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00:00Votre rendez-vous avec les entreprises de l'héros, l'éco d'ici à 7h15, avec aujourd'hui une entreprise du Bitéroi qui cherche à se développer à partir de l'an prochain, Pinxan Dussel.
00:10Cette entreprise elle s'appelle Lab Equipement, elle a été créée en 2019 par vous, Kader Sirat, bonjour.
00:17Bonjour.
00:18Vous, au départ, vous étiez chercheur, vous bossiez dans des labos.
00:21Exactement, voilà.
00:22Avant de devenir entrepreneur.
00:24J'étais dans les laboratoires jusqu'en 2016-2017 et je me suis rendu compte qu'il y avait énormément d'équipements qui étaient utilisés et à partir du moment où on ne les utilise plus,
00:35donc ils se retrouvaient dans des tiroirs puis dans des entrepôts et c'est là où je me suis posé la question que ces équipements pouvaient servir à d'autres structures.
00:43Qu'est-ce qu'on pourrait en faire par exemple ? C'est quoi comme genre d'équipement ?
00:46Alors on peut retrouver les microscopes par exemple, les équipements qu'on a tous utilisés peut-être dans le cursus scolaire.
00:52En cours de chimie ?
00:53Voilà, ça peut être des balances, des agitateurs, des étuves, jusqu'aux équipements analytiques par exemple.
00:59Et ça, ça tourne beaucoup dans les labos, on a besoin de racheter souvent du matériel neuf ?
01:04Tous les 7-8 ans environ, c'est un peu comme nous pour notre véhicule on va dire.
01:08Donc il y a des nouvelles technologies, des équipements plus performants, donc les laboratoires ont besoin de performer, donc de s'équiper
01:15et on se retrouve avec des équipements de seconde main qui sont principalement stockés jusqu'à se retrouver à des déchets électroniques.
01:21Et donc vous, vous vous êtes dit, tout ça on peut les retaper, les reconditionner et les revendre à d'autres ?
01:27Voilà, exactement. Donc on a un entrepôt à Béziers où on peut stocker notre matériel.
01:33Nous avons un laboratoire test pour faire un contrôle technique comme pour votre véhicule,
01:38donc avec un constat de vérification qui montre que nos équipements ont été testés et puis ensuite on les remet dans le circuit.
01:44Et vous vous êtes formé un petit peu à la réparation ou vous étiez déjà bricoleur dans l'âme ?
01:48Je suis déjà bricoleur dans l'âme, en plus dans mon ancienne fonction je réparais aussi des équipements de laboratoire.
01:54Donc ce qui me permet d'avoir aussi une certaine expertise et de transmettre ça aussi à nos clients pour leur dire que voilà on a une expertise derrière.
02:02Donc on est en capacité de remettre en état nos équipements et de proposer des équipements fiables.
02:07Alors justement qui est intéressé par ce matériel reconditionné puisque vous dites c'est du matériel qui a 7-8 ans, il y en a du plus performant sur le marché.
02:15Du coup qui a envie d'acheter ce matériel scientifique qui est un peu plus vieux ?
02:19Des structures qui débutent, des start-up, des TPE, des PME, donc qui ont un petit peu moins de moyens on va dire.
02:26Donc ça leur permet de se développer, de développer leur activité tout simplement.
02:30Parce qu'évidemment vous vendez moins cher comme quand on achète un ordinateur reconditionné ou un téléphone reconditionné ?
02:36Voilà exactement, donc on est environ à moins 60% par rapport à un équipement équivalent à neuf.
02:41Donc ça leur permet pour un équipement par exemple à 1000 euros de l'avoir à 400 euros avec des fonctions équivalentes.
02:47Et c'est qui vos clients ? Ils sont principalement dans l'ERO, ils sont dans la France entière, dans le monde entier ?
02:53Alors aujourd'hui on est environ à 50% en France, 50% dans l'Union Européenne.
02:57Donc on a par exemple l'ICGM à Montpellier.
03:01Donc on a des start-up, des TPE.
03:03L'ICGM, pour rappeler ce que c'est ?
03:05L'Institut Charles Guérard, un grand institut qui a été construit il y a 2-3 ans.
03:11Donc on a aussi des TPE, des PME.
03:13On a la chance de travailler avec des grands groupes,
03:15puisqu'ils sont consommateurs forcément de nombreux équipements,
03:19donc d'investissement pour rester compétitifs.
03:21Et grâce à notre offre, ça leur permet d'éviter de stocker,
03:25puisqu'aujourd'hui on a des stocks dans des laboratoires qui ne servent à rien.
03:30Les labos vous revendent du coup leur matériel ?
03:32Ceux qui se débarrassent où ils vous le donnent, ça fonctionne comment ?
03:35Donc il y a différents modèles économiques.
03:37Il y a toujours une petite gratification.
03:39Donc ce n'est pas forcément de l'achat,
03:41c'est surtout une récompense.
03:43Ça leur évite de stocker le matériel.
03:45On peut fonctionner aussi en dépôt-vente.
03:47Donc ils nous laissent le matériel, ça leur évite de le stocker chez eux
03:50et de l'avoir chez nous pour pouvoir le proposer à nos clients.
03:53Et alors vous cherchez à vous agrandir,
03:55vous êtes deux pour l'instant à bosser dans l'entreprise.
03:58Vous recrutez l'an prochain, quel type de poste ?
04:00Alors nous allons recruter en 2025,
04:03donc un autre technicien ou ingénieur reconditionnement,
04:07puisqu'on a plusieurs gammes afin de couvrir toutes les gammes de matériel scientifique.
04:11Aussi sur l'aspect commercial et aussi sur l'aspect logistique
04:14parce qu'on s'occupe de toute la chaîne de l'équipement,
04:16c'est-à-dire de l'ancien propriétaire au nouvel acquéreur.
04:19Donc nous allons venir chercher le matériel,
04:21le transporter jusqu'à chez nous,
04:23le remettre en état et le proposer ensuite,
04:25le livrer et l'installer chez le futur acteur.
04:27Voilà trois postes qui ouvrent donc en 2025 chez LabEquipements.
04:30Merci beaucoup Kader Sirat d'être venu nous voir ce matin.