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00:00 Bonjour, bienvenue sur L'Estar TV, dans notre émission Bourse où les dirigeants de Société Côté
00:14 viennent nous commenter leurs résultats, exposer leurs stratégies. Aujourd'hui c'est Sylvain Navarro,
00:18 directeur financier de DroneVault qui nous a rejoint. Sylvain, bonjour. Bonjour. Alors vous
00:23 étiez déjà venu au mois de juin dernier sur L'Estar TV, peut-être te rappeler à ceux qui n'ont
00:28 pas vu ces premières interviews donc l'activité de DroneVault ? Alors DroneVault est un fabricant,
00:32 un concepteur et un fabricant de drones civils professionnels et c'est aussi une société qui
00:37 développe des services pour ses clients à base de drones. Alors au mois de juin vous nous aviez
00:41 annoncé donc la signature d'un contrat historique, comment se passe l'exécution de ce contrat ?
00:47 Ah ben c'était une longue histoire, effectivement un contrat historique a été signé au mois de mars
00:51 dernier, sur l'année 2023 16 millions sur les 20 millions ont été exécutés, c'est-à-dire
00:57 livrés, facturés et 4 millions devraient être facturés au cours et livrés au cours du premier
01:03 semestre 2024. Alors vous avez récemment publié votre chiffre d'affaires donc annuel, une
01:08 augmentation de 74% hormis donc ce contrat qui a bien sûr contribué fortement au chiffre d'affaires,
01:14 dans les grandes lignes qu'est ce qu'il faut obtenir de cette publication ? Je crois que le
01:17 point effectivement important c'est quand même l'impact de ce contrat, c'est quand même très
01:21 important de noter qu'un client important nous ait fait confiance, on parle quand même de flux
01:26 financier significatif et donc il a choisi DroneVault comme partenaire. Ce qui est aussi très
01:32 important c'est cette partie service et cette partie conception de drone sur lequel nous sommes
01:37 beaucoup développés, nous avons notamment annoncé l'acquisition des actifs d'air marine, des ex-air
01:42 marine dans la prestation de service qui ont fortement contribué à notre chiffre d'affaires
01:47 et à nos marges sur la deuxième partie d'année et sur lequel nous allons beaucoup nous développer
01:52 l'année prochaine. J'ajouterai aussi les premières missions du line drone, très important, ça fait
01:57 trois ans qu'on parle de ce projet, les premiers retours sont excellents et bien sûr la sortie du
02:04 Cobra sur lequel nous basons de grandes attentes pour 2024 et pour 2025. Vous parliez donc de marge,
02:11 alors je sais que vous publiez vos résultats donc le 20 mars prochain mais dès à présent
02:15 pour nous dire comment évoluer ces marges entre cette année et l'année dernière. Alors évidemment
02:20 l'impact de cette commande historique dans la partie distribution pèse sur le taux de marge
02:28 puisque c'est du chiffre d'affaires qui est fait avec peu de marge, pour autant on constate que
02:34 l'évolution du mix produit notamment au cours du second semestre avec l'impact de cette division
02:39 DroneVault Expert, Drone as a Service, nous a permis de relever sensiblement nos niveaux de
02:46 marge et nous du coup nous avons un niveau de marge brut qui est accru de 20% sur l'année 2023 et
02:53 une fois de plus c'est vraiment l'indicateur que nous allons suivre et sur lequel nous allons nous
02:59 concentrer sur l'année 2024 puisque c'est vraiment l'indicateur sur lequel nous souhaitons avoir une
03:03 croissance forte en 2024. Donc on peut quand même s'attendre à une publication assez sereine donc
03:07 pour le 20 mars. Alors vous parlez justement de 2024, quels sont vos projets, vos enjeux ? Alors
03:11 les enjeux très clairement c'est de poursuivre cette activité de distribution parce que finalement
03:16 c'est quand même une activité qui n'apporte pas forcément beaucoup de marge mais qui est
03:20 quand même assez facile et qui permet quand même de gagner un petit peu d'argent mais c'est surtout
03:24 de développer les activités service. On a vraiment un pipeline très important et pas seulement un
03:29 pipeline mais aussi un carnet de commandes significatif notamment avec des grands énergéticiens
03:34 partout en Europe. Donc on a vraiment une activité qui progresse, on est en train de recruter, on est
03:40 en train de recruter aussi des prestateurs de services pour nous aider à couvrir toute la
03:45 France mais aussi une grande partie de l'Europe de façon à vraiment accroître sensiblement cette
03:50 activité qui je vous rappelle quand même très rémunératrice et forte génératrice de marge.
03:57 Donc ça c'est très très très important. Ensuite développer le line drone et notamment la prestation
04:01 de services avec le line drone, là encore des éléments très profitables avec les retours
04:06 d'expérience 2023 qui sont très favorables. Et enfin le Cobra même si ce sera sur la probablement
04:12 plus probablement sur la deuxième partie d'année avec des premières ventes que l'on espère
04:16 significatives sur un drone que qui est vraiment très, je n'allais pas dire révolutionnaire, c'est
04:23 un mot qu'on emploie assez facilement mais qui est en tout cas un drone particulièrement intéressant
04:27 et particulièrement moderne et particulièrement compétitif. Tout ça il faut le financer pour
04:32 nous faire un point sur fonds propres, trésorerie, endettement ? Alors sur les dernières publications
04:37 celles qu'on avait fait donc en mois de septembre sur les comptes sur les comptes annuels,
04:41 DroneVault c'est une société qui est saine, il y a 24 millions d'euros de fonds propres, on a un
04:46 actif net qui est à peu près de 25 millions d'euros, on a très peu de dettes en fait chez
04:53 DroneVault donc la situation financière est saine. Pour autant effectivement nous avons des
04:58 besoins de financement pour financer cette R&D qui représente facilement 5-6 millions d'euros de
05:03 capex par an, nous venons de réaliser une augmentation de capital de 2 millions et demi
05:08 d'euros en début d'année, voilà il y aura certainement d'autres besoins de financement
05:13 au cours de l'année et nous allons essayer de trouver différentes solutions pour être évidemment
05:17 le plus... Un mix de dettes et... De la dette autant que possible, par exemple des dettes
05:23 obligataires c'est les choses sur lesquelles nous réfléchissons, des dettes obligataires simples,
05:27 oui pas d'écouter là, que les choses soient claires, effectivement c'est des solutions sur
05:34 lesquelles nous travaillons, voilà le tout aussi avec à nouveau une amélioration, une hausse de
05:41 notre activité et surtout notre activité à forte marge. Alors en novembre le titre avait décroché,
05:46 c'est depuis repris, on finit sur un an environ à -6%, avez-vous un message à passer à tous les
05:51 actionnaires, les investisseurs qui nous regardent ? Ecoutez pour les actionnaires je veux dire la
05:56 société est forte d'équipes très soudées, vraiment très compétitive, très compétente,
06:00 très dédiée, je pense notamment à toute l'énergie qui a été déployée pour la sortie en temps et en
06:06 heure du Cobra, vous savez les projets ont toujours tendance, dans l'industrie ont toujours tendance
06:10 à décaler, on s'est vraiment fait fort d'être dans les temps et nous avons aujourd'hui des
06:16 perspectives qui sont vraiment des perspectives très favorables, surtout sur ces activités à
06:21 forte marge, une fois de plus c'est très important, c'est vraiment l'activité drone, l'activité
06:25 hardware et l'activité service qui vont porter la croissance des marges du groupe DroneVault.
06:31 Sylvain merci pour toutes ces explications, à bientôt sur Investeur TV, merci à tous de
06:36 nous avoir suivi, je vous donne rendez-vous très vite sur Investeur TV avec une autre société cotée.
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