À l’approche des fêtes, un concept store imaginé par la spécialiste Sarah Andelman a ouvert ses portes dans les nouveaux locaux de Sotheby’s, situés rue Saint-Honoré, dans le 8e arrondissement de Paris. Un étage entier y est consacré à des objets de luxe vendus à prix fixe. Pendant quelques semaines, cet espace a pris l’allure d’un grand magasin, où des objets du quotidien côtoient des pièces de luxe vintage. Un tournant stratégique, tel qu’expliqué par la directrice générale d'ART & MARCHÉ.
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00:00Un concept store pensé par la spécialiste Sarah Andelman a ouvert au sein des nouveaux
00:08locaux de Sotheby's rue Saint-Honoré dans l'huitième arrondissement de Paris.
00:12Nous avons échangé avec la directrice générale de Sotheby's France sur ce nouveau tournant
00:16luxe que prend la maison de vente aux enchères.
00:19On s'ouvre via les ventes aux enchères de plus en plus au luxe au niveau global mais
00:29aussi au niveau français puisque nos premières ventes de vins ont eu lieu en 2021, montres,
00:37sacs à mains aussi.
00:38Les bijoux, ça date de 2018 et avec cette évolution, la façon d'acheter de nos clients
00:45pour tout ce qui concerne le luxe nous fait nous remettre en question.
00:49Et puis, il y a un autre phénomène qui est intéressant, c'est que nos clients plus
00:53habituels s'intéressent aussi davantage aux ventes de seconde main pour les produits
01:00luxe.
01:01C'est-à-dire qu'il y a vraiment un phénomène aussi d'appropriation des ventes de seconde
01:07main, pas forcément via les enchères mais donc là via les ventes directes pour l'ensemble
01:11de nos clients.
01:12Nous, on fait plus de 70 ventes dans l'année.
01:14A chaque fois, on vous adresse à des clients un petit peu différents donc on voulait parler
01:20longtemps de notre emménagement dans cet espace puisque à chaque vente, vous vous
01:24adressez donc encore une fois à des clients un petit peu différents.
01:27Donc en octobre, on a parlé pendant à peu près un mois à nos clients du marché de
01:32l'art un petit peu habituel et ensuite, on voulait faire connaître à partir de novembre
01:38ce premier étage de vente à prix fixe et puis se disant aussi qu'on allait synchroniser
01:42ça avec la période des fêtes de Noël en disant voilà, c'est un esprit boutique,
01:46ce ne sont pas des objets de boutique mais bien de gré à gré.
01:51La proposition de Sarah Andelman nous a beaucoup plu de mélanger cette culture du skate mais
01:56aussi cet art, ces artisans verriers.
02:00Pendant que Sarah propose des objets, on a évidemment nos objets habituels de bijoux,
02:05montres et sacs à main qui sont proposés et là, on commence à peu près à 3-4 000
02:09euros pour s'élever vers 100-150 et sur quelques exceptions, 200 000 euros sur des
02:17très très beaux sacs à main.
02:18Et ce qui est intéressant, c'est que depuis le 12 octobre, on a déjà ouvert le salon,
02:23donc on appelle le salon cet espace en premier étage, de façon un petit peu plus confidentielle
02:28et même de façon confidentielle, on a réussi à faire pas mal de transactions autour de
02:32ces objets parce qu'encore une fois, il y a une envie, il y a un appétit de certains
02:37de nos clients pour cette main du luxe.
02:40Il était question de présenter la sélection aux ventes privées et rapidement, j'ai pensé
02:47au skateboard parce que je trouve qu'il faut présenter ces objets d'une façon un peu
02:51moins conventionnelle et donc il y a ce livre « Skateboard culture » qui vient de sortir
02:55qui raconte vraiment l'histoire du skateboard sur plusieurs angles et on a présenté des
03:02planches historiques des années 80 aujourd'hui croisées avec la sélection aux ventes privées.
03:09Et de là, on a compété avec des artistes autour du skateboard comme Raphaël Zarquin,
03:14comme The Skate Room qui fait les collaborations des artistes et à l'approche des fêtes
03:18de fin d'année, on a pensé que c'était une petite table cadeau pour venir chercher
03:22un petit cadeau avec pas mal d'objets inédits nulle part ailleurs sur Paris et on a invité
03:28des artistes qui font du verre et également du monde entier qui ne sont pas disponibles
03:36habituellement sur Paris.
03:37Bizarrement, tout ça fonctionne très bien ensemble.
03:39C'était notre reportage au sein des locaux de Sotheby's Paris, tout de suite on passe
03:44à l'interview du week-end.