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00:00Europe 1, la France bouge, la pépite.
00:03Vous êtes la pépite de ce soir Fata Hassani, vous êtes le cofondateur de l'AECA, l'AECA est née en 2021.
00:09Non, pas du tout, en 2022.
00:11En 2022, on a été au CES Las Vegas en 2022, on a représenté la France.
00:16Parmi les meilleures innovations de France, on a été récompensé également la même année,
00:22meilleure innovation vétérinaire.
00:26Mais vous, ce n'était pas prévu non plus de travailler dans l'univers des animaux de compagnie,
00:30vous êtes ingénieur de formation, vous avez fait des études en intelligence artificielle,
00:35vous avez travaillé en tant qu'ingénieur dans des systèmes d'information de grandes entreprises
00:39comme Atos, L'Oréal ou encore l'École Saint-Plon.
00:43Ça vous plaît ?
00:45Ça vous a plu ?
00:46Ça m'a plu, oui, forcément.
00:48Moi, je suis un passionné, donc tout ce que je fais, je l'entrepiens avec beaucoup de passion.
00:53Mais comment vous allez vers les animaux de compagnie alors ?
00:55Tout simplement, c'est lors de la création de cette entreprise,
00:58en fait, on était en période un peu de la Covid, tout simplement.
01:02Et à l'époque, j'ai eu mon chien.
01:05Pendant la Covid, vous avez eu le chien ?
01:06En fait, je l'ai eu juste avant et les problématiques que vous avez,
01:10donc en fait, je me suis retrouvé comme tout le monde, coincé chez soi.
01:13Oui, mais vous avez eu le droit de le promener.
01:14On avait tous des chiens classiques pour pouvoir le sortir un petit peu.
01:18Ces chiens, cette génération de chiens Covid, ils ne sont pas habitués à avoir des gens, c'est ça ?
01:23C'est ça, exactement. En fait, c'est ce qu'on appelle la sociabilité avec les congénères.
01:26Moi, j'ai été confronté à cette problématique parce qu'en fait, je vis avec le chien au quotidien.
01:32Et en fait, ce qu'on ne s'attend pas, c'est que quand vous recevez un chien chez vous, ça bouleverse votre vie.
01:36Ça change complètement votre vie, à ce point-là, bien sûr.
01:39Donc, vous, c'est un berger allemand ?
01:40C'est un berger allemand, il est assez costaud.
01:42Il s'appelle Paris ?
01:43Il s'appelle Paris, pour préciser, effectivement.
01:46Et donc, en fait, j'ai eu cette idée-là, pourquoi ?
01:49Parce qu'en fait, je me suis posé tout un tas de questions, comme je pense tous les Français.
01:52C'est la santé, qu'est-ce que je dois lui donner à manger, comment je dois m'entretenir,
01:57est-ce que je dois lui donner mon shampoing ou pas, est-ce que je dois lui donner à manger ou pas, enfin bref.
02:01C'est forcément, parce que moi, il a des poils longs, donc il perd ses poils tout le temps,
02:06donc il faut le brosser, enfin bref, c'est de l'entretien si tu travailles.
02:10Quels sont les accessoires ? Donc, pour reprendre un peu l'invité tout à l'heure,
02:14qu'on fait effectivement, quel est l'accessoire qu'il faut ou pas ?
02:16Est-ce qu'on va le mettre au col, est-ce qu'on le met à l'araignée, enfin bref.
02:20Toutes sortes de questions auxquelles...
02:21Non, mais ça prend un temps. La semaine dernière, mon chien, mon frère...
02:26Mon frère gardait un chien, qui s'appelait Philo, et il me dit qu'en fait, il faut lui parler en anglais,
02:33parce que ses propriétaires lui parlent en anglais.
02:35Et donc, j'ai dû, pendant toute la soirée, parler en anglais avec le chien.
02:38C'est l'intonation de la voix.
02:40Oui, du coup, je me suis exercé à l'anglais, mais ça faisait pas de mal.
02:44Oui, mais il faut s'adapter aussi au chien, c'est pas le chien qui doit s'adapter à nous.
02:52Soit c'est le chien qui vit chez vous, soit c'est vous qui vivez chez le chien, donc c'est un peu ça en fait.
02:56Mais en fait, en vrai, c'est beaucoup de tristesse qu'on voit ce qu'on ne dit pas,
03:01ce que les gens n'osent pas dire, parce que beaucoup d'abondance, beaucoup de maltraitance.
03:06Voilà, c'est des cas qu'on a vus, des gens qui maltraitent leur chien parce que le chien n'obéit pas,
03:13mais c'est normal, un chien, c'est comme tout, ça s'éduque, un chien, il faut l'élever, un chien, il faut s'occuper de lui, un chien, voilà.
03:21Sauf que le problème, c'est que les gens, au lieu de dire non, c'est de votre faute, non, c'est pas la faute des gens.
03:26Nous, on part du principe où les gens ne savent pas, n'ont pas l'information.
03:30Donc vous, Fata, vous vous êtes dit, je vais créer une solution fort de mes compétences en intelligence artificielle
03:37et dans tous les systèmes d'information, moi, je vais créer une solution dédiée aux animaux de compagnie.
03:43Et c'est comme ça que Fata est née ?
03:44C'est ça, exactement. Enfin, c'est plutôt Laïka qui est née.
03:46Euh, non, Fata, c'est vous.
03:49C'est plutôt ça. Alors, le nom Laïka, pour commencer déjà, Laïka, c'est la première chien qui a été à l'espace.
03:56Pardon.
03:59Et donc, en fait, ça reflète un peu l'objectif qu'on s'est fixé au départ.
04:05Le gros problème, effectivement, quand on voit tout ça, c'est vraiment la santé.
04:09Parce que les gros piliers, en fait, qu'on a identifié, c'est plutôt la nourriture, la santé.
04:13Et l'un des plus gros poids qui pèse sur les foyers français, c'est la santé pour leurs animaux.
04:20Parce que vous avez cité tout à l'heure, un foyer sur deux a un chien de compagnie.
04:24La santé, elle passe par quoi ? Par la nourriture ? Par la promenade ?
04:27C'est un tout. La santé, c'est un tout.
04:28Donc vous allez pitcher maintenant, Fata, vous allez pitcher Laïka.
04:32On vous écoute, vous avez une minute et on revient vers vous. C'est parti.
04:37Alors, je me présente, Fata Hassen, fondateur de la société Laïka, de la start-up Laïka.
04:45Alors, Laïka, c'est quoi ?
04:47Alors, Laïka, c'est nos créneaux de départ, on va dire une idée de départ.
04:52C'est quelle est la technologie que je dois utiliser pour aider les propriétaires d'animaux
04:56à mieux vivre la relation avec leur chien ou leur chat ?
04:59Voilà, donc c'était ça notre but de départ.
05:01On ne s'est pas limité à une technologie.
05:05On peut utiliser de la blockchain, on peut utiliser l'intelligence artificielle,
05:08les objets connectés.
05:09Et là, on commençait à creuser un peu partout pour trouver la meilleure solution.
05:14Et on a trouvé qu'en fait, finalement, il fallait faire plusieurs solutions.
05:17Donc, nous, on a commencé par une solution qui s'appelle Laïka Perle.
05:19Laïka Perle, c'est quoi ?
05:20C'est un boîtier multicapteur que vous mettez sur votre chien ou votre chat.
05:25Il lui va analyser en continu l'activité de votre chien, les périmètres de son périmètre,
05:31donc les variables de votre chez vous, la température, l'humidité,
05:35l'activité, tout ça.
05:36Et tout ça, c'est embarqué dans une application de santé
05:42et qui va vous guider avec l'intelligence artificielle,
05:44avec vous poser des questions et lui, il va vous répondre sur toutes sortes de questions.
05:48Merci pour votre pitch, Fatah Hassani, pour Laïka.
05:51Ça s'adresse à qui ?
05:52À des particuliers ou ça s'adresse à des vétérinaires, à des élevages ?
05:56Ça s'adresse à qui ?
05:57Ça s'adresse essentiellement aux particuliers qui ont des chiens ou qui ont des chats.
06:00Donc, concrètement, il y a deux produits aujourd'hui au sein de votre entreprise.
06:04À cette année, on vient de sortir un nouveau produit qui fait une innovation par l'usage,
06:09c'est-à-dire qu'on met à disposition un capteur GPS qui ne fait que GPS
06:15et par contre, l'abonnement, il est remboursé si vous nous donnez la preuve
06:19que vous faites sortir votre chien minimum 25 fois dans le mois.
06:2225 fois dans le mois ?
06:23C'est ça, ça fait à peu près une balade par jour, ce qui est le minimum.
06:27Oui, c'est le minimum, c'est un minimum.
06:30Sauf qu'il y en a beaucoup qui ne le font pas.
06:32Ça sert à quoi de mesurer ?
06:33Vous mesurez quoi quand vous dites l'activité du chien ?
06:36C'est quoi, s'il fait ses 10 000 pas par jour ou ça va être quoi ?
06:38Une balade dure à peu près une vingtaine de minutes.
06:41Donc, vous allez sur l'application, vous démarrez votre balade
06:44et donc, en fait, vous devez mettre le capteur sur votre chien
06:47et vous devez aller sortir le chien et nous, à partir de là,
06:49on sait que vous avez fait la balade avec votre chien.
06:51Parce qu'à la fin, vous devez valider que vous avez terminé la balade
06:54et à la fin, c'est là que nous, on sait que vous avez fait la balade.
06:57L'objectif, en fait, c'est de faire sortir le chien dehors,
07:00de vous obliger à sortir, de vous lever de canapé
07:03et puis sortir votre chien.
07:04Pourquoi ? Parce qu'en fait, majoritairement,
07:08les situations d'anxiété ou de stress des chiens
07:10viennent du fait qu'ils ne sortent pas et qu'ils sont confinés.
07:12Et ça traduit comment l'anxiété et le stress du chien ? Par les aboiements ?
07:15Un peu de tout.
07:17Il va commencer à grattouiller partout, il va commencer à mordouiller partout.
07:20La destruction, ça va jusqu'à là.
07:23Ah d'accord.
07:24Je vais observer mon chien plus attentivement.
07:25Il fait des bêtises quoi.
07:26Ça, il fait des bêtises.
07:27Mais en fait, un chien, ça se manifeste comme ça.
07:29Et le fait de le faire sortir va sentir d'autres auteurs,
07:32il va se balader.
07:33Et le fait de mettre un GPS, parce qu'aujourd'hui, les GPS coûtent quand même cher,
07:36le fait de mettre un GPS sur le collier du chien...
07:39Ça nous oblige à le sortir.
07:40C'est ça.
07:41Et surtout, ça vous met en sécurité.
07:42Fabrice, Fabrice Marcella.
07:44Là, c'est bien, c'est un team chien.
07:45Moi, je suis un team chat.
07:46Et moi, mon chat, j'ai envie qu'il sorte, mais je suis en jardin.
07:48Et l'appréhension, comme beaucoup de propriétaires de chats,
07:51c'est que le chat se fasse écraser ou en tout cas qu'il se perde
07:53et qu'on n'arrive pas à le récupérer.
07:54Ah oui, mais non, il y a beaucoup de chats qui...
07:57Et donc, je n'ai pas trouvé de solution GPS,
08:00à part mettre un AirTag pour qu'il soit suffisamment petit.
08:03Est-ce que vous avez ce type de solution pour ceux qui ont des chats inquiets comme moi ?
08:07Alors, je vous ai dit de départ, on était des ingénieurs,
08:11donc on a fabriqué un AirTag, mais qui ne coûte pas le même prix qu'Apple.
08:14On est moins cher qu'Apple.
08:16Mais en fait, en vrai, notre boîtier, il est aussi adapté aux chats.
08:21C'est aussi un boîtier adapté aux chats.
08:24Non, il fait 34 grammes, il est 3 sur 5, il est adapté aussi.
08:28Parce que le petit boîtier, on le fixe où ? Sur le collier du chien ?
08:31Oui, ça, sur le collier, sur le harnais, ou ce que vous voulez.
08:35Alors celui-là, c'est le nouveau produit, donc celui-là, c'est pour les chiens.
08:38Donc là, je ne sais pas, les auditeurs, je ne sais pas, ils ne voient pas, mais...
08:41Non, mais décrivez-le nous, Benjamin va nous tout décrire.
08:43Et puis, ils peuvent y aller sur...
08:45Là, la boîte s'ouvre et que...
08:46Voilà, il y a la boîte qui s'ouvre.
08:47C'est comme à Noël.
08:48On dirait un bijou.
08:49Oui, exactement.
08:50Il y a une bague.
08:51C'est comme dans un écrivain.
08:53Il va me demander en mariage.
08:55En fait, il porte bien son nom.
08:57Voilà, donc c'est un petit boîtier, un petit carré, un petit cube noir.
09:01Et qu'on vient fixer où ?
09:03Ça, par exemple, ça peut être le collier.
09:05Donc vous le fixez sur le capteur, enfin sur le collier, puis vous avez deux oreillettes.
09:09Et vous faites passer l'anneau.
09:11Ah oui, d'accord, donc c'est un tout petit boîtier, voilà, de quelques centimètres.
09:14C'est très simple.
09:16Et ça coûte combien ?
09:17Alors celui-là, il est vendu 149 euros.
09:21Je vous le montre.
09:22Vous pouvez le trouver sur notre site internet et des magasins spécialisés avec qui on travaille.
09:26L A E K A
09:28Chez Truffaut, vous pouvez trouver.
09:30Et donc il y a une carte SIM dedans, c'est du GPS.
09:32Et il n'a pas besoin d'être, comme le AirTag, d'être proche d'un iPhone.
09:36Il est mis tout le temps.
09:38Il est mis tout le temps, voilà, c'est ça.
09:40Il y a une carte SIM qui vous permet en fait d'aller même à l'étranger avec et autres.
09:45Bon ben je vais le garder alors.
09:46Oui, tu vas le garder évidemment.
09:48Votre regard sur cette boîte, sur cet objet Ludovic Desvoirs.
09:52Je rappelle que vous êtes notre invité ce soir sur Europe 1.
09:54Vous êtes le PDG de cette entreprise d'accessoires pour chiens et chats.
09:58Martin Sellier, votre regard sur l'AEKA ?
10:02Ce sont des produits en fait qui suivent la demande du marché en fait.
10:08Qui suivent nos angoisses aussi.
10:10Non mais c'est vrai.
10:11Oui, parce qu'en fait il y avait une étude il y a peu de temps
10:14qui montrait qu'il y a de plus en plus d'animaux de compagnie qui se font voler.
10:19Donc en fait, ça c'est une sécurité aussi avec des produits comme ça.
10:24Benjamin, là c'est l'intelligence artificielle.
10:28Cet IA est aussi, enfin on a parlé avec Fata,
10:31l'IA est aussi bénéfique pour les animaux de compagnie ?
10:35Oui, j'ai trouvé un vétérinaire des Sables d'Olonne
10:37qui a développé une IA, une intelligence artificielle
10:40qui est capable de mieux diagnostiquer les troubles locomoteurs
10:44des chiens, des chats, voire des lapins.
10:46Et donc c'est un outil qui permet d'avoir une image beaucoup plus précise
10:49qu'une radiologie classique.
10:51Donc pour mieux les soigner.
10:52C'est intéressant ça aussi.
10:53Si vous êtes parmi nous ce soir sur Pain Fata Hassani,
10:56c'est aussi parce que vous avez des besoins.
10:57L'entreprise a donc 3 ans.
10:59Vous êtes combien dans l'entreprise ?
11:01Actuellement on est 4.
11:02Si vous aviez une baguette magique,
11:05qu'aimeriez-vous apporter, améliorer,
11:08au sein de votre entreprise, l'AEK ?
11:10C'est quoi votre besoin principal ?
11:12Le besoin principal qu'on a aujourd'hui,
11:14c'est vraiment de commercialiser.
11:15Donc vous faire connaître.
11:16C'est ça exactement.
11:17Faire connaître la marque, faire aller plus loin.
11:19Et effectivement c'est notre besoin principal,
11:22c'est plutôt ça en fait.
11:23Nous faire connaître, faire connaître notre savoir-faire,
11:25aller plus loin et puis voilà,
11:27après derrière on a besoin de fonds,
11:28on a besoin comme toute start-up.
11:30Eh bien, vous avez besoin de vous faire connaître,
11:33vous restez avec nous autour de la table de la France Bouge.
11:35Évidemment, on a le coach de la France Bouge,
11:37ce soir c'est Fabrice Marcela,
11:39le directeur de la banque des start-up chez LCL,
11:40qui a tout préparé, n'est-ce pas Fabrice ?
11:42J'en ai des pages, j'en ai des pages.
11:44Franchement, bravo !
11:45Ça c'est du boulot, c'est bien de travailler.
11:47Peut-être que vous aussi, vous souhaitez lancer votre boîte.
11:49On a osé, puisque chaque soir on voit que c'est possible.
11:52Ce soir, c'est l'univers des animaux de compagnie.
11:54Ça se développe, ça s'appelle la Pet Tech
11:57et on en parle avec plusieurs de nos invités.
11:59Nous sommes avec Ludovic Desoart,
12:01le PDG de Martin Cellier.
12:03Ludovic, dont on a parlé tout à l'heure,
12:05qui a un parcours assez particulier.
12:07Vous pourrez réécouter l'émission en podcast
12:09qui était commerciale chez Martin Cellier.
12:12En 2006, il a décidé de racheter
12:14cette belle entreprise française,
12:16de racheter d'autres entreprises
12:17pour tout ramener en France.
12:19La plupart des accessoires sont fabriqués
12:22dans le Nord, notamment à Maubeuge.
12:25Nous sommes avec Fata Hassani,
12:27le co-fondateur de l'A&K.
12:29Fata, vous avez continué votre travail à côté.
12:31Vous n'avez pas juste...
12:33Effectivement, ce que je disais tout à l'heure,
12:35c'est qu'en fait, nous, on n'a pas fait
12:37de levée de fonds jusqu'à maintenant.
12:39On a eu un financement
12:41d'un incubateur parisien qui s'appelle Wilco
12:43que je remercie beaucoup, avec un accompagnement.
12:45Et par contre, il faudra continuer à financer
12:47tout ça, parce que le hardware, ça coûte quand même cher.
12:49Ça coûte cher. Donc vous, vous continuez
12:51à faire votre activité, mais vous avez fondé l'A&K.
12:53Cette start-up qui propose notamment
12:55un assistant complet
12:57pour la santé de nos animaux de compagnie.
12:59C'est dans un tout petit boîtier.
13:01C'est pas uniquement un GPS.
13:03C'est porté au collier ou au harnais du chien ou du chat.
13:05C'est ça. Et donc, qu'est-ce qu'on y voit ?
13:07En fait, par exemple, vous avez votre chien
13:09ou votre chat, il est dans une pièce qui est trop chaude
13:11pour lui, vous allez recevoir un message de l'attention.
13:13Votre chien, il est dans un endroit.
13:15Ça, c'est bien. Par exemple, assez souvent,
13:17les gens, ils oublient leur chien dans une voiture.
13:19Oublié, on les laisse.
13:21Pas vraiment.
13:23Moi, je sais quand il y a un chien dans ma voiture.
13:26Ça va très vite.
13:28En été, il fait 30 degrés. Vous allez à la boulangerie
13:305 minutes parce que c'est interdit de rentrer avec les chiens.
13:32Vous laissez votre chien dans la voiture.
13:34Ça monte très vite. 30 dehors.
13:36À l'intérieur, c'est 50.
13:38Ça va très vite. Ce type de boîtier permet de vous
13:40alerter. Parce que c'est connecté.
13:42C'est aussi une application sur notre téléphone.
13:44C'est ça. Et donc, on peut consulter
13:46les infos du boîtier
13:48porté par notre animal
13:50sur l'application.
13:52C'est aussi un carnet de santé digital.
13:54L'innovation,
13:56notre objectif, c'est que l'innovation rentre
13:58et que ce soit pratique pour vous.
14:00Vous rentrez chez le vétérinaire, vous prenez la prescription
14:02en photo et
14:04l'application va analyser
14:06et va automatiquement
14:08arranger les données dans votre carnet de santé numérique
14:10qui se trouve dans l'application.
14:12Et à partir de là, vous avez
14:14un assistant virtuel qui va répondre à toutes sortes
14:16de questions que vous pouvez lui poser
14:18en prenant en compte l'historique de tout ce qui a été dit
14:20ou tout ce que vous avez transmis à l'application.
14:22Donc là encore, c'est l'intelligence artificielle
14:24qui entre dans cet univers de la
14:26pet tech, ces start-up
14:28dédiées aux animaux de compagnie. Fabrice Marcella,
14:30le coach de la France Bouche, ce soir.
14:32Déjà, je voudrais le féliciter parce que mener
14:34de front à la fois son job
14:36traditionnel et monter une boîte,
14:38ce n'est pas quelque chose de très simple.
14:40Alors déjà, bravo parce que ça s'adresse
14:42à un marché de 12 milliards de dollars
14:44dans le monde. Ça veut dire qu'il y a de la profondeur
14:46de marché. Toutefois, c'est quand même un marché
14:48extrêmement fragmenté, le sujet notamment
14:50des suivis de trackers. Donc, c'est bien de
14:52mettre en avant cette
14:54différenciation qui est la vôtre
14:56et qui va vous permettre justement d'émerger.
14:58Par rapport à vos besoins, j'ai entendu
15:00plusieurs choses. La première, c'est que
15:02pour l'instant, vous avez eu un
15:04prêt d'honneur via Wilco et c'est déjà
15:06très bien. Je crois
15:08que vous avez aussi les besoins aujourd'hui pour financer
15:10votre développement. Vous êtes en phase, on va dire
15:12d'amorçage, c'est-à-dire un moment où vous commencez à
15:14commercialiser et vous avez vos premières preuves de traction.
15:16Il est temps pour vous d'aller chercher
15:18déjà auprès de BPI, il y a des bourses.
15:20Notamment, je pense à la bourse FrenchTech.
15:22A mon avis, vous y êtes éligible. Sinon, il y a d'autres types de bourses
15:24en tout cas qui peuvent, côté BPI,
15:26continuer à vous accompagner.
15:28En préparant cette émission, vous m'expliquiez que vous
15:30étiez ouvert à l'idée d'ouvrir
15:32aussi votre capital à des business
15:34angels qui pourraient vous accompagner
15:36d'un point de vue financier, bien sûr, mais pas que.
15:38Avec cette idée-là aussi
15:40d'ouvrir leur carnet d'adresses
15:42afin de permettre à votre marque et à votre
15:44entreprise de se faire connaître, trouver des clients,
15:46des distributeurs.
15:48Se faire connaître, c'est aussi être présent dans des
15:50salons et je pense que, vous ne l'avez pas dit,
15:52vous êtes présent dans un salon qui s'appelle
15:54Expo Zoo
15:56Animal Show et j'ai noté le
15:58stand, c'est le B10, donc pour tous ceux qui nous écoutent,
16:00il faut aller vous voir. Les professionnels
16:02comme les particuliers, de fait.
16:04Et j'ai pensé aussi à une autre chose,
16:06parce que comme vous cherchez à commercialiser, commercialiser
16:08ça veut dire qu'il faut avoir aussi des compétences de vente.
16:10Un commercial, ça coûte cher
16:12et pourtant c'est précieux pour pouvoir
16:14se développer. Oui, il faut savoir en parler
16:16et se déplacer et en plus
16:18il y a un autre travail à côté, donc c'est compliqué.
16:20Et voilà, ça on ne peut pas faire tout seul et un moyen de
16:22faire, c'est de se rapprocher
16:24peut-être d'une start-up
16:26de formation qui s'appelle Rocket School, dont je connais bien le
16:28fondateur et qui forme ce qu'on appelle
16:30des gros saqueurs.
16:32Ce sont... et que vous pourriez
16:34embaucher en
16:36apprentissage. Ce sont des
16:38personnes qui à la fois, bien sûr, font du marketing
16:40traditionnel et qui en même temps vont
16:42utiliser d'autres voies pour accélérer
16:44votre croissance, sans dépenser
16:46trop d'argent non plus. Donc c'est cet équilibre-là
16:48recherche de client
16:50et économie
16:52pour le faire. Donc je vous mettrai en relation avec lui
16:54et ça me semble intéressant, en tout cas dans l'étape dans laquelle
16:56vous êtes aujourd'hui pour aller
16:58chercher ce type de
17:00nouveaux clients. Et peut-être dernière chose, je crois
17:02que le sujet des mutuelles et des assurances
17:04est un vecteur
17:06de décroissance pour vous et
17:08j'ai vu au Crédit Agricole qu'il y a
17:11une assurance à destination des animaux
17:13et je vous mettrai en relation avec le responsable
17:15des partenariats. On ne sait jamais,
17:17il y a peut-être des synergies
17:19possibles avec vous.
17:21Très bien, écoutez, je vous remercie beaucoup.
17:23Effectivement, vous avez parlé de l'assurance.
17:25C'est gratuit.
17:27C'est vraiment très bien, toute aide est précieuse.
17:29Effectivement, nous on s'est aperçu que
17:31on a deux freins. On veut y aller
17:33loin, il faut de l'argent.
17:35Et ce ne sont pas les idées qui manquent.
17:37Par contre, il faut trouver
17:39des distributeurs, il faut trouver de l'argent pour amorcer,
17:41pour aller trouver des gens pour commercialiser.
17:43Toutes ces problématiques,
17:45quand vous démarrez une start-up, je peux vous garantir
17:47que ce n'est pas évident. Et surtout,
17:49si vous êtes travaillé sur du hardware
17:51et qui coûte, parce que les usines demandent assez souvent
17:53des quantités minimum que vous devez dépenser.
17:55Donc, vous devez passer.
17:57Du coup, votre projet devient votre vie.
17:59Vous mangez start-up,
18:01vous dormez start-up, vous dormez à des heures pas possibles.
18:03Voilà, donc en ce moment,
18:05on lance un nouveau produit. Pourquoi ?
18:07En fait, les gens qui ont acheté ce produit-là,
18:09on a commencé à comprendre, à parler avec eux et leur dire
18:11pourquoi vous avez acheté un autre produit ?
18:13Qu'est-ce qui vous intéresse le plus ? Et on s'est aperçu
18:15qu'il y avait beaucoup de gens qui ont acheté ce produit
18:17uniquement parce qu'il n'y avait pas d'abonnement dessus
18:19et qu'ils avaient besoin de GPS.
18:21Et que toute la partie santé, leur chien était
18:23en très bonne santé et qu'ils n'avaient pas besoin de cette partie-là.
18:25Très bien, on s'est dit à ce moment-là,
18:27un GPS, on va leur fabriquer un GPS.
18:29On a pris le cahier des charges
18:31exactement tel que les gens nous l'ont dit.
18:33On a fabriqué le GPS avec un tarif
18:35qui soit adapté et on s'est dit maintenant, on y va.
18:37Ils n'ont pas besoin d'un abonnement
18:39et à ce moment-là, ils nous donnent des preuves
18:41qui font sortir leur chien.
18:43C'est malin et c'est original.
18:45J'ai bien aimé votre idée du Club de la Meute, Fabrice.
18:47Ah oui, le Club de la Meute,
18:49effectivement, j'ai oublié d'en parler.
18:51D'abord, je ne savais pas que ça existait,
18:53le Club de la Meute.
18:55Moi non plus, c'est en travaillant sur le sujet.
18:57C'est important de faire partie d'un écosystème
18:59d'entrepreneurs
19:01sur des sujets qui connexent aux vôtres.
19:03On a notamment un club qui s'est créé qui s'appelle le Club de la Meute
19:05qui réunit des entrepreneurs de la PETEC
19:07et qui cherche à créer ensemble
19:09des synergies, à mutualiser, pourquoi pas,
19:11des efforts pour pouvoir...
19:13Oui, vous parlez les uns avec les autres, c'est important.
19:15En revanche, quand on tape Google sur Google,
19:17moi, je n'ai rien trouvé.
19:19Il y a un problème de référencement.
19:21C'est pas quand on tape Google, c'est lorsqu'on tape
19:23aussi
19:25tracker GPS pour animaux.
19:27Et là, vous apparaissez pas du tout.
19:29Et ça, c'est compliqué, effectivement,
19:31on le sait bien.
19:33Vous êtes en tête de gondole, j'allais dire,
19:35sur la première page.
19:37Le gros sacre peut vous aider, d'ailleurs,
19:39à bien travailler votre référencement
19:41pour pouvoir apparaître très tôt dans les pages Google.
19:43Je vous donnerai le contact
19:45du Club de la Meute.
19:47Merci Fabrice.