Leclerc vs Ricard : un différend commercial pourrait bien perturber la vente de l’alcool phare de l’été

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Transcript

00:00 Il fait beau, il fait chaud, ça sent l'été, mais il pourrait y avoir un grand absent à l'apéritif.

00:04 - Le pastis, alcool longtemps ringardisé mais qui est devenu très tendance,

00:08 sauf que dans les rayons de certains magasins Leclerc, il est introuvable.

00:12 Toutes les bouteilles du groupe Pernod Ricard en France sont au placard

00:15 à cause d'un désaccord commercial avec le géant de la grande distribution.

00:19 Les explications d'Yves Puget, c'est le directeur de la rédaction du magazine LSA.

00:22 - On est sur un problème classique de négociation commerciale.

00:26 On peut imaginer que le groupe Pernod Ricard a demandé des hausses de tarifs

00:30 et que le groupe Leclerc ne les a pas acceptées et a fait une contre-proposition

00:34 et qu'ils n'ont pas trouvé un terrain d'entente.

00:37 Donc on est dans un rapport de force, entre guillemets, qui est le plus fort ?

00:41 Le groupe Leclerc, c'est simplement 1 à 2% du chiffre d'affaires de Pernod Ricard,

00:46 alors que pour Leclerc, c'est une marque emblématique.

00:50 Donc il y a le chiffre d'affaires généré par les marques Pernod Ricard,

00:53 parce que c'est l'ensemble des marques Pernod Ricard,

00:55 et il y a tout simplement les clients perdus qui font se dire

00:58 "je ne vais pas trouver mon Ricard dans le magasin Leclerc, donc je vais aller voir ailleurs".

01:02 Donc qui est le plus fort dans ce petit jeu ?

01:05 Il y a la négo et la négo, ça se trouve demain, dans une semaine, dans un mois, dans deux mois, dans trois mois,

01:11 ils trouveront un terrain d'entente et les marques de Pernod Ricard

01:14 re-rentreront dans les rayons Leclerc.

01:16 - Yves Buget du magazine LSA, spécialiste de la grande distribution au micro-européen de Geoffrey Branger.