Face à une offre de plus en plus uniforme, se démarquer et fidéliser un public exigeant est devenu un enjeu majeur pour les campings. Des campings qui sont aussi soumis à une vive concurrence. Les chaînes nationales, soutenues par des fonds d’investissement, déploient en effet des stratégies marketing offensives, montent en gamme et développent leurs infrastructures pour accroître leur domination. [...]
Catégorie
🗞
NewsTranscription
00:00Face à une offre de plus en plus uniforme, se démarquer et fidéliser un public exigeant est devenu un enjeu majeur pour les campings.
00:17Des campings qui sont aussi soumis à une vive concurrence.
00:20Les chaînes nationales, soutenues par des fonds d'investissement, déploient en effet des stratégies marketing offensives,
00:26montent en gamme et développent leurs infrastructures pour accroître leur domination.
00:31En parallèle, les destinations d'Europe du Sud gagnent du terrain grâce à une offre plus compétitive,
00:36exerçant une pression supplémentaire sur l'hôtellerie de plein air française.
00:40L'intermédiation des réservations accentue encore ce défi.
00:43Avec l'essor des plateformes comme Booking, de nombreux campings voient leurs bénéfices se réduire sous l'effet des commissions et leurs relations clients s'éroder.
00:52Face à ce risque, des initiatives s'imposent pour garder le contrôle sur la distribution et consolider le lien direct avec les vacanciers.
00:59Mais la bataille ne se joue pas uniquement sur la commercialisation.
01:03La qualité de l'expérience devient déterminante pour se différencier des resorts de plein air standardisés et renforcer la fidélité des clients.
01:12Dès lors, quelles approches privilégier pour offrir des séjours uniques et se démarquer ?
01:18Comment freiner l'intermédiation des réservations ?
01:20Et quelles stratégies pour les chaînes face au risque climatique ?
01:24Dans cette nouvelle étude de la collection Precepta Insights, les consultants d'Exerphy ont notamment analysé les stratégies de croissance des réseaux.
01:32Les grands réseaux de l'hôtellerie de plein air se développent à travers l'ajout de nouvelles adresses à leur offre en France comme à l'international.
01:40Des groupes comme Flower Camping, PHA ou Sandaya renforcent leur présence, soit par des acquisitions stratégiques, soit via des partenariats.
01:48Parallèlement, la montée en gamme, la différenciation et l'éco-responsabilité deviennent des priorités,
01:54à l'instar des initiatives initiées par Alpha Camping, Néocamp ou Camping Maéva et analysées dans cette étude.
02:01Enfin, la diversification vers le tour-opérating ou vers d'autres formes d'hébergement touristique permet d'élargir les perspectives de croissance des réseaux.
02:10Au-delà de l'analyse des stratégies en cours, les consultants d'Exerphy livrent dans cette étude leurs recommandations stratégiques.
02:16Elle apporte également un décryptage des dynamiques concurrentielles, intègre une analyse des performances financières du secteur et des ratios financiers sur 200 sociétés,
02:26ainsi que des prévisions sur l'activité d'ici 2026.
02:29Pour des informations plus complètes sur cette analyse stratégique, vous pouvez télécharger le document de présentation qui se trouve à côté de la vidéo.
02:40Sous-titrage Société Radio-Canada