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Rodrigo Rojas Robleda, socio de la firma Pérez Llorca, nos habla sobre las ventajas de la unión de los despachos Pérez Llorca y González Calvillo: "Los clientes necesitan opciones de todo tipo". #GanadoresyPerdedores
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00:00Rojas Robledo, el socio del despacho Pérez Yorca. ¿Qué tal, Rodrigo? Gracias. Bienvenido.
00:04Hola, Víctor. Buenas tardes. Muchas gracias y gracias por permitirme este espacio.
00:08Gracias, Rodrigo. Rodrigo, ¿qué tanto se está desarrollando la industria de servicios legales
00:14en México? Digo, lo pregunto porque el sector legal experimenta una transformación importante,
00:19impulsada por diversos factores, entre los que destacan la competencia, obviamente,
00:23la tecnología, pero también la demanda de servicios jurídicos cada vez más especializados, ¿no?
00:29Correcto, Víctor. Mira, la verdad es que ha habido, efectivamente, un desarrollo
00:33importante y un movimiento reciente, importante, en la industria legal. Yo te diría que es una
00:38combinación de factores, ¿no? Quizá los más importantes son los múltiples movimientos y
00:44cambios políticos en el país que generan, desde luego, cambios jurídicos de los cuales todos
00:50estamos al tanto, y más los que vienen, ¿no? Ese es un punto. El siguiente, que diría yo que es
00:56muy relevante, es todo este contexto post-pandemia de reactivación de la economía, de reactivación
01:02de ideas, de negociaciones, de inversiones, y quizá, desde luego, tienes el tema del
01:07nearshoring, ¿no?, que tan en boga está, pero no nada más el tema del nearshoring,
01:11sino que también tienes un tema de volatilidad global, política, económica y de todo tipo,
01:17que hace que los distintos capitales, sobre todo los grandes capitales privados,
01:21estén moviéndose todo el tiempo y se mueven para, hacia y desde México, ¿no? No nada más
01:27hacia adentro, sino hacia afuera. Todo este contexto hace que el mercado legal se mueva,
01:32¿no? Porque nuestros clientes y los clientes que nosotros típicamente atendemos, pues están servicios,
01:37no nada más típicos servicios mexicanos de calidad, sino servicios internacionales, servicios que sean,
01:43que cubran todo tipo de aspectos, que permitan proteger inversiones, que permitan atraer
01:48inversiones bajo el nuevo marco regulatorio y jurídico, y todo este contexto, pues hace que los
01:53clientes necesiten opciones de todo tipo y que hagan que las firmas mexicanas piensen, desde luego,
01:58no nada más en crecer, sino en consolidarse. Y ejemplos de estas consolidaciones, pues son con
02:03firmas extranjeras como Pérez Yorca, que nos ponen en una circunstancia de aprovechamiento de
02:09todo este contexto para poder llegar a ser más sólidos, más eficientes, con mejores servicios
02:15y poder atender a los clientes de mejor manera. ¿Cómo estiman que esta integración fortalecerá
02:20su capacidad para asesorar empresas que buscan justo lo que mencionas ahora, no aprovechar el
02:25nearshoring en México, especialmente las que están trasladando sus operaciones desde otras regiones?
02:29Mira, nosotros nos pone en una posición, yo creo que privilegiada, porque de ser una firma
02:37relevante, pero sólo mexicana, nos pone en una posición privilegiada de tener toda una
02:42estructura muy sofisticada a nivel, no nada más México, sino internacional, aprovechando
02:49sinergias de clientes existentes de ambos lados del Atlántico, poniéndonos en una posición mucho
02:54más agresiva para poder atender clientes y asuntos nuevos, y desde luego con un personal todavía más
03:02sofisticado, todavía más fuerte y más listo para atender todo tipo de estos asuntos. Pérez Yorca es
03:09una firma que ha crecido exponencialmente en los últimos 20 años, es dentro de las tres más
03:15importantes de crecimiento en Europa, y para ellos era lógico y evidente, y para nosotros también,
03:20que un mercado como México, que es del tamaño de la economía de España y Portugal juntos, pues
03:25era el siguiente paso de crecimiento, pero no nada más a través de una inversión directa, sino una
03:30consolidación con una firma como la nuestra. Entonces la verdad es que para nosotros fue muy sencillo,
03:34fue muy lógico, muy evidente, que esto era la manera de posicionarnos todavía más, con más
03:42fortaleza en el mercado mexicano, pero además permitir una expansión internacional que nos
03:46será sumamente atractiva. Entonces esto nos lleva, pensamos, al siguiente nivel, nos lleva a una
03:52sofisticación y consolidación muy relevante, y nos lleva a ponernos en una posición, pues yo diría,
03:57hasta envidiable. Ya, en términos de servicios legales y conocimiento del mercado local, ¿qué
04:03ventajas ofrece esta unión Pérez Yorca-González Calvillo a las empresas que buscan asesoría legal
04:08para establecerse y operar en el país? Digo, va un poco relacionado con lo que platicabas ahora.
04:12Sí, mira, como te decía, nosotros ya teníamos desde luego una posición importante en el mercado
04:18mexicano, pero esta integración nos abre una bola de caminos muy importantes para posicionarnos
04:26mejor con clientes que a lo mejor no necesariamente estaban con nosotros, o no necesariamente tenían
04:31toda la cadena de servicios desde sus lugares de origen, ¿no? Nuestra firma tiene oficinas,
04:36tanto de derecho local como de representación en distintas jurisdicciones, que son canales de
04:43integración de servicios nuevos, de servicios que prestamos de los dos lados, y que nos permite
04:49integrarnos de manera muy importante para prestarmos servicios. Por ejemplo, si una empresa
04:54en Portugal, donde tenemos una oficina de derecho local, necesitaba o que estaba buscando un despacho
05:00mexicano y tenía esta relación con Pérez Yorca, que es una de las firmas más importantes en
05:05la península ibérica, pues ahora ya tiene un one-stop-shop en donde puede ir a México, a Portugal,
05:10España y a muchos otros lugares, y aprovecharse no nada más de nuestras oficinas locales, sino de
05:15la cantidad de relaciones que tenemos con otras firmas, que finalmente son nuestros clientes
05:22principales, las firmas internacionales. Entonces, eso nos pone, yo creo, una posición privilegiada,
05:27es por eso, entre otras razones, que hicimos esta integración, y pensamos que este es el principio
05:33de un crecimiento fundamental, y además suponemos que es el principio de una tendencia de otras
05:40firmas, que incluso lo ha anunciado recientemente, de empezar a integrarse y empezar a tomar este
05:45tipo de oportunidades. Ya, en la redefinición de la forma en que abogados y despachos legales operan
05:52y ofrecen servicios en México, pues ya nos hablas de la importancia que tiene esta integración
05:56entre González Calvillo y Pérez Yorca. ¿Cuáles serán las áreas de especialidad del despacho
06:01integrado en México? Como decías, pues van a ofrecer servicios jurídicos, tanto aquí como en Europa.
06:08Sí, claro, mira, tenemos una de las ventajas de la integración, es que ya veníamos haciendo más o
06:13menos el mismo tipo de derecho. Claro, Pérez Yorca es una firma más grande de lo que éramos nosotros,
06:18y tiene algunas áreas más sofisticadas, pero nosotros nos enfocamos fundamentalmente a
06:24liderazgo en grandes operaciones, financiamientos, litigios transaccionales, cuestiones regulatorias.
06:29Te diría que son los cuatro ejes de nuestra firma. Dentro de ello, existen muchas áreas de práctica
06:35específicas, como ESG, sostenibilidad, como litigio administrativo, como seguros y fianzas, y otro
06:42tipo de áreas que ya son las especialidades de los servicios que necesitan nuestros clientes, pero
06:46lo relevante es que podemos ahora, con esta integración, ampliar el espectro de manera
06:53significativa, y no nada más ofrecer esos servicios de este lado del Atlántico, o a través de incluso
06:59relaciones, que es muy común que eso suceda en firmas mexicanas, sino ofrecerlos en nuestra
07:04propia firma y con experiencias y calidades de todo tipo. Ya, sí, y dada la integración también
07:10entre las comunidades empresariales y de negocios de México y España, este es un mercado natural
07:15para el despacho, pensando en la relación México-España, ¿no?
07:19Por supuesto que sobra decir que es fundamental, una de las más relevantes del país, y en estos
07:25últimos años, pues, son las más activas, tanto para inversión, como para temas incluso
07:31controversiales, ¿no? Entonces, esta relación México-España, pues, nos pone en una posición
07:36de ofrecer a nuestros clientes, en México, cualquier cantidad de servicios legales en
07:40España, que antes tendríamos que haber referenciado a otras firmas amigas, y que
07:43ahora los podemos tomar dentro de nuestra propia firma, pero además, con un nivel de
07:48sofisticación muy relevante, y que incluso nos permite, pues, tener más clientes, conseguir
07:53más clientes y actuar en favor de más clientes, que quizá lo hubieran pensado de otra manera,
07:58si nosotros nos limitamos al mercado mexicano. Peres Lorca tiene una de las prácticas más
08:03importantes de arbitraje, tiene una de las prácticas más importantes de seguros, tiene
08:06una de las prácticas transaccionales y financieras más relevantes de España, y atrae, desde luego,
08:11a muchos clientes extranjeros, incluidos mexicanos, pero ahora puede, además, no
08:16ofrecer nada más los servicios en España o en México, sino hacerlos uno mismo integrado,
08:20¿no? Nuestra integración, importante que te lo diga, es económica, jurídica y completa,
08:27no es una alianza, no es un acuerdo de amigos, es un acuerdo de negocios para una integración
08:34completa.
08:35Sí, sí, sí, claro. Y hace sentido, porque uno de los retos del mercado legal está en
08:40la internacionalización de las operaciones, ¿no? Esto hace que las disputas excedan las
08:44fronteras de los países de origen, y ahí es donde hay que ganar en términos de las
08:49ventajas competitivas.
08:51Es muy relevante esto que dices, porque esto nos permite ofrecer a nuestros clientes no
08:57nada más la parte mexicana de una disputa, ¿no? Tan en BOAC, tan ahora en los arbitrajes
09:02internacionales, las disputas de tratados. Podemos ofrecerles no nada más la perspectiva
09:08mexicana y quizá enviarlos a otro lado para perspectivas diferentes, sino unos servicios
09:15completos y específicos, incluso entre los primeros actos que han sucedido después de
09:20nuestras integraciones, que varios clientes mexicanos nos han buscado precisamente para
09:23eso, ¿no? Para atenderlos integralmente a los soldados del Atlántico.
09:27De acuerdo. Rodrigo Rojas Robleda, socio del despacho de abogados Pérez de Yorca,
09:33gracias por compartir esta información y éxito en esta nueva etapa.
09:36Al contrario, Víctor, muchas gracias, gracias a tu audiencia y estamos absorbos.
09:40Gracias.
09:41Vamos a la pausa. Al regresar, asegura el presidente López Obrador que Biden cuenta
09:46con buenos resultados por consolidar las políticas del gobierno de Donald Trump. Volvemos.