El presidente del Fondo de Crédito de Misiones, Germán Simes, brindó detalles sobre el lanzamiento de una nueva herramienta que promete ser fundamental para las pequeñas y medianas empresas de la provincia. Se trata del Fondo de Garantía de Misiones (Fogami), el cual permitirá a las pymes acceder a créditos de hasta 45 millones de pesos en la banca privada.
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00:00El Fogami es una herramienta que pone a disposición que va a servir para apalancar
00:06a las empresas, a las pymes misioneras para tomar créditos en la banca privada.
00:12O sea, el Fogami viene a avalar, a garantizar a esas empresas para que puedan
00:17acelerar el mercado a financiarse.
00:20La verdad que es una herramienta muy importante, se está trabajando muy bien
00:23en todo el país con estos fondos, somos el fondo número 15 que se ha creado,
00:28últimamente el fondo de Jujuy, de Chaco, de Formosa, están en camino.
00:32Y la verdad que ya tenemos todas las acreditaciones del Banco Central,
00:36ya podemos operar, el lanzamiento que se hizo ayer fue la firma del convenio,
00:41ahora en abril se van a abrir las oficinas, estamos trabajando para eso.
00:45Y la verdad que estamos muy contentos porque es una vez más el fondo de crédito
00:49apalanca a los pequeños productores y el Fogami lo que viene es a avalar
00:55a las pymes para solicitar más montos, vamos a tener un fondo de garantía
01:01en un principio de 900 millones de pesos que aporta el CFI,
01:04que aporta la provincia de Misiones, y se van a poder avalar hoy por hoy
01:09hasta 45 millones de pesos, eso obviamente después puede ir creciendo.
01:13Bueno, seguramente habrá otras preguntas, pero me pongo en la piel del productor,
01:18el que está mirando el interior de Misiones, en el que está queriendo
01:22ver la posibilidad, ¿cómo se accede, cómo se llega a este crédito?
01:26Bueno, se va a acceder igualmente como se accede al fondo de crédito,
01:32tenemos la oficina, vamos a trabajar en las mismas instalaciones
01:36del fondo de crédito, Avenida Uruguay 2848, ahí vamos a estar instalados
01:41con el Fogami, obviamente es un aval que va a dar el Fogami
01:45para que puedan salir en un principio a trabajar con los bancos privados,
01:49tenemos convenio con el Banco Macro, teniendo el aval, para que la gente entienda,
01:56es una garantía preferida, o sea uno va a un banco con un aval
02:00de una sociedad de garantía recíproca, que sería el Fogami,
02:03obviamente es preferida, sabe que el banco va a cobrar,
02:06porque si no paga la PyME, paga el Fogami, en este caso nosotros,
02:10o sea que es mejor que la hipoteca, que la prenda.
02:13Totalmente.
02:14Entonces, por eso es una herramienta muy importante.
02:16Es como que tenés un respaldo.
02:18Totalmente, sí, es un respaldo, es una garantía preferida,
02:20se acercan a la oficina, obviamente se le arma la carpeta,
02:24se evacúan las consultas, obviamente es como en el fondo de crédito
02:28que no solo otorgamos crédito, sino también capacitamos,
02:31tenemos un departamento de capacitaciones, entonces el Fogami
02:35va a actuar de la misma manera.
02:36Obviamente, mayores montos y va a estar destinado en un principio
02:40a tres líneas específicas, la línea PyME, propiamente dicho,
02:44para los productores, para las pequeñas empresas,
02:46tenemos una línea para pequeños productores,
02:49que obviamente en la situación que se encuentran
02:51pueden llegar a solicitar un aval para sacar un crédito
02:54para comprar maquinaria, tractores, equipamiento,
02:57y una línea del sector salud, que también sirve para los profesionales
03:01y empresas que puedan acceder al crédito.
03:03Acceder a equipamiento.
03:04Todas estas líneas uno va creando a medida de la demanda,
03:08de lo que nosotros vemos o vimos durante todo este tiempo
03:12en el fondo de crédito, que la gente nos iba a solicitar eso
03:14por los montos, por ahí se le hace difícil acceder.
03:17Obviamente, con el Fogami es una herramienta para acceder
03:20a la banca privada, y no solamente para la toma de un crédito,
03:24sino también va a poder acceder al mercado de capitales.
03:26O sea, se van a poder esconder cheques, aparte de avales bancarios.
03:29Entonces, a partir de ahora, con este lanzamiento,
03:33ya con la firma del convenio, se pueden acercar al fondo de crédito,
03:36ustedes le van a brindar todo lo que necesita saber, cómo hacer,
03:41porque muchas veces uno está medio perdido en cuanto a lo que es préstamos.
03:46Ustedes le brindan todas esas herramientas.
03:49Sí, en el fondo, se tiene que acercar al fondo,
03:52hoy por hoy estamos en las oficinas por la avenida Uruguay,
03:56se acercan y le vamos a dar todos los requisitos
03:58como para armar la carpeta y obviamente poder empezar a trabajar,
04:01porque obviamente el productor, la PyME,
04:04tiene que presentar unas garantías para que nosotros podamos avalarlo.
04:08Y además, se firmó ahí en el mismo día con el CFI un convenio,
04:16puede ser, sí, tengo acá la información,
04:19para crear un programa de acceso al agua y garantizar soluciones hídricas.
04:25Sí, ese es un programa entre la provincia y el CFI,
04:27de la cual nosotros no participamos como Fogami o como fondo de crédito.
04:31Ah, bien, es con el CFI.
04:34Contador, independientemente del Fogami,
04:37que se presentó una nueva herramienta que se pone a disposición
04:40para el sector productivo, en líneas generales,
04:43¿cuál es el balance que se viene haciendo el trabajo
04:46del fondo de crédito en la provincia de Misiones,
04:47que ya tiene varios años, que en un principio era como decir,
04:50che, ¿y esto cómo es, cómo va a andar?
04:53Y hoy la verdad que es un éxito.
04:56Sí, la verdad que es una herramienta muy importante,
04:57se está empezando a trabajar mejor,
05:00obviamente venimos, nosotros subimos en el 2023,
05:03había 16 líneas, las reformulamos, subimos los montos,
05:062024 la gente por ahí quería emprender, tenía la idea,
05:10pero obviamente el consumo era bajo, entonces la gente por ahí tenía miedo,
05:14bueno, saco un crédito, tengo posibilidad de sacar el crédito,
05:16pero, ¿y si no vendo? No había consumo.
05:19Entonces ese era el miedo que tenía la gente,
05:20que nosotros nos dimos cuenta, y hoy por hoy ese miedo se está perdiendo.
05:24Porque el consumo, la inflación se equiparó,
05:27o sea, bajó la inflación, los presupuestos que consigue la gente
05:32para la compra de equipamiento se mantienen en el tiempo,
05:35o sea, antes era un presupuesto cinco días.
05:37Mira, claro, era mucha la dinámica.
05:40Claro, entonces no le mantenían el precio,
05:42entonces cuando sacaban el crédito, que duraba 30 días,
05:44cuando iban a comprar la mercadería o el producto,
05:48ese producto ya había subido de precio, ya lo habían variado.
05:51Entonces hay una previsibilidad que se da en el tiempo,
05:54entonces la gente se está animando.
05:57Obviamente, empezamos bien, arrancamos con los créditos,
06:00tenemos una demora en la monetización
06:03desde que el productor o el emprendedor completa la carpeta
06:06alrededor de 30 días, se monetiza.
06:08O sea que está dentro de los plazos de los presupuestos que manejan.
06:11Seguramente hay muchos emprendedores viendo,
06:13muchos de ellos ya trabajando con ustedes, otros por ahí no,
06:18y el temor, pero ¿una carpeta?
06:21Vos acabas de decir, ¿una carpeta?
06:22Te dicen, ¿cómo es eso? Me interesa el crédito, pero ¿una carpeta?
06:25Digo, también es un laboro intenso e importante de ustedes
06:29en materia de acompañamiento al emprendedor en ese sentido.
06:32Sí, no solamente ofrecemos la asistencia financiera,
06:36sino también la asistencia técnica.
06:38Se hace el antes, el durante y el después del emprendimiento,
06:41se los visita.
06:43Todos los miércoles, los miércoles por medio,
06:45nosotros hacemos una visita a los emprendedores.
06:47Bueno, evacuamos sus dudas, sus necesidades,
06:50tienen la posibilidad de sacar un recrédito,
06:52le ofrecemos en qué le podemos ayudar.
06:55Estamos en el día a día, digamos, con el emprendedor,
06:58porque la verdad es que la gente acompaña,
07:02acompañó este tiempo, trabajamos en la mora que teníamos,
07:05bajó la mora, la verdad es que estamos...
07:07¿En qué niveles está hoy?
07:09Arrancamos con un 9% de mora y hoy estamos en un 4%.
07:12Ah, bien.
07:13Y bajando.
07:14La verdad es que la gente entendió que la cuota que paga
07:17es para otro emprendedor, o sea, para prestar a otra persona.
07:21Es un círculo virtuoso, ¿no?
07:22Que colabora con otros emprendedores.
07:24Interesante esto, ¿no?
07:25Porque la verdad es que muchas veces es muy valioso
07:28el tema del emprendedor.
07:30Y tienen así, digo, casos emblemas,
07:32obviamente por ahí todos los emprendimientos son importantes,
07:35todos los emprendedores son importantes,
07:37pero digo, qué voy a decir, che, mirá,
07:38arrancamos con esto y hoy mirá lo que logró
07:41a través del acompañamiento del fondo de crédito.
07:43Sí, justamente el miércoles estuvimos visitando
07:45una chica que hace, vende cosas para bebés,
07:49ropa, carrito, todas esas cosas,
07:50y bueno, ella nos mostró lo que hizo,
07:52o sea, había arrancado, pero con el crédito
07:55que nosotros le dimos, empezó a fabricar ella la ropa.
07:59Y la verdad que nosotros estamos muy contentos
08:02porque la ayuda que le dimos, que recibió,
08:04las cosas que hace es muy interesante, ¿no?
08:09Y quiero preguntarte también, ¿cuál es el rubro
08:11para el cual más se necesita la guita?
08:14O sea, si me piden crédito para poner, qué sé yo,
08:17más carnicería, para poner más verdurería,
08:19¿cuál es el rubro?
08:20Lo que más solicita la gente es para la compra de equipamiento.
08:22La línea de capital fijo es la que más sale
08:25para comprar, en este caso, la chica compró equipamiento
08:28para fabricar la ropa, maquinaria y coser.
08:32Todo lo que es maquinaria, esa línea sale muy bien.
08:35Se está trabajando mucho con esa línea.
08:37Después tenemos una línea de capital de trabajo,
08:40que es una línea que la verdad que no existía
08:43y la trabajamos, la gente solicitaba eso
08:46para el año pasado, más que nada,
08:49para la compra de mercadería en cantidad,
08:52en oferta, de temporada.
08:54Entonces, una línea que trabajamos con 2 millones de pesos,
08:56solicitan, se le da un poco de tiempo,
08:59hacen la compra y venden, agarran una oportunidad de compra,
09:03ya venden la mercadería y ya pueden volver
09:05a solicitar otro crédito.
09:07Pagando el 50%, ya pueden sacar de nuevo otro.
09:09Es para aprovechar oferta de temporada
09:11o oferta en cantidad de la mercadería.
09:13¿Las tasas siguen siendo la más...?
09:15Las tasas bajó este mes, sí, totalmente.
09:17Este mes bajó dos puntos la tasa,
09:19estamos en un 17% y en un 12%.
09:21Justamente hoy veía un correo que me mandaron
09:25de un banco privado y decía tasa...
09:28Si supiera las tasas que tenemos.
09:30Y era 75% la tasa.
09:33Es mucha.
09:35¿Era o es la que nos ofrecieron ahora?
09:3875%, tasa nominal activa, 75%.
09:42¿Arriba las manos?
09:44Estamos en el 17%.
09:47Pero son créditos productivos,
09:49nosotros prestamos para un proyecto.
09:51Nosotros, le aclaramos siempre al emprendedor,
09:54nosotros prestamos el dinero y nos tienen que devolver.
09:58No es un subsidio.
09:59La diferencia entre el banco y ustedes
10:03es que ustedes no prestan la plata
10:05para ganar guita a través de eso.
10:06No, totalmente.
10:08Para hacerlo en un círculo, como te dijo Germán,
10:11virtuoso, de seguir prestando, te cobramos,
10:13pero seguimos prestando otro que necesita.
10:16Que la rueda no termine nunca, digamos, de girar.
10:18Sí, el fondo de crédito del primer gobierno
10:20del gobernador Hugo Pazalacuas,
10:23fue creado el fondo para toda esa gente
10:26que no tenía acceso a la banca privada.
10:28Que no podía acceder por diferentes motivos.
10:31Entonces nosotros suplimos esa deficiencia.
10:35Ahora te voy a hacer una pregunta,
10:36la menos simpática de la mesa, seguramente para tuyo.
10:39¿Tienen los famosos deudores incobrables ustedes?
10:45¿Existen también dentro de eso?
10:46Tenemos algunos retrobados.
10:49Pero lo estamos trabajando y lo vamos a sacar adelante.
10:52Pero parece.
10:53O sea, remolones para pagar.
10:55Sí, sí, sí, hay.
10:56Bajaron un montón, recuperamos 70 millones de pesos
10:59el año pasado en deudores que teníamos ahí.
11:02¿Es un crecimiento en términos de comparativo
11:05con otros años?
11:06Sí, un montón.
11:07Sí, sí, trabajamos.
11:08Pusimos un departamento de cobranza interno
11:10y se trabajó un montón.
11:12La gente fue entendiendo.
11:13Pero igualmente, ¿el fondo tiene mecanismos
11:16como para resguardarse?
11:18Aquel que no quiere pagar, ¿tiene cómo?
11:20Sí, sí, tenemos las garantías.
11:21Por eso.
11:22Nosotros prestamos a los que recién se inicia,
11:26a sola firma, hasta 2 millones de pesos.
11:28Y ahí vamos hasta 15 millones de pesos.
11:29Obviamente con 15 ya tenés que presentar garantías.
11:33¿Sabés por qué lo digo?
11:34Porque existe, no estoy haciendo apología de nada acá,
11:37simplemente decir, existe el famoso ideario
11:41del que está de afuera, el que ve afuera el Estado
11:45y dice, nada bueno, pero es plata del Estado.
11:47Bueno, pero fíjate por qué te lo digo yo,
11:51porque de alguna manera también,
11:53sin dar especificaciones también,
11:55a mí me toca de un lado también así,
11:58realizar cobranza que tiene que ver con eso.
12:00Y hay gente que te dice, no, yo no pago nada
12:02porque es plata de todo.
12:04Estás exponiendo una realidad que te pasa.
12:07Claro, y con la que lidio.
12:09Yo no tengo la herramienta.
12:11Por eso te pregunto.
12:12Porque a mí me aflige un montón.
12:14Esa respuesta tuvimos.
12:15Yo pago impuestos, el Estado me tiene que dar eso.
12:19No, no, el Estado...
12:20¿Viste que no está agarrado?
12:21No, es así, parece que le sabían.
12:24Sí, yo sí lo estoy sabiendo totalmente.
12:27No, o sea, nosotros te ofrecimos,
12:29o accediste a un beneficio,
12:31porque es un beneficio, una plata recontra accesible,
12:34y nosotros necesitamos recuperar esa plata
12:35para seguir prestando.
12:37No es un subsidio esto.
12:39Sí, sí, sí, eso tiene que dar muy bien.
12:41Y aparte nosotros tenemos, o sea,
12:43la gente tiene que entender que si pagan términos,
12:45rinden la documentación,
12:47puede acceder hasta cinco veces a un nuevo recrédito.
12:49Claro.
12:50Aparte nosotros, no es como el banco que vos no pagás,
12:52pum, te embargo la cuenta.
12:53Nosotros buscamos la fórmula, mirá, no puedo pagar,
12:56puedo pagar tanto por mes,
12:57bueno, hacemos un convenio de nuevo,
12:58refinanciamos la deuda, seguimos con tasas bajas.
13:01Por eso está bueno explicar esas partes también.
13:03Porque cualquiera que escuche,
13:05dice, che, qué lindo el préstamo, nos metemos, todo, todo.
13:07Pero también que sepan que si se meten,
13:09tienen que devolver.
13:11Tienen que devolver.
13:12O sea, fundamental, partir de esa base,
13:14es decir, te prestamos,
13:15pero vos la tenés que devolver.
13:16Pero con el compromiso de devolverlo todos los meses.
13:18Claro, no porque sea el Estado el que te presta,
13:20vos después te lavas la mano.
13:23El Estado le hace un esfuerzo subsidiar.
13:25No, no, por eso, por eso.
13:26Por eso te digo, este fondo de garantía,
13:28este préstamo, bien entendido,
13:31bien entendido de ambas partes.
13:33No, sí, el Fogami, el fondo de garantía,
13:36obviamente va a manejar mayores montos,
13:39va a tener otros requisitos,
13:41no va a ser tampoco tan flexible como el fondo de crédito.
13:44Entendemos, tenemos...
13:46Claro, porque también son montos más altos.
13:48Claro, totalmente.
13:49Distintos, sí, sí.
13:50Vamos a avalar 45 millones de pesos,
13:52ya es un número interesante,
13:54y eso obviamente puede subir.
13:56Tenemos el respaldo del CFI,
13:58que ellos con su fondo de garantía
14:00pueden avalar hasta 2.000 millones de pesos.
14:04O sea que tenemos ese respaldo también de ellos,
14:06o sea que se trabajan en conjunto con el CFI.
14:09Y lo que decías, lo que mencionaba recién,
14:12de que puede, o sea, si vos vas pagando tus créditos,
14:15puedes sacar otro crédito.
14:17Claro, y es mucho más accesible, más rápido, más ágil,
14:20porque ya lo conocemos al emprendedor,
14:22sabemos en qué invirtió, sabemos en qué cumplió,
14:24rindió, paga en términos.
14:26Es más fácil para que...
14:27Es más fácil, se va buscando la vuelta,
14:29obviamente siempre para un recrédito,
14:31uno decía, bueno, vos pagás del 1 al 10,
14:33y el 11 pagaste y ya quedaste afuera.
14:34Bueno, eso se fue cambiando, se fue...
14:36No, flexibilizando un poquito.
14:38Se fue flexibilizando, sí, bueno,
14:39vamos a esperar unos días más, vamos hasta el 30,
14:40porque por ahí se le complicó, se olvidó.
14:42Somos el banco que si no pagaste, chao.
14:44Sí, no, ya te...
14:45Entonces, tenemos esa flexibilidad,
14:47o se acercan a hablar, exponen sus problemas,
14:50y bueno, a alguna solución llegamos siempre.
14:53La última, y después agradecerte, obviamente,
14:56por habernos visitado.
14:57Municipios, ¿cómo trabajan con los municipios?
14:59Sé que algunos tienen algunas oficinas
15:00del fondo de crédito.
15:01Tenemos cinco sedes, en Noverá, en Alem,
15:05en El Dorado y en San Vicente.
15:10Teníamos locales propios, obviamente,
15:11por una situación de costos,
15:13nos reubicamos en las oficinas públicas.
15:15Nos piden, nosotros nos solicitan los municipios,
15:17pero lo que estamos haciendo, por cuestión de costos,
15:20con los municipios, es un convenio
15:22y trabajamos con la oficina de empleo de los municipios.
15:25Entonces, abrimos una ventanilla,
15:26capacitamos a una persona del municipio,
15:28hicimos con Iguazú, hicimos con Jardín América
15:31y con Aristóbulo del Valle.
15:33Tenemos una oficina, una persona capacitada ahí,
15:35y obviamente, esto es todo online,
15:38pero hay gente que necesita ir a sacar sus dudas
15:41en forma física.
15:42Física, personal.
15:43Personal.
15:44Entonces, se acerca a la oficina de empleo,
15:46la gente sale, arma la carpeta,
15:48y nos manda la carpeta terminada.
15:50Entonces, no tienen que por ahí venir a posadas o algo,
15:53o firmar en la escribenía posada,
15:55firman directamente en el interior.
15:56Le facilitamos el tema.
15:58Lo que te mandan ya está todo completito,
16:00usted solamente es...
16:01Si hay alguna duda o algo,
16:03se comunica con la gente de la oficina de empleo,
16:05y la gente de la oficina de empleo está capacitada,
16:08o se comunica con nosotros,
16:09con nuestros oficiales de cuenta directamente,
16:11y es mucho más rápido, es más ágil el crédito.