Respire, histoire d’un succès français qui commence par une campagne de financement participatif

Europe 1

ABONNEZ-VOUS pour plus de vidéos : http://www.dailymotion.com/Europe1fr Tous les jours, du lundi au vendredi dans Saga, Charlotte Barriquand retrace la saga d'une entreprise française.  Retrouvez "Saga" sur : http://www.europe1.fr/emissions/ca-va-bien-pour-eux LE DIRECT : http://www.europe1.fr/direct-video                                                                  Retrouvez-nous sur :                                 | Notre site : http://www.europe1.fr                                 | Facebook : https://www.facebook.com/Europe1                                 | Twitter : https://twitter.com/europe1                                 | Google + : https://plus.google.com/+Europe1/posts                                 | Pinterest : http://www.pinterest.com/europe1/

Transcript

00:00 La France bouge, la saga du jour.

00:04 Respire, une marque qui a commencé avec un déodorant.

00:07 Et la particularité de sa fondatrice, c'est qu'elle a réussi à s'appuyer sur les réseaux

00:12 sociaux comme Instagram, LinkedIn, ainsi qu'une campagne de financement participatif.

00:17 C'était sur Ulule, Charlotte Barricamp.

00:19 Oui tout à fait Elisabeth.

00:20 L'histoire de Respire commence avec sa fondatrice, Justine Utho.

00:23 Son médecin lui diagnostique une tumeur bénigne à la poitrine.

00:26 Et là, c'est le déclic, ça lui donne envie de faire un petit peu plus attention à ce

00:29 qu'elle met sur sa peau.

00:30 Et comme elle ne trouve pas ce qu'elle veut sur le marché, alors elle décide de le faire

00:33 toute seule.

00:34 Et heureusement pour elle, elle a été à bonne école, l'entreprenariat, elle bène

00:37 dedans depuis qu'elle est enfant.

00:39 Je viens d'une famille d'entrepreneurs, des petites PME, des grandes PME, dans l'industrie

00:43 automobile, dans le textile, en tout cas pas dans la cosmétique.

00:46 Et depuis toute petite, j'admirais beaucoup mon papa qui rentrait tard le soir, mais toujours

00:51 avec des étoiles dans les yeux.

00:53 J'ai une boîte au quotidien qui fait grandir, il y a des hauts et des bas, mais j'ai toujours

00:59 vu cette passion qu'il mettait dans ce travail.

01:02 Et c'est ce qui m'a donné envie depuis toute petite de devenir entrepreneur.

01:06 Et à la fin de ses études, en 2018, Justine Huto se lance avec son associé Thomas dans

01:12 cette aventure, cette aventure c'est respirer.

01:14 Et oui, première étape, imaginer le produit.

01:16 Justine pense à un déodorant, puisque ses médecins l'avaient alerté sur leur composition,

01:21 et notamment les sels d'aluminium qui peuvent être dangereux pour la santé et peuvent

01:24 accentuer les risques de risque du sein.

01:27 Et c'est de ce premier produit qu'est né l'histoire de la communauté respire grâce

01:31 à une rencontre.

01:32 On a rencontré Véronique, une docteure en pharmacie qui a son laboratoire en Bretagne,

01:36 qui a été touchée par mon histoire, notre projet, et qui a accepté de nous accompagner,

01:41 donc qui nous a aidé sur toute la recherche et développement pour travailler la formule,

01:46 même retravailler et retravailler, c'est plus d'une centaine de formules qu'on a testé

01:50 avec elle pour trouver la formule la plus clean et la plus efficace.

01:53 Oui, au moins si.

01:55 Et donc une fois que la formule est prête, il faut une batterie de test, et ça, ça

02:01 a été très long.

02:02 Oui, au moins six mois.

02:03 Mais Justine et Thomas refusent de patienter les bras croisés.

02:05 Il faut créer un engouement autour de ce produit qui n'existe pas encore, donner envie

02:09 aux clients de participer à l'aventure.

02:11 Et pour ça, ils ont donc l'idée de créer une communauté de futurs clients grâce au

02:15 financement participatif.

02:17 Ils passent donc par Ulule, et là, les compteurs explosent.

02:19 En un mois, 210 000 euros sont collectés.

02:22 Le gros avantage du financement participatif, c'est que pendant toute cette campagne, on

02:28 crée une communauté.

02:29 Une communauté qui est ultra puissante, puisque ce sont des personnes qui sont nos premiers

02:34 contributeurs.

02:35 C'est grâce à elles, en fait, qu'on va réussir à lancer l'entreprise derrière.

02:39 On a 21 000 personnes qui nous ont soutenues en novembre 2018 et qui sont encore clients

02:44 aujourd'hui et qui ont le sentiment d'avoir littéralement contribué au fait que Respire

02:48 existe aujourd'hui.

02:49 Et aujourd'hui, Respire, c'est 30 collaborateurs, plus de 8 millions de produits vendus à travers

02:54 3 000 points de vente dans toute la France, des pharmacies ou encore des grandes surfaces.

02:58 Et cette communauté, Justine, elle lui a donné un nom, La Ruche Respire, avec laquelle

03:02 elle travaille quotidiennement à la co-création de chaque produit.

03:05 Et le prochain produit, Elisabeth, un déodorant en stick dédié aux hommes.

03:09 Merci Charlotte Barricamp pour cette saga.

Category

Transcription

Recommandations