Samba Lo et Serigne Seye sont les fondateurs de Socium, une start-up qui propose des solutions digitales pour la gestion en entreprise. Avec leur business, ils ont réussi à lever 5 millions de dollars. Comment s'y sont-ils pris pour y arriver ? Ils expliquent tout à notre journaliste Raky.
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00:00Nous, au total, on a levé 5 millions de dollars.
00:01Sur ce tour-là, on a levé 1 million sur un tour en 2022.
00:04Eux, c'est Sambalo et Seringsei, les fondateurs de Socium.
00:07Ils ont levé 5 millions de dollars avec leur entreprise.
00:10Pour Brut, on est allés les rencontrer
00:11pour qu'ils nous expliquent comment ils s'y sont pris pour lever ces fonds.
00:14Pourquoi vous avez décidé de lever des fonds ?
00:16Nous, on était sur la bonne trajectoire, je pense, pour le faire
00:18parce qu'on avait déjà construit le produit qui pouvait fonctionner
00:20dans plusieurs pays d'Afrique francophone.
00:21Et du coup, on était très bien positionnés
00:23pour prendre le lead sur ce secteur-là.
00:25On s'est dit, maintenant, il faut pouvoir nous financer
00:27pour avoir les moyens de nos ambitions.
00:29Donc, on a décidé d'aller chercher ces 5 millions-là.
00:32On a eu la chance d'avoir des investisseurs qui nous ont fait confiance
00:34durant ce tour de table.
00:36Pause. C'est quoi un tour de table ?
00:37Un tour de table, c'est quand tu vas lever des capitaux.
00:39Typiquement, l'entreprise a une certaine valeur.
00:42Du coup, tu vas rajouter des capitaux en plus
00:46pour pouvoir permettre d'accélérer et d'aller beaucoup plus vite.
00:48Quand des gens donnent cette quantité d'argent,
00:50il faut des garanties et il faut les convaincre
00:52parce que c'est une part de risque énorme que ces gens-là vont prendre
00:55en nous faisant confiance en nous.
00:56Donc, il faut montrer qu'on est bien de confiance
00:58et surtout que cet investissement pourra créer de la plus-value dans le futur.
01:01Comment vous faites pour trouver les investisseurs ?
01:03La liste des fonds qu'on doit contacter, à mon avis,
01:07ça doit rester des fonds qui vont être dans notre scope d'investissement
01:11dans le sens où, sectoriellement,
01:13on est dans un secteur qui est susceptible de les intéresser,
01:16premièrement, et en termes de tickets, de montants d'investissement,
01:18on est sur une taille qui est susceptible de les intéresser.
01:21Mais ces fonds-là, il faut les accompagner pour qu'ils comprennent notre business.
01:25Donc, il y a toujours cette première phase-là où on présente ce qu'on fait et qui on est.
01:28Tout le monde ne va pas dire « Ah, yippee, c'est génial ce que vous faites, les gars.
01:30Vas-y, on vous donne combien ? »
01:31Non, ce ne sera pas le cas.
01:32C'est certains fonds qui vont être intéressés.
01:34Plus il y a des rendez-vous, plus il y aura une forme de tunnel.
01:37Donc, au début, il y en a plein.
01:38À la fin, il y en a de moins en moins, jusqu'à la sélection finale.
01:42Et c'est quoi l'étape d'après ?
01:43Donc, une fois qu'on a la liste des fonds qui est intéressée,
01:45là, on fait un peu notre 4-4-2,
01:48en mode qui on met en attaque, qui on met en défense,
01:50qui on met pour le futur, qui on met pour Telgeo, etc.
01:53Parce qu'en réalité, OK, les fonds donnent de l'argent.
01:56Donc, investissent de l'argent dans la boîte.
01:58En contrepartie, on leur donne des actions de l'entreprise.
02:00Donc, il y a une transaction commerciale qui se passe.
02:03Mais en réalité, c'est surtout des gens qui deviennent associés
02:07à Justit, comme Serien et moi, dans l'aventure.
02:10Si tu te retrouves à lever trop d'argent,
02:13tu vas avoir aussi une dilution au niveau du capital qui va être plus forte.
02:16Est-ce que je suis prêt à céder autant d'actions ?
02:18C'est quoi, selon vous, des erreurs que beaucoup d'entrepreneurs font
02:21quand ils veulent lever des fonds ?
02:22Des fois, des entreprises ou des entrepreneurs veulent faire des levées de fonds
02:26sans en avoir forcément besoin.
02:29Ou au contraire, sans avoir déjà considéré les fondamentaux
02:34qu'il faut avoir pour aller en faire cette levée de fonds.
02:36Il y a des gens, ils vont avoir des boîtes, une présentation,
02:39et ils vont vouloir faire une levée de fonds.
02:41En fait, cette stratégie, elle marche très peu.
02:43C'est très rare.
02:43Tu leves pour accélérer ton business, quoi.
02:45Mais au début, il faut d'abord que tu aies un business, en fait.
02:47Il faut que tu aies un proof of concept qui montre que, OK,
02:50mon modèle, il marche, je peux gagner de l'argent.
02:52Maintenant, j'ai juste besoin d'accélérer ici pour le scale, quoi.
02:55Le best-case scénario pour nous, ce n'est pas forcément de lever des fonds tout le temps.
02:58C'est lever des fonds si c'est intéressant et aussi de lever des fonds si on en a besoin.
03:02Si on n'en a pas besoin, on préfère construire une boîte rentable, pérenne
03:05et qui grossit dans le temps.