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00:00 Dans quelques secondes, je vais te donner une astuce psychologique surpuissante pour manipuler n'importe qui.
00:04 En 1979, deux chercheurs du nom de Daniel Kahneman et Amos Fersky ont développé une nouvelle théorie économique,
00:10 celle de l'aversion à la perte.
00:11 Globalement, cette théorie explique qu'un individu est bien plus sensible à une perte qu'un gain.
00:15 Je te donne un exemple très simple.
00:17 Si tu as acheté une action à 100€ et que son prix monte à 150€, tu seras content.
00:21 Tu sauteras pas de joie non plus, mais tu seras content.
00:22 Par contre, si cette même action descend à 50€, tu seras bien plus mécontent en comparaison à ton gain.
00:27 Traduction, la peur de perdre quelque chose est bien plus puissante que la joie de gagner quelque chose.
00:32 Et oui, ça peut paraître absurde dit comme ça, mais c'est la manière dont fonctionne notre cerveau.
00:35 Et ce biais psychologique d'aversion à la perte, bah tu peux l'utiliser aussi afin de manipuler n'importe qui.
00:39 Par exemple, imagine que tu veux absolument aller en soirée avec ton pote, mais que lui, il est pas super chaud.
00:44 Au lieu de lui dire à quel point la soirée va être incroyable, que vous allez vous éclater, etc.,
00:48 dis-lui plutôt que s'il vient pas, il va rater la soirée de l'année et que ça sera le seul à pas en avoir profité.
00:52 Vous voyez la différence ?
00:53 Le fait d'expliquer à quelqu'un ce qu'il peut perdre est bien plus efficace et sournois que de dire à quelqu'un ce qu'il peut gagner.
00:59 Et une fois que t'as compris ça, convaincre quelqu'un de faire quelque chose est tout de suite bien plus aisé.