Los jóvenes del CCPIM hablan sobre el rol de los jóvenes corredores inmobiliarios en Misiones y la actualidad del sector.
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00:00Cámara Inmobiliaria tenemos por un lado acá en la provincia y después tenemos el
00:03Colegio de Corredores Público Inmobiliarios de la provincia de
00:06Misiones. Puntualmente ambos trabajan en conjunto
00:13pero nuclean por un lado la Cámara nuclea lo que es Inmobiliarias y por otro
00:19lado lo que es el Colegio de Corredores nuclea la matrícula de cada uno al
00:23profesional en sí. Con Maru vinimos, nos acercamos acá
00:28para dar digamos una breve explicación y bueno por ahí comentar un poco cómo va
00:33el mercado. Si no sé Maru si querés iniciar. Exactamente eso y nosotros como
00:38jóvenes nos encargamos de la parte de capacitación porque el colegio como bien
00:43dijo él trata de nuclear al matriculado como profesional entonces lo que trata
00:48el colegio es de profesionalizar a cada uno de los matriculados dándole
00:53herramientas para que puedan crecer y ejercer de una mejor manera la
00:57profesión. Cuando hablamos de Corredores Inmobiliarios cuál es el rol, qué
01:02funciones tienen. La función del Corredor Inmobiliario es acompañar en un
01:07proceso con dos puntas un vendedor un comprador o una persona que tenga una
01:12propiedad para alquilar y el que va a alquilar. Siempre le hablamos de una
01:16intermediación nosotros somos lo que estudiamos el mercado si primeramente a
01:22través de recibirnos ejercer el ejercicio implica tener un título para
01:28poder digamos inscribirnos en el colegio y bueno generar en negocios en base a
01:34los conocimientos adquiridos. El colegio puntualmente nos pide para tener
01:39matrícula que tengamos un título universitario entonces en base a eso ya
01:44una vez teniendo la matrícula podemos ejercer este este rol si que es muy
01:50importante en la sociedad porque es muy importante yo siempre remarco de que son
01:55los ahorros de toda la vida de una persona de una familia entonces es un
01:59compromiso muy grande que dejan en nosotros y bueno nosotros como jóvenes
02:05estamos en la comisión de jóvenes del colegio estamos con mucho énfasis en
02:11generar digamos la difusión de cómo es de qué se trata y que se entienda un
02:16poco en la sociedad que a veces genera un poco de confusión. También hay
02:21ejercicio ilegal se habla mucho de eso acá en la provincia y en otras provincias
02:25también y bueno lo que queremos por ahí es fomentar de que nosotros nos respalda
02:29una ley que es la ley 152 es una ley provincial en el cual nosotros también
02:35tenemos un tribunal de ética ese tribunal de ética también nos regula a
02:40los matriculados entonces es muy importante que el profesional que se
02:43reciba en este caso de la carrera de corredores de inmobiliarios públicos
02:49también puedan tener una regulación en base al ejercicio. También bueno estamos
02:54muy entusiasmados con generar innovaciones estamos muy dispuestos a
02:58aprender cada día desde nuestro lado humilde digamos pero también profesional
03:03Maru le puede contar un poco de las tareas que realizamos. Enganchando lo que
03:08dijo él para contar un poco porque por ahí la gente tiene esa confusión de
03:12martillero y corredor inmobiliario y los famosos ilegales. Los ilegales son
03:17personas que tratan de hacer de intermediarios pero les falta el
03:21conocimiento de haber estudiado por eso la importancia de estudiar y después la
03:25importancia de matricularse porque como usuario del servicio ya sea comprador
03:30vendedor inquilino uno puede ir a denunciar al colegio a algún
03:34profesional que haga un mal trabajo acercar la denuncia acercar la consulta
03:39para ver cómo se maneja realmente en cambio un ilegal no lo denuncia a nadie
03:44y sigue estafando sigue abusando de esas situaciones de intermediario de yo te
03:51ofrezco una cosa te di un precio al otro le digo otro precio y me quedo con una
03:56cosa en el medio en cambio el corredor inmobiliario matriculado se basa por la
04:00ley un porcentaje que en venta es el 3% ni más ni menos y por otro lado la
04:06diferencia que se suele la confusión que suele haber entre martillero y
04:10corredor el martillero es un auxiliar de justicia que tiene su matrícula en el
04:15superior tribunal de justicia que actúa como auxiliar de justicia para casos
04:19judiciales o para remates públicos remates de ganado o cuando no sé un
04:24auto por ejemplo no se paga y vuelve a la agencia y hay que rematarlo eso hace el
04:29martillero por otro lado tenemos el corredor que el corredor si intermedia
04:34entre ventas y alquileres y para eso también uno estudia y se capacita para
04:39poder estar en eso la semana pasada justamente estuvimos haciendo una
04:42capacitación de actualización con la escribana da viña y el abogado armanini
04:47justamente sobre esto de ver bien tener todos los papeles de en todas las
04:52circunstancias ya sean sucesiones ya sea en un juicio de escrituración ya sea en
04:57una venta a través de un crédito hipotecario cuáles son todos los
05:01papeles que uno debe tener y cuáles son todos los procedimientos legales
05:05correctos para que el que venda esté seguro de que lo vendió y que recibe
05:09bien su dinero y que no va a tener problemas y que el que compra tenga la
05:12propiedad a su nombre que el día de mañana tenga su título a su nombre y no
05:16tenga problemas ese es el acompañamiento un corredor inmobiliario el corredor
05:20inmobiliario básicamente hace tasaciones si nosotros somos los únicos además
05:28también la tarea lo puede realizar un arquitecto un ingeniero civil que esté
05:32digamos capacitado pero nosotros estamos más adentrados digamos al mercado por
05:38eso porque hacemos la lectura día a día como es nuestro trabajo estamos un poco
05:42más familiarizado yo tengo amigos que son arquitectos y siempre hacemos
05:46inergia ellos vienen mucho o recurren mucho a nosotros por una cuestión que
05:51saben que estamos con la lectura el día a día con los alquileres con las compras
05:55con las ventas entonces estamos más familiarizados si bien la matrícula nos
06:01respalda para ejercer digamos este tipo de tasaciones también intermediamos en
06:05una compra venta repasando no y también en alquileres
06:10administración también digamos somos aptos por justamente lo que hablamos en
06:14la administración es algo que también lo realizamos pero en este caso digamos no
06:21necesariamente tiene que ser un profesional inmobiliario generalmente
06:25las administraciones puede ser que lo realice digamos también otra persona
06:28pero vuelvo a lo mismo estamos nosotros familiarizados todo el tiempo
06:33constantemente estamos haciendo la lectura nos respalda un estudio cuando
06:37uno estudia la carrera estudia muchas leyes muchos artículos para poder armar
06:41contratos acuerdos señas reservas y demás tienen conocimiento de
06:47porcentaje niveles de estafas en lo que es el sector muchísimo porque la gente
06:55por ahí se quiere ahorrar unos honorarios o con el afán de llegar a
07:00esa casa es sobre todo en alquiler con llegar a la casa de poder enseñarla de
07:04poder reservarla y que nadie se la quite mucha gente abusa de esa situación y
07:09estafa cuáles son las más comunes de que te pidan dinero para para mirar esa
07:16es la más común que te pidan dinero para mirar o que sin ver también aclarar
07:20que ustedes hacen todo ese trabajo no es gratis porque eso después va
07:24respaldado sobre los honorarios una vez que está cerrado el negocio una vez que
07:29vos firmaste y que tenés tu contrato eso es muy importante también muchas
07:32estafas que por ahí es una estafa media porque la persona tiene la propiedad o
07:38sea puede llegar a estar alquilar lo paga un alquiler pero no tiene un
07:41contrato eso también es una estafa porque no tiene seguridad eso suele
07:46pasar mucho con dueños directos de que le dicen no así de palabra no más está
07:50bien y después sucede que le suben el alquiler como quieren cuando quieren le
07:54pueden echar cuando quieren y el inquilino no tiene su resguardo al igual
07:58que puede pasar que sea un mal inquilino que le rompa toda la casa y el
08:02propietario que es en su resguardo de cómo reclamó todo el daño que me
08:07hicieron entonces es muy importante también acudir a un profesional para que
08:10pueda ser un contrato específico para cada casa y cada caso
08:16hoy también hablaban de una innovación actualización del sector que qué es que
08:23son cuáles son las actualizaciones que requieren dentro de lo que es el sector
08:29inmobiliario de la provincia bien
08:35lo que más nos inquietaba a nosotros como corredores es que en esta época tan
08:41moderna hay mucho de compartir propiedades como profesionales trabajamos
08:45muchos en conjunto y se pierde un poco la formalidad de hacer contratos de
08:51autorización hoy la gente pone le ofrece su propiedad con varias
08:55inmobiliarias antes uno tenía lo que era la exclusividad y ahora se trabaja más
09:00en conjunto entonces ver cómo redactar un nuevo contrato autorización que
09:04permita trabajar con otras inmobiliarias y no tener choques o
09:07roces sin perder la formalidad de pedir título pedir planos pedir informes de
09:14dominio para saber si la propiedad realmente está en nombre de la persona
09:17porque no es probatorio que alguien te presenta un título de propiedad un
09:24boleto de compra venta porque pueden haber otros posteriores entonces es
09:27importante pedir un informe de dominio que eso solamente lo puede hacer un
09:31corredor o un esquivano un abogado entonces hay ciertos tips que son muy
09:36del rubro profesional por lo que vale la pena contratar y estar trabajando con un
09:43profesional para que te ayude vuelvo a lo mismo haciendo un paréntesis son los
09:48ahorros de toda la vida son los ahorros de una familia puede ser también la el
09:53lado paralelo que por ahí es un inversionista esté haciendo un negocio
09:57importante que si bien estamos hablando digamos de mucho dinero dejar algo a la
10:04irregularidad o a la clandestinidad es es algo que nosotros no aconsejamos por eso
10:11por ahí desde el lado joven queremos promulgar de que nosotros trabajamos en
10:16conjunto en romper esa hegemonía de que en las inmobiliarias son son cerradas
10:23nosotros trabajamos constantemente en comunicación nos pasamos todo lo que
10:29vendría a ser la parte de documentación y hablando de una venta puntualmente
10:34siempre que nosotros tenemos que corroborar digamos de que un título
10:39están está bien digamos de un inmueble vamos al registro propiedad inmueble
10:44entonces ahí es donde nos va a salir el informe dominio donde nosotros nos vamos
10:47a asegurar de que esa casa no está en este caso no tiene un embargo o que la
10:53persona o el titular no está inhibido si eso es algo que por ahí no todos saben o
10:58todo te dice no solamente de palabra tiene título si está en regla la
11:03documentación y por ahí en el en siempre haciendo hincapié al ejercicio
11:08ilegal el que se dedica no no no no va no va a dejar por alto ese tema que es
11:16súper importante de nuevo nosotros integramos hacemos
11:22hacemos mucho hincapié en eso en el profesional en sí a trabajar en conjunto
11:28después obviamente va a depender digamos de nuestra formación por eso también
11:32desde el colegio y desde el grupo de jóvenes que tenemos generamos siempre
11:36capacitaciones el día a día mejorar ser mejor mejores profesionales y bueno en el
11:42paso a paso siempre ir apuntando a un norte que queremos llegar no desde ese
11:50lado estamos muy contentos bien por otro lado también bueno venimos de un año
11:56bastante convulsionado en cuanto a lo que es el sector inmobiliario con la
11:59derogación de la ley de alquileres qué cambios notaron fue bueno para el
12:07sector que a raíz de que se dio de baja la ley de alquileres muchas
12:12propiedades comenzaron nuevamente a estar en oferta y hoy por hoy hay mucha
12:16mucha variedad en alquiler encontrás variados los precios variados los
12:21tamaños variados las calidades nuevas viejos hay mucha variedad en oferta y lo
12:27que vemos es que hace tres meses que viene bajando el índice por ejemplo en
12:32el antes de la ley que se baja la ley de alquileres se hablaba mucho del índice
12:36de casa propia y hoy por hoy se está usando mucho el icl o el ipc y esos
12:41índices hoy llegan a ser muchos más bajos que el de casa propia bajaron como
12:4610 puntos por mes hoy estamos hablando de que en septiembre teníamos un 243
12:52anual por ciento y ahora en noviembre estamos en un 227 bajó bastante y si la
13:00mayoría de los alquileres hoy por hoy se hacen con ajuste semestral estamos
13:04hablando de que tenemos un ajuste a octubre de un ya te digo de un 75 por
13:11ciento cada seis meses o sea que estamos relativamente bien el ajuste viene
13:17siendo razonable y la gente está pudiendo aguantar ese aumento no es que
13:22es desorbitante así que nosotros vemos que re bien la baja de esa ley de
13:28alquileres la gente está manejándose en base a sus conveniencias de ambas partes
13:34a ambas partes le sirve el ajuste semestral decirle que sea por dos años
13:38no por tres así que si bien es nuestro trabajo siempre asesorar al propietario
13:42ahora y si bien remarcando lo que decía maría eugenia la oferta mejoró y
13:49mucha más porcentaje de cuánto mejoró no tenemos porcentajes ahora oficiales
13:55pero si estamos constantemente con encuestas así que seguramente lo
13:59tendremos ahora antes de fin de año y en cuanto a
14:05el tiempo en el que se el tiempo de los alquileres no veía un informe hace unos
14:11meses que había bajado que los contratos se pactaban por alrededor de
14:16un año esto es así o porque recientemente vi también que fue
14:21cambiando y ahora son dos años por ahí los que los más comunes acá en la
14:25provincia como es eso hoy por hoy está a criterio de ambas partes entonces
14:30podemos determinar digamos un contrato ya sea de un año si siempre hablando de
14:34alquiler tradicional sería la más común la más recomendable por ahí es de dos
14:38años si después con posibilidad renovación obviamente que eso va a
14:44quedar según conveniencia de inquilino o propietario nosotros siempre hacemos
14:49hincapié a que en este acuerdo de partes a ambos le sirvan si también es
14:54nuestra tarea y ya por ahí también aún menciona a hacer hacer digamos este
15:00comentario de que nosotros queremos explicar al propietario de que también
15:05cómo está nuestro contexto y acá en misiones en la provincia así cómo está
15:11en cuanto al trabajador promedio cuánto está percibiendo para poder también
15:15llegar a un alquiler promedio y que en en ese afán de querer ganar ganar o
15:21ganar a veces también explicarle de que por ahí el inquilino va a poder llegar
15:25hasta ciertos índices de aumento claro calculó que debe pasar que si un
15:31alquiler ponen a determinado precio no es el precio del mercado no se alquila no
15:36se alquila porque hay muchas opciones en el mercado entonces solamente el mercado
15:40se va regulando y cuando hablamos de pactar por icl o por ipc cuál es la
15:47diferencia no hay mucha diferencia son dos índices que digamos están
15:52establecidos hoy por hoy el el icl es índice de
15:57contrato locatario que lo regula el banco central el ipc es un promedio
16:01también digamos que vendría a ser digamos de los sueldos y lo que es
16:04canasta básica y lo que más o menos queremos dejar en claro de que hoy en
16:08día se puede usar cualquier índice también nuevamente eso abre el dnu en
16:13el cual nosotros podemos establecer un índice promedio antes era el únicamente
16:18regía el de casa propia como comentó maru y era un índice mínimo hoy por hoy
16:23ya esos índices no en casa propia también está elevado como como el icl y
16:28como el ipc pero digamos está abierto a un acuerdo de partes siempre vuelvo a
16:33remarcar tiene que ser a conveniencia de partes para poder llegar a un alquiler
16:37para poder llegar a un buen a una buena finalidad no y que la persona que
16:42necesita esa vivienda o ese departamento solucionar su parte
16:47habitacional y como profesionales siempre tratamos de sugerir lo que sea
16:51más coherente y en lo largo del tiempo lo que vimos es que el icl que es el más
16:55usado es el más coherente porque no aumenta tan de golpe ni tanto entonces
17:00para ambas partes es justo perfecto y cómo ven la perspectiva que se viene
17:06están los créditos hipotecarios también movilizó dinamizó el sector no vimos
17:14tantos cierres todavía pero si vemos muchas consultas muchas consultas muchas
17:21muchas propiedades estando aptas para créditos así que se ve mucho movimiento
17:25por ese lado que se requiere que requisitos tiene que tener una
17:30propiedad para ser apta para entrar en lo que son básicamente tener título y
17:34planos con eso estamos y tener bueno los impuestos al día y demás como
17:39cualquier otra propiedad es eso es lo que se puede adquirir con los créditos
17:43hipotecarios porque no no fueron el boom que por ahí se esperaba
17:48yo creo que ya es más por el la parte de los bancos son los tiempos que conlleva
17:53el banco en otorgar el crédito nosotros desde nuestro lado intentamos de generar
17:58ese esa capacitación esa ese lazo con con la gerencia de los bancos que no que
18:06nos hagan llegar digamos esa información y bueno también nos explican que por ahí
18:09no es el mismo contexto de buenos aires entendemos de acá en misiones van poco
18:13más lento en buenos aires ya ya está digamos muy familiarizado ya se está
18:17realizando muchos cierres pero acá en misiones todavía estamos a un paso mucho
18:22más lento creemos que se va a dar eso si es cuestión de tiempo esperemos que
18:27también digamos la finalización en cuanto a lo que lleva a una tasación
18:33porque el banco va a otorgar un tasador y después se va a generar una reserva y
18:37después se va a generar el pago y ahí se aceleren los tiempos apostamos a que
18:43sí para el que va a pedir el crédito sean un poquito más accesibles que eso
18:49también se está viendo hoy de que por ahí no llegan a créditos muy altos
18:53entonces ahí no es tan compatible con los valores de mercado y en la provincia
18:58que es cuáles son las propiedades que más dinamiza el sector que más se vende
19:04que más adquieren hoy por hoy terrenos todo lo que sea
19:09loteo digamos en cuanto a más accesible más más puede llegar a tener para lo que
19:15es la clase media y de ahí ya empezamos a escalar en departamentos ya casas y hay
19:22mucha gente buscando inversiones en departamentos nuevos muchos edificios
19:25terminando 6 gente comprando y la financiación la gente busca mucho la
19:30financiación que sea cuotas fijas eso es algo también que por ahí si un
19:34inversor o un desarrollador sale al mercado a la venta sale con ese ímpetu
19:41o con esa facilidad tiene más llegada para lo que es cerrar digamos ventas por
19:47último les pregunto qué expectativas tienen para el año que viene cómo ven
19:51al sector en el 2025 yo creo que justamente lo que venimos
19:55hablando el tema de lo que es crédito hipotecario muy positivo esperemos que
20:00también a nivel económico general digamos de lo que es nuestro contexto
20:06mejore entonces eso va a abrir mucha muchas ventas va a abrir mucho lo que es
20:11alquileres que por ahí ya la gente que necesita o que tiene un trabajo promedio
20:16pueda llegar a un alquiler mínimo eso va a generar mucho mucho movimiento la
20:21gente volver a tener esperanza en tener su casa propia entonces vemos que hay
20:25muchas más personas de edad promedio joven que está tratando de buscar los
20:31medios para tener su casa propia entonces vemos muy bien para el año que
20:35viene y nosotros como colegio seguimos haciendo capacitaciones ahora el 14 en
20:40el auditorio de tierra sin mal tenemos una capacitación con el licenciado hugo
20:44palacios sobre marketing estamos preparando para el año que viene
20:48también un gran congreso inmobiliario en iguazú así que si tenemos mucho
20:53trabajo en el colegio bueno entonces seguramente vamos a estar hablando más
20:56adelante acerca de este congreso que bueno que debe ser muy importante
21:00también para el sector así que bueno muchas gracias por algo una cosa más
21:07invitar a todos los jóvenes que por ahí todavía están indecisos con estudiar la
21:12carrera es una carrera que si bien tenemos martillero y corredor hay
21:18algunas carreras ya están lanzando solamente corredor entonces nosotros por
21:24ahí invitarlos a que estudien la carrera si necesitan algún asesoramiento desde
21:28el colegio y especialmente de nuestro grupo de la comisión de jóvenes a que
21:32se acerquen o que nos contacten para nosotros poder asesorarlos y que ellos
21:36entiendan de qué se trata el ejercicio y bueno también para lo que necesiten
21:41ya sea después en el ejercicio en sí no y muy bueno muy agradecido también sí
21:48sí además el grupo de jóvenes inmobiliarios del ccp abarca estudiantes
21:53también entonces pueden sumarse y participar activamente ver sobre cómo se
21:56maneja el rubro hacemos mesas de negocios participar de las
22:00capacitaciones así que todos bienvenidos en el que pueden o si buscan en instagram
22:06el colegio de corredores públicos inmobiliarios ese pin ahí tienen el
22:09contacto directo y la panzería manejamos las redes así que vamos a
22:13estar leyendo sus consultas y serán bienvenidos a estar atentos