¿Cómo apoyamos a los creativos en Ciudad Juárez? En 15 platicamos con Alejandro Castillo, coordinador de la incubadora Cooltiva, dedicada a impulsar el talento juarense para que logren establecer sus empresas artísticas. Descubre como iniciar tu negocio de arte y alcanzar el éxito.
#Cooltiva #CiudadJuárez #ArteyCultura #En15LaEntrevista
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00:00En Juárez se estima que existen poco más de 42 mil pequeñas y medianas empresas,
00:07de estas muy pocas son dedicadas realmente a la promoción de la cultura y empresas creativas.
00:15Soy Eduardo Lara y de este tema hablaremos en 15 con Alejandro Castillo, subdirector de
00:21formación y vinculación cultural de la Universidad Autónoma de Ciudad Juárez
00:25y coordinador de la incubadora Cultiva.
00:30Alejandro, ¿cómo estás?
00:37Bien, ¿qué tal?
00:38Buen día Eduardo, gracias.
00:40Alejandro, pues realmente lo platicábamos previo a la entrevista, el tema de la cultura,
00:48el tema creativo aquí en Ciudad Juárez y sobre todo iniciar un negocio pareciera complicado
00:55y realmente lo es y yo te lo decía, el tema de buscar financiamiento, el tema de buscar
01:02asesoría para dar ese primer paso y poder ahora sí, como quien dice, vivir de tu idea
01:08muchas veces termina por truncar esa aspiración de la persona, cada vez hay más juarenses
01:14que deciden querer emprender por diferentes situaciones, pero ¿qué tan posible es esto
01:23aquí en Ciudad Juárez?
01:25Bien, nosotros en la Universidad Autónoma de Ciudad Juárez, en esta administración
01:29nos enfocamos en trabajar para poder trabajar en dos vías, una profesionalizar a todos
01:36los gestores y promotores culturales que existen en la ciudad, tenemos muchos años trabajando
01:41en esa parte, pero también hay otra vertiente que es aquellos, más allá de lo que proponen
01:46y crean como gestores culturales, tenemos muchísimos artistas en Ciudad Juárez y estos
01:53artistas regularmente, no al total, pero regularmente la mayoría trabaja de una manera
02:00de crear propuestas y proyectos en los cuales van, por ejemplo, desde la elaboración de
02:07un festival que proponen, un festival de jazz por ejemplo, y la persona que lo realiza tal
02:13vez tiene todos los conocimientos, es músico y lo que hace es que va más allá al amor
02:19propio de la actividad, de crearlo, más allá de pensar de esto me gustaría estar viviendo,
02:27de hacer proyectos que me den ese equilibrio entre lo que me gusta hacer, lo que me apasiona
02:34y vivir de esa parte, entonces regularmente nuestros músicos, artistas y todo lo que
02:40se genera en la propia ciudad, no solamente en la universidad, van con un enfoque de integrarse
02:46a lo que está establecido, ya sea en proyectos culturales del municipio, de la universidad,
02:52de gobierno del estado federal, y no más allá pensando de que podría yo crear o traigo
02:57una idea de crear, tal vez asesorías, crear un estudio de grabación, una galería y pensar
03:05que puedo vivir sobre eso, o sea pintar, si soy pintor pues me lo puedo pintar y puedo
03:10poner mi propia galería con su propio concepto y abrir un negocio, o sea crear una visión
03:16de modelos de negocio, entonces si hay una diferencia muy amplia entre las dos partes,
03:22ese tema de las industrias creativas o la economía naranja viene impulsándose por
03:27muchísimos años a nivel mundial, en México tiene bastantes años trabajando en el centro
03:33del país y realmente lo que buscan es que cambien la perspectiva de hacer las cosas
03:39para decir, puede seguir siendo lo que te gusta, pero vive de eso, esa frase decir,
03:50es que si vives del arte te vas a morir de hambre, es muy común, aquí sobre todo, conozco
03:56varios que de repente si tienen esa frase, o por amor al arte, de acuerdo, quiere decir
04:03gratis y de corazón y a ver cómo te sale, no necesariamente tiene que ser así, entonces
04:09nosotros dentro de la universidad con las dos direcciones, una que es de vinculación
04:13y la otra de difusión cultural, trabajamos en conjunto para poder crear una incubadora
04:18que le dé esta asesoría y este seguimiento a cualquier persona que tenga un proyecto
04:27cultural o creativo que quiera impulsarlo y llevarlo a que sea un negocio. Alejandro,
04:31pero sin embargo, ¿cuáles son los principales obstáculos? Una vez que la persona ya tiene
04:36la idea, ya buscó el asesoramiento, ahora, ¿cuáles son los obstáculos a vencer? Sobre
04:44todo en una ciudad de aquí como Juárez, que de repente, como dices tú, hay mucho
04:48talento y realmente eso se ve tanto en la universidad como en los festivales que se
04:53organizan aquí en la frontera, hay mucho talento, hay mucho artista, pero sin embargo, de repente
04:58pareciera como que el apoyo no es suficiente, ¿no? Entonces, ¿a qué se está enfrentando
05:02este emprendedor que no nada más está buscando crear un negocio, sino también convertirse
05:09en ese promotor? Así es, pues mira, la incubadora, bueno, prácticamente el crear un negocio,
05:16aunque sea un negocio tradicional, tienes el mismo reto y lo mismo que te puedes enfrentar
05:24como una empresa, como un modelo de negocio cultural y creativo. O sea, tal cual como
05:30piensas decir, voy a abrir un negocio con este giro, enfocado a este segmento, para
05:36poderlo lograr, tengo que ir desglosándolo para entender quién es mi mercado, hacia
05:42dónde voy a enfocarme, cómo voy a comunicarme con él. En cuestión legal, ¿qué es lo
05:47que tendría que tener preparado? Si voy a registrar mi marca, mi proyecto, si tengo
05:52que sacar permisos en el municipio, en el estado, tengo que tener un local. Ahora, en
05:59la cuestión fiscal, ¿qué es lo que tengo que estar preparado? Si tengo que facturar,
06:02si tengo que estar graduado de alta en un régimen especial, tengo que tener un diseño
06:10para tener una identidad, entonces tengo que tener una estrategia de marketing. Si es un
06:15tradicional, pues en el tradicional, si no es un marketing cultural. Entonces, si te
06:20fijas, es prácticamente lo mismo, nada más que el enfoque, ese es donde te hace la diferencia.
06:26Nosotros lo que hacemos es que, nosotros trabajamos con esta incubadora para darle ese respaldo
06:31y esa asesoría a quien tenga un proyecto cultural o creativo. Entonces, nosotros le
06:36vamos a, con siete módulos que corresponde para el total de este proceso de incubación,
06:42es desde el inicio. La primera etapa es entender y enfocarme a poder comprender qué es lo
06:49que tengo que realizar. En otras palabras, tengo que cambiar el chip y decir, voy a hacer
06:55un negocio de lo que yo tengo en la mente. O sea, esa es la primera etapa en la que debo
06:59entender que tengo, va a haber retos, va a haber obstáculos, va a haber situaciones
07:04en las que me voy a topar, pero es prácticamente lo mismo que si quiero abrir un negocio de
07:08hamburguesas, me tengo que hacer una serie de procesos. Es exactamente acá, con su propia
07:14característica, por supuesto. Entonces, esa es la primera etapa. La segunda etapa ya sería
07:18ahora sí, si ya lo entendí, ya sé a qué me voy a enfrentar. En ese momento paso a
07:24desarrollar mi modelo de negocios, que vendría siendo tener claro mi misión, mi visión,
07:30quién es mi público. Nosotros lo mencionamos, es el tiempo promedio de un seminario en el
07:39que en esta ocasión tienes a siete especialistas en cada uno de los temas que te van a asesorar.
07:46Y dentro de este tiempo, nosotros lo que hacemos es que tiene un proceso de unas charlas
07:55virtuales, que todo es totalmente virtual. Tú entras a tus charlas y en la primera semana
08:00tienes seis horas de asesoramiento grupal y en la siguiente semana tienes una individual
08:08para ver el tema ya específico al enfoque de mi proyecto. Entonces, pasas de irte a
08:14entenderlo, cómo puedo ser una persona con un enfoque para negocio. Empiezo a darle una
08:20estructura a mi negocio. Ahora sí lo empiezo a enfocar. Y como cuando vas a empezar una
08:24tesis, o sea, en un inicio tienes todo un una idea súper mega amplia, porque es la
08:31idea que tú piensas que vas a hacer. Vas a levantar una encuesta para para saber qué
08:36es lo que piensan todos los niños. Y cuando vas con tu asesor te dicen tranquilo. O sea,
08:40eso es demasiado más. Sí, más. Enfócate en Ciudad Juárez y luego enfócate en una
08:45colonia. Enfócate en la calle de esa colonia para que puedas tener datos efectivos y específicos.
08:52Entonces es lo mismo. Tú llevas con una súper mega idea cultural o creativa y luego te va
08:56diciendo cada uno de los asesores. A ver, vamos tranquilos. Cuál es lo más efectivo?
09:02Cómo está tu competencia? Ya lo investigas. No tienes que ponerte a investigar quién con
09:06quién vas a competir. Quién más hace eso? Quién Ciudad Juárez? Entonces,
09:09cómo lo hace? Investígalo, visualiza y luego tú has tu propia propuesta. Entonces pasa.
09:16Pasamos desde ir en estos dos módulos, pasar por por crear una identidad a tu
09:23emprendimiento. Pasamos por la cuestión legal, por la cuestión fiscal, por la
09:27cuestión administrativa y vamos por la por la una estrategia de marketing. Claro. Y
09:33cerramos con esta parte que mencionas ahorita. O sea, ya decíamos ok, si ya tengo ahora sí todo
09:39mi proyecto ya por escrito muy bien enfocado, pues ahora la parte del reto es cómo lo va a
09:45echar a funcionar. O sea, ahí viene esta parte del dinero. Exacto. Sí. O sea, es decir, cómo
09:50lo voy a impulsar? O sea, de dónde lo voy a hacer? Porque regularmente posiblemente yo piense que
09:56la primera instancia que me va a dar el dinero para impulsarlo, porque pienso que esto le va
10:00a hacer de beneficio a la ciudad, es el municipio por su área de cultura. Pero cuando vas, pues
10:06ellos tienen un recurso determinado y clasificado para el proyecto de cultura que tiene la ciudad,
10:11más no para el impulso posiblemente de emprendimientos. Entonces te vas topando con
10:16obstáculos o retos que se van a convertir. Entonces hay una serie de posibilidades en los que puedes
10:23ir, participar en convocatorias, hacer fusiones, hacer estas alianzas con empresas que les interese
10:34participar para el impacto o la cohesión social, para la reconstrucción del tejido social. Y tal
10:40vez tu proyecto encaja ahí. Y prácticamente hay un módulo que te da todas las opciones
10:46de cómo puedes visualizar. Y más allá de tu primera opción, que era pedir dinero en el municipio.
10:52Alejandro, por ejemplo, otra cosa que de repente también se topan mucho los emprendedores es
10:57¿en cuánto tiempo me va a reedituar el negocio? O sea, si ya logré pasar por toda esta etapa
11:02del asesoramiento, de esta etapa de la incubadora, ya conseguí el financiamiento para echar a andar
11:08mi negocio, ya invertí para poderlo hacer funcionar, pero ¿en cuánto tiempo voy a ver
11:13esos resultados de recuperar esa inversión? ¿Cuánto tiempo más o menos tarda un proyecto
11:19de este tipo, de estos proyectos culturales y creativos, en poder dar los primeros rendimientos?
11:26¿12, 24 meses, incluso más?
11:28Pues mira, es que varía, varía mucho del contexto del proyecto. Pero mira, en uno de los módulos ven la
11:38cuestión administrativa y financiera. Entonces, lo primero que debes de contemplar, por ejemplo,
11:45lo que mencionan ahí es que es lo primero que no haces. Tú abres un negocio y tú dices
11:51ah, bueno, voy a abrir este negocio tradicional, que es la venta de, no sé, de hamburguesas y
11:56nunca cuentas el tiempo que le estás invirtiendo y el sueldo que deberías de tener tú por
12:01realizarlo. O sea, piensas en la cuestión de cómo voy a sacar el recurso para cubrir lo que le estoy
12:07invirtiendo, que está saliendo de mi bolsa y que pueda salir tablas al menos. O sea, entonces
12:13es un proceso en el que te dicen a ver, necesitamos desglosar todo el proyecto para saber
12:19cómo, cuánto te va a costar. Y sobre eso se hace una proyección al tiempo que puedas recuperar
12:26en una posibilidad, conociendo tu segmentación de mercado.
12:30Por ejemplo, también como impacta el ser una ciudad fronteriza, porque aquí no nada más compites ya
12:36con las empresas que están aquí en tu misma ciudad, sino también con las empresas que están
12:40dando servicio, que están dando otro tipo de productos en la ciudad del paso, por ejemplo,
12:45y que también hay una infinidad también de servicios que a final de cuentas también como
12:50pega al emprendedor aquí en Juárez. Fíjate por ahí en la cuestión de la cultura, aunque es
12:59realmente sorprendente el número de la generación de impacto económico que genera las ciudades.
13:05Cuando tú ves, por ejemplo, si viene ahora, próximamente viene Luis Miguel, no es solamente
13:12la venta del proyecto de él, sino es todo lo que conlleva alrededor. Porque después de eso hay
13:19personas que van a vender playeras afuera del estadio, hay personas que van a vender comida.
13:26Hay todo un impacto económico por cada uno de los proyectos culturales y creativos que
13:31se hacen en cada uno de los espacios, igual en los museos. O sea, llegas y tú aportas para la
13:38creación de ese museo, pero también hay un sinfín de productos que puedes comprar, el llaverito,
13:44la playera, todo lo que te puedas llevar. Entonces todo va sumando para el impulso de la propia
13:49ciudad. O sea, realmente estamos hablando que a nivel mundial el 7 por ciento del Producto
13:55Interno Bruto lo genera las industrias creativas. O sea, es muchísimo el dinero que genera. Entonces
14:00las posibilidades son muchas. O sea, aquí la primera etapa es animarte a echar a funcionar
14:06ese emprendimiento. Y una de las maneras importantes es decir, no quiero yo hacerlo todo,
14:12debo entender cuáles son mis capacidades. Yo soy bueno para actuar, entonces yo me enfoco en eso
14:17y yo no voy a querer hacer el diseño gráfico de mi proyecto porque no es mi habilidad y
14:22posiblemente limite o afecte el proyecto. Mejor busco un especialista que lo sumo y voy buscando
14:30a alguien que lleve al contador mis finanzas, porque si me lo aviento yo posiblemente tenga
14:35próximamente problemas con el SAT. Entonces así, de esa manera, esto es lo que te resuelve
14:41una incubadora. O sea, te da una percepción general de cómo puedes echar a funcionar un negocio y esta
14:47es en especial a las industrias creativas y culturales. Entonces, si tienes un proyecto,
14:53tienes una idea cultural o creativa, la mejor vía es participar en esta incubadora que realiza la
14:59Universidad Autónoma de Ciudad Juárez. Alejandro, pues agradecemos muchísimo tu participación
15:03el día de hoy en Quince. La verdad es bastante interesante este tema de las incubadoras,
15:08sobre todo en este tema, que es las empresas creativas, las empresas culturales,
15:14que cada vez van agarrando un poquito más de terreno, se van animando cada vez más también
15:18los juarenses en crear o incursionar también en esta área para crear estas empresas que
15:25a final de cuentas también crean más empleos para la ciudad. Alejandro, muchísimas gracias.
15:30Al contrario, Eduardo. Muchas gracias por todo. Y lo tiene Alejandro Castillo, subdirector
15:36de formación y vinculación cultural de la Universidad Autónoma de Ciudad Juárez y
15:40director y coordinador de la incubadora Cultiva aquí en Ciudad Juárez. Mi nombre
15:45es Eduardo Lara y nos vemos en el próximo episodio de En Quince.