SMART TECH - L'interview : Kevin Polizzi (Unitel Group)
Lundi 22 mai 2023, SMART TECH reçoit Kevin Polizzi (Président, Unitel Group)
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00:00 (Générique)
00:06 À la une de Smartech, un sujet pas forcément très gai, on va parler licenciement, chute, record des levées de fonds,
00:12 comment la French Tech s'apprête à passer l'été, comment s'en sort-elle face à la crise.
00:18 Avec moi en plateau, Philippe Rodríguez, dirigeant d'Avolta, et Pierre-Alexis De Vauplain, partenaire chez Ring Capital.
00:24 Des experts sur ce sujet en comptent sur vous pour nous esclairer sur la santé de notre French Tech.
00:30 Ce sera notre Tech Talk dans quelques minutes.
00:33 D'abord, je vous propose cette interview avec Kevin Polizzi, qui est connecté avec nous depuis Marseille.
00:37 Bonjour, Kevin. Vous êtes l'ex-patron de Jaguar Network, opérateur cloud et télécom B2B, que vous avez revendu au groupe Iliad et qui est devenu Free Pro.
00:50 Aujourd'hui, vous êtes le président d'Unitel Group, qui depuis le 1er juillet 2022 est actionnaire à 100% de The Camp.
00:57 On va rappeler que c'est un campus gigantesque, 12 000 m² déployés sur 7 hectares à Aix-en-Provence, entièrement dédié à l'innovation.
01:07 Kevin, vous avez annoncé une accélération dans la création de nouveaux Fab Labs, c'est-à-dire des espaces de création qui sont dédiés aux entreprises
01:16 pour qu'elles viennent tester, prototyper des innovations. Vous avez déclaré que c'était une manière de libérer les usages.
01:25 Précisément, vous dites que c'est l'inverse de ce que nous observons depuis 20 ans, où l'offre contraint fréquemment les besoins réels des utilisateurs.
01:31 Pourquoi dites-vous cela, Kevin ?
01:34 Merci de m'accueillir en plateau depuis Marseille. On a la chance de disposer d'un campus d'innovation.
01:41 Depuis 20 ans, on construit des offres technologiques dans un métier et dans un marché qui se structurent.
01:49 Aujourd'hui, avec le Fab Lab de The Camp, on inverse la donne puisque ce sont les usages, ce sont des utilisateurs.
01:56 Ce ne sont pas forcément des experts du digital, bien au contraire, qui nous rejoignent pour exprimer leurs besoins,
02:01 exprimer leurs cas d'usage, éventuellement des enjeux stratégiques ou des enjeux de coopération.
02:07 Dans ce Fab Lab, dans lequel on a recruté plus de 150 objets connectés, 150 fournisseurs de technologies,
02:13 on vient finalement assembler, comprendre, faire des offres sur mesure à partir de composants qui sont des composants industriels.
02:22 Contrairement à ce qu'on a vécu dans le monde du B2B depuis 20 ans, où on construit un produit et on le met à disposition du marché,
02:30 et le marché, quelque part, doit s'adapter à ce produit, c'est ce qu'on voit dans le monde du cloud, c'est ce qu'on voit dans le monde des télécoms.
02:37 Aujourd'hui, l'idée, c'est d'utiliser le digital, la technologie, pour construire des offres qui sont vraiment des offres adaptées au métier.
02:44 Donc, remettre la technologie au service des métiers, c'est ça l'objectif ?
02:50 On est pleinement là-dedans. Être capable d'écouter l'humain, d'écouter des utilisateurs.
02:56 Tout le monde n'est pas expert informatique, n'est pas expert IT ou cyber sécurité. On a eu tendance peut-être à l'oublier par le passé.
03:03 Aujourd'hui, on parle à des directeurs d'opérations, on parle à des responsables industriels,
03:08 on parle à tout un secteur qui est en train de se digitaliser autour de la smart city, autour de l'industrie.
03:13 Vous en parlez souvent dans votre émission. L'objectif, c'est vraiment d'avoir un coffre à jouer relativement grand,
03:20 dans lequel chacun vient piocher, vient puiser le nécessaire pour observer sa transformation et être acteur de son destin.
03:27 C'est le défi de la grande transformation numérique dans tous les secteurs, avec quand même cette question qui reste au centre.
03:35 Comment on rend ces technologies aussi compétitives ? Qu'est-ce que vous pouvez proposer de spécifique aux organisations qui viennent vous voir sur The Camp
03:43 et qui disent "Nous, on a des idées, on a des besoins, on a des idées, on cherche la bonne technologie".
03:48 Mais il faudrait pouvoir l'exécuter de manière aussi peu onéreuse que possible. Il faudrait que cette technologie soit compétitive sur le marché.
03:58 Ça, c'est un gros sujet aujourd'hui en France.
04:01 C'est l'enjeu numéro un. On parle beaucoup de souveraineté, mais encore une fois, il y a ceux qui en parlent et ceux qui la font.
04:06 Chez The Camp, on a vraiment refondu totalement l'offre. On reçoit quasiment 30 000 cadres par an en séminaire.
04:14 On a construit le 1er mars un programme de formation aux transformations qui est capable de convertir finalement une expression de besoin balbutiante
04:23 en compréhension de ce qu'apportent les technologies dans un secteur métier, que ce soit l'industrie, que ce soit la santé, peu importe.
04:30 Et puis avec l'inauguration de ces Fab Labs début mai, c'est vraiment être capable de passer à l'étape, de prendre en main les technologies,
04:38 de comprendre ce qu'elles peuvent apporter de bien, quels sont peut-être les facteurs aussi limitants parfois,
04:43 et puis remettre au cœur du débat ce qui a créé Internet il y a quelques dizaines d'années maintenant, c'est l'open source.
04:48 On a la chance en France d'avoir énormément de solutions open source, d'avoir des intégrateurs, d'avoir des entreprises qui sont capables de les utiliser.
04:56 Et plutôt que d'être enfermés systématiquement dans du cloud, dans du edge ou dans des technologies que peu comprennent,
05:03 on a la possibilité effectivement de revenir faire des infrastructures telles qu'on les fabriquait au début de l'Internet
05:10 et telles qu'aujourd'hui finalement la digitalisation massive de l'industrie, c'est un petit peu un nouveau début.
05:16 Et donc on capitalise sur ces 20 ans d'expérience dans le monde du cloud et des télécoms,
05:20 qui restent les fondamentaux pour moi de la transformation digitale.
05:24 On a relancé Unitel Cloud il y a quelques semaines justement parce qu'on a besoin de cloud à haute disponibilité,
05:30 et on utilise The Camp vraiment pour accompagner les transformations dans les organisations.
05:35 Quand on emploie le terme Fab Lab, on n'est pas du tout dans la théorie, on est vraiment dans la pratique.
05:40 Qu'est-ce qu'on trouve dans ces ateliers, ces espaces de création pour avancer très concrètement ?
05:48 Alors ce qu'on dit toujours, on retient 10% de ce qu'on lit et 90% de ce qu'on pratique.
05:52 Donc l'idée c'est vraiment de mettre in situ autour des objets connectés, autour de l'intelligence artificielle, autour du métaverse.
06:00 On a trop vite enterré le métaverse avec beaucoup de communication B2C,
06:04 on n'a pas expliqué à quoi servait vraiment la 5G, alors que 90% du protocole 5G,
06:09 il est vraiment fait pour le B2B, il est fait pour le monde des entreprises.
06:13 Et donc au travers d'une couverture privée qu'on a déployée sur le campus de The Camp,
06:17 au travers d'objets connectés, de terminaux, et de terminaux qui sont des terminaux aussi industriels,
06:22 des pistolets pour flasher des codes-barres, des imprimantes 3D, des imprimantes métalliques.
06:29 On vient vraiment montrer et démontrer à quoi sert la technologie et la mettre in situ
06:35 pour garantir finalement que chaque entreprise puisse s'en saisir
06:39 et qu'on n'accuse pas un retard un petit peu éberlué d'ici quelques années en se disant qu'on n'a pas fait le travail.
06:45 Aujourd'hui ce Fab Lab, il est vraiment fait pour être ouvert
06:48 et on a de la chance d'avoir beaucoup de partenaires et peut-être d'ouvrir d'autres Fab Labs maintenant sur le territoire national.
06:54 Alors on parle d'un budget de plus d'un million d'euros d'investissement justement pour mettre à disposition ces technologies,
07:01 ces objets connectés. Qui finance ?
07:03 Alors on a de la chance, vous l'avez dit, d'avoir CD Jaguar Network et FreePro à Iliade.
07:08 Donc on finance en propre aujourd'hui pour aller vite.
07:11 La construction de ce premier Fab Lab, c'est notre prototype.
07:15 On va apprendre avec nos clients, on va apprendre avec nos partenaires.
07:18 Et puis l'objectif ce sera dans d'autres régions, dans d'autres espaces, peut-être de trouver des alliances.
07:24 Des alliances avec des fournisseurs de technologies ou avec des sites de séminaires
07:30 qui ont envie d'avoir un petit peu plus de valeur ajoutée.
07:32 Et on voit à quel point l'importance de faire manipuler les technologies, d'expérimenter,
07:37 est un game changer pour les 5 à 10 ans qui est devant nous.
07:41 Et les grands sujets que vous adressez dans The Camps ?
07:44 Vous nous avez parlé de la transformation numérique, mais c'est assez vaste comme terme.
07:49 Quid de la Smart City par exemple, qui faisait vraiment partie du projet d'origine de The Camps ?
07:55 On a eu cette chance de vraiment reprendre le projet d'origine pour le développer.
08:00 La Smart City, les usages intelligents sont groupés autour de trois piliers finalement.
08:06 La transformation digitale qui est celle qui nous anime et qu'on connaît maintenant depuis quelques années.
08:11 La transformation environnementale qui est notre combat de génération,
08:15 qui est celui qui finalement est dans tous les sujets aujourd'hui.
08:18 Et puis la transformation managériale, la capacité d'ouvrir les yeux ou d'ouvrir les organisations.
08:26 On a beaucoup parlé d'entreprises libérées.
08:29 On sait qu'en France, le management est un vrai sujet et que post-Covid,
08:33 on se pose tous des grandes questions sur comment diriger des équipes,
08:37 comment construire l'entreprise porteuse de sens.
08:40 Et donc on a vraiment souhaité dans The Camps reprendre la mission originelle.
08:44 Et puis la décliner, que ce soit la Smart City, la Smart Industries ou la Smart Santé.
08:49 Globalement, peu ou prou, 80% c'est le même sujet de collecte d'informations,
08:54 d'objets connectés, de processus, d'applications, de sécurité.
08:57 Donc on va d'abord construire un socle qui est un socle commun.
09:01 Et puis après, entre guillemets, dériver en fonction des branches d'industrie.
09:05 Mais je vous garantis que 80% de ce qu'on fait est quasiment commun à tous les métiers.
09:10 Philippe Rodrigues, une question pour Kevin Polizzi.
09:13 Oui, Kevin, je me posais la question de la relation qu'il y avait avec les pouvoirs publics.
09:17 Parce qu'à l'origine du projet, il y avait cette forte connexion avec,
09:20 on va dire, les collectivités territoriales, de façon à animer ce territoire.
09:27 On entend une ambition beaucoup plus nationale dans ce que vous dites,
09:31 ce qui est superbe. Comment fonctionne en fait cette relation avec la métropole,
09:39 par exemple, Aix-Marseille ou ce genre d'entités ?
09:42 Alors évidemment, tout le monde est autour de la table avec nous.
09:45 On a un conseil régulier tous les trimestres qui permet de synchroniser les feuilles de route.
09:50 Et il ne faut pas que The Camp devienne une espèce de principauté technologique.
09:54 Ce n'est pas notre objectif.
09:56 Donc on est vraiment sur une représentation locale.
09:59 On a énormément ouvert The Camp aux entreprises du territoire,
10:03 ce qui n'avait pas été fait par le passé, où The Camp était vraiment grand compte, grand groupe.
10:08 Là, on reçoit énormément d'entreprises, des start-up, des PME, des ETI en transformation.
10:14 On devrait disposer d'ici quelques semaines d'un agrément pour la formation des élus,
10:19 parce que toute politique publique, toute politique territoriale doit être faite à partir des hommes.
10:25 Et on a besoin de se réunir pour échanger, avec une vocation, comme vous l'avez dit, nationale aussi,
10:31 parce qu'il faut aller chercher le chiffre d'affaires pour The Camp,
10:35 qui n'avait jusqu'alors pas été rentable et qu'on est en train de mettre sur la voie de la profitabilité.
10:40 Et puis quelques contacts aussi à l'international, puisque vous le savez,
10:43 cette région d'Aix-Marseille est le septième hub de télécoms mondial.
10:47 On y accueille bientôt une trentaine de capsoumarins internationaux
10:51 qui connaissent l'Afrique, le Moyen-Orient, l'Asie.
10:53 Et donc on veut utiliser vraiment cette marque The Camp pour sortir des murs, sortir du campus
10:59 et aller regarder ce qui se passe très prochainement dans le bassin roméditerranéen.
11:03 Merci beaucoup Kevin Polizzi d'avoir été avec nous en direct de Marseille
11:07 pour nous parler des nouvelles ambitions de The Camp.
11:10 Kevin Polizzi, je vous rappelle que vous êtes à la tête du Nitell Group.
11:14 C'est l'heure de notre talk, on va parler de notre French Tech.
11:17 - Merci, M. Le Maire.