Lundi 19 juin 2023, LE GRAND ENTRETIEN reçoit Stéphane Dardente (directeur général, FISCA-PASS)
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00:00 [Musique]
00:06 Le Grand Entretien avec Stéphane Dardande qui est Directeur Général de Arcolib.
00:10 Bonjour Stéphane Dardande.
00:11 Bonjour.
00:12 Qu'est-ce que c'est que Arcolib ? Que propose Arcolib ?
00:14 Arcolib c'est un organisme de gestion agréée.
00:16 Donc les organismes de gestion agréée ont été créés en 1978 pour inciter les entrepreneurs à être de bonne foi
00:25 et à déclarer les revenus tels qu'ils doivent être déclarés.
00:30 Et donc nous on est basé à Rennes, un bureau à Paris, un bureau à Vannes.
00:35 Et on a aujourd'hui à peu près 32 000 clients adhérents, tous entrepreneurs à l'impôt sur le revenu.
00:43 Vous avez deux catégories d'impôt, c'est l'impôt société et l'impôt sur le revenu.
00:46 Nous c'est que l'impôt sur le revenu.
00:49 Voilà on est à peu près 40 salariés.
00:51 Alors vous allez m'expliquer comment ça marche.
00:52 Quelle est l'histoire de la société ?
00:54 Donc la création en 1978, défusion, voilà de la croissance interne, externe.
01:01 Pour arriver aujourd'hui, donc 2023, à repenser complètement le métier.
01:06 Quel est votre parcours professionnel ?
01:08 Moi je suis un ancien des organismes de gestion agréée.
01:13 J'ai commencé en 92 en apprentissage à titre personnel.
01:16 Quelle est la mission d'Arcolib ?
01:18 La mission c'est de développer l'usage de la comptabilité de ses adhérents,
01:22 de vérifier les déclarations fiscales professionnelles tous les ans de tous ses adhérents.
01:26 C'est-à-dire si je suis client chez vous, je paye des impôts évidemment.
01:30 Si je vous confie mon dossier, qu'est-ce qui se passe et qu'est-ce que vous m'apportez ?
01:34 On va réclamer donc à votre expert comptable, parce que vous avez certainement un expert comptable,
01:38 votre déclaration fiscale, deux, trois renseignements complémentaires.
01:42 Et en fonction de ça, on va regarder si fiscalement ça tient la route,
01:45 si comptablement c'est cohérent,
01:47 est-ce que c'est cohérent avec les gens qui font votre métier, etc.
01:52 Donc au niveau statistique.
01:54 Notre intervention vous donne droit, vous donnez droit à un avantage fiscal
01:59 qui était jusqu'en 2020 une non-majoration de 25% de votre impôt sur le revenu,
02:04 ce qui n'était pas négligeable.
02:06 Et donc ça décroît depuis 2020 et là aujourd'hui on est sur une majoration de 0%.
02:11 Donc autant dire plus d'avantages de ce côté-là.
02:13 Il nous reste un avantage fiscal qui est pour les plus petites entreprises, les TTPE,
02:18 c'est une réduction d'impôt pour les frais de comptabilité.
02:21 L'expert comptable plus nous, on vient en réduction d'impôt pour deux tiers de nos montants.
02:25 Vous êtes entre l'expert comptable et les impôts ?
02:27 C'est ça, tout à fait.
02:29 Vous êtes entre les deux et vous êtes au service du client et pas des impôts,
02:34 mais les impôts vous voient d'un bon oeil ?
02:36 Parce que si les impôts vous voient arriver pour faire baisser les impôts, comment ça se passe ?
02:39 C'est eux qui ont mis ça en place en 78.
02:42 D'accord.
02:43 Donc le système a un petit peu changé.
02:45 Avant c'était un abattement de 20%, donc les gens économisaient 20% d'impôts.
02:49 C'était pas mal.
02:50 Après on évitait une majoration de 25%, c'était très bien.
02:53 Quel service vous proposez ? Comment ça se passe ?
02:56 Le service c'est purement de la déclaration fiscale.
02:59 Derrière on a greffé tout ce qui est statistique,
03:02 parce que les experts comptables, les adhérents aiment bien se positionner par rapport à leur profession.
03:06 À savoir qu'il y a un maître généraliste, il est plutôt dans les clous au niveau de ses recettes,
03:09 au niveau de ses dépenses, au niveau de ses frais de réception, etc.
03:11 Ces frais de déplacement.
03:13 Voilà, ça c'est les petits services plus qu'on a développés à côté.
03:15 D'où vient votre expertise ?
03:17 À titre personnel, ça fait 25 ans que je suis dans ce milieu-là, dans ce métier.
03:21 On est entouré bien évidemment d'une équipe qui ne fait que ça.
03:24 Qui sait lire une déclaration fiscale.
03:26 Donc j'ai une équipe spécialisée dans les professions libérales,
03:29 une autre spécialisée dans les artisans-commerçants.
03:31 Alors comment permettez-vous à vos adhérents de bénéficier d'avantages fiscaux importants
03:35 et d'avoir une sécurité fiscale renforcée ?
03:38 Nous c'est au niveau de l'agrément de l'administration fiscale.
03:42 Donc là je suis en nouvellement d'agrément cette année.
03:44 Donc on est ré-étudié par l'administration fiscale qui nous dit
03:47 "Ok, c'est bon ce que vous faites et vous continuez"
03:49 ou "C'est pas bon et on arrête".
03:51 Ah oui ?
03:52 Voilà.
03:53 Là vous attendez là ?
03:54 Là je suis en train de finaliser le dossier.
03:56 Vous avez toujours été renouvelé jusqu'à maintenant évidemment,
03:58 sinon vous ne seriez pas là aujourd'hui.
04:00 Mais que vous demande l'administration fiscale pour vous renouveler ?
04:02 Quels sont les ratios de nos travaux ?
04:04 Quels sont les délais de réalisation de nos travaux ?
04:06 Est-ce qu'on est dans les clous ?
04:07 Est-ce que techniquement ça tient la route ce qu'on fait ?
04:09 Voilà, c'est purement des chiffres à aligner.
04:12 Mais il y a pas mal de chiffres à aligner.
04:14 J'imagine, vous aimez les chiffres.
04:16 On est comptable.
04:17 Oui.
04:18 Alors on va voir justement les chiffres de votre société
04:20 avec Virginie Masse et on se retrouve juste après.
04:23 Créée en 1978, Arcoleib collabore aujourd'hui avec 39 salariés
04:28 et possède 3 bureaux à Vannes, à Rennes et à Paris.
04:31 L'organisme de gestion agréé par l'administration fiscale
04:34 compte plus de 31 000 adhérents cotisants à ce jour.
04:37 Enfin, Arcoleib a réalisé un chiffre d'affaires en 2022 de 4,7 millions d'euros.
04:43 Alors les chiffres sont impressionnants de votre société.
04:45 Vous avez 31 000 adhérents sur 3 bureaux ?
04:48 Sur 3 bureaux, oui.
04:49 C'est-à-dire que c'est donc la Bretagne ?
04:51 Majoritairement la Bretagne, tout le Limitrof.
04:53 Il y a plus de 4 000 à Paris.
04:56 Et qui sont vos clients ?
04:58 C'est des TPE.
04:59 Le médecin du coin, l'infirmière, le kiné, le couvreur du coin.
05:04 En ce moment, beaucoup les locations meublées en fait.
05:06 Ah oui, c'est-à-dire que ce ne sont pas forcément des grosses entreprises.
05:10 C'est de la toute petite entreprise.
05:11 Toute petite entreprise.
05:13 On a rarement de la très grosse.
05:15 Des gens ont plus d'un million de Rothschild d'affaires, j'en ai 1%.
05:18 Oui.
05:19 Et donc là, ce sont des gens qui, évidemment, veulent une meilleure gestion de leurs impôts.
05:24 C'est ça.
05:25 Optimiser un peu l'impôt de façon légale
05:28 et d'avoir un pré-contrôle fiscal.
05:30 Très bien.
05:31 C'est très tentant, j'imagine.
05:33 Tout le monde a envie, bien sûr, de payer des impôts, ça va de soi.
05:37 Mais si on peut en payer un peu moins, c'est possible.
05:39 Légalement, évidemment.
05:41 C'est bien.
05:43 Il y a un engagement de réalité en face.
05:46 Est-ce que vous dispensez des formations ?
05:49 Oui.
05:50 Comment ça se passe ?
05:51 Donc on a des programmes de formation semestrielle
05:53 qui sont diffusés à tous les adhérents.
05:57 Qui sont gratuits pour les adhérents.
05:59 Donc c'est compris dans la cotisation.
06:01 Et les gens s'inscrivent.
06:03 On a fait plus de 2000 participants l'année dernière.
06:05 C'est-à-dire qu'on paie une cotisation forfaitaire ?
06:08 Oui, forfaitaire.
06:09 Qui est de combien ?
06:10 Qui est de 180 euros TTC, 150 euros hors-taxe.
06:12 Ce n'est pas très cher.
06:13 Donc avec ça, on a une formation.
06:15 Avec ça, on a les services régaliens, entre guillemets.
06:17 Donc toute la partie fiscale.
06:19 On a la partie statistique.
06:21 On a la partie formation.
06:22 On a le service documentation pour répondre aux questions.
06:25 On a développé quelques petits services.
06:27 Ces formations s'adressent à tout le monde ?
06:29 À tout le monde.
06:30 S'inscrit qui veut.
06:31 Dès l'instant, on est concerné par les impôts.
06:33 Quelle est la place de l'innovation dans votre société ?
06:36 Aujourd'hui, c'est de plus en plus important l'innovation.
06:39 Parce que, là, nous, notre métier tend à disparaître.
06:42 Vu que la majoration aujourd'hui est de 0%.
06:44 Donc les adhérents n'ont plus vraiment d'intérêt à rester adhérents.
06:47 Sauf ceux qui sont en dessous de 77 000 euros de chiffre d'affaires
06:50 pour la réduction d'impôts.
06:52 Donc on a décidé de créer un nouveau métier.
06:55 En même temps qu'on annonçait la disparition des organismes agréés,
06:59 le gouvernement créait l'examen de conformité fiscale.
07:04 Qui est placé l'entreprise dans une relation de confiance
07:09 avec l'administration des impôts.
07:11 On a décidé de se lancer là-dessus avec une plateforme web
07:15 qui automatise ou qui semi-automatise la mission.
07:19 Donc on a une interface internet qu'on est en train de finaliser.
07:23 Les gens déposent leur comptabilité, leurs déclarations
07:27 et ça déroule tout ce qu'on a besoin.
07:29 – Donc je suis client chez vous, vous regardez mon dossier fiscal,
07:33 vous allez voir les impôts en disant, il faut réajuster les choses.
07:39 – On dit à vous d'abord de réajuster les choses.
07:42 Soit vous le faites et voilà.
07:43 À la fin, il y a toujours un compte rendu de mission.
07:45 Donc on avise les impôts de ce qu'on a fait.
07:47 – D'accord.
07:48 – Donc sur chaque dossier, tous les ans.
07:50 Donc on va vous dire, ça, ça ne colle pas, vous le rectifiez, tout va bien.
07:52 On a fait une information, ça roule.
07:55 – Et après, je ne vous revois plus ou vous êtes toujours dans le… ?
07:58 – Après, vous me revoyez pour l'appel de cotisation l'année prochaine.
08:01 – D'accord.
08:02 – Et puis pour le programme de formation,
08:04 pour les statistiques qui vont sortir à la rentrée, le temps de…
08:07 – Ça bouge toujours.
08:08 – Voilà, il y a toujours un petit flux pour tenir un petit peu l'adhérent,
08:12 pas en haleine mais tenir le lien avec l'adhérent.
08:15 – Quels sont vos objectifs à court et moyen terme ?
08:17 – C'est de migrer mon ancien métier que je fais depuis 25 ans
08:21 vers l'examen de conformité fiscale et Fiscapas
08:24 pour garder cet aspect pré-contrôle fiscal et maintenir mes équipes.
08:31 – Fiscapas qui est votre sponsor ?
08:34 – Qui est la marque qu'on a créée.
08:36 – Ah oui ?
08:37 – Qui est la plateforme internet qu'on a créée pour l'examen de conformité fiscale.
08:39 – Ah chez vous, chez Arcolib, donc il y a Fiscapas.
08:42 – Oui, c'est ça.
08:43 – Ça c'est donc la…
08:44 – C'est mon nouveau métier.
08:45 – Votre nouveau métier ?
08:46 – Le nouveau métier c'est Fiscapas.
08:47 – Très bien, et donc l'évolution de l'entreprise,
08:49 31 000 adhérents, il n'y a pas de limite que tout le monde peut être intéressé
08:53 par ce que vous dites.
08:54 – Il n'y a pas de limite, il n'y a pas de limite.
08:56 Il y a 4 millions d'entreprises en France.
08:58 – Oui, donc il n'y a pas de limite.
09:00 – La limite est à 4 millions d'entreprises en France.
09:03 – Très bien, je vous les souhaite, merci beaucoup.
09:05 – Merci à vous.
09:06 [Musique]
09:08 Bismarck