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00:00 Bonjour et bienvenue dans "Il font l'actu". Face à la crise énergétique, de plus en plus d'entreprises et de particuliers font le choix du solaire pour s'alimenter en électricité.
00:18 Nous sommes avec un spécialiste du secteur, Vincent Maurice. Bonjour. Bonjour Amélie.
00:22 Vous êtes directeur général Europe de Sunpower Maxxeon, une entreprise qui produit des panneaux solaires depuis près de 40 ans, des panneaux particulièrement innovants et qui ont la durée de vie garantie la plus longue du secteur.
00:34 Alors vous, vous avez été créé en 1985. Vous étiez un peu précurseur à l'époque.
00:38 Tout à fait, précurseur. Je pense qu'effectivement ce qui doit interpeller, c'est la longévité de notre entreprise.
00:43 Depuis 40 ans, on en a vu des acteurs apparaître, disparaître. Et nous sommes vraiment solidement installés sur nos marchés en Europe et partout dans le monde.
00:51 Quelle est la particularité de vos panneaux solaires ?
00:54 La particularité de nos panneaux solaires, c'est avant tout une particularité technologique.
00:59 Nous fabriquons des panneaux avec des cellules d'une technologie unique qui s'appelle la cellule à contact arrière.
01:06 Et cette technologie permet d'avoir des panneaux plus performants.
01:10 Si je dois vous expliquer ça de manière très simple, vous mettez deux panneaux de puissance identique, 425 watts côte à côte, un panneau Sunpower Maxxeon et un panneau concurrent.
01:20 Le panneau Sunpower Maxxeon va être plus petit parce qu'il est plus efficace.
01:24 Donc on peut en mettre plus ?
01:26 Vous allez pouvoir en mettre notamment plus en toiture.
01:28 Mais au-delà de ça, quand vous allez brancher les deux panneaux, le panneau sur sa durée de vie, le panneau Sunpower Maxxeon va produire plus d'énergie.
01:33 Parce qu'il va produire plus tôt le matin, plus tard le soir, quand les températures vont monter, sa performance va moins se détériorer.
01:39 Donc ça c'est une particularité technologique de l'ordre de la performance.
01:44 Il y en a une autre, c'est de l'ordre de la fiabilité et de la robustesse.
01:47 Nos cellules photovoltaïques, encore une fois à contact arrière, elles ont la particularité d'être extrêmement robustes,
01:53 de résister aux principales causes de défaillance qui sont connues dans le photovoltaïque.
01:57 Et c'est ça qui nous permet notamment d'offrir des garanties de l'ordre de 40 ans.
02:01 Ces garanties elles sont solides, c'est-à-dire qu'aujourd'hui avec toute notre expérience,
02:05 on observe que nos taux de retour produits sont 100 fois inférieurs à la moyenne du secteur.
02:10 Donc on n'offre pas des garanties qui ne valent rien.
02:12 Elles sont d'autant plus solides qu'il y a une garantie de service et notamment de remplacement des panneaux,
02:17 si tenté, qu'il devait y avoir une défaillance sur sa durée de vie.
02:19 Quels sont vos clients types ?
02:21 Alors aujourd'hui on offre des panneaux pour tout type de client, que ce soit des clients résidentiels,
02:25 des clients pour les toitures commerciales, industrielles.
02:28 Nous avons toute la gamme de produits que nous fabriquons tous nous-mêmes.
02:32 Comment la France se positionne-t-elle en termes d'énergie solaire ?
02:35 S'il caractérise le marché français à la différence des autres marchés européens,
02:39 je dirais que c'est une croissance assez modérée mais assez stable, sans trop de remous.
02:43 Finalement c'est une bonne chose pour notre marché.
02:46 Ça permet notamment aux acteurs du marché de s'adapter et de croître de manière organique, stable.
02:52 Ils ont le temps de former des nouvelles équipes d'installation,
02:55 ce qui n'est pas nécessairement le cas dans tous les pays en Europe, on voit un peu d'affolement.
02:58 Et ça permet aussi pour les clients finaux d'avoir des délais d'installation qui sont assez raisonnables,
03:02 de l'ordre de 3-4 mois, là où dans d'autres pays on voit des délais d'installation de l'ordre d'un an.
03:06 Donc voilà, une croissance qui est effectivement un peu pointée du doigt comme étant moyenne,
03:11 mais finalement qui profite aux clients.
03:13 Concrètement, comment est-ce qu'on se tait si on veut installer vos panneaux solaires sur notre toit ?
03:18 Alors on travaille avec beaucoup d'acteurs en France.
03:20 Aujourd'hui, si on regarde les chiffres de 2022, à peu près un panneau sur quatre installés sur toiture résidentielle était du SunPower.
03:26 Donc on a vraiment une très forte présence sur le marché français.
03:29 Forcément, il y a pas mal d'acteurs du marché qui installent nos panneaux,
03:32 que ce soit des grands acteurs nationaux, des énergéticiens, des plateformes digitales notamment,
03:37 mais aussi beaucoup d'installateurs individuels.
03:39 Il faut passer par un installateur ?
03:40 Alors il faut passer par un installateur.
03:42 Déjà, les garanties ne seront valables que si le panneau a été installé par un installateur agréé, qu'à l'IPV, c'est très important.
03:48 Mais voilà, vous trouverez également beaucoup sur le terrain, beaucoup d'installateurs,
03:53 et je dirais que la recommandation que je fais, c'est de faire faire plusieurs devis
03:57 et de s'intéresser aux différents acteurs pour pouvoir les comparer les uns aux autres.
04:02 C'est rentable ? On peut vraiment gagner de l'argent aujourd'hui en misant sur le solaire ?
04:05 Alors oui, on gagne de l'argent aujourd'hui avec le solaire.
04:07 Il y a deux grands schémas en France.
04:09 Il y a le schéma de l'autoconsommation où on réduit sa facture en consommant sa propre production
04:14 plutôt qu'en consommant sur le réseau.
04:17 Et puis il y a un autre schéma qui est le tarif de rachat garanti par l'État avec une obligation d'achat d'EDF
04:23 et qui garantit sur 20 ans un tarif de rachat pour des installations en toiture.
04:26 Et typiquement, on fait plutôt des grandes installations en toiture, des plus grandes installations avec ça
04:30 et des plus petites installations en autoconsommation.
04:33 Les deux schémas aujourd'hui ont fait repreuve.
04:37 Et le meilleur moyen de s'en prouver, de s'en convaincre, c'est de demander à quelqu'un qui a une installation, il vous le dira.
04:43 Alors après, vous me posez la question, est-ce qu'on gagne de l'argent ? On peut aussi perdre de l'argent.
04:46 Le meilleur moyen de perdre de l'argent aujourd'hui, c'est d'avoir une installation qui ne va pas avoir une durée de vie
04:50 qui va lui permettre de rembourser l'investissement fait.
04:53 Et malheureusement, il y a quelques acteurs très opportunistes sur ce marché
04:56 qui vont faire des installations de mauvaise qualité avec des mauvais produits
04:59 et qui dans quelques années auront disparu et auquel vous n'aurez plus personne à qui parler.
05:03 Donc encore une fois, bien choisir son installateur, que ce soit encore un acteur national ou un acteur local, c'est très important.
05:09 Donc ce secteur, il est devenu concurrentiel, mais on l'entend bien, il y a à prendre et à laisser.
05:14 Quels sont les atouts de Sunpower Maxxeon pour faire la différence ?
05:17 Vous avez raison de le dire, Amélie. Il y a vraiment un secteur extrêmement concurrentiel.
05:20 Depuis 10-15 ans, on voit énormément d'acteurs chinois arriver sur ce marché.
05:24 Des acteurs qui vont finalement tous faire un peu le même produit, pas particulièrement innovants
05:28 et dont la stratégie est finalement de faire baisser les prix autant que possible.
05:32 Nous, on a fait des choix différents, forcément.
05:34 Déjà, on est une entreprise d'innovation, une entreprise de recherche et développement avant tout.
05:38 Notre laboratoire de recherche dans la Silicon Valley va nous permettre de garder une longueur d'avance d'un point de vue technologique.
05:45 Le deuxième choix qu'on a fait, c'est d'avoir une maîtrise industrielle.
05:50 Par maîtrise industrielle, on entend qu'aujourd'hui, 75% des cellules photovoltaïques produites dans le monde sont fabriquées en Chine.
05:57 Nous, nous fabriquons nos cellules nous-mêmes.
05:59 Nous assemblons nos modules avec nos cellules nous-mêmes dans nos propres usines, avec nos propres technologies.
06:04 Cette maîtrise technologique, elle va au-delà.
06:07 Nous allons également avoir énormément d'attention à nos approvisionnements, que ce soit en matériaux ou en composants.
06:14 Ce qui va nous permettre d'offrir des garanties, notamment en termes de responsabilité sociale et environnementale,
06:19 qui est un sujet qui devient de plus en plus prépondérant, à juste raison, à juste titre, sur ce secteur d'activité.
06:25 Je dirais que le troisième choix qu'on a fait, c'est de maîtriser également le réseau de distribution et d'installation.
06:33 Nous avons 150 personnes en Europe, 60 personnes rien qu'en France.
06:36 Et nous avons cette ambition de savoir qui installe nos panneaux et de mesurer la performance de ces gens-là
06:42 pour être sûr que l'expérience client soit une expérience de complète tranquillité d'esprit.
06:46 C'est-à-dire que le client final saura qu'il a le meilleur produit installé par le meilleur installateur.
06:52 Et typiquement, aujourd'hui, si vous voulez installer du SunPower, vous pouvez aller sur notre site,
06:56 vous tapez « SunPower Maxion » sur Google, vous pourrez remplir un formulaire,
07:00 et on vous contactera pour vous dire le meilleur installateur dans votre région,
07:04 c'est tel installateur, et il vous fera du bon travail.
07:06 Et ça, c'est très important.
07:07 Si vous me permettez, j'en profite pour saluer nos installateurs, tous nos partenaires,
07:11 parce qu'aujourd'hui, ce sont des gens qui font le choix conscient de proposer nos produits,
07:15 alors que sur le marché, je vous le disais, il y a beaucoup d'offres concurrentes,
07:18 et on ne va pas se voiler la face, toutes ces offres concurrentes sont moins chères.
07:21 Mais moins performantes.
07:22 Et moins performantes, et moins fiables.
07:24 Et donc, nos installateurs font le choix, et pour moi, ça dit beaucoup de leur conscience professionnelle,
07:31 et il faut la saluer.
07:33 Pour terminer, quelles sont les perspectives de développement de SunPower Maxion ?
07:37 Elles sont assez excitantes, puisqu'on va franchir un cap cette année,
07:41 on est en plein dans cette transition énergétique, le photovoltaïque y contribue,
07:46 mais au-delà de ça, il y a encore beaucoup de choses à faire,
07:48 et notamment en optimisant la manière dont on consomme de l'énergie.
07:52 Il ne s'agit pas seulement d'en produire de manière photovoltaïque,
07:54 il s'agit également de la consommer mieux.
07:56 Et pour faire ça à l'échelle d'une maison, à l'échelle d'un foyer,
07:59 il faut avoir typiquement un élément de stockage, une batterie résidentielle,
08:04 potentiellement un chargeur de véhicules électriques, si on passe aux véhicules électriques,
08:08 et puis encore, au-delà de ça, une bonne application, un bon outil de gestion de sa production et de sa consommation.
08:14 Et on va offrir tout cela, le lancement est maintenant imminent,
08:17 et dorénavant, les clients qui sont intéressés pourront avoir une solution SunPower complète,
08:23 du panneau photovoltaïque jusqu'à l'application d'un ordre téléphone,
08:27 qui leur permettront d'avoir, encore une fois, cette totale tranquillité d'esprit.
08:30 Merci beaucoup Vincent-Boris d'être venu sur notre plateau. A bientôt !
08:33 [Musique]
08:41 [SILENCE]