الناشئة في تقنية المعلومات.
08:27الشركات الناشئة في تقنية المعلومات.
08:30لابد أن تركز على خلق القيمة.
08:33من خلال الاستمرارية في الجولات الاستثمارية.
08:37يعني التوسع عندها يكون عالي.
08:40عالي جدا.
08:42أنا أحيانا.
08:44من الشغلات اللي.
08:46لما كنا في دال.
08:48كنا لما نقابل الرائدي الأعمال.
08:52احنا كنا متخصصين في تكنولوجيا.
08:55ما كنا نسوي SMEs.
08:56نهائيا.
08:57فقط تكنولوجيا.
08:59فكان عندنا احنا موديل اللي هو Triple T.
09:02احنا كنا نسميه Triple T.
09:04تكنولوجيا تراكشن تيم.
09:06بهذا الترتيب.
09:08تكنولوجيا؟
09:10تكنولوجيا تراكشن تيم.
09:11أوكي.
09:12فإحنا لازم تكون تكنولوجيا تسارتو.
09:14إحنا ما نستثمر بالأساميز.
09:16ولازم تكون في السوق وعندك تراكشن.
09:18قبل ما أقعد معك.
09:20تراكشن بمعنى؟
09:21إنه عندك إنت
09:23البيزنس موديل تبعك قادر على توليد إيرادات.
09:25تمام.
09:26وكان عندك كاستمرس.
09:28وستطعت أن تبيع عليهم التكنولوجيا تبعتك وتجيب الفلوس.
09:32وآخر شيء تيم.
09:33فريق العمل.
09:35فهذا كان عندنا إحنا الفحص الأولي.
09:40عشان أنا أقعد معك.
09:42تمام.
09:43حلا لما كنا عندك تكنولوجيا وعندك تراكشن
09:47أو عندك إنجازات فعلية.
09:49نيجي نقعد مع الفريق العمل.
09:51بيجي يقول لي مثلا
09:54السي او أو من هو مسؤول عن هذه الشركة.
09:57بيقول لي أنا بس بدي جولة استثمارية.
09:59أنا يمكن في المستقبل ما بدي كمان جولات.
10:01تلقائيا أنا بفهم.
10:03إنه خلاص.
10:04إنه هذا زي ما مش فاهم.
10:06صحيح.
10:07طريقة خلق القيمة.
10:09في الشركات الناشئة في تقنية المعلومات.
10:12يعني شركة زي الله يسهل عليها.
10:15نجيب أسماء ونماذج ولا ما فيها.
10:17بلعكس تفضل.
10:18شركة زي سلة.
10:20أغلقت جولة بمئات الملايين.
10:24قبل فترة بسيطة.
10:26خلق قيمة مستمرة.
10:28فإنت أنا بتحكي هم إيش بدهم بالأربعمائة وخمسمائة مليون اللي جابوهم.
10:31لأنه هو يستمر في خلق القيمة.
10:34يستمر في النمو المتسارع.
10:36إلى أن يحدث التخارج.
10:38والتخارج أو الإكزيت.
10:40إما أن أوبر يستحوذ على كريم.
10:44هذا تخارج.
10:45أو جاهز يروح على السوق المالي.
10:48أيضا تخارج.
10:50كريم قبل ما ينباع لأوبر.
10:52سوى جولة بمئات الملايين عشان ينباع.
10:55صحيح.
10:56200 مليون دولار.
10:58خلق قيمة.
10:59راح على أوبر بقيمة أعلى.
11:01جاهز قبل ما يروح لآي بي أو.
11:03سوى جولة بمئات الملايين.
11:05عشان يروح آي بي أو.
11:07خلق قيمة.
11:08وتخارج.
11:09وظيفة رائد الأعمال.
11:12في الشركات الناشئة.
11:13في تقنية المعلومات.
11:15السي إي أو.
11:17وظيفته شغلة واحدة.
11:18ما هي؟
11:19جولات الاستثمارية.
11:20جولات الاستثمارية.
11:21الآن أنت أولها تكون منخرط.
11:23في الأوبرايشن وخلق الفاليو.
11:27والبزنس موديل.
11:29والبوفيتنج.
11:31وبرودكت ماركت فيت.
11:32أنت منخرط.
11:34بس فتصل لمرحلة.
11:36أنت كسي إي أو.
11:38عشان تحقق وفورات القيمة.
11:41اللي بتوقعها منك المستثمر الجريء.
11:43أنت بدك تتفرغ إلى.
11:45الجولات الاستثمارية.
11:47وأخذ الستارتاب تبعتك.
11:49من مستوى.
11:51البري سيد والسيد.
11:52ما قبل البذرة والبذرة.
11:54إلى مستوى الأي والبي والسي.
11:56ولكيف تخلق أنت الشركة.
11:59قيمتها مليار دولار أو أكثر.
12:02هذا هو الهدف من السي إي أو.
12:04أنك إنت تخلق شركات مليارية.
12:06ولن يتحقق.
12:10خلق القيمة في الشركات الناشئة.
12:13على المطلق.
12:15من جولات الاستثمارية.
12:17طيب أبو حمزة.
12:19من باب طبعا إحنا دائما نبحث للأفضل.
12:22حاليا إيش تشوف ناقص الإيكوسيستم.
12:25بيئة ريالة الأعمال الموجودة في المملكة.
12:29بداية انخراطي في سوق المملكة العربية السعودية.
12:32في بيئة ريالة الأعمال كان من 2017.
12:35يعني مش من كثير زمن سبع سنوات.
12:38حجم التطورات على البيئة التشريعية.
12:42اللي رافقت نمو قطاع ريالة الأعمال.
12:46في المملكة العربية السعودية مهول.
12:48طبعا.
12:49والحكومة في سعي مستمر.
12:52لتحفيز البيئة التشريعية اللازمة.
12:55لوجود قطاع ينمو بشكل مزهر.
12:59للشركات الناتجة في قطاع تقديم المعلومات.
13:02ولكن ما زال هناك العمل الكثير.
13:05خصوصا في الجانب التشريعي.
13:08دائما إذا بتلاحظ في 2017.
13:11معظم الصناديق الاستثمارية بيقولوا لك.
13:14قبل من استثمر معك.
13:15روح افتحلي شركة في الـ ADGM.
13:17افتحلي شركة في الـ Cayman Island.
13:19افتحلي شركة لأنه البيئة التشريعية.
13:22في تلك المناطق الحرة.
13:24تساعد المستثمرين أكثر.
13:28في قراراتهم في الاستثمار الجريم.
13:31البيئة التشريعية في المملكة العربية السعودية.
13:33ما زالت بحاجة إلى تطوير.
13:35من هذا الناحية.
13:36ممكن أكثر الشيء بهمنا الآن.
13:39عندنا startups.
13:41وفي عندنا صناديق.
13:42وفي عندنا برامج.
13:44وفي عندنا رائدي أعمال.
13:48وممكنين لرائدي الأعمال.
13:50من المنترز والبرامج.
13:52التي تساعد.
13:53نحن بحاجة إلى بيئة تشريعية أكثر.
13:59قدرة على المنافسة عالميا.
14:03ADGM.
14:05من أنشط المناطق الحرة في المنطقة.
14:08التي تستقبل شركات ناشئة.
14:11أنا أرى هذا فرصة بديلة.
14:13فرصة ضائعة للمملكة العربية السعودية.
14:15أن تكون هي حقا المنطقة الحرة.
14:18التي تستقبل الشركات الناشئة.
14:21الآن لدينا فيزة رائد الأعمال.
14:23وفيزة المستثمر.
14:25ورياد الأعمال.
14:26هناك تطور كبير.
14:28في هذه البيئة التشريعية.
14:30إذا كان هناك أحد يسمعني.
14:32من أصحاب القرار.
14:34يجب أن ننظر إلى ما بعد.
14:38نظام الكفيل الماضي.
14:40نظام الخروج والعودة.
14:42هذا قضية الخروج والعودة.
14:45بالنسبة للمزاد ساري في المملكة العربية السعودية.
14:48ينظر إليه الكثير من الناس.
14:50يجب أن تطور نظام التشريعات.
14:55لكي تستقبل أكثر من الشركات الناشئة.
14:59الأجنبية والمحلية.
15:02حتى مع قرارات جديدة لتأسيس الشركات هنا في المملكة؟
15:07على الجانب تأسيس الشركات رائع جدا.
15:09لأنه الآن أنا كشخص أؤمن بقطاريات الأعمال.
15:14أستطيع الانخراط في أحد البرامج.
15:17وأخذ زيارة مستثمر ريادي.
15:21أستطيع أن أمارس عملي بهذه الشركة بكل أريحة.
15:25ولكن تخيل حتى مع هذا المستثمر الريادي.
15:28أنا ملزم بالخروج والعودة.
15:31هذا الموضوع يجب أن ينظر أصحاب القرار إلىه.
15:35كيف تستطيع أن تكون أكثر جاذبية وأكثر تنافسية من الأسواق المحيطة لأمامك.
15:41لكي تكون هب الرئيسي لقطاع ريادة الأعمال في المنطقة.
15:46أتوقع من ناحية التقنية.
15:49أنا قعدت عشر سنوات في دبي.
15:52أظن من دون أي سبب منطقي.
15:56أن دبي هي من ناحية إنفراستركتور وبنية تقنية.
16:01هي أكثر بنية تقنية متقدمة في المنطقة.
16:05إلى أن أتيت إلى المملكة العربية السعودية في 2017.
16:09المملكة من ناحية البنية التقنية والإنفراستركتور
16:13وتجهيز البنية التقنية لنمو وازدهار قطاع التكنولوجيا السارتوب
16:19من أكثر الدول تقدما في هذا المجال.
16:22يبقى لدينا شغل في البيئة التشعية وشغل في البيئة الفينتشر كابيتل
16:27والأموال الاستثمارية والبرامج الاستثمارية.
16:30ولكن من ناحية بنية تقنية شيء خطير.
16:34طيب أبو حمزة نرجع إلى سؤال الحلقة.
16:38كيف توقع مع أول مستثمر أنت كشركة ناشئة؟
16:42هذا يسمونه السؤال الأول مليون دولار.
16:47هناك نوعين من رائد الأعمال.
16:51هناك رائد الأعمال المتسلسل.
16:54رائد الأعمال المتسلسل هو شخص قام بتجربة ريادة الأعمال.
16:58أنشأ شركة ناشئة.
17:00حقق جولات استثمارية.
17:01وقام بعملية التخارج.
17:04من الأشخاص العزيزين على قلبي جدا من أصدقائي زيد الحسبان.
17:08كان لديه أي طلبات.
17:10باعها إلى دليفري هيرو.
17:12قام بتجربة ريادة الأعمال.
17:14وقام بالتخارج إلى فودكس.
17:16فزيد الحسبان هو رائد الأعمال المتسلسل.
17:19يستطيع زيد الحسبان أو رائد الأعمال المتسلسل
17:23أن يأتي بفكرة جديدة.
17:25ويمكن له أن يوقع مع مستثمرين بكل سهولة
17:29بناء على الفكرة.
17:31بناء على كسب ثقة المجتمع.
17:33لأنه بني آدم مر بالتجربة.
17:35وكان لديه تجارب في عالم ريادة الأعمال.
17:38وحقق المطلوب منه بعدة أفكار.
17:42وبالتالي يمكن المراهن عليه في فكرةه القادمة
17:47أن تكون فكرة رائدة.
17:49من رائدين الأعمال المتسلسلين المعروفين في العالم
17:54إيلون ماسك.
17:55هو رائد الأعمال المتسلسل.
17:56يعني هلأ شوف وين هو إيلون ماسك.
17:58فعندك شخص صاحب التجربة
18:01يمكن أن يجذب مستثمرين في مرحلة الفكرة.
18:06الآن تسعين في المئة من رائدين الأعمال في المنطقة
18:10هم رائدين الأعمال لأول مرة.
18:12نحكي عن التكنولوجيا.
18:14شركات الناشئة في تقنية المعلومات.
18:18معظم رائدين الأعمال هم لأول مرة.
18:21وبالتالي قد يكون من الصعب
18:23أنك تسكر جولة استثمارية في مرحلة الفكرة.
18:29من المستثمرين الجريئين.
18:31أو من المستثمرين المتخصصين.
18:33لماذا؟
18:34لأنه معظم المستثمرين الجريئين
18:38يحبون أن يأجلوا
18:40اتخاذ قرار المخاطرة
18:43لحين تمكن رائد الأعمال
18:46من تحقيق التراكشن.
18:48أو من تحقيق النموذج بشكل فعلي.
18:51ويكون عنده إرادات
18:53وفيه ناس تقبل على التكنولوجيا تبعتك
18:56وتطلبها وتعطيك إرادات.
18:58فالعديد من المستثمرين الجريئين
19:03في المنطقة
19:05العديد 99.999%
19:10خلصناهم.
19:11لا تدخلوا معك في مرحلة الفكرة.
19:13طيب أنا اليوم عندي فكرة
19:16وشايف مشكلة قدامي
19:18وأبغى أحلها.
19:19من أين أجيب هذا الاستثمار الأول؟
19:23أول مستثمر معك
19:25ستستغرب طلالة.
19:26قد يكون شخص
19:28أنت تراه بشكل يومي
19:31وأنت لا تدرك أنه هو أول مستثمر معك.
19:35في مصطلح في عالم ريادة الأعمال
19:37الـFFF
19:39Friends
19:40Family
19:41Fools
19:43الأصدقاء
19:45والعائلة
19:47وهؤلاء الأشخاص المجانين
19:49الذين يثقون بك
19:51ومستعدين إن روحوا معك
19:53for the next mile.
19:55الـFFF
19:57Friends
19:58Family
19:59Fools
20:00هم أول منجم
20:04ممكن أن توقع معه
20:06شكك الاستثماري الأولي.
20:09هلأ خليني افترض
20:10أنا حاولت
20:11ما وجدت
20:12ضمن بيئة العائلة
20:14ولا ضمن بيئة الأصدقاء
20:16ولم أجد هؤلاء المجانين
20:19الذين سوف يشاركوني رحلتي
20:21لابد أن تمشي في نظام
20:24ما نسميه
20:26مسريعات الأعمال.
20:28مسريعات الأعمال
20:29في المملكة
20:31قد تستثمر معك
20:32في مرحلة الفكرة.
20:34ولكن أنا نصيحتي
20:36لكل رائدي الأعمال
20:38إذا أردت
20:39أن توقع مع أول مستثمر
20:42بشكل حقيقي
20:45ركز على البعد التقني
20:48وسوي
20:49ما نسميه
20:50المنتج الأولي.
20:52المنتج الأولي
20:54الذي يمكن اختباره في السوق.
20:57وجود هذا المنتج الأولي
20:59سوف يشجع
21:00عدد من المستثمرين الملائكيين
21:03أن يدخلوا معك
21:04حتى لو أنت في مرحلة
21:06الفكرة مع تطور بسيط
21:08على مستوى التقنية.
21:09ولكن جزء كبير جدا
21:12من رحلة ريادة الأعمال
21:14تتمثل
21:15بالرزيلينس
21:17القدرة على الاستمرار
21:19رغم التحديات
21:20ورغم المصاعب
21:21ورغم المشاكل.
21:22أنت كرائد أعمال
21:25رحلتك
21:27استمتع فيها.
21:29قم بكل المطلوب منك.
21:32قم بكل التجهيزات
21:33اللازمة للمستثمرين.
21:35قم بتحضير الداتاروم.
21:37قم بتحضير فكرتك بشكل جيد.
21:39قم بتحضير عضل الاستثمار
21:40بشكل جيد.
21:41اعمل MVP.
21:43جيب فريق العمل
21:44الذي يشجع المستثمرين
21:45يدخلوا معك.
21:46واستمر في الرحلة
21:47في كل تحدياتها وصعوباتها.
21:49ورب خير لم تنلهو
21:51كان شرا لو أتاك.
21:53لست تدري كيف ربي
21:55بلعطايا كم حباك.
21:56وجودك ضمن منظومة
21:58بهذا التحدي
21:59وبهذه الصعوبات
22:00بتغيي كثير من شخصيتك
22:02ومداركك.
22:03وبتخليك مستعد
22:04لما هو قادم.
22:05ولو 80% من شركات
22:07الناشئة فشلت في العالم
22:09و20% فقط نجحت.
22:11قد يفشل أول شركة عندك.
22:12ولكن في الشركة اللي وراها
22:14تنجح وتستمر وتسوي
22:15unicorn.
22:16وجودك ضمن هذه البيئة
22:18من التحديات والصعوبات
22:20وصقل الشخصية
22:22واعتمادك على
22:24الريزليونس والاستمرارية
22:26سوف يؤدي إلى
22:28كثير من تغييرات شخصية عندك.
22:30وتخليك أنت عضو فاعل
22:32ومنتج أكثر في المجتمع.
22:34مع كل الصعوبات المتواجهة
22:36في هذه الشركات الناشئة.
22:38شكرا لك أبو حمزة.
22:40يعني لقاء رائع ومثري
22:42وخبرات طويلة
22:44من عدة زوايا.
22:45شكرا لك.
22:46شكرا على الصدافة مرة أخرى.
22:48شكرا لكم.
22:50اليوم استمتعنا
22:52مع لواء أبو خيط
22:54في رحلة الرياضية
22:56من عدة زوايا.
22:58ونلقاكم إن شاء الله
23:00في حلقة قادمة.