#حوار_عن_قرب - حلقة الخميس 12 سبتمبر 2024، تقديم الإعلامي أحمد العصار، و حوار خاص مع حسين أبو بكر مؤسس إحدى الشركات الناشئة في القطاع الزراعي
اشترك في القناة الرسمية #TeNTV ليصلك كل جديد http://bit.ly/TeNTV
تابعوا قناة Ten TV على مواقع التواصل الاجتماعي:
Twitter: https://goo.gl/w6aF3o
tik tok: https://shorturl.at/LH8Pc
Facebook : https://goo.gl/HwSu9L
Youtube: https://goo.gl/XCWepB
Instagram: https://goo.gl/hN7c7N
اشترك في القناة الرسمية #TeNTV ليصلك كل جديد http://bit.ly/TeNTV
تابعوا قناة Ten TV على مواقع التواصل الاجتماعي:
Twitter: https://goo.gl/w6aF3o
tik tok: https://shorturl.at/LH8Pc
Facebook : https://goo.gl/HwSu9L
Youtube: https://goo.gl/XCWepB
Instagram: https://goo.gl/hN7c7N
Category
📺
TVTranscript
00:00أهلاً وسهلاً بحضراتكم في حلقة جديدة من برنامج حوار عن قرد.
00:23لا يوجد شك أن قطاع الزراعة في مصر قطاع حيوي ومهم جداً.
00:30مهم للاقتصاد القومي ومهم للأمن الغذائي ومهم لأنه يشتغل فيه حوالي 5 مليون فلاح.
00:41لو أضفنا على قطاع الزراعة عناصر زي تكنولوجيا المعلومات وزي ريادة الأعمال
00:50حنلاقي تجربة مختلفة تماماً وحنروح لآفاق أرحب.
00:56في حلقة النهاردة حنتكلم على الموضوع ده وحنستفيد فيه مع أضفنا
01:02الأستاذ حسين أبو بكر المؤسس الشريك والرئيس التنفيذي لشركة مزارع.
01:10أهلاً وسهلاً بحضرتك أستاذ حسين.
01:12أهلاً بحضرتك متشكر.
01:13أعيز أبدأ معك من مصطلح فيه ناس كتير يمكن ما تعرفوش هو التكنولوجيا المالية الزراعية.
01:24ممكن توضح للسادة المشاهدين إيه الموضوع ده نفهم عنه أكتر قبل ما نتكلم على مزارع.
01:33متشكر لاستضافة حضرتك.
01:35سيبني أجيب على السؤال إني عرف الأول معنى كلمة الزراعة فوجة نظري.
01:40بالنسبالي الزراعة هي صناعة الزراعة هي كل سلسلة الإمداد اللي لها علاقة بالمنتج الزراعي.
01:47حتى في الدولة لما بيعرفوا في الاقتصاد القطاع الزراع بيعرفوا جزء مش كامل السلسلة الإمداد.
01:56إحنا بالنسبالنا بنبص من أول البزرة لغاية المنتج اللي عرف في السوبر ماركت بره وجوه مصر.
02:02سلسلة الإمداد اللي خاصة بالمنتجات الزراعية.
02:05بالضبط فإحنا بصينا عليها كلها من أول عملية الزراعة نفسها عند الفلاح للأسمدة والكيمويات والبذور.
02:12للنقل للمحصيل للتغزين للتصنيع الزراعي للتصدير للمواد التعبية والتغليف اللي خاصة بالقطاع.
02:24هو أكبر قطاع على الإطلاق في مصر وفي العالم.
02:28لو حيج بصيت على كل الناس اللي أكل عيشها مبني على منتج زراعي.
02:32سواء داخل في الأكل أو في مستحضرات تجميل أو في الروائح أو في الأدوات المنزلية.
02:42هم نتكلم على تريليونات الدولارات على مستوى العالم يعني حجم التجارة مهول.
02:47أكبر قطاع في العالم كله.
02:50طيب نرجع بقى للتكنولوجيا المالية الزراعية.
02:53أنا عندي خبرة في مجال قطاع الزراع وصناعة الزراع بقى لي 22 سنة من 2003.
02:59فلاحظته من شغلي مع الفلاحين وشغلي مع المصدرين والمستوردين جوا برا مصر.
03:05لقيت إن في فرصة غير مستغلة.
03:08ألا وهي الطاقة الانتاجية لعند الصغار الفلاحين.
03:12اللي هي بتندثر في أوروبا وأمريكا والدول الغربية.
03:18والناس بتستهلك المنتجات دي ومحتاجين المنتجات دي.
03:21فبقى التهاجر لدول زي المغرب وأسبانيا واليونان ومصر وتونس والهند والصين.
03:28ألا وهي المنتجات اللي محتاجة جوا معتدل.
03:35وأي دي عاملة متوفرة سواء العملات الزراع أو الجمع.
03:41ففي فرص كبيرة جدا لقيتها برا.
03:44لمنتجات قيمتها عالية اسمها cash crops أو المنتجات زي المادة العالية.
03:49ومش هينفع تزرع غير في المنطقة اللي هي منطقة الشرق أو بحر متوسط اللي عندنا.
03:56يعني أنت لقيت الاحتياج ده موجود برا وممكن يكون فيه فرص للتصدير.
04:02وإحنا نقدر نزرع cash crops أو المحاصيل زي المادة العالية.
04:08بالضبط.
04:09صح كده؟
04:10بالضبط توافر الأرض، توافر المياه العذبة، توافر أي دي العاملة المعتدلة التكلفة.
04:19والجو، وتوافر الجو.
04:23إيه علاقة بقى التكنولوجيا بالحتة دي؟
04:25عايزين نفهم بقى الوصلة دي جات منين؟
04:28علشان الفرصة كبيرة ومحتاجة تفاصيل كتير وتبادل معلومات كبيرة من برا لجوة
04:34فكان لازم نستخدم أدوات تساعدنا أن إحنا نقدر نوصل معلومة من المنتج أو المستخدم للمزارع أو لبزار.
04:46ونقدر نوصل للمزارعين لأن هنا نظام التعاونيات أو نظام الجمعيات الزراعية التعاونيات الموجودة في أوروبا مش قوي قوي هنا.
04:54فبالتالي اللي مسيطر على العلاقة مع الفلاحين هم سواء تجار الأسمدة والمبيدات أو التجار المحصيل.
05:04طبعا فيه جمعيات أهلية وجمعيات تتعاونية زراعية لكن العلاقة الحقيقية التجارية مسيطر عليها من الطرفين اللي قلت حاجة عليهم.
05:11عشان الناس تفهم بس ها قطعك أنت قصدك على أن فيه تاجر محصيل في النص هو اللي بيربط ما بين الفلاح اللي بيزرع أرضه وما بين العميل اللي بيشتري المحصول ده.
05:24بالضبط التسويق ده العملية التسويق.
05:26ومن ناحية تانية فيه تاجر الأسمدة والبذور والمبيدات اللي بيديله مدخلاته بالآجل.
05:32بيديه الفلاح.
05:33بيديه الفلاح بالآجل لما يبيع محصوله ويرجع له فلوسه.
05:37طبعا هم ناس محترمة جدا وبتقدي شغلها كويس لكن نهارده العصر تقدم وطلبات السوق اتغيرت ومحتاجين علاقة مباشرة مع الفلاحين بينهم وبين المشتريين النهائي سواء جوا أو برا مصر.
05:51فهنا ده دور التكنولوجي أو بلاش عشان منعقدش كلمة تكنولوجي هو العلاقة المباشرة من خلال أدوات سهلة زي الموبايل أو الكمبيوتر أو الاسماس أو التليفون.
06:05طبعا الحتة المالية اللي هي النهارده دايما البنوك بتسلف أو بتشتغل مع كبار المؤسسات في الدولة سواء في القطاع العقاري في القطاع التصنيعي في القطاع التجاري.
06:18لكن نهارده أكبر قطاع في البلد زي ما قولنا هو القطاع الأغزاء وقطاع الزراع وقطاع اللي حواليه.
06:26فالنهارده إزاي نعمل همزة الوصل ما بين البنوك أو الممولين أو المستثمرين والعاملين بالقطاع الزراعي والعمل مع البنك المركزي على تغيير اللوائح والقوانين أو the guidelines or policies اللي بتحكم العلاقة دي وتسمح للبنوك أو للمستثمرين أن هما يحطوا فلوس مع الفلاحين.
06:50ومن خلال برضو الجزء اللي هو الفنتك أو التكنولوجيا المالية عشان يسهل العلاقة دي ويخليها سهلة وسريعة الانتشار.
06:58طيب حسنا إذنك خلينا نروح لتطبيق مزارع وبعد كده بقى يعني نلخص أو نراجع كده اللي احنا قلنا لان احنا كلمنا في كذا حاجة احنا كلمنا في الزراعة وكلمنا في التكنولوجيا الفكرة التطبيق وكلمنا في الفنتك أو الماليات اللي على المحمول.
07:17طيب تعالى نروح لمزارع مزارع تطبيق مزارع بيعمل ايه دور الفكرة حت.. ايه الغرض اللي حتقديه؟
07:25مزارع هي الشركة انشأت عام 2020 الهدف منها هو نشر فكرة التعاقد الزراعي أو contract farming تمام؟
07:34ده مصطلح بدأ يستخدم في مصر في اقل من 7-8 سنين على المستوى.. على المستوى الواسع.
07:41الزراعة التعاقدية
07:43ليه الزراعة التعاقدية مهمة؟
07:44علشان بتخلينا نقدر نخطط لبكرة نقدر نحدد حجم المحاصيل اللي احنا محتاجينها قبليها من قبل ما نوزع البزور
07:53ونوعا ما يبقى عندنا تحكم أو رؤية للتسعير من قبليها
07:58ما نفاجأش النهاردة ان الطماطم ب4 جنيه بقيت ب20 جنيه أو البصل ب2 جنيه بقيت ب15 جنيه
08:04ليه؟ علشان عملية العرض والطلب ما تربطتش مع بعض في الاول
08:07فإحنا من البداية إحنا شركة شغالة في سلسلة الإمداد الزراعية
08:12وبعد كده بنحط عليها جانب الديجيتل أو التكنولوجي
08:16فهو مزارع قبل ما تكون تطبيق هي شركة بتعمل عملية التعاقد الزراعي ما بين المشترين والفلاحين
08:23يعني بتعمل تاني هي بتعمل الوصلة
08:26بتعمل الوصلة
08:27بتوصل الفلاح بالعميل
08:29بالضبط
08:30من خلال التطبيق
08:31بنعمل عقد مع العميل وبناخد منه كميات له محتاجة ونروح ناخد العقد ده
08:35نتعاقد مع الفلاحين اللي بيزرعوه
08:37عشان تبدأ تزرع المحاصيل دي عشان ناخدها نديها للشركة دي
08:40سواء دي شركة مصنع صلصة الطماطم أو تحويل سمسم لطحينة
08:46أو تجميد فراولة أو تخليل زتون
08:50يعني
08:51وإنت عندك بقى إنت عندك الوصول لقاعدة عملاء
08:54لأن أكيد الفلاح مش هيجيلك
08:56إلا لو إنت هتفيده
08:58أن إنت بتقوله أنا هجيب لك العميل
09:00اللي هيشتري منك المحصول في آخر الموسم
09:03بالضبط
09:04كلام حقيقي مظبوط
09:05إحنا قبل من نبدأ الشركة عملنا استقصاء
09:07في حوالي 20 سؤال
09:09عملناها لحوالي 200 فلاح في حوالي 12 محافظة
09:13عشان نعرف إيه أكبر مشاكل الفلاحين في مصر
09:16طلع حوالي 12 مشكلة
09:18أكبر مشكلتين على الإطلاق
09:21اللي هم كل الناس أجمعت عليها
09:23هي محتاجة مساعدة في تسويق محصولي
09:26وعندما تسويق ده عايز أعرف أزرع إيه أصلاً
09:29إيه المطلوب
09:30أزرع إيه؟
09:32مين هيشتري مني وتقريباً بكام؟
09:34يعني أقل حقوق الفلاح أنه يعرفه قبل الزراع مش موجودة
09:39طب معلش أنا عايز أقاطعك برضه
09:41لأن إنت حطيت إيدك على حتة مهمة
09:43طب قبل مزارع الفلاح كان بيعمل إيه؟
09:45يعني إنت بتقول الفلاح عايز يعرف أزرع إيه بكام
09:49مين هيشتري مني؟
09:50صحيح كده؟ ده منطقي
09:52وعايز يحط قرش في أرضه
09:54عشان القرش ده يبقى قرشين بعد آخر الموسم
09:57ويبقى ضامن أنه هيجيله القرشين
09:59طب النهارده الفلاح بيعمل مينير مزارع؟
10:01تقليدين من بعد تقلص دور التعاونيات
10:06والتعاونيات الزراعية
10:09اللي كانت تابعة للوزارة الزراعة في السبعينات بعد الإنفتاح
10:13بقى الفلاح يسمع أسعار السوق
10:18لو لقى الأسعار كويسة الموسم البعده
10:20كل الفلاحين تروح زارع نفس المحصول اللي كان سعره كويس
10:23أو بيقلد جاره
10:25أو بيعتمد على خبرته
10:28فبالتالي بتلاقي
10:30مسامين الطماطم المجنونة طماطم ليه؟
10:32عشان هو السبب ده بالضبط
10:33طبعاً مفيش رابط بين محتاجة دي إيه كل سنة و أزرع قد إيه
10:37أنت قصدك أن الفلاح بيزرع أو بيقرر حيزرع إيه من غير ما يعرف حيبيعه المين؟
10:44ده أكيد
10:45ده أكيد
10:46الناس كلها بتزرع طماطم فأنا هازرع طماطم
10:48بالضبط
10:49هيبيع بقى الطماطم دي المين و كام و أمتى؟
10:51ما أعرف
10:52اللحظة اللي الفلاح بيبيع فيها محصوله
10:55هي قبل حصاده بأسبوع أو عشر أيام
10:58لما التاجر يعدي عليه
10:59يربط حاجة اسمها يربط المحصول
11:03قبل كده هو على باب الله
11:05أكبر أنتربنير أو رائد أعمال في أزيل بلد على الإطلاق من زمان هو الفلاح
11:10ما عندهوش دراسة جادوة
11:12مش عارف ولا هيبيع بكام ولا هيصرف كام
11:16ولا أي حاجة غير أن هو عارف أن أرضه لازم تتزرع
11:18إلا كرامته قدام نفسه وعزيته قدام نفسه ومنظره قدام مجتمعه
11:23اللي إيه ده دي سام أرضه فاضية
11:25فالموضوع معقد نفسياً جداً و اجتماعياً
11:28أن هو بياخد مجاسفة و ريسك أكتر من أي حد في البلد
11:33طيب عليش فيه نقطة عايز أتكلم فيها عن موضوع الأسعار
11:36لأن ده ممكن يهم كل الناس اللي بتتفرج علينا
11:39أنت كلامك ده معناه أن أنت النهاردة هتتفق مع الفلاح
11:42على هاخد منك المحصول ده بقرش بعد مثلاً 8 شهور 9 شهور
11:48ده معناه أن السعر في السوق هيبقى معروف
11:51يعني لو مصر كلها تحولت إلى نظام مزارع
11:55مصر كلها بقت زراعة عقودية
11:57فمصر كلها هتعرف أن الطماطم هتتورد بعد 9 شهور بقرش
12:04صح كده؟
12:06صح كده؟ كلام حاكم مصبوط
12:08هادي هادي مبدأ البورصات بورصة المحاصيل
12:14اللي بناه اقتصاد أمريكا زمان هي بورصة شيكاجو
12:18واللي هي بورصة محاصيل أساساً
12:20خلت أن الناس تقدر تخطط للزراعة
12:24وخلقت سوق سنوي وسوق أسواق مالية كتير
12:28على أسعار المحاصيل المستقبلية اللي هي الفيوتيرز
12:31في مصر فيه بورصة قطن فيه بورصة أمحة
12:35الكلام ده كله بس
12:3780% محاصيل تانية ملهاش بورصة
12:39معلش خليني أفكر دور الفكرة
12:41كلام حاكم مصبوط
12:43يعني ده مصبوط لو النظام المصري تحول إلى زراعة تعاقودية
12:47مش هيبقى فيه مجنونة طماطم
12:49هيبقى فيه الطماطم بتلاتة جنيه في شهر سبتمبر
12:53صح كده؟ مش هيبقى فيه الارتفاعات المزرعية
12:55هتثبت تلات حاجات
12:57هتثبت الكمية لفروط الزراعة
12:59اللي هي مطلوبة لاستخدام المحلي والتصدير
13:01فهتثبت الكمية هتثبت الجودة
13:03إن أنا النهاردة هبدأ أصنف أنا عايز إيه درجة أولى
13:07أنا عايز إيه للتصنيع
13:09أنا عايز إيه درجة تانية
13:11أنا محتاج أديه بالضبط من كل صنف ومن كل بزرة ومن كل منتج
13:15ونمرة تلاتة هتثبت تكلفة كل منتج وتصدير
13:18وبالذات لو الكلام ده تربط بعقود مع المشترين
13:21سواء محليين أو مصدرين
13:23وبدأ هم يربطوه مع العمولاء بتاعهم بالدولار أو بالمصري أو الكلام ده
13:26فحتى هتعرف الفرق هتستورده منين وبكام
13:29فبقى احتياجك للاستيراض هيبان
13:32فهو ليه في مصر الحالة دي مشكلة كبيرة
13:35تاني علشان القاعدة اللي تبنت زمان ومع السبعينات ومع الانفتاح
13:42تلاشت اللي هي نظام التعاونيات والجمعيات اللي تابعة للوزارة الزراعة
13:50اللي كانت بتبيع للوزارة التموين
13:51فكان فيه نوع من التخطيط ما بين وزارة التموين ووزارة الزراعة
13:54طب ليه معلش عندي سؤال هو ليه الدولة
13:57أكيد الدولة عارفة الكلام اللي أنت بتقوله
13:59وعارفة فائدة الزراعة التعاقدية في تثبيت السعر
14:02ليه الدولة هنا ما تخشش تنظم
14:05تعمل المزارع بتعمله على مستوى مصر كلها
14:09هل الدولة مش حايزة تخش
14:10معلش أنا عايز بس هكملك الفكرة
14:12هل الدولة مش حايزة تخش عشان احنا في اقتصاد حر
14:15وبالتالي ده هيبقى نوع من أنواع زي السيطرة على الاقتصاد
14:19وبالتالي مش هينفع تقوم بالدور ده
14:23الدولة فعلا متدخلة في المحاصيل الاستراتيجية
14:26زي الأمحة الدرة السوية الدرة الحاجات دي كلها
14:33وبتحدد أسعار سنوية وهي المسكة الاستيراد والتصدير
14:36ده بناءً على ليه بتقدر تقفل التصدير والرز
14:41وتفتح الاستيراد فبتقدر تزبط الأسعار نوعًا ما
14:44لكن أنا بتكلم على كل الخضار
14:46بتكلم على الفكرة بتكلم على نمباتات ضبائل عطرية
14:49بتكلم على البقليات الحاجات دي كلها
14:52لسه ما فيهاش حاجات تزبطها
14:55طبعًا وجود الدولة قائم ومهم من خلال التعاونيات الموجودة
14:58لكن ولا أنا ولا أنت ولا جهاد الدولة
15:02أنا بقول لك متحكمة النهاردة في كميات وأسعار وجودة الخضار
15:08الخضار والفكهة والزتون والحاجات دي في مصر
15:11لأن هي بقالها عشرات السنين متسابة للعلاقة بين الفلاح والتجار
15:17فهم بيعملوا شغلاتها كويسة بس محتاجين نوع من الدعم
15:21أو يحصل شمول مالي والبنوك تبدأ تمول الدورات دي فيحصل عقود
15:26فيحصل نوع من البلانين والبيع الدولة
15:29المنظومة يعني منظومة كاملة أنت بتبدأها من خلال المزارع
15:33إيش كده؟
15:34إحنا عملين مثال صغير إحنا لسه شركة صغيرة جدا
15:37لكن إحنا بندي المثال علشان غيرنا
15:39يعني إحنا محتاجين ألف شركة زي مزارع في مصر
15:41مصر خمس أكبر منتج في العالم للطماطم
15:44أكبر منتج في العالم للزيتون
15:46أكبر منتج في العالم للفراولة المجمدة
15:50أكبر منتج في العالم للبلح
15:52أنا عارف أن إنتوا حبوكوا لسه صغير
15:54وده طبيعي إنتوا رواد عمال ولسه في الأول
15:57لأن إحنا بنتكلم في خمسة مليون فلاح
15:59إنتوا معاكوا عقود مع أربع خمس تلاف فلاح
16:02مزبوط
16:03تقريبا يعني
16:04وبالتالي طبعا لسه في مشوار كبير
16:06مش عايز أروح معك بقى لقطة مهمة
16:09وفهمنا المنظومة إلى حد ما ودوركو
16:11التطبيبة بيعمل إيه؟
16:13يعني ممكن أحد يقول لي طيب
16:14ما من غير تطبيق أنا ممكن أعمل زراعة عقودية
16:17هعمل العقد ورق
16:18وحتفق مع الفلاح بالتليفون
16:21وأقول له هتورد لي قد إيه
16:23إمتى
16:24بجودة إيه
16:25والمهندس الزراعي هينزله ويعمله إرشاد زراعي
16:27بس كل ده من غير تطبيق
16:29التطبيبة بيعمل إيه؟
16:30هو الفكرة بالوجود تطبيق
16:32علشان يخدم على الحركة قلته ده
16:34اللي هو عملية التسويق نفسها
16:36إن إحنا نعرض الفرص
16:38عندنا زراعة بصل بكذا
16:40عندنا رحان
16:42عندنا رحان إزرعه وهيبقى بسعر كذا
16:44إنت بتحط ده على التطبيق
16:46يعني الفلاح يخش يشوف
16:48إن هو البصل
16:49الفرص الزراعي
16:50الفرص يعني
16:51الاستثمار
16:52هيحط استثماره في بصل ولا في رحان ولا في طماطم
16:55فإحنا بنساعده في الاختيارات الإزراع
16:58وقت ما خلاص بناخد الكيمياء
17:00كل إحنا إزراع بنقفل الصفحة دي
17:02يعني أنا هدفي مثلا
17:04عشر تلاف طن مثلا
17:06عشر تلاف طن هالابينو مثلا
17:08هو بيتصدر فلفل حر
17:09على فكرة إحنا من الناس اللي إحنا دخلنا في مصر
17:11يعني إحنا اللي بدأنا صناعة الهالابينو دي في مصر
17:13طبعا
17:14النهاردة ما شاء الله مصر بيصدر ألاف الأطنان
17:16طبعا
17:17وما فيش منه استهلاك في السوق المحلي
17:19يعني أعتقد نسبة صغيرة أقل
17:20لا لا خش كل مطاعم هتلاقي
17:22بس نسبة صغيرة
17:23مقارنة بالتصدير طبعا
17:24بالتصدير أكبر بكتير
17:25فده سعره مثلا بتحكم بالتصدير
17:27يعني دي حاجة حلوة أنه مربوط بالدولار
17:30فدي حتة تانية نحب نتكلم فيها النهاردة
17:32إيه علاقة المنظومة دي بزيادة
17:34بزيادة الدخل الدولاري
17:36للمصدرين والأشخاص والدول
17:38حنتكلم فيها بس ماليش عايزين نكمل
17:40حتة التطبيق
17:41تمام
17:42التطبيق بيساعد على تعريف الفرص الزراعية
17:47بعد كده أن العقد بينزل على التطبيق
17:49والفلاح بيشوف العقد بتاعه
17:51بيشوف كاشف حساباته
17:53Debit و Credit يعني لي إيه وعليه إيه
17:56أخد شتلة بكام
17:57أخد سماد بكام
17:58أخد موبيت بكام
17:59عليه كام
18:00ما فوجدوا التوريد وما فوجدوا يوردوا إيه
18:03كبعد الحصار
18:04كل دا على التطبيق
18:05كل دا على التطبيق
18:06بعد كده كاشف حسابه بعد ما يورد
18:08ونتيجة الجودة بتاع الشحنة أو العربية اللي بعتها
18:12واخدها كم في المية واخدها تسعين في المية
18:14واخدها خمسة وتسعين
18:15الكلام دا كله
18:17زايد بقى حتة المالية
18:18اللي هي الشمول المالي أو الفنتك
18:20كل فلاح بياخد كارت
18:21أنا معايا حتى شكل الكارت هنا
18:23ممكن أوريه
18:24كارت ميزة
18:25كارت مزارة واخدين بيه موافقة
18:27طبع ميزة بس واخدين بيه
18:29يعني مش طبع يعني
18:32واخدين بيه موافقة من البنك المركزي
18:35ممكن أوريه لحضرتك دلوقتي
18:37الكارت دا هيبقى مربوط بالأكاونت بتاع الفلاح
18:41ومربوط بحسابه البنكي
18:43سواء في البنك الأهلي
18:44أو البنك الزراعي أو البنك الخاص
18:46يعني التطبيق والكارت
18:48وحساب الفلاح مربوطين ببعض
18:50والفلوس تجيله على التطبيق
18:52اللي هي فعليا في حسابه في البنك
18:54بتنزله على الكارت
18:55يقدر يروح بالكارت دا
18:56للشركاء بتوعنا التجار الشركاء
18:59اللي يقدر يسحب منهم الحاجة غير ما يدفع كاش
19:02فبقى الدورة مغلقة
19:04دورة مغلقة
19:05ليه قطاع الزراعة
19:07ودي حتة مهمة جدا
19:08كل الممولين بيخافوا منه
19:10طيب حسنا أقولك في حاجة
19:12هنطلع فاصل ونرجع نتكلم على فكرة
19:15التمويل والخوف من قطاع الزراعة
19:18تمام
19:19هنستأذن حضراتكو
19:20هنطلع فاصل ونكمل حوارنا
19:22مع رائد العمال الأستاذ حسين أبو بكر
19:42أهلاً بحضراتكو مرة تانية
19:44بنكمل حوارنا مع الأستاذ حسين أبو بكر
19:47الرئيس التنفيذي لشركة مزارعة
19:50أهلاً بحضراتكو مرة تانية أستاذ حسين
19:52أهلاً بحضراتكو بتتكلم على التخوف
19:54من دخول الممولين لقطاع الزراعة
19:58ممكن تفهمنا أكتر الموضوع دا؟
20:01دايماً البنك أو الممول
20:04لما بيديه فلوسه في قطاع الزراعة أو الفلاح
20:06بقىش عارف الفلوس بتصرف فين
20:09وهترجع إزاي
20:10لأن هي بياخدها الفلاح كاش في إيديه
20:13زي مشاكل البنك الزراعي التقليدية
20:15اللي بنقرأ عنها ونسمع عنها من زمان
20:17لكن اللي إحنا أضفناه دلوقتي
20:19إن المحصول هو اللي بياخد الفلوس دي
20:23في صورة مدخلات
20:25وبيع المحصول بتاع الفلاح
20:28بيخش في حساب البنك العوايد بتاعته
20:30في البنك يقدر ياخد منه المؤدم أو القرض
20:33اللي هو يدفعه
20:34دوره مغلقة
20:35معلشش نفهم
20:36الفلاح هياخد مدخلات إنتاجه
20:38بزور وسماد وموبيدات
20:42مضبوط
20:43بتمويل من البنك
20:45مضبوط
20:46صح كده؟
20:47مضبوط
20:48مش هيدفع فلوسها دلوقتي
20:49هيزرع
20:50وحيجيله عاقد المحصول على الكرت
20:52على حسابه
20:53بموجب عاقد التعاقد الزراعي
20:55بينزله القرض ده على حسابه
20:57كويس
20:58بس إنت قلت بقى
20:59قرض ولا في صورة موبيدات و..
21:01القرض بينزل على الكرت
21:03الكرت بيروح يصرف بيه بزور وأسمادة موبيدات
21:06آه كويس قوي
21:07مش هياخد كاش في إيده
21:08فيه جزء صغير كاش
21:09حوالي 20-30%
21:11عشان العمالة
21:12علشان العمالة
21:13النقل
21:14الحشيش
21:15الحاجات دي كلها
21:16كويس
21:17فياخد الكلام ده يزرع
21:18أكيد إنه بياخد القرض عشان يشتغل
21:20زرع
21:21طلع محصوله
21:22بيعه عن طريقه
21:23لأن إنت بتجيب له عميل
21:24جاله إرشين
21:26الإرشين دول
21:27البنك على طول ياخد منهم الإرش بتاعه
21:29اللي هو القرض
21:30المشتري بيحط الفلوس في حساب الفلاح في البنك
21:33هاي
21:38إرش منهم حيسد بيه القرض اللي كان أخده من البنك
21:41صح كده؟
21:42بالزبط
21:43قيمة المحصول بتنزل عنده عالكارت من المشتري
21:46البنك بياخد الجزء اللي يخصه
21:48سواء 30%
21:4935% من قيمة المحصول
21:51والباقي بيظهر في الكارتة عند الفلاح
21:54يعمل بيه اللي هو عايزه
21:55ويجيب بيه مدخلات أخرى
21:56يصرفه كاش من أي ATM أو من أي فرع
21:58زي ما هو عايز
21:59كويس قوي
22:00بس فيه نقطة رئيسية في الكلام اللي حاج بتقوله
22:04الفلاح هيعرف يتعامل مع التطبيق
22:07يعني أهالينا في الفلاحين
22:10وناس جدعان وناس شأيانة
22:14بس ممكن ما يبقاش في ثقافتهم فكر التطبيق على المحمول
22:18وممكن متوسط الأعمار يبقى كبير شوية
22:21إزاي قدرتوا تخلوا الفلاح
22:25يفتح تطبيق وينزله أصلاً ويدخل بياناته
22:31ويتعامل معاه
22:32يعني هل ده كان سهل؟
22:34والله أحرضك
22:36احنا مرة أنا افتكرت قعدت قعدة مع فلاح
22:39قلت له لازم تنزل التطبيق ده
22:43قال لي يعني أنا لو نزلته هيجيلي من وراه شغله وفلوس
22:47قلنا له آه
22:48قال لي أنا هعمله أو جيب ابني يعمله
22:50دي حصلت قدامي فعلاً
22:52حاجة تانية البديل الآخر
22:53إن الشريك بتاعنا على الأرض سواء تاجر الأسمدة ونوبيذات أو المحاصيل
22:57ممكن نعلمه هو
22:58هو يجيب الفلاحين ويمليلهم بياناته
23:00حاجة أخرى إن المهندس الزراعي وعندنا منهم يسموه المهندس الزراعي المستقل
23:04المهندس الزراعي ممكن بعد شغله يشتغل معنا part time
23:07بعد شغله هو ممثل لشركة مزارة
23:10ويساعد الفلاحين هم يبلوا بياناتهم أو يتعاملوا إزاي مع التطبيق
23:15أو فأنت بتحاولوا تعلموهم أو تساعدوهم إزاي يتعاملوا مع التكنولوجيا
23:20ومع الوقت الموضوع هيبقى
23:21لوحده
23:22زي ما كل الفلاحين دلوقتي عندهم فيسبوك وتيك توك والحاجات دي كلها
23:26هيبقى هيعرفوا إزاي يعملوا عملية التعقيد الزراعية إن شاء الله
23:29طيب أنت كنت قلت مرة في أحد اللقاءات التليفزيونية
23:34إن احنا ممكن نربط الفلاح اللي عنده فدانين ثلاثة
23:39في مركز الوسطى بني سويف
23:42بعميل في شيكاغو
23:45الوصلة دي وسلسلة الإمداد دي
23:48هتمز إزاي ودور مزارع فيها إيه؟
23:51تمام زي ما قلت لحضتك
23:54إحنا شركة Value Chain Management أو إدارة سلسلة الإمداد
23:58فهو في الآخر المنتج اللي بتحط في البرتمان أو العبوة في شيكاغو أو في برلين أو في أي حتة
24:05هو في الآخر منتج زراعي طالع من مصدر جوا مصر
24:09أخدها من تاجر أخدها من فلاح
24:12فالفكرة كلها إن إحنا بنعرف طلبات برا إيه
24:16وبننزلها في صورة تخطيطية للفلاحين بتوعنا
24:21ولو البزرة مش موجودة في مصر
24:24بنساعد على توافر البزرة اللي هتدي شكل المحصول ده
24:27ومعايير إنتاجها عامل إزاي
24:28ودي أمثال موجودة النهارده يعني ده مش حلم ده بيحصل أليدي دلوقتي
24:31يعني في فلاحين في مصر النهارده
24:35منتجاتهم في أولمارت في أمريكا أكبر سوبرماركت في العالم
24:39ألدي في ألمانيا
24:42زي أنواع فلفل حريف معينة زي أنواع زتون معينة
24:46مصر النهارده سمعتها في الزتون عالية جداً
24:49زي أنواع الفراولة موجودة في الورفة
24:52فدي حاجة واقعة النهارده
24:54بس إحنا دورنا إن إحنا نوصلهم مباشر
24:57هل إنت عندك فريق عمل مسؤول بقى عن العمل اللي برا؟
25:01لأن من غير العميل اللي برا مصر
25:04مزارع ولا الفلاح مش عارفوا يصدروا حاجة
25:07لازم يكون في عميل عشان يديلك الديماند أو الطلب على المنتج بتاعك
25:13مين بيشتغل على العمل دول؟ مين بينميهم العلاقة معاهم؟
25:17التفاوض معاهم؟ عملة جداد بيدخلهم دول جديدة بتخش
25:22عندك فريق مسؤول عن دا؟
25:23كلام حقيقي مصبوط إحنا عندنا سكتين
25:26سكت إن أنا أصلاً ببيع لمصدرين
25:28فأنا مش محتاج أنا سوق لبرا أنا جايلي المصدرين عندهم فرص تصدرية
25:32بيقولوا يا حسين ساعدنا إن إحنا نلاقي الخمات اللي عايزينها عشان تلبية الطلبات الجامدة دي
25:38وعندنا أوبشن تاني إن إحنا عندنا إدارة تصدير
25:41بتقابل عملاء من أوروبا وأمريكا وآسيا والحتة دي
25:46بتشوف طلباتهم عاملة إزاي فإحنا عندنا الدراعين
25:48نبدي مصدرين وعند إدارة تصدير بنصدر بيها مباشر
25:52طيب عايز أروح معاك لنقطة القيمة المضافة في التصدير
25:57بنحن نكلم على التصدير وعلى العملة الصعبة اللي ممكن تخش في مصر
26:01دلوقتي إحنا ممكن نصدر كيلو من محصول خام بجنيه
26:08لكن ممكن نفس الكيلو ده أعتقد إن إحنا لو عملنا عليه عمليات تصنيعية
26:13عملنا مثلا تكفيف حطينا الزتون ده حطيناه في برطمان علبناه وحطيناه بقى منتج غذائي
26:21وصدرناه ممكن نصدره بعشر جنيه
26:25مش كده؟ فكرة القيمة المضافة
26:28أنا أعتقد إن إحنا في مصر عندنا شوية قصور في موضوع القيمة المضافة
26:34وبنصدر أكتر منتجات خام
26:37إيه اللي ممكن نعمله في المجال ده في قطاع الزراعة عشان نعظم من عائد التصدير؟
26:44أنا بشكر حيك على السؤال العميق ده واسمح لي عشان الوقت أضيف عليه عنصر تالت
26:49غير القيمة المضافة والدولار هزود المياه
26:54فاللوقت هنربط تلت حاجات ببعض
26:56الدولار هيجي من كام طن من كام متر مكعب مياه
27:02فأنت بالتالي بقى عندك جدول متر المكعب المياه
27:06لأن 75% من مياه النيل بيستهلكها صغار الفلاحين
27:09الباقي كله إحنا والمصانع وكلام ده كله
27:12تمام؟ فأكبر مستهلك المياه النيل هو صغار الفلاحين
27:15فأنت في الآخر ممكن توصل المتر مكعب المياه بيطلع كام دولار
27:18مش عملة مصرية كمان دولار عشان تثبت حاجة غير متغيرة
27:22المياه بتطلع قديه محصول والمحصول بيطلع قديه دولار
27:25بالضبط
27:26صح كده؟
27:27فعندك جدول في الآخر أنا لو زرعت إيه صنعته للشكل فلاني
27:31هيتباع بكام كام سنتة أو كام دولار
27:34فأنت بالتالي هتقدر في خلال عشر سنين توصل لاستخدامك المائي
27:39مش بس استخدامك لأراضي المحصيل أو استخدامك لمواردك
27:46لا أنت أهم موارد عندك في مصر هو الماي
27:49فهي حزبة بسيطة أكبر مستهلك في مصر هو صغار الفلاحين
27:54يزرعوا إيه هيدخلوا كام
27:56فهتبدأ تخش بقى في نقطة جدالية اللي هي الأمن الغذائي
28:01إيه تعريف الأمن الغذائي وإيه تعريف أعلى عائد للفلاح أو للدولة من الزراعة
28:07فتقدر تاخد ميكس ما بين أزرع إيه عندي
28:11وأتفق إيه مع دولة شقيقة أنها تزرع لي حاجة
28:16هي بتزرعها بالمطر وما بتتكلفها حاجة
28:18وأنا أزرع حاجة قيمتها أكبر بكتير
28:20أخد جزء من العائد بتاعها أشتري بيه ده من الدولة الأخرى
28:24والباقي يبقى فائد عندي يعلي مستوى الاقتصادي والاجتماعي للفلاحين عندنا
28:30ويزود الرقعة بتاعته
28:32أو أنا ممكن أخد الدولة التانية المحصولة للدولة التانية بتنتجه
28:37وأعمل أنا عليه عمليات يبقى فيها قيمة مضافة
28:41يعني أخد أنا محصول خام وأشتغل عليه من خلال مصانع اللي في القطاع الغذائي
28:47مش كده وأصدر أنا
28:49زي ما بيتعامل معنا في الزتون
28:51أعتقد الزتون بيتتخب مننا في براميل
28:55وده كان من تصريحاتك
28:56بيتتخب مننا ببراميل
28:58وبرا
28:59إسبانيا واليونان وإيطاليا بيأخدوه بيعلبوه بيحطوه product of Italy وproduct of Greece
29:05مش كده
29:06والحاجة بتقترحه بيحصل فعلا في السمسم
29:09إحنا بناخد السمسم السوداني
29:11بناخده في مصر
29:12بنحوله لطحينة وحلاوة
29:14وبيتصدر 80% منه بيتصدر لتركيا وأمريكا وأوروبا
29:19فالحاجة بتقوله بالظبط بيحصل في السمسم
29:21بس ممكن يحصل بقى على
29:24يعني مصر بتنتج حوالي 25 ألف طن سمسم وبتستاهلك حوالي 90 ألف طن
29:28الفرق ده كله بيجيبه من السودان
29:30من السودان
29:31من السودان
29:32طيب لو إحنا لسه بنتكلم على موضوع المية
29:35وإحنا عندنا ندرة في موضوع المية
29:39في نفس الوقت أنتوا بتعملوا إرشاد زراعي للفلاحين
29:44هل في مزارع كونتوا رؤية لموضوع المية؟
29:48لموضوع الرأي بالتنقيت؟
29:51لموضوع استخدام آليات الرأي الحديثة
29:55اللي فيها ترشيد لاستهلاك المية؟
29:57هي حزبة بسيطة ومعقدة في نفس الوقت
30:01اللي بتربط إيه المحصول المفروض يتزرع أو مطلوب
30:08هيتطلع هيتباع بكم؟
30:12هيتطلع وإن إحنا نحسبها بالدولار عشان يبقى عملة سابتة
30:18وهيحتاج كم متر مكعب مية عشان ينتاجوا
30:21مثلا الفدان محتاج 30 متر مكعب مية يوميا في الصيف لمدة 13 شهر
30:25ففي 900 متر مكعب هيتطلعوا 10 طن طماطم
30:30يبقى طن بكذا وعند نقول هتحول لصلصة
30:33الصلصة الطن بكذا دولار
30:35فنقدر نربط المتر مكعب الواحد أنتج قد إيه صلصة أنتج قد إيه دولار
30:40ويبقى عندنا جدول 20 30 40 محصول
30:43عليه طلب عالي داخليا وخارجيا تصديريا
30:47ونقرر بقى ساعته
30:49أنا عندي كم متر مكعب مية عايز أزرعه علشان أدخل به عملة صعبة
30:55كم متر مكعب مية أمني غزائي وبديل الاستيراد
30:59فأحنا ساعتها نتفق مع أشقاءنا وجيراننا
31:02اللي بيزرعوا بالمطرة مساحات واسعة زي السودان زي ليبيا
31:09السودان فيها مساحات أراضي
31:11مساحات كبيرة جد
31:12أكل العالم
31:13يعني إحنا كان عندنا فريق شغال في السودان ممكن يأكل العالم
31:18فنهارده يبقى فيه اتفاقات استراتيجية
31:21الحاجة لما بينتجوها بالمطر رخيص
31:23وإحنا عندنا بتحتاج مية كتير وأيدي عاملة كتير
31:26نستولدها منهم بعود آجلة سابتة
31:30ونستغل احنا المية عندنا الغالية
31:34والعمالة اللي عندنا والتكنولوجيا اللي عندنا
31:41ننتج منطق قيمته أعلى بكتير بناءنا على الحزبة اللي حارك تكلمنا عليها
31:45وبجزء من هذا العائد نجيب به مكونات الأمن الغزائي
31:50سواء أم حضورة شعير سوية الكلام ده كله
31:54والفائض هيبقى ربح للفلاح والاقتصاد يعاد تدويره في مشاريع أخرى
32:00كويس جدا الحقيقة مهمة قوي إن احنا نربط موضوع المية بالمحاصيل اللي بتتزرع
32:08والعائد منها والقيمة المضافة اللي تتحط على المحاصيل علشان نصدرها
32:15عايز أكلمك في التحديات اللي بتواجه الفلاح المصري
32:20بشكل عام بقى من خبرتك في مجال الزراعة
32:24إيه أهم التحديات اللي بتواجه الفلاح المصري النهاردة؟
32:28نمرة واحد التسويق فهو لازم يبقى عارف هيزرع إيه
32:35هيبيعه المين هو بكم تقريب ده نمرة واحد
32:38نمرة اثنين لما يعرف هو هيزرع إيه هيجيب فلوسه منين
32:42الفلاح عنده لقطتين في السنة بيعمل فيهم داخل
32:46حصاد المحصول الشتوي وحصاد المحصول الصيفي
32:49ما بينهما هو بيصرف فقط بيصرف على أرضه وعلى بيته وعياله
32:55وعلى أرضه وقبل بيته وعياله
32:57فالنهاردة دي فرصة كبيرة جدا جدا جدا للبنوك المصرية
33:01وقطاع المصرية في القطاع الاستثماري بدل ما هو بيسلف
33:05أو بيستثمر مع أشخاص محددين في البلد وأصبح عندهم تخمة
33:09من كتر ان البرود بتقردهم
33:15لا انزل بقى على القطاع اللي فعلا بيعمل هامش ربح
33:21كويس لو اشتغل عليه صح
33:24اللي هم الفلاحين والمصانع ومحطات الجمع ومحطات النقل والتخزين والحاجات دي كلها
33:32مدام أنا عارف هيزرعوا إيه هيبيعوا بكام هيشتروه بكام
33:34بقى فيه دراسة جدوة معروفة أرباحها إيجابية
33:38نبدأ نمول هذا القطاع تمام
33:40هنستفاد من أرباح حاجات
33:42هنستفاد من زيادة العائد الدولاري لجميع العاملين في هذا القطاع
33:48لو أنا صدرت
33:49بالضبط
33:50ونمرة اتنين هساهم في الأمن الغذائي
33:54نمرة ثلاثة هساهم في الشمول المالي اللي هي جزء من مسئولية البنوك
33:58وجزء من المنديتس أو أوامر البنك المركزي للبنوك
34:02هو يبقى فيه حصة للشمول المالي
34:03ما هو الشمول المالي؟
34:05أن أنا أدخل من هو
34:07مش في القطاع البنكي والمالي
34:10إلى أشمله جوه القطاع البنكي والمالي
34:13وآخر حاجة
34:14يبقى عندي طريقة أو مدخل
34:16أن أنا أبقى متحكم في مصيري في استخدام المياه
34:19فليه أربع مكاسب بس أن أنا أبدأ أبص على هذا الجانب من الاقتصاد يعني
34:25طيب
34:26الأفكار اللي عندك
34:28والرؤية اللي عندك من حكم خبرتك وحكم الشغل في مزارع
34:33هل بتفتحه قانوات اتصال مع الحكومة؟
34:37مع مجلس النواب؟
34:39مع مجلس الشيوخ؟
34:41مع منظمات المجتمع المدني أين أعصدي؟
34:43هل بتعملوا ترويج لأفكاركو؟
34:48لرؤاكو؟
34:49مع أصحاب المصلحة؟
34:50الأطراف أصحاب المصلحة في مصر؟
34:54علشان مصلحتك الشخصية
34:56وده عمر طبيعي أني أنت تروج لحاجة
34:58مش هتضربها
34:59هتفيد البلد وفي تاكسو الوقت هتفيدك
35:01وهتفيد الأطراف الأخرى
35:05يعني أنا أصلي مش شرط أنه أنت تدافع عن وجهة نظرك تدره آخر
35:08أنت ممكن تدافع عن وجهة نظرك ورؤيتك لصالح مزارع
35:11وحيبقى فيها فايدة لبقية الأطراف
35:13هل بتعملوا الدور ده؟
35:15طبعا أنت عندك حق
35:17لكن إحنا عندنا الموضوع علشان برضه رحم الله مرينا عرف قدر نفسه
35:21والوقت إحنا مشغولين جدا في عملنا اليومي
35:26فهو أصحاب المصلحة الأساسيين بالنسبة لنا
35:30هم الفلاح المصنع والمصدر
35:33البنك والجهات المتخللات اللي بينهم
35:36فده 80% من وقتنا رايح مع دول
35:38فيه جهات الثانوية والفرعية
35:41زي الجمعيات الأهلية
35:44زي منظمات الدولية زي اليو اس إيد والحاجات دي كلها
35:49اللي همها تشتغل مع الفلاحين
35:51زي وزارة الزراعة
35:52زي البنك المركزي
35:54زي أعضاء مجلس النواب كل دول بكلم معهم وبقابلهم
35:57لكن الشغل ده من الشغل هو أننا أوصل ما بين المنتج من الفلاح
36:05للمصنع أو المصدر
36:06ده 80% من وقتي
36:07لكن طبعا أنا حابب جدا أشتغل مع الجهات الأخرى
36:12تقدر تساعدنا في هذا النتاق
36:15عشان نكبر التجربة
36:18لو اعتبرنا التجربة دي على مستوى خمس ست قريات
36:22خمس ست قرى في مراكز معينة في الصعيد
36:26رايحين إسنة
36:27عندنا مشروع في التماطم والفلفل المجفف
36:32ومستنبط محاصيل جديدة في المنطقة دي بالنظام التعاقد الزراعي
36:38بعدها رايحين أسوان ودي النقرة
36:40عشان بنحصد محصول السمسم
36:42تمام
36:43ورايحين قنا
36:44فده شغلينا دلوقتي
36:47فطبعا نحب نقابل هناك الجهات المحلية
36:53ونوصله مع الجهات من البنك المركزي
36:56يعني كلامك مظبوط
36:58طموحك رايح لفينوس حسين عايز توصل لإيه؟
37:02عايز أخلص تجربة نكحة
37:06الجهات المختلفة حيت كلمت عليها تشوفها
37:10قالوا وهي القيادة في مصر
37:14القطاع البنوك والبنك المركزي
37:17المحليات
37:19الجامعات الأهلية
37:21الجامعات التنموية
37:23وتشوف أن كل ده محتاج يركز على جهة واحدة
37:26قالوا وهي الفلاح
37:27الفلاح هو بإيده
37:29هو اللي بيستهلك 75% من ماء النيل
37:31هو اللي بإيده دبلر كمية الدولار لدخله في مصر
37:34هو اللي عنده الإنتاج
37:36هو اللي بينتج فعلي
37:37هو اللي بيأكلنا
37:38وفي نفسه فيه حاجات سلبية
37:39هو أكتر واحد باعت لك كربون مثلا
37:42فأكتر واحد مستهلك للماء
37:45فلازم توصله ويسق فيك
37:48ويحس إن فيه مصلحة
37:50وثقة فيك
37:51عشان يبدأ يغير
37:52لو قلت له بدل ما تروي غمر
37:54اروي تنقيت
37:56هيقول لك أنا شغال كويس
37:58بس لو بدأ يشوف منك خير وثقة
38:01هيبدأ يغير
38:03ويسق في التعليمات والتوصيات
38:05اللي أنت بتقولها ويشتغل مع جرانو
38:07على فعلا تغيير النظام اللي هماشي عليه بقاله مائة سنين
38:11هو ماغيرش
38:12بس أنا لو أنه غير إلا هيفرض عليه التغيير
38:15لأن الماء هتقل
38:17درجة حرارة هتزيد
38:19الأسعار هتغلى
38:20ده لا محالة
38:21فلازم نبدأ بطريقة إن إحنا نتواصل مع أكبر عنصر في هذه البلد
38:27في العامل دي اللي هو الفلاح
38:29إلا بعد كده هيبقى الوقت متأخر يعني
38:32طيب أنا بحب أختم دايما بالسؤال ده
38:34وهو نصحتك لرواد الأعمال اللي لسه في بداية مشوارهم
38:38أنا عارف إن مزارع بقالها سنتين
38:40بس إنت من رواد الأعمال في مجال الزراعة من قبل مزارع
38:45وكان عندك شركة أخرى والبيزنس بتاع العيلة
38:50تنصح بإيه رواد الأعمال اللي لسه في بداية مشوارهم خالص
38:55عشان تختصر عليهم السكة تقولهم إيه
38:58أقولهم الله يكون فعونك
39:00رياضة الأعمال دي حاجة مش سهلة
39:02لأن فيها مجاسفة وفيها أن إنت بتمشي عكس الطيار
39:05لكن على المدى الطويل
39:07ليها الفوائد بتاعتها في شخصيتك
39:10وفي العائد المادي اللي هيجيلك
39:12عائد محتاجة تأني وعدم استعجل
39:19يعني كالكوليتد ريسك مش ريسك
39:22مش مجاسفة محسوبة
39:24لازم إنت بيبقى معاك رصيد يكفي
39:27مخزون ليك والعيلتك والولادك من الماديات
39:31بحيث إن إنت ما تتوقعش إن البيزنس ده
39:34يجيب لك عائد مادي في خلال 16 أسنة
39:37إنت بتبني حاجة إنت بتبني شركة
39:40لك يعيش لناس تانية وليك والكلام ده كله
39:42فلازم يبقى عندك مخزون عشان ما تجيش على حق نفسك
39:44وحق عائلتك
39:46وكمان ده مشهور طويل
39:48لازم يبقى معاك النية والصبر
39:52إن إنت تكمله لأخره
39:54فما تتوقعش عوائد سريعة
39:56ولكن هتبص الورا بعد 5 سنين بعد 10 سنين
40:00هتبقى فخور بنفسك
40:02تبقى حاسس إن ده كان مكتوب لك من زمان
40:05وإن ده طريق هتكمله لأخره
40:08بتأني
40:10وإعمل حساب المشوار
40:15قبل ما تاخده يعني
40:17أنا بشكرك شكرا جزيلا استمتعت معاك بالحوار ده
40:21أنا كمان
40:22وكل التوفيق إن شاء الله لمزارع والفكرة
40:26تنمو وتجبر ويعني يبقى في عائد إن شاء الله
40:31شكرا على الفرصة الجميلة دي شكرا جزيلا
40:33أشكرك أشكرك
40:34وصلنا لنهاية حوارنا
40:36مع رائد الأعمال الأستاذ حسين أبو بكر
40:40المؤسس والشريك والرئيس التنفيذي لشركة مزارع
40:45شكرا لحضراتكو على حسن المتابعة
40:48وإلى حوار آخر
40:50تحياتي أحمد العصار