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00:00 La France bouge, la pépite du jour.
00:03 - Bonjour Kélian Gueymet. - Bonjour. - Il y a pire comme présentation, se faire envoyer en vacances c'est plutôt sympa.
00:09 - C'est plutôt sympa et puis c'est le rêve de beaucoup de français. - On est d'accord et cette saison même si on y pense un peu,
00:15 un peu tout le temps, vous êtes le fondateur de la plateforme Easy et Bibou, une initiative récente, vous avez 20 ans alors pour tout comprendre
00:21 et bien c'est à vous, vous avez une minute pour nous présenter votre entreprise, allez-y.
00:26 - Très bien merci. Alors Easy Bibou c'est une plateforme web qui permet à chacun et à tous les français de pouvoir souscrire un abonnement
00:33 et de pouvoir tenter leur chance de gagner deux voyages chaque mois,
00:37 tout compris, sous forme de tirage au sort.
00:40 Il faut savoir qu'en France actuellement, chaque année, il y a 40% des français qui peuvent pas partir en vacances
00:45 et la principale raison à cela c'est le frein économique.
00:47 Partir en vacances et surtout à l'étranger représente un coût assez important, de plus encore avec l'inflation qui existe depuis
00:55 le Covid,
00:57 on a décidé de lancer cette startup et de faire gagner chaque mois deux voyages en espérant bien plus
01:04 prochainement.
01:06 - Très bien, donc voilà c'est effectivement le tout début avec donc voilà une première formule,
01:09 deux voyages et de se dire que si tout se passe bien,
01:13 l'idée sera de pouvoir grandir, est-ce que ça se joue en fonction du nombre d'abonnés tout simplement ?
01:17 - Exactement, il y a plusieurs facteurs à cela, il y a un côté un peu plus
01:23 pro et un côté particulier,
01:25 le nombre de voyages augmentera lorsque il y aura
01:29 plus d'abonnés, plus de clients membres à participer pour ainsi continuer de garder ce ratio
01:35 gain pour nos clients et puis il y a aussi une partie un petit peu plus professionnelle si
01:41 des partenaires professionnels du monde du tourisme souhaitent nous accompagner de manière durable et
01:46 d'une façon intéressante.
01:48 - C'est ça, donc pour l'instant 7,50€ par mois, pour quel type de
01:52 voyages ? C'est pas garanti, c'est comme quand on mise, on n'a pas de garantie derrière mais en tout cas voilà pour se donner une idée.
01:59 - C'est ça exactement, alors les 7,50€ c'était lors de notre période de pré-vente, aujourd'hui depuis maintenant
02:05 deux mois, on a trois formules d'abonnement, donc une formule un mois sans engagement à 12,50€
02:11 et deux formules sur le long terme de six mois et un an à 10€ par mois.
02:17 - Très bien, parfait, c'est le moment où pour justement se positionner, se développer, je me tourne vers Nathalie Carré. Bonjour Nathalie !
02:24 - Bonjour Aurélien, bonjour tout le monde ! - De la Chambre de Commerce et d'Industrie.
02:28 Alors voilà ce qu'on comprend, c'est que voilà on parle d'une jeune pousse qui vient de démarrer et qui a forcément besoin de se développer
02:34 pour augmenter, on l'a compris, le nombre d'abonnés et c'est là que vous intervenez Nathalie évidemment avec plusieurs idées et suggestions.
02:43 Alors je vous dirais bien de proposer à vos abonnés actuels de gagner un mois d'abonnement s'ils vous ramènent par exemple deux nouveaux abonnés pour six mois,
02:49 sauf qu'un abonné n'a aucune raison de vouloir qu'il y en ait plus, plus il y a d'abonnés, plus les chances de gagner se diluent
02:55 puisqu'il s'agit d'un tirage au sort. Du coup on va passer par un schéma plus classique.
03:00 Alors déjà le site internet, sur la page d'accueil vous dites "prends vite ton abonnement et gagne un séjour en Turquie".
03:05 Pourquoi je dois prendre un abonnement pour gagner un séjour ?
03:08 D'ailleurs c'est légal de devoir payer pour participer à un tirage au sort ?
03:12 Il faudrait expliquer plus votre concept sans que nous ayons besoin de lire les conditions générales ou le règlement de jeu.
03:17 Pourquoi ne pas clairement dire qu'il s'agit d'un jeu concours réservé à vos abonnés par exemple ? Et surtout expliquer en quoi il vaut mieux
03:23 s'abonner chez vous que de participer à tous les jeux concours gratuits qu'on trouve sur le web.
03:28 Ensuite peut-être faut-il cibler un peu plus le profil des personnes qui pourraient s'abonner chez vous
03:32 en revenant à votre ambition qui était de faire voyager les personnes qui n'ont pas les moyens
03:36 parce que pour vous, vous l'avez dit aux équipes lors de la préparation,
03:39 le voyage permet de s'ouvrir aux autres et développer ses connaissances.
03:42 Alors pourquoi pas donner cette chance à nos jeunes par exemple ? C'est une cible que vous connaissez bien, à laquelle vous savez parler,
03:48 donc pourquoi ne pas avoir une communication qui leur parle spécifiquement ?
03:51 Vous pourriez alors réunir une communauté de jeunes, étudiants, ou des jeunes qui démarrent dans la vie professionnelle,
03:55 autour d'un projet de découvertes du monde par deux canaux, la découverte en ligne et la découverte en réel. Je m'explique,
04:01 vous annoncez la destination du prochain voyage avec un mois d'avance par exemple,
04:05 durant le mois vous organisez des conférences sur le sujet, vous diffusez des reportages, vous provoquez des échanges avec des guides locaux, bref,
04:11 vous donnez envie et vous diffusez la culture du pays de destination et initiez des échanges avec des personnes que les gagnants pourront rencontrer en
04:18 vrai lors de leur séjour et puis évidemment vous faites le tirage au sort. Et puis ensuite, vous pourriez développer petit à petit d'autres cibles.
04:25 Alors Kéliane, qu'est ce que cela vous inspire typiquement, ce côté
04:29 personnalisé autour d'une destination par exemple, pour se dire "ben voilà,
04:33 on tease un petit peu et puis on donne envie de jouer et donc évidemment de gagner"?
04:38 Bien sûr, tous ces axes de développement
04:40 font ce qu'on est aujourd'hui, une pépite qui vient d'arriver et donc on y a déjà pensé,
04:47 maintenant il ne reste plus qu'à mettre en place sur ces parties,
04:51 je dirais ergonomie, façon de parler à nos clients, d'aller les chercher et les convaincre d'une manière
04:56 forte sur la page d'accueil par exemple. On a aussi
05:00 depuis récemment avec une stagiaire qui a intégré la communication chez Zibiboo,
05:04 lancé TikTok pour pouvoir essayer d'aller chercher justement des clients jeunes.
05:10 Voilà, pour les choses qu'on met en place et qui sont en train de se faire.
05:16 Très bien, je me tourne à nouveau vers vous Nathalie parce qu'on a compris qu'Eliane a forcément besoin aussi de financement
05:22 et ça, c'est pas forcément toujours facile.
05:24 C'est pas facile effectivement de trouver des financements pour un loto, des voyages, pardon pour le mot loto mais
05:30 d'où...
05:32 Je sais mais au moins tout le monde comprend, c'est l'avantage que tout le monde comprend.
05:35 Pas moi qui l'ai dit.
05:37 Je sais qu'on peut pas mais bon.
05:38 D'où l'idée de faire évoluer légèrement le modèle pour viser une population
05:41 spécifique et introduire cette notion de découverte du monde même si elle est virtuelle.
05:45 Parce que du coup pour un financeur,
05:47 Zibiboo c'est plus un, je recommence, un loto des voyages mais une communauté de découverte du monde où on peut gagner des voyages,
05:53 vous voyez, une petite subtilité.
05:54 Mais votre différence elle viendra surtout des échanges et des mises en relation vous allez mettre en place
05:58 entre par exemple des habitants des villes que vous voulez faire découvrir et vos abonnés.
06:02 Mais il peut aussi s'agir de Colette qui est une jeune entreprise récompensée lors des trophées de l'avenir européen qui propose de la cohabitation
06:08 intergénérationnelle et elle pourrait valoriser votre solution puisqu'elle parle aux jeunes.
06:11 Mais aussi les écoles ou les universités qui peuvent valoriser votre action voire la subventionner un peu pour son côté culturel.
06:17 Pourquoi pas les missions locales.
06:19 Mais pourquoi pas également mettre à contribution ces jeunes pour aider la population locale sur des projets.
06:23 Vous auriez alors une dimension de solidarité qui renforcerait les connaissances des jeunes en France,
06:28 renforceraient leur découverte des autres mais permettrait aussi aux populations d'autres pays de profiter d'autres connaissances.
06:33 Là encore ça pourrait intéresser d'autres financeurs et prescripteurs engagés dans l'entraide entre pays.
06:38 Évidemment ce ne sont que quelques idées pour remettre ce que vous avez dit à la France Bouge en
06:43 pilier de votre entreprise que chacun puisse connaître l'opportunité de développer sa connaissance et les rencontres via les voyages.
06:49 Donc l'idée c'est donc de positionner le voyage à gagner comme un moyen et pas comme une fin.
06:54 Histoire qu'Easy Biboo devienne la communauté des découvreurs du monde et des tisseurs de connaissances et d'échanges.
06:59 Joli résumé. C'est l'objectif.
07:02 Très bien oui c'est exactement ça.
07:04 Le plus compliqué quand on démarre c'est de trouver du financement, c'est de pouvoir se développer correctement
07:10 et d'avoir aussi les moyens de ses ambitions.
07:13 Nous aussi notre but c'est pas d'enrichir les gens comme un petit peu plus le Paris Sportif à ces notions là.
07:20 Nous c'est vraiment de faire découvrir des cultures et des pays à des personnes qui n'ont pas forcément les moyens de pouvoir aller découvrir
07:25 toute cette diversité dans le monde et donc
07:27 voilà avec cette politique un petit peu RSE.
07:31 Et donc ça joue forcément dans le choix des destinations ?
07:34 Bien sûr ça joue dans le choix des destinations.
07:36 On aime faire découvrir par exemple des
07:40 destinations qui sont européennes.
07:43 Allez-y donnez quelques exemples, ça va suicider des envies.
07:46 Par exemple le mois dernier on a eu un gagnant qui va partir prochainement en Grèce à Santorin-Paros
07:53 qui est une destination très très jolie que j'ai pu tester personnellement.
07:57 On fait gagner ce mois-ci aussi la Turquie, une semaine en Turquie tout compris.
08:02 Vous connaissez sans doute la région de Cappadoce avec les vols en montgolfière qui est magnifique
08:06 et on va faire aussi découvrir le territoire français avec la Corse, un week-end à gagner en Corse
08:11 ce mois-ci et pour le mois prochain des super destinations aussi.
08:16 Donc voilà petit à petit différentes
08:17 différentes découvertes. Je me tourne à nouveau vers vous Stéphane Pallès, président de la Française des Jeux.
08:22 Votre regard tout simplement sur ce type d'initiative ?
08:25 Il n'y a pas de voyage encore à gagner sur la Française des Jeux, on peut juste se financer son voyage si on gagne.
08:30 Non mais j'allais commencer en disant que moi quand il m'arrive de remettre des chèques aux grands gagnants
08:38 du loto de Romillion et la première chose que je dis c'est "on va voyager".
08:42 Alors je leur dis "vous savez probablement vous pourrez encore faire d'autres choses
08:46 en plus et en général évidemment ils font d'autres choses mais le voyage reste
08:50 c'est un "inside" comme on dit en matière de marketing qui est très très fort
08:55 ça fait partie des rêves de tous les français donc de ce point de vue là moi je dois dire que je trouve ça très
09:00 très intéressant d'avoir cette promesse qui est effectivement
09:04 d'offrir une capacité de voyager
09:07 à des gens qui n'ont pas forcément eu cette facilité, cette opportunité.
09:12 Donc ça je pense que c'est très très puissant.
09:14 Je pense comme c'était dit par Nathalie,
09:19 je pense qu'il faut effectivement 1) évidemment se différencier des arnaques, c'est ce qu'on a dit,
09:25 et 2) se différencier aussi positivement parce qu'en fait il y a beaucoup de gens qui promettent des tas de choses
09:33 avec des tirages au sort
09:34 donc je pense que vous avez des tas de choses à dire pour montrer que
09:39 vous êtes sur quelque chose qui est différenciant en termes de promesses, en termes de RSE etc.
09:44 Voilà donc pas encore un concurrent, il ne faut pas parce que
09:47 pas encore un concurrent mais je pense à un joli
09:51 projet et qui effectivement parle tout à fait à l'entreprise que nous sommes parce que encore une fois c'est quelque chose de très puissant
09:58 et qui touche beaucoup beaucoup de gens.
10:00 Une réaction ?
10:04 Exactement, nous on n'est pas du tout comme vous l'avez dit un concurrent, on souhaite justement se positionner sur un marché qui est très différent,
10:11 c'est le voyage.
10:13 Donc on n'est vraiment pas à l'opposé, on a un business model qui se croise mais on n'est pas sur les mêmes gains
10:20 et donc c'est ça vraiment cette promesse qu'on veut faire
10:24 à nos clients membres, c'est de pouvoir partir en voyage
10:30 Ouais du mieux possible.
10:32 Exactement et bien merci pour cette promesse, vous aurez l'occasion de revenir dans l'émission pour voir comment ça va chez Easy Bibo, merci à vous
10:38 Kylian Guillemette, Nathalie Carré une adresse évidemment à ne pas oublier si vous venez
10:43 vous voulez, pardon, venir pitcher ici votre projet d'entreprise à La France Bouge, on le rappelle une seule adresse pour nous contacter.
10:51 Et c'est e1-lafrancebouge@europe1.fr et comme tous les midis, premier juré Solène Godin, Charlotte Barrican et moi, on lit toutes les candidatures reçues.