3 Étapes Pour Captiver Toute Audience en Public

Caroline Mignaux

Caroline Mignaux reçoit Ruben Perez, expert en prise de parole en public. Ensemble, ils vous dévoilent une méthode en trois étapes pour captiver toute audience. Que vous soyez entrepreneur, marketeur ou simplement curieux, cette vidéo est pour vous !   Ce que vous allez apprendre : - Étape 1: Connaître son audience  - Étape 2 : Définir un objectif clair  - Étape 3 : Structurer son discours ️  Avec des anecdotes, des conseils pratiques et des exemples concrets, Ruben et Caroline vous guident pour devenir un maître de la prise de parole.   Pourquoi regarder cette vidéo ? -  Boostez votre engagement sur les réseaux sociaux -  Améliorez vos présentations commerciales -  Apprenez des techniques simples mais efficaces -  Connectez-vous avec votre audience de manière authentique   Abonnez-vous  pour ne rien manquer des futurs épisodes, et **laissez un avis sur Apple Podcast ** si cet épisode vous a plu !  Rendez-vous tous les jeudis à 13h pour encore plus de conseils et de stratégies marketing. Partagez, connectez, networkez !   #Marketing #PriseDeParole #RéseauxSociaux #Engagement #Challenge #Monétiser #LinkedIn #Newsletter #ConvaincrePublic #CciMéthode #BigIdMéthode #PrésentationCommerciale #ImpactPublic  CHAPTERS: 00:00 - Intro 00:54 - Le mot de Caroline 03:42 - Étape 1 : Concentrez-vous sur votre audience 10:46 - Préparer sa prise de parole en live 11:39 - Étape 2 : La Big ID 16:55 - Structurer sa prise de parole 19:50 - Comment structurer ses notes 21:40 - Toujours avoir un call to action 23:13 - Comment se préparer pour une prise de parole en public 24:25 - Où est-ce qu'on donne rendez-vous à Ruben 24:57 - Où retrouver Ruben 25:35 - Merci Ruben 26:18 - Si cet épisode t'a plu

Transcript

00:00Bienvenue sur Marketing Square, le rendez-vous du Grosse Marketing. Le Grosse, c'est un marketing

00:06qui sort du clou, qui se réinvente, qui se renouvelle. C'est aussi un mindset qui repose

00:10sur l'envie de se dépasser, de se détacher de ses opinions une bonne fois pour toutes et

00:14d'apprendre en continu. Si tu te reconnais dans cette description, que tu sois débutant ou expert,

00:18abonne-toi. Ce podcast va devenir ton meilleur allié. Imaginez déléguer tous vos posts réseau

00:25au meilleur du secteur. L'agence personnelle, c'est l'agence que j'ai créée pour transformer

00:31les experts en icônes. Créer sa marque personnelle tout seul, c'est difficile. Alors

00:35l'agence personnelle vous prend la main de A à Z. Rendez-vous sur la chaise pour devenir un as de

00:41la prise de parole sur les réseaux. Inscrivez-vous sur agencepersonnelle.com pour changer vos chiffres

00:46et devenir celui ou celle avec qui tout le monde rêve de travailler.

00:55Bonjour à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode de Marketing Square. Aujourd'hui,

00:59on va parler d'un de nos sujets de prédilection à nous les entrepreneurs, les marketeurs. C'est

01:05bien d'avoir un savoir-faire, mais encore faut-il le faire savoir pour percer aujourd'hui avec moi

01:11les secrets d'une bonne prise de parole en public. J'accueille à mon micro Ruben Pérez,

01:16qui est préparateur de prise de parole en public pour les dirigeants. Salut Ruben,

01:20bienvenue dans le podcast. Salut Caroline, c'est un plaisir d'être à tes côtés.

01:23Je suis hyper contente qu'on puisse échanger sur ce sujet parce qu'il y a beaucoup de Français

01:28qui souffrent de glossophobie, donc la peur de prendre la parole en public. Et souvent,

01:33ce qui nous fait défaut, c'est un peu la préparation. Finalement, on fait la stratégie

01:37de l'autruche, on attend le jour J et puis, en tout cas pour ma part, on commence à s'en

01:41inquiéter un petit peu la veille. En général, c'est ça qui nous fait le plus stressé. C'est

01:46bien souvent le manque de préparation. Et toi, tu vas nous dévoiler aujourd'hui ta méthode en

01:50trois étapes pour pouvoir bien se préparer en amont, structurer, fluidifier sa prise de parole.

01:55C'est un peu ça ? C'est un peu ça. Et tu as tout à fait raison, c'est que souvent,

01:59on attend la dernière minute pour se préparer. Et du coup, on va aller fouiller dans des astuces

02:04qui sont un peu bidons, du style, ancrez-vous bien sur le sol, regardez au loin. Enfin,

02:09tous ces trucs qui finalement ne t'apportent rien pour réellement être impactant dans tes messages

02:13et pouvoir convaincre et inspirer une audience. Donc là, on va essayer d'aller sur vraiment des

02:17éléments concrets qui vont te permettre de te préparer et de gagner en clarté et en impact à

02:22chaque fois que tu prends la parole. Malgré le fait que tu nous accueilles aujourd'hui en tenue

02:25de yogi, tu nous dis l'ancrage, ça ne fait pas tout. Travaillez d'abord votre discours. Donc,

02:31on va te suivre dans cette méthode qui s'adresse aux dirigeants, mais en fait à n'importe quelle

02:36personne, même pourquoi pas à nos pré-ados pour pouvoir nous convaincre d'avoir plus d'argent

02:40de poche. Ils vont être malheureusement tellement convaincants qu'ils vont prendre tout votre

02:44salaire aux ados. Donc, faites attention, les adolescents, si vous écoutez ça, derrière,

02:49vos parents vont dormir dans la rue dans un mois. En tout cas, la méthode s'adresse vraiment à tout

02:54le monde. Ce n'est pas seulement pour les dirigeants, c'est aussi finalement à chaque

02:57fois qu'on a envie de faire valoir ses intérêts et de captiver un auditoire. C'est ça. Dès que tu

03:02as une prise de parole, dès que tu as une présentation commerciale, dès que tu dois faire

03:05signer un devis, dès que tu dois présenter un projet, dès que tu dois pitcher, dès que tu

03:08vas être en networking, en train de présenter ton activité, il va falloir de toute façon que

03:12tu aies les bases de la prise de parole. Pour moi, c'est un petit peu un délire. On apprend en

03:17mathématiques à chercher x, f, x est égal à machin. On n'apprend pas la prise de parole. On

03:21n'apprend pas à se parler entre individus et à parler avec clarté et condition. Et c'est là que

03:26je veux intervenir en vous donnant des trucs qui sont vraiment simples à faire. Ce n'est pas

03:31compliqué. Le seul problème, c'est que personne ne le fait. Ça ne va pas aller très haut en termes

03:37d'expertise, j'ai envie de dire. Mais par contre, en termes d'efficacité, vous allez très vite gagner

03:42en impact. Mini action, maxi impact, c'est parti du coup pour l'étape 1, pour préparer une prise

03:47de parole en public captivante. Je vais te donner trois étapes qui sont essentielles. Pour l'étape 1,

03:53comme je te l'ai dit, je vais te raconter une petite histoire et c'est à toi de deviner la

03:57morale derrière. Alors l'histoire est très simple. Tu parlais de yoga. Justement, c'est un gourou qui

04:02est, on va dire, en Inde et qui a trois disciples. Et à la fin de son accompagnement, pendant deux

04:10ans, il les a accompagnés, il leur dit maintenant il va y avoir une seule chose à faire. Si vous le

04:15faites, vous êtes des maîtres. Et cette chose est très simple, ils vont devoir convaincre un serpent

04:20de ne pas les mordre. Donc ils vont devoir prendre la parole face à un serpent et essayer de le

04:24convaincre de ne pas le mordre. Alors le premier, il arrive, il s'assoit. Les mecs, il libère le

04:30serpent et lui, il veut parler vraiment avec le cœur. Donc il a décidé de parler avec le cœur.

04:34Donc il se lance dans son introduction en levant les mains et en parlant avec son cœur. Et là,

04:38immédiatement, le serpent, il arrive et paf, il le prend et il est KO. Le second, il arrive et lui,

04:45il a préparé sa prise de parole. C'est vraiment dans l'intellect, c'est structuré, c'est fait

04:49pour convaincre. Il fait son introduction doucement, il commence à s'intéresser, etc. Hop, le serpent,

04:55il arrive, il est mort. Pas de quartier, c'est la mort de tous. Sauf que le troisième, il s'assoit

05:00et là, il ferme les yeux, il ne fait rien, il ne bouge pas. Tu as le serpent qui va sur sa jambe,

05:08il ne bouge pas, il va sur son bras, il ne bouge pas, il ne bouge pas, il ne bouge pas. Au bout de

05:1120 minutes, le gourou, il dit « Ok, c'est bon. Toi, tu passes. » Pour toi, c'est quoi la morale

05:17de cette petite histoire ? La parole est d'argent, le silence est d'or. Non, ce n'est pas tout à

05:22fait ça, Caroline. C'est « Mais pourquoi tu veux parler à un serpent ? Pourquoi tu veux convaincre

05:28un serpent ? Un serpent, si tu bouges, si tu parles, il te mord. Donc c'est « Regarde ton

05:33audience avant de parler. » Ma mère disait « On a deux oreilles et une bouche, c'est parce qu'il

05:38faut écouter avant de parler. » Et souvent, on n'écoute pas. Donc on est là « Oui, je vais

05:42parler, je vais parler, je vais parler. » Écouter, ça veut dire quoi ? Ça veut dire connaître ton

05:46audience. Et pour connaître ton audience, tu n'as pas besoin de faire un persona, tu n'as pas besoin

05:50de te lancer dans un truc hyper compliqué. Je vais te donner une méthode toute simple qui

05:54s'appelle la CCI. Tu as le premier C, c'est le niveau de concentration. Tu vas noter de 1 à 10,

05:59le niveau de concentration de ton audience. Est-ce qu'ils ont écouté 10 pitchs avant toi ? Et toi,

06:05tu es le 11e à passer, ils ne sont pas du tout dedans. Est-ce qu'ils viennent de manger,

06:09ils sont en train de digérer ? Ou alors, est-ce qu'ils ont payé 400 euros pour venir t'écouter,

06:13tu vois ? Et un truc qui est super intéressant d'ailleurs, c'est que Caroline, avant d'enregistrer,

06:19tu m'as envoyé un message, enfin un mail automatique qui dit « Fais comme si tu parlais

06:24à des personnes qui ont 15 ans. » Mais pourquoi tu m'as dit ça ? Parce que tu n'es pas bête. Tu

06:28sais très bien que le niveau de concentration, il est bas quand tu écoutes un podcast. Il y en a

06:31sûrement qui sont en train de cuisiner, en train de nous écouter là ou qui sont en train de conduire

06:34leur voiture. Donc, le niveau de concentration, il est faible. Ça, c'est le premier C. Ça te

06:39permet de savoir à quel point tu vas devoir donner beaucoup d'informations alors en donner peu,

06:43être en mesure de donner beaucoup d'exemples parce que ton audience n'est pas concentré,

06:47que tu vas leur donner plus des éléments visuels qu'intellectuels. Ça, c'est le premier C.

06:51Le deuxième C de CCI, c'est le niveau de connaissance. Quel est le niveau de connaissance

06:57de ton audience sur ton sujet ? Si tu es Dev Java et que tu vas parler à des pères, tu vois,

07:02à des Dev Java, OK. D'accord. Tu vas parler différemment que si tu vas parler à des

07:06auto-entrepreneurs qui veulent juste avoir un site Internet qui attire des leads. Donc,

07:10le niveau de connaissance, il va vraiment impacter la capacité que tu as à vulgariser tes informations

07:17et à les donner le plus simplement possible à ton audience. Et là encore, tu les notes de 1 à 10.

07:21Et enfin, le I de CCI, c'est l'implication. À quel point ton audience, elle est impliquée dans ton

07:28sujet ? Pour donner un exemple, si je parle d'armement, par exemple, à des mecs qui sont

07:33fans de Donald Trump et qui sont à fond pour « oui, on veut tous être armés avec un petit

07:37truc », là, ils vont être impliqués. Tu vois, si je leur dis « c'est fini l'armement », ils vont

07:41être impliqués. Alors que si je dis ça à des Français qui vivent en Île-de-France,

07:44ils s'en foutent. Donc, c'est quoi le niveau d'implication de ton audience ? Moins ils sont

07:49impliqués, plus ton introduction va avoir le rôle de ce que j'appelle une interroduction. Ça veut

07:54dire que tu vas devoir les intéresser à ton sujet. Tu vas devoir les impliquer dans ton sujet. Plus

07:59ils sont impliqués, plus ça va être facile de les amener vers des émotions assez diverses.

08:02J'adore. Au début, je me suis dit « ah, il va me parler de la chambre de commerce et mon nouveau

08:06partenaire. Décidément, il a beaucoup d'intuition, ce Ruben. Non, non, j'adore. Et je suis d'accord

08:11avec toi. D'ailleurs, des petites astuces un peu sur le terrain dans la partie comprendre mon

08:15audience. J'ajouterai le lieu et le contexte. Je te donne un exemple tout bête. Selon le

08:20nombre de collaborateurs que je vais être amené à adresser, typiquement, si je suis sur un format 20

08:26personnes, la dernière conférence que j'ai donnée, c'était un séminaire pour AXA. Tu vois, j'ai 20

08:30personnes. Je sais que je peux faire un atelier. Par contre, le matin, j'étais en pleinière et

08:34j'avais 400 personnes. Donc, en fait, quand je fais du 400 personnes, je fais très peu de

08:37participatif et je sais que mon audience va être passive, que plus il y a de gens, moins il y a

08:42d'attention. En tout cas, moi, c'est mon référentiel de base à force d'avoir donné des

08:46conférences. Donc, j'ai tendance à plus il y a de gens dans la pièce, plus je vais m'agiter parce

08:51que je sais qu'il suffit qu'il y ait le voisin qui parle, quelqu'un sur son portable et ça va

08:55déconnecter les autres. Donc, je fais énormément, par exemple, de tests à main levée sur les grosses

09:00audiences dans les pleinières pour les garder en mouvement et les impliquer. Je vais poser des

09:04questions mais rhétoriques. Comme ça, je vais poser avec des silences et je vais faire en sorte

09:09que de bien récupérer l'attention. Là où, s'il y a moins de personnes, je vais être beaucoup plus

09:13justement dans le participatif, ne pas hésiter à interagir avec les personnes qui sont au premier

09:18rang, un peu comme dans un stand-up ou un one-man show. Parfois, je reprends un peu les codes pour

09:22garder mon audience captive. Donc, voilà, sur la partie comprendre son audience, j'adore ce que

09:27tu nous as livré et peut-être, moi, le seul petit truc que je pourrais ajouter, c'est sur le lieu,

09:31qui je trouve pareil. Est-ce que vous êtes sur une estrade ? Est-ce que vous êtes parmi les

09:34participants ? Est-ce que vous avez un micro et donc, vous pouvez vous balader ou est-ce que vous

09:38êtes par exemple sur une espèce de piédestal où vous êtes obligé de rester à votre place ? Et je

09:43trouve que demander ces informations peut-être à l'organisateur de l'événement ou à votre boss,

09:49si c'est vous qui présentez, ça permet aussi de mieux visualiser et de mieux préparer sa prise

09:53de parole. Tu as bien raison. Le contexte est super important et il ne faut pas hésiter d'ailleurs à

09:58demander des photos, à aller voir souvent ces filmées, donc des vidéos de l'année dernière.

10:03Des fois, vous avez des surprises de voir que, la vache, les mecs ne sont pas du tout concentrés.

10:07En fait, ok, il m'avait dit qu'il y avait 100 personnes, mais il n'y a que 50% des chaises qui

10:11sont prises et vous allez souvent découvrir la vraie audience. Pas celle de, il va y avoir 100

10:17personnes qui vont t'écouter pendant 10 minutes, mais en fait, il y aura 50 personnes et 10 qui

10:22sont en train de parler les uns aux autres, qui vont t'écouter pendant 10 minutes, mais au bout

10:26de 5, ça va les saouler. Il faut vraiment voir la réalité objective de la chose. Et souvent,

10:31quand tu prépares une prise de parole, tu te sens la star, tu vas te dire, c'est moi qui vais

10:34écouter. Ce n'est pas le cas. La star, tu dois le devenir. Donc, fais super attention, en effet,

10:40très objectif dans le contexte que tu as à boire en face de toi. Du coup, peut-être qu'on pourrait

10:46dire pour cet épisode, la méthode CCIL, on rajoute le lieu à la fin et j'en profite pour dire qu'il

10:52y a des créateurs qui nous écoutent, qui peut-être font des prises de parole en live lors

10:56d'événements virtuels. Typiquement, le LinkedIn live, j'en ai fait un juste avant qu'on commence

11:01cet épisode. Préparer sa prise de parole en public, ça marche aussi si vous êtes en live. Et là,

11:05encore pareil, l'empreinte du lieu a une incidence. Si vous êtes sur un LinkedIn live, par exemple,

11:11vous pouvez en profiter pour inciter à l'interaction. Quand vous êtes sur des plateformes

11:15comme Livestorm, par exemple, vous pouvez déclencher des réactions. Vous avez différentes

11:20façons d'inclure votre audience. Par exemple, vous pouvez passer les messages à l'écran selon les

11:24logiciels. Donc, encore une fois, le lieu. Petit dernier, petit conseil un peu bonus, même si vous

11:29êtes en ligne, c'est à prendre en compte pour voir la façon dont vous allez pouvoir, une fois sur

11:32place, interagir avec votre audience et préparer vos prises de parole. On passe à l'étape 2,

11:38l'étape de la Big ID. Alors, l'étape de la Big ID, en fait, elle porte un peu mal son nom parce

11:44que quand je te dis Big ID, tu as l'impression que ça va être le grand message. En réalité,

11:49ce n'est pas ça. Et souvent, on fait l'erreur de dire, ben moi, mon grand message, ça va être

11:53blablabla. C'est vraiment, il faut viser un objectif. Il faut te dire, ta prise de parole,

11:58c'est une route qui va nous emmener quelque part. Si tu ne sais pas où elle va nous emmener, eh bien,

12:04on va tous aller nulle part. Si je rentre dans ma voiture et que je rentre sur le GPS partout,

12:09ben là, mon GPS, je peux te dire qu'il ne va pas savoir où m'amener. Donc, il va falloir vraiment

12:14que tu saches où tu veux amener ton audience, que tu sois très précis dans ton objectif final.

12:19Et c'est ça qui va guider après, derrière toute la rédaction de ta prise de parole. Elle va

12:23dépendre de ça. Pour te donner un exemple très précis, l'erreur qui est faite, c'est que l'objectif

12:27final est trop vague. Donc, si ton objectif final, quand tu es développeur web et tu vas devoir faire

12:34une présentation commerciale, si ton objectif final, c'est j'aimerais bien convaincre mon

12:39audience de signer mon devis. Non, ça ne fonctionne pas. C'est trop général. Si ton objectif, c'est

12:44je veux convaincre ma cible que je peux leur apporter des lits de show tous les mois,

12:50efficacement, grâce au site internet que je vais façonner pour eux. Là, tu vas aller vers autre

12:55chose. Là, ça va être précis et tu vas pouvoir les emmener beaucoup plus facilement vers cet

12:59objectif. Et quand je t'explique ça, tu sais ce qui me vient en tête comme ça. C'est un mec qui

13:04m'a lancé un petit peu dans ce métier qui s'appelle Sébastien Millecamp. Et il a une conférence,

13:09sa conférence, en fait, il y a un moment où il invite quelqu'un sur scène et lui dit vas-y,

13:14pousse moi aussi fort que tu peux. Pousse moi aussi loin que tu peux, aussi fort que tu peux.

13:18Alors là, tu as le mec qui le pousse sur trois mètres, tu vois. Il dit ok, d'accord, c'est pas

13:22mal. Il dit bon, maintenant, ton objectif, c'est de me pousser là-bas. Et là, il indique un truc

13:27qui est à 15 mètres. Et là, le mec, il le pousse jusqu'à 15 mètres. Ça veut dire quoi? Quand tu

13:31as un objectif, tu vas plus loin. Plus l'objectif, il est précis, plus tu vas loin. Dans ta prise de

13:37parole, fixe-toi un objectif pour aller beaucoup plus loin et être beaucoup plus impactant que ce

13:43que tu fais habituellement, où en fait, tu ne sais même pas où tu vas. Moi, je trouve ça assez

13:46délirant. Tu sais, j'ai des dirigeants, parfois, ils ont bossé leur prise de parole avec leur

13:50responsable com, machin, machin. J'arrive, je leur dis ok, alors l'objectif, c'est quoi? On veut

13:54que l'audience pense quoi de tout ça? Et les mecs, ils me disent c'est une bonne question ça.

13:59Attends, je vais réfléchir Ruben. C'est-à-dire qu'ils ont tout marqué, tout préparé, machin,

14:03mais ils ne savent même pas où ils vont. Donc, arrêtez ce délire. Tout le monde,

14:07ayez un objectif précis en tête. Sachez où vous voulez aller. L'objectif, il faut que tu le

14:13rédiges en commençant par je veux. Trois petits points. Je veux qu'à la fin de ma prise de parole,

14:19mon audience, pour toi, ça peut être connaissent toutes les bases pour utiliser LinkedIn sans

14:25perdre de temps et le plus efficacement possible. Tu vois, et là, ça va t'orienter quelque part.

14:30Avoir un objectif en tête, c'est essentiel et c'est très rarement fait. Faites-le,

14:34ça va vous aider énormément. Complètement. Moi, Marketing Square commence sur,

14:39à la fin de cet épisode, vous serez capable de transformer une partie de votre business. Et en

14:44fait, aujourd'hui, j'ai envie de dire que commencez même par la promesse. C'est hyper important. Tous

14:49les jeudis, je suis en live sur LinkedIn et aujourd'hui, c'était un live spécial avec

14:52HubSpot sur les grandes tendances marketing vente. Et l'idée, c'était de commencer la

14:57présentation en disant qu'on va vous parler de trois grandes évolutions du paradigme dans la vente

15:03et dans le marketing. Et à la fin de cette heure de conférence, vous aurez tous les atouts pour

15:08briller à la cafette ou préparer votre prochaine présentation. Et tu vois, tout de suite, il y a la

15:13promesse. C'est « what's in it for me », le « Oui FM » comme la chaîne de radio. J'ai toujours

15:17ça en tête, quel que soit ce que je fais dans la vie. C'est « what's in it for me », c'est-à-dire

15:21qu'est-ce que les gens, ils peuvent en retirer. Et c'est pareil quand tu fais un post sur les

15:25réseaux sociaux, c'est pareil quand tu fais une conférence, c'est « Ok, concrètement, c'est quoi

15:30l'avant, c'est quoi l'après ? » Et ça, ça vous permet de créer une promesse qui est forte et même

15:33de retenir les gens pendant votre prise de parole. Donc moi, par exemple, le fait de commencer en

15:38disant à la fin, vous, je prends un engagement qui est fort, mais du coup, je demande un engagement

15:43de la part de mon audience. La personne se dit implicitement, si j'ai vraiment envie de ça,

15:47je dois rester jusqu'à la fin. Et c'est hyper puissant.

15:49Et souvent, ce que tu peux faire, c'est l'objectif que tu vas donner, la promesse que tu vas donner

15:54en amont est en fait plus faible que ta vraie promesse que toi, tu as rédigée pour que les

16:00personnes se sentent. En fait, elles me donnent plus. Là, ça va vraiment encore plus les embarquer

16:04parce que c'est comme quand tu vas un peu en vacances et que tu es avec un mec qui te dit,

16:10on va faire ça, on va faire ça. Et puis là, il te montre le petit truc surprise en plus que tu

16:14ne pensais pas du tout voir. Et là, ça pétille dans tes yeux. C'est vraiment ça l'objectif,

16:18c'est on va sur la route ensemble ou tu vas m'emmener. Si je ne suis pas au courant d'où je

16:24vais, je ne vais pas monter avec toi. Et si tu ne sais pas où tu vas, tu vas m'emmener nulle part.

16:27Et souvent, on dit qu'il y a trois grandes catégories informer, persuader, inspirer.

16:32Ça peut être un mélange des trois, mais c'est toujours, il y en a toujours un qui est plus fort

16:37qu'un autre. Est-ce que tu veux informer de quelque chose? Est-ce que tu veux persuader

16:40quelque chose? Est-ce que tu veux l'inspirer autour d'un sujet? Ça va être à toi de décider.

16:45Pas d'objectif, pas de résultat. Et Ruben vous l'a dit aussi, si vous pouvez mettre un

16:50indicateur clé qui permet de mesurer, ça vous donnera toutes les meilleures chances de succès.

16:55Partie numéro 3. Du coup, une fois qu'on a un peu compris ce que notre audience avait dans la tête,

17:00une fois qu'on a bien dressé notre promesse, qu'est-ce qu'on fait pour terminer en beauté

17:05sa préparation de prise de parole? Alors, tu connais ton audience, tu sais où est-ce que

17:11tu veux l'emmener, t'as noté dans le GPS, maintenant il faut les étapes pour l'emmener

17:15jusque-là. Il va falloir que tu structures ta prise de parole. Ce que souvent les gens y font

17:19à ce moment-là, c'est qu'ils écrivent directement et disent blablabla, j'écris, j'écris, j'écris.

17:24Structure ta rédaction, ça te permettra d'être beaucoup plus efficace et de vraiment viser ton

17:30objectif final. Quand je dis structure, ça veut dire, il y a trois éléments importants que tu

17:34vas devoir noter. La première, c'est des titres. En fait, les titres, c'est des étapes qui vont

17:40te permettre d'aller vers ta Big ID, vers ton objectif final. Les informations que tu vas mettre

17:46dans ces étapes et qui vont nous permettre d'aller vers ces étapes, des anecdotes, des faits, des

17:51statistiques, des connaissances, bref, tout ce que tu veux. Et enfin, les liens de transition entre

17:56chaque étape qui vont apporter de la fluidité à ta prise de parole. Donc, dès que tu as une prise

18:02de parole à préparer, tu te poses sur ton bureau, tu dis OK, tout en haut, tu marques ta Big ID,

18:08mon objectif, c'est désormais vers ça. Et après, j'ai trois choses, tes étapes. Qu'est-ce que je

18:14mets pour atteindre cette étape et quel est mon lien de transition avec l'étape suivante pour

18:18m'amener naturellement vers mon objectif final, même ma Big ID. Un truc qui est super important,

18:24c'est les parties. Vraiment, il faut qu'elles soient ce que j'appelle audience centrique,

18:29c'est-à-dire vraiment centré sur ton audience. Une mauvaise partie, par exemple, ça pourrait

18:33être l'importance de LinkedIn pour votre carrière. Tu vois, c'est pas trop audience centrique. Alors

18:38que si tu réalises une bonne première partie, ça peut être mon audience, elle doit sentir que

18:43LinkedIn peut être un outil surpuissant qui va booster sa carrière. Et donc, commencer par mon

18:48audience doit, c'est un excellent moyen d'écrire tes titres pour qu'ils soient des étapes et non

18:55pas juste des messages. Ensuite, l'erreur aussi que je vois très souvent, c'est les informations.

19:00Alors là, c'est toujours pareil. Elles ne sont pas assez vulgarisées. Il y en a trop. Il y en a

19:05trop qui sont inutiles par rapport à ton étape. Et n'aie pas peur d'en donner peu. N'aie pas peur

19:11de les raconter, surtout si ton audience a un niveau de connaissance et de concentration faible.

19:15N'aie pas peur de prendre du temps pour les amener vers cette étape. Et sur les liens de transition,

19:20je te conseille fortement, à part si tu as une prise de parole qui va durer 45 minutes,

19:24mais si c'est une prise de parole assez courte, 15-20 minutes, d'éviter les mais, les en revanche,

19:30les par contre. Tout ça, c'est des liens de transition qui vont complexifier ta prise de

19:35parole. C'est un peu des ronds-points compliqués à choper. Donc, va sur du de plus, par conséquent,

19:40qui va vraiment apporter de la fluidité à ta prise de parole et te permettre de ne pas perdre

19:45ton audience. Au contraire, de les garder avec toi et leur faire comprendre que c'est super

19:49simple en réalité. J'adore ce que tu nous partages ici. Effectivement, structuré avec

19:53des bullet points, souvent on a tendance à écrire des phrases. Alors, vous pouvez mettre des phrases

19:57si c'est des punchlines, par exemple. Moi, par exemple, j'ai un petit code punchline sur mes

20:02notes. Donc, je mets des petites astérisques. J'aime beaucoup ton astuce de structurer par

20:05partie. D'ailleurs, moi, dans mes presses, j'ai toujours une partie sommaire. Il n'y a pas longtemps,

20:10on m'a dit, mais Caro, ça fait ultra-boomer d'avoir un sommaire. Arrête de faire ça. Mais

20:14c'est parce qu'en fait, ma pensée brute, c'est toujours justement de faire ce plan. Et souvent,

20:18je le laisse sur mes presses. Et maintenant, effectivement, je trouve que l'étape d'après,

20:22pour prendre du galon sur les presses, c'est de pouvoir vous passer de ce sommaire et juste faire

20:26en sorte que les transitions de partie en partie, ça semble hyper facile à retenir, à mémoriser et

20:31fluide dans la progression. En tout cas, ce sommaire-là, moi, ça m'aide à structurer.

20:36Derrière, je vais mettre des petits points, des bullet points avec les action items. Donc,

20:40par exemple, là, j'ai trois grandes idées. Souvent, le cerveau, il retient bien les trois idées. Et

20:45puis derrière, si j'ai une punchline ou une phrase un peu clé, je mets ça entre astérisques. Et

20:50derrière, j'ai mon petit symbole flèche. Et ma flèche, c'est la grande idée qui fait ma transition.

20:55Donc, j'ai vraiment créé un peu des symboles mnémotechniques qui me permettent, depuis une

20:59fiche de notes, de bien comprendre comment j'ai articulé chacune de mes parties.

21:03Et en effet, tu n'as pas besoin de montrer ton sommaire. C'est vraiment pour toi. Le problème,

21:07parfois, Caroline, avec le sommaire, c'est que ça montre la route. Les gens, ils voient la route

21:11et du coup, ils s'enlacent. Ils se disent OK, on va passer par là, par là, par là, par là. Je n'ai

21:14pas de surprise. Alors que si tu ne leur montres rien du tout et que tu leur dis allez, c'est

21:17parti, on avance, ça va te permettre de vraiment les embarquer plus facilement.

21:22Exactement. Quitte à faire un bouquet final à la fin avec le Unwrapping où, du coup,

21:27vous dévoilez les différentes parties et ça vous permet un peu de faire la bouclée bouclée,

21:31de dire voilà, pour récapituler, on a parlé de ce point, on a dit ceci, exactement ce que je fais

21:35à la fin du podcast. Et du coup, reboucler et élargir autour d'une nouvelle problématique et

21:41pourquoi pas envoyer vers l'étape d'après aussi. Parce que tu nous as dit toujours « What's in it

21:45for me » mais aussi où est-ce qu'on veut les amener après dans la continuité ? Par exemple,

21:49vous finissez une prise de parole en public, imaginons que vous êtes sur un salon pour vous

21:53faire connaître, où est-ce qu'on redirige votre auditoire ? Imaginons que vous êtes devant votre

21:58équipe parce que vous présentez le plan marketing, c'est quoi l'après ? Est-ce que vous présentez

22:02un agenda ? Est-ce que vous donnez rendez-vous pour une session de questions-réponses ? Mais

22:06il faut toujours avoir un élargissement à la fin pour savoir où renvoyer les gens et où renvoyer

22:11aussi le débat. Le « call to action » de Caroline, je n'en ai pas parlé parce qu'il y a tellement de

22:16choses, mais en effet, la prise de parole, en fait, ça ne sert à rien s'il n'y a pas d'action derrière.

22:22La prise de parole, ce n'est pas parler, c'est agir. C'est juste montrer où agir,

22:25montrer comment agir, montrer comment voir le monde différemment pour te faire agir différemment.

22:30Si jamais la prise de parole, c'est juste alors blabla, blabla, blabla, blabla, moi,

22:35je ne serai pas dans ce métier-là. Moi, ce que je veux, c'est faire en sorte que les dirigeants

22:39entreprises font agir leurs clients, leurs partenaires différemment. Et ça, ça va vraiment

22:44impacter votre monde parce que l'impact, il est dans l'action. Je pense qu'en une vingtaine de

22:50minutes, on a fait un bon tour de la question. On a commencé par dire les oreilles avant la bouche,

22:55commencé par écouter. Posez-vous des questions sur ce que pense votre audience,

22:59cette urbitude du moment. Essayez de surfer aussi sur l'actualité en fonction de ce que

23:03les gens ont dans la tête à un instant T. À côté de ça, on vous a aussi parlé de l'empreinte du

23:08lieu. Essayez aussi de visualiser les oreilles et les yeux même avant la bouche. Essayez de voir

23:12où est-ce que vous allez présenter, dans quel contexte, dans quelles circonstances. Est-ce que

23:16vous êtes avant Jean-Marie et après Nadine ? Comment est-ce que vous allez pouvoir aussi

23:20vous insérer intelligemment dans ce contexte pour faire en sorte que ça passe comme une lettre à la

23:25poste ? Derrière, tu nous as parlé de la big ID et tu nous as dit en fait, loin de moi, l'envie de

23:31vous donner un objectif irréalisable. Mais donnez-vous à tout prix un objectif, peu importe

23:35que vous n'ayez pas l'idée du siècle, mais vous devez toujours vous poser la question de qu'est-ce

23:40que j'ai envie de délivrer, de véhiculer ? Et puis, dernière chose, on a vu comment est-ce qu'on

23:45va pouvoir architecturer cette prise de parole pour que vous soyez non pas handicapé à l'oral,

23:49mais porté par les ailes de votre aura en ayant en fait un petit langage mnémotechnique,

23:55en ayant des histoires, des anecdotes qui viennent ventiler agréablement vos prises

24:00de parole pour ne pas plomber l'audience et vous, pour ne pas vous mettre aussi. Souvent,

24:04on se sabote avec des prises de notes qui sont trop compliquées, on n'arrive pas à reprendre le

24:09fil à l'oral. Vous savez, c'est le moment où les gens disent « attendez, je ne sais plus où j'en

24:13suis » parce qu'ils se sont perdus dans leur lecture. Donc vraiment, l'idée des notes,

24:17c'est qu'elles sont là pour vous accompagner, pour simplifier la lecture et pas pour avoir le

24:21papier à la main au point d'en être dépendant. Et on n'oublie pas du coup ce que tu nous as dit

24:26très justement Ruben, l'idée c'est de pousser à agir. Alors, où est-ce qu'on donne rendez-vous ?

24:31Qu'est-ce qu'on déclenche ? Essayez de créer du mouvement dans ces prises de parole. On parlait

24:36de la participation. À chaque fois que vous allez pouvoir commencer, pourquoi pas, votre discours

24:40par une grande question ou finir par une conclusion avec un élargissement ou pourquoi pas, demander

24:46un vote à main levée. Eh bien, toutes ces petites actions qui vont faire bouger, réagir, agir,

24:50répondre votre audience vont créer pour vous une prise de parole deux fois plus engageante,

24:55pertinente et mémorable au final. C'était mon fameux Unwrap. Merci Ruben d'avoir été avec nous

25:01pour te retrouver. Tu es présent sur plusieurs réseaux sociaux. Quel est le meilleur canal pour

25:06te retrouver ? Alors, je suis très dur à trouver Caroline parce que je suis sur LinkedIn. Tu peux

25:11me retrouver sur LinkedIn, mais je ne poste plus. Je n'ai pas Instagram, pas Facebook, pas TikTok.

25:16Donc, tu peux me suivre sur LinkedIn et après, tu peux faire un tour sur mon site Internet

25:21rubenperrescoach.com. Tu verras qu'il y a pas mal d'articles de blog assez balèzes qui peuvent

25:27te permettre de faire des meilleures presses commerciales, des meilleures conférences. Et

25:30c'est toujours des conseils super concrets pour ne pas te balancer des concepts qui vont t'emmener

25:35nulle part. Et d'ailleurs, un grand bravo Ruben parce que tu as été le premier à proposer ton

25:41aide spontanément à des créateurs comme moi, comme Maud Grenier sur des prises de parole. Donc,

25:46c'est vraiment apprécié. Je sais que tu as aidé Maud à faire son pitch. J'étais avec elle à

25:51Lisbonne quand elle devait repasser par Paris pour aller pitcher. Et elle était hyper angoissée

25:55et ça lui a vraiment fait du bien que tu l'aides à préparer. Donc voilà, je voulais te dire aussi

25:59un grand merci pour tes petites attentions, pour ta gentillesse, pour ta générosité. Et j'espère

26:04que ça donnera envie aux auditeurs d'en savoir plus sur toi, d'aller se renseigner, de te recommander

26:09à des gens qui pourraient avoir besoin d'aide sur la préparation de la prise de parole en public.

26:14Merci à tous pour votre écoute et je vous dis à très vite dans un futur épisode. Ciao!

26:22Si cet épisode te plaît, tu peux le partager en me taguant ou lui laisser

26:265 étoiles sur Apple Podcasts. Marketing Square.

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