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00:00Somos Doberá Misiones, soy propietario de la empresa de afilaciones industriales, como ves, y bueno, somos.
00:07¿Las maquinarias las hacen ustedes?
00:08Bueno, los fabricamos nosotros, o sea, netamente todo misionero.
00:14Fabricamos de punta a punta maquinarias.
00:16Nosotros fabricamos maquinarias para el taller de afilado para los aserraderos.
00:19Están de todo el país, no solamente Misiones.
00:21Vendemos en todo el país.
00:23Una demanda importante.
00:24¿Uno por ahí tiene la idea de que mayoritariamente los aserraderos están instalados en Misiones o en Corrientes?
00:30No hay.
00:31Nosotros tenemos clientes, para que tengan una idea, en Neuquén, Río Negro, Chaco, Formosa, Entre Ríos.
00:38No, aserraderos hay en todo el país.
00:40Si bien Misiones y Corrientes están más adelantados tecnológicamente en esa zona, también hay.
00:45Y es donde nosotros, justamente en esa zona más atrasada un poquito, es donde nosotros estamos vendiendo las máquinas más baratas, más económicas.
00:52Y acá normalmente vendemos con mayor tecnología y más moderna, con mayor demanda.
00:59El misionero fue creciendo.
01:02Al tener la madera a mano, puede agregarle valor al producto final.
01:06¿Cómo se está trabajando?
01:07¿Cómo se está trabajando?
01:09Estamos trabajando bastante menos ahora.
01:11Hay que decir la verdad, se bajó mucho.
01:13Al menos mi cliente, mi rubro, lo que yo tengo de conocimiento, bajó mucho.
01:18Además, nosotros reducimos el personal, reducimos bastante.
01:22¿Cuánto tenían y cuánto tienen?
01:24Bueno, teníamos 10 personal asegurado, hoy tenemos 7.
01:26Y estamos trabajando un 60% todavía esos 7.
01:29O sea, que nosotros bajamos bastante.
01:31Para decirte que nosotros vendíamos el año pasado, vendíamos 4 máquinas por mes aproximadamente.
01:35Este año estamos vendiendo 1 por mes.
01:38Esa es la diferencia, la verdad.
01:41¿Y cómo se arreglan con los pagos?
01:44¿Hay financiación? ¿Cómo son las operatorias?
01:47Llega el fin de mes y tienen que cobrar.
01:49Lo que yo obtengo, nosotros empezamos a hacer maquinaria más cara.
01:53Para darte una idea, esto es una laminadora de sierra cinta que normalmente no se fabrica acá en Argentina.
02:01Se traía de afuera y nosotros empezamos a fabricar hace 3 años esto.
02:05Y vendíamos, al principio vendíamos solamente esto, lo que ve arriba.
02:08Solamente eso vendíamos, sin mesas, sin nada.
02:10Hoy yo estoy vendiendo el combo entero, que vale bastante más el combo entero que solo la máquina.
02:16El cliente de clase baja que me podía comprar eso y se hacía su mesita en madera, en trozos de cerradero,
02:20para poder trabajar, no puede comprar el cabezal.
02:23Entonces estamos llegando a otro.
02:25Lo mismo pasa con aquellas máquinas.
02:27Tenemos la máquina económica de atrás, que vale un tercio de lo que vale esta máquina pesada.
02:32Y yo este año vendí 3 máquinas pesadas y no vendí ni una económica.
02:38O sea, yo abrí el paraguas y sé a qué cliente tengo y busqué una alternativa.
02:43Nosotros estamos vendiendo máquinas más caras y más precisas, con más tecnología,
02:47porque esto tiene variador, inclusive estamos haciendo un modelo que hay con PLC,
02:51una máquina automática, refrigerada, que eso está en proyecto.
02:54O sea, estamos haciendo, estamos a punto de terminar, no llegamos para las ferias,
02:57pero estamos haciendo.
02:58Y bueno, entonces estamos buscando la alternativa,
03:00porque si seguíamos con lo que nosotros estábamos haciendo, yo hoy estaba con 2 empleados.
03:05¿Cuántos años hace que está la empresa?
03:07Nosotros tenemos, al principio nosotros hacíamos servicio.
03:11Yo soy segunda generación de afilación en Misiones.
03:14Mi padre tiene más de 40 años de experiencia en afilación
03:17y yo tengo 20 años de experiencia en afilación.
03:20Y hacíamos servicio en varias partes de Misiones, hace años que yo hago servicio.
03:24Y eso nos llevó en el 2017 a abrir nuestra empresa y a empezar a fabricar nuestra propia máquina,
03:30porque hacíamos mantenimiento, hacíamos esto y lo otro,
03:32y empezamos a fabricar nuestra primera máquina, la segunda, y después, bueno, habilitamos.
03:37La afilación industrial habilitó, o sea, nuestra empresa se dividió en dos empresas
03:42y hicimos lo que sería esto, Induaf Metalúrgica.
03:45¿Qué sería? Afilación industrial, Induaf.
03:48O sea, nosotros buscamos, y esto estamos a punto, en proceso de patentamiento.
03:52Vamos a patentar nuestra máquina por el hecho de que queremos vender afuera.
03:56¿Y en qué etapa de este proceso está ese trámite?
04:00Por ahí uno no quiere decir lo inconveniente,
04:03pero en nuestra ciudad tuvimos un pequeño inconveniente, que la municipalidad se cambió el lugar
04:07y teníamos que hacer primero la habilitación del lugar para poder hacer todo ese proceso,
04:11y eso se atrasó un poco.
04:12Si bien teníamos una habilitación provisoria, pero demoró, eso nos llevó a demorar.
04:17Y bueno, una vez que tenemos el patentamiento, sí podemos ver que alguien,
04:21que un importador pueda vender afuera en todo caso,
04:24porque después está lo otro también, que para poder importar necesitan cumplir las normas ISO,
04:28y eso ya es otra cosa.
04:29Pero dentro de todo estamos vendiendo.
04:31La idea en su principio es que no vengan de afuera a venderlo acá.
04:34Fabricamos y vendemos nosotros acá.
04:36Y llegamos a nuestro cliente acá.
04:37Ese sería el primer objetivo.
04:38El segundo es tratar de vender algo afuera.
04:40Pero por ahora, creo que estamos cubriendo bien la demanda de acá.
04:44Bien.
04:45¿La primera vez en la fiesta?
04:47¿Vienen siempre?
04:48No, no.
04:49Es la segunda vez en la fiesta La Madera, y no sé si puedo decir,
04:51pero fuimos a la feria forestal en Posada ya,
04:54y posiblemente vamos el año que viene de nuevo allá,
04:57porque queremos presentar la máquina automática refrigerada que no hay acá.
05:02Eso viene solamente de Europa.
05:03¿Y cómo encontraste la fiesta? ¿Qué te parece?
05:05La fiesta es linda.
05:08Pero por ser de la fiesta de La Madera,
05:11me parece que debería haber más personas como nosotros de acá,
05:14para que el que viene de afuera.
05:16Lo que pasa es, para que tengan una idea...
05:18Específica del rubro.
05:19Específica del rubro. ¿Por qué?
05:21Yo tengo clientes en todo el país, como te dije,
05:23y me dicen, quieren venir a ver carnomático,
05:26quieren ver máquinas de aserradero, porque de eso se trata.
05:30Y vienen, y hay una hermosa fiesta.
05:33Yo no tengo quejas de ello.
05:34Muy buena organización, lindo el espectáculo, lindo todo.
05:37Pero es de La Madera.
05:40Lo mismo no pasó en la feria forestal.
05:42Es forestal.
05:43Y está faltando un poco, o no sé si está tan planchado todo,
05:47que hay muy pocos expositores del rubro.
05:49Está lleno, como puede ver, está lleno la feria.
05:52Está lindo, hermoso.
05:53Pero es de La Madera.
05:54Faltaría más gente dedicada a La Madera.