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00:00 Chaque matin, vous le savez, la vie économique des entreprises de Touraine s'écoute ici sur France Bleu Touraine, dans l'éco d'ici.
00:06 Direction, je vous le disais, le nord du département et la ville précisément de Châteaurenau avec Arches,
00:11 manufacture de chaussures qui vise désormais de nouveaux marchés en Asie, notamment en Corée.
00:17 Corée du Sud, évidemment. Alors où et comment ? On va poser la question à Catherine Hélène, la directrice de Arches. Bonjour.
00:23 Bonjour Nicolas.
00:24 Merci d'être avec nous ce matin. En quelques mots, avant de revenir sur l'exportation,
00:28 Arches à Châteaurenau, ça représente quoi à peu près ? Combien de salariés ?
00:33 Arches à Châteaurenau représente 230 salariés, que ce soit à Châteaurenau ou nos filiales à l'étranger.
00:38 Et un chiffre d'affaires de ?
00:40 De 27 millions d'euros.
00:41 27 millions d'euros. Vous visez donc désormais la Corée, je le reprécise, Corée du Sud, évidemment.
00:47 Comment vous allez vous y prendre pour vous implanter là-bas ? Parce qu'on est très loin quand même.
00:51 Je pense que pour aller emporter les produits, ce n'est pas facile.
00:53 Pourquoi la Corée ? Nous avons déjà une expérience en Asie, puisque ça fait plus de 35 ans que nous sommes au Japon.
00:58 Avec notre propre filiale, notre propre magasin dans des department stores prestigieux, ce qui nous a permis d'acquérir...
01:06 Des department stores, c'est quoi ?
01:08 Des grands magasins prestigieux, luxe, comme ils étendent...
01:12 C'est un peu le printemps, Galet Lafayette, tout ça, c'est ça ?
01:15 On a un très beau niveau sur le Japon. Et donc ça fait plus de 35 ans que nous sommes présents.
01:20 Et nous avons acquis une vraie légitimité, parce que mettre un pied au Japon, c'est une chose. Y rester, c'est une autre chose.
01:26 35 ans, belle longévité, effectivement. Pourquoi ce pays d'Asie-là, la Corée du Sud, et pas un autre ?
01:34 La Corée du Sud est en pleine expansion, avec le développement d'un très fort pouvoir d'achat, et surtout une culture exigeante et de marque.
01:44 Et de recherche de marque, recherche d'histoire, et recherche de qualité.
01:48 Donc, fort de ces éléments-là, ça rencontre nos valeurs, à savoir la culture du design, la culture du savoir-faire, la culture d'exigence, et la culture de la relation client.
02:00 En plus, une culture familiale qui, je pense, leur parle.
02:02 Alors, dans les faits, comment vous vous implantez là-bas ? Vous avez un partenaire local ?
02:07 C'est du travail, ça, on ne va pas se le cacher.
02:10 Évidemment, avec nos équipes internes en arrière-manager, avec l'accompagnement aussi, que ce soit BPI France, ou que ce soit également un support sur la région, qui est important, et qu'on souligne.
02:23 Et surtout, c'est de faire la différence, au terme de ses prospections.
02:29 C'est de convaincre après, par le produit.
02:33 Parce qu'il ne faut montrer pas de blanche, on ne s'improvise pas exportateur en Corée.
02:39 Il y a un certain nombre d'étapes.
02:41 Aujourd'hui, ce travail-là débouche sur la concrétisation avec des acteurs importants, que ce soit le groupe LG qui est connu internationalement, avec un réseau de magasins également prestigieux.
02:56 Parce que, si nous exportons depuis la France, c'est qu'il y a un marché qui est à même de l'accepter en termes de qualité et de revenus.
03:06 Et aussi, une première pour nous, le TV Shopping Deluxe.
03:10 - D'accord, ça existe là-bas, ça, le TV Shopping Deluxe ?
03:12 - C'est même une institution.
03:14 - D'accord. Est-ce qu'au final, ça veut dire plus de production en Touraine ?
03:17 - Évidemment. Aujourd'hui, on exporte plus de 70%.
03:21 Tout nouveau marché apporte de la fabrication en Touraine.
03:26 C'est le savoir-faire de nos artisans, c'est le savoir-faire de nos designers.
03:29 Et évidemment, nous avons les deux pieds bien ancrés dans le Val-de-Loire.
03:33 - Ça, c'est bien. Qu'est-ce que les Coréens attendent d'un produit français ?
03:36 C'est la dernière question que j'ai envie de vous poser.
03:38 Mais j'imagine que les attentes ne sont peut-être pas forcément les mêmes.
03:41 Est-ce que le luxe français fait rêver là-bas en Corée ?
03:45 - Ah, je pense. Et notre développement en témoigne.
03:50 À savoir, une signature et une culture de marque.
03:55 Et bien évidemment, la qualité. Parce que là, il y a une intransigeance totale.
03:59 - En quelques mots, si nous consommateurs français, tourangeaux, on veut...
04:03 On le sait, il y a une boutique Arches, évidemment, dans le centre-ville de Tours.
04:07 Ça vaut combien, une paire de chaussures chez Arches ?
04:09 - Une paire de chaussures chez Arches est dans une tranche de 200 à 700 euros.
04:16 - On est effectivement sur un produit premium.
04:18 - Tout à fait. - Disons-le clairement.
04:20 Merci beaucoup Catherine Hélène.
04:21 Et puis on croise les doigts pour les premiers produits qui ont déjà dû partir, j'imagine.
04:25 - Ils sont même arrivés. Et rendez-vous dans une dizaine de jours pour les résultats.
04:28 - Allez, top départ pour la Corée du Sud, pour Arches, entreprise majeure ici dans notre département.
04:33 Merci Catherine Hélène. - Merci à vous.