Être une jeune marque dans l’horlogerie, cela signifie ne pas avoir de longue histoire sur laquelle appuyer le marketing, mais bénéficier d’une totale liberté de création et de ton. Time to talk reçoit Nicolas Ducoudert, fondateur de la marque Beaubleu, qui dévoile les challenges du business de sa maison née en 2017.
Category
🗞
NewsTranscription
00:00Pour cette deuxième partie de l'émission, je reçois un enfant terrible du designer
00:10horloger français, fondateur de la marque Beaubleu, bonjour Nicolas Ducoudert.
00:15Bonjour.
00:16Alors ravi que tu sois avec nous aujourd'hui, on va parler de montre, on va parler de Beaubleu,
00:22on va parler de marché, on va parler d'international et on va parler de culture aussi parce que
00:28le développement du marché horloger se fait aussi par cet aspect-là, on y revient dans
00:35un instant.
00:36Tu es venu aussi nous présenter une montre qui est la seconde française, vous êtes
00:42nommé au grand prix d'horlogerie de Genève cette année pour ce modèle-là, une date
00:48très importante.
00:502017, tu crées la marque Beaubleu, 70 ans après Herbelin par exemple qui est de 47,
01:04ma première question c'est sur l'histoire de la marque, beaucoup de marques horlogères
01:08se basent sur leur histoire pour vendre, comment on fait quand on lance une marque et qu'on
01:14n'a pas d'histoire ? Au départ, on ne vend pas l'histoire, au
01:18départ, on ne vend pas la marque non plus, on vend le projet, un peu de manière très
01:24humble, on dit moi j'avais un projet au départ très égoïste de me faire ma petite
01:30montre et puis la petite montre est devenue pourquoi pas essayer de lancer un projet,
01:35de faire une petite déclinaison, de voir si une communauté peut s'agglutiner un peu
01:39autour, qu'on comprend la vision en termes de design, en termes de temps et en termes
01:44d'horlogerie et voir si déjà avec ça, ça peut prendre mais on était loin de l'idée
01:49de créer une marque, d'être là même encore là après 7 ans.
01:53D'abord, on vend plutôt le projet en disant voilà, il y a une vision, il y a une manière
01:58de voir le temps qui est différente, donc on le présente différemment et on le lit
02:02différemment et c'est plutôt cette vision, cette philosophie qu'on va mettre en avant
02:07et au fur et à mesure, après des collections, on arrive à décliner un petit peu notre
02:14vision à travers les collections.
02:15Les étapes, les grandes étapes depuis 2017 pour Beaubleu, c'est quoi ?
02:22Les grandes étapes, alors bien sûr, fin 2017, on présente dans une petite galerie
02:27d'art les 4 modèles qui étaient la première collection et puis en fait, nous, on faisait
02:32une collection limitée tous les 2 ans, ce qui était déjà suffisamment rapide mais
02:37du coup, après, globalement, 2020, il y a eu deuxième collection, il y a eu le Covid
02:43qui est arrivé mais nous, ça a plutôt très bien fonctionné.
02:46Donc là, ça rebat les cartes mais en fait, ça vous met un coup d'accélérateur le Covid.
02:51Oui, alors est-ce que ça aurait été 3 fois, 20 fois plus s'il n'y avait pas eu le Covid,
02:55est-ce que ça aurait été 20 fois moins s'il n'y avait pas eu ? Ça, on ne le saura malheureusement
02:59jamais mais ça, ça a été une grande étape parce que le projet, il fallait qu'il devienne
03:05aussi une société avant même de devenir une marque.
03:08Donc, on s'était vachement focalisé sur l'objet, la qualité de l'objet mais finalement,
03:13la rentabilité ou quelque chose comme ça n'était pas forcément le premier objectif,
03:18c'était de tester le projet dans les pires conditions et ensuite, si c'était validé,
03:24à ce moment-là, on passait à autre chose et on pouvait parler de marque, d'autre chose.
03:27Donc, au fur et à mesure des années, ça s'est évidemment bien passé, on a ouvert
03:31notre propre boutique au centre de Paris dans le troisième et au fur et à mesure du temps,
03:37on a aussi lié des relations commerciales avec des revendeurs, des grands magasins, etc.
03:42Je vais revenir sur ces aspects de distribution juste après. Je voudrais juste qu'on regarde,
03:50parce que tu l'as apporté, le modèle qui vous avalue cette nomination au Grand Prix
03:53d'Horlogerie de Genève qui s'appelle la seconde française. Parle-nous un peu de ce modèle,
04:00en deux minutes, pour qu'on comprenne ce qu'il a de spécial.
04:04On parlait de vision, c'est-à-dire que généralement, avant de me jeter sur le papier et crayon,
04:09j'essaie de partir d'abord d'une réflexion et généralement, on fait toujours une réflexion
04:14autour du temps et on trouvait que finalement, la seconde, c'était un peu le parent pauvre
04:19en fait de la montre ou même du temps, c'est-à-dire que c'est toujours là,
04:21on n'a pas besoin de le lire, à part pour cuire ses oeufs et faire le compte à bourgne
04:26au nouvel an, globalement, on n'a pas tellement besoin mais elle est essentielle parce que c'est
04:29elle qui montre aussi qu'elle marche, parce que la seconde commence à bouger et donc
04:35elle a un côté un peu insaisissable et le mec a besoin d'être là, etc.
04:39Et on s'est dit, allez, on va faire un focus sur ce parent pauvre qui va être la seconde,
04:45on l'a fait insaisissable, donc volante et donc on l'a appelée seconde française parce
04:50qu'on trouvait que les Français pourraient trouver une originalité hexagonale par rapport
04:55à une unité de temps et en plus, on a un lien, un partenariat avec la manufacture
05:00française France & Bosch, donc avec un mécanisme français et donc un peu, pour ainsi dire,
05:05la boucle était bouclée.
05:06Donc, il n'y a pas que du design ?
05:07Non, il n'y a pas que du design, là, il y en a un.
05:10Le cœur mécanique aussi est une nouveauté chez vous ?
05:13C'est ça parce qu'après 7 ans, on peut aussi se le permettre, le mouvement est très
05:17bonne facture, il n'est aussi pas exactement le même prix, donc il fallait aussi gagner
05:22en légitimité auprès de la communauté qu'on avait construit et être capable aussi
05:30de supporter justement toute cette complication entre guillemets avec cette seconde volante
05:34et c'est vrai que le fait d'avoir déjà été nominé officiellement à ce qu'on
05:40appelle l'Oscar de l'horlogerie, le GPAG, on ne fait pas ça pour les concours mais
05:46c'est quand même très agréable, en plus ça vient de Suisse, les Suisses parfois ne
05:50regardent pas forcément la France pour l'horlogerie et il y a du beau monde en face et il y a
05:55du très beau monde.
05:56C'est aussi se mesurer aux plus grandes marques suisses aujourd'hui et internationales
06:04d'ailleurs.
06:05Oui, parce qu'il y a aussi des gros bureaux de développement, il y a aussi beaucoup de
06:08choses qui se font partout dans le monde et c'est vrai qu'avoir un peu de lumière
06:11sur nous, c'est…
06:12C'est absolument bluffant la manière dont cette seconde survole le chemin de fer externe,
06:18c'est vraiment bluffant.
06:21Tu le disais, vous avez ouvert une boutique à Paris, vous avez des partenaires un peu
06:25partout, en France bien sûr, à l'international aussi, comment se répartit le chiffre de
06:29beau bleu entre votre marché domestique, qui est la France quand même, et l'international ?
06:34Alors évidemment, ça a vachement évolué avec les années.
06:38Au début, c'était du 95.5, on va dire, maintenant on est à du 65.35 et ça s'est
06:50fait à peu près en moins d'un an, la répartition s'est faite assez différemment maintenant
06:54parce que l'année dernière, on devait être à 80.20, mais avec beaucoup Japon et maintenant
07:01énormément États-Unis.
07:02Et ça s'explique, alors pas forcément par le GPAG, parce qu'évidemment ça nous a
07:07montré une couverture médiatique assez importante, mais je pense que depuis ces
07:1415 dernières années, il y a beaucoup de marques qui se sont créées, il y en a toujours
07:17beaucoup qui se créent, et naturellement, je pense que les gens sont un peu plus attentistes
07:21maintenant en se disant, bon, c'est peut-être une bonne initiative, mais est-ce qu'ils
07:25seront là dans 5 ou dans 6 ans ? Maintenant, ça fait 7, donc ils se disent, il y a des
07:30ateliers derrière, il y a du suivi, donc je pense que les gens sont plus rassurés
07:36maintenant et donc, c'est pour ça que ça grandit aussi.
07:38Oui, il faut durer pour exister.
07:42Oui, c'est ça.
07:43Nous, c'est un peu notre seul moteur.
07:44Et aller prendre des marchés comme ça.
07:45Donc là, les US, le move d'après, c'est quoi ?
07:48C'est la grande question entre guillemets.
07:50Maintenant, on se dit qu'on a terminé en France très modestement, mais on commence
07:56à rêver d'aller ailleurs et on se dit, est-ce que c'est l'Europe pour des raisons
08:00parce que c'est plus proche ? Il y a toujours le rêve des États-Unis, mais c'est dangereux
08:06aussi.
08:07C'est en cours.
08:08C'est en cours.
08:09On est appelé.
08:10Est-ce qu'on va répondre ? Est-ce qu'on peut répondre aussi, aussi fort que ce qu'on
08:13demande ?
08:14Oui, parce que chaque série est à 888 exemplaires.
08:17C'est ça.
08:18Même dans la collection permanente ?
08:20Non, non, non.
08:21Collection permanente.
08:22Maintenant, on est en permanent justement pour pouvoir, entre guillemets, répondre
08:28à la demande.
08:29Parce qu'au début, je ne faisais que les éditions limitées et forcément, la question
08:33se disait, mais on ne pourra pas augmenter le nombre de pièces indéfiniment et faire
08:37des 10 000 exemplaires en édition limitée ? Ça n'avait pas forcément de sens.
08:41Et moi, ce que j'avais dit, je dis, oui, mais le jour où on arrivera à ce problème-là,
08:44c'est que ce sera un bon problème.
08:45On changera autre chose.
08:46C'est pour ça qu'on a sorti la collection permanente.
08:48Mais c'est vrai que c'est un vrai jeu d'équilibriste en disant, on va répondre
08:54à cet appel, mais ça se trouve, la collection ne va durer que six mois alors qu'elle était
08:57censée durer deux ans.
08:58Et aujourd'hui, c'est un peu le problème qu'on a, mais ça reste encore une fois de
09:02plus un bon problème.
09:03Oui, c'est un bon problème.
09:04Vous sortez combien de montres aujourd'hui ?
09:05On sort à peu près, là, 4 200.
09:084 200 ?
09:09Oui.
09:10Produites et vendues.
09:11D'accord.
09:12Voilà.
09:13Que ce soit sur notre site internet, en boutique ou auprès de nos revendeurs.
09:17Donc, à peu près deux tiers en France.
09:19Oui, c'est ça.
09:21C'est ce que tu me disais.
09:22Et votre système de distribution, les partenaires, c'est des impéndants, c'est des chaînes
09:30? Comment vous avez fait votre sélection de partenaires pour les détaillants ?
09:33On a des grands magasins.
09:34Alors, nous, en fait, on a eu beaucoup de chance parce qu'en fait, c'est un grand
09:38magasin qui est venu nous voir et qui nous a dit « j'ai vu ce projet » parce qu'on
09:43n'était pas une marque à l'époque.
09:45Ça nous intéresse beaucoup.
09:47Vous voulez faire un pop-up chez nous ?
09:48Voilà.
09:49Et moi, j'avais dit « moi, je veux bien, mais on n'est pas une équipe de 30 puisque
09:53je suis tout seul.
09:54Donc, je vais mettre les montres dans votre vitrine et puis moi, je vais devoir partir
09:57parce que je ne vais pas pouvoir.
09:58» Et donc, je leur dis « vous faites un test avec moi, mais je vais faire un test
10:01avec vous parce que je ne sais pas comment le public va accueillir aussi le projet.
10:06» Et ça s'est très bien passé.
10:07On est toujours partenaire depuis.
10:08Donc, le grand magasin nous a permis d'avoir « de nous adouber un petit peu comme marque
10:15». Je pense que c'était ça le plus important.
10:17C'est une reconnaissance.
10:18Il vous appelle quand même à ce moment-là.
10:19Oui, c'est ça.
10:20Oui, il nous appelle.
10:21Ce n'est pas du démarchage porte-à-porte en disant « vous voulez de nos montres,
10:23vous voulez de nos montres.
10:24» Non, c'est eux qui en font la demande.
10:26Surtout qu'en plus, au-delà d'être même revendeur, c'est une marque en plus.
10:30Donc, c'est un grand magasin.
10:31Oui.
10:32Donc, c'est hyper valorisant.
10:34Ça rassure aussi les clients en se disant que ce n'est pas une marque qui se cache
10:38juste derrière un site Internet.
10:40C'est ça.
10:41Donc, ils vont pouvoir tester les montres.
10:43Et puis, nous, après, on va avoir des indépendants, des revendeurs.
10:50On ne fait pas de chaîne à part les grands magasins.
10:53Et la relation, elle est différente parce que maintenant, les gens, quand ils viennent
10:57en boutique pour tester la montre, généralement, ils ont fait déjà un peu leur recherche.
11:00Ils viennent pour essayer.
11:02Et après, avoir ce petit supplément d'âme auprès d'un revendeur qui va leur instiguer
11:07un petit peu le comment, du pourquoi.
11:09Il faut des personnes qui soient capables d'expliquer la marque.
11:11Voilà.
11:12Qui la vivent un peu et qui transmettent cette énergie que transmet Boubleux dans ses modèles.
11:17Voilà, c'est ça.
11:18Donc, hyper important de les avoir très près pour le coup.
11:22Oui.
11:23Tu parlais d'Internet.
11:24La part du online aujourd'hui, c'est quoi chez vous ?
11:25La part du online, c'est 70 %.
11:2770 %, donc ça reste quand même hyper important.
11:30Oui, c'est hyper important.
11:32On s'est lancé comme ça au départ avec que sur l'online.
11:36Au fur et à mesure, il y a eu du coup le grand magasin qui nous a contactés.
11:39Puis maintenant, on a un peu plus de 80 revendeurs dans le monde, essentiellement en France,
11:45mais maintenant dans le monde.
11:47Globalement, nous, notre site Internet, ça nous permet aussi en fonction des fluctuations
11:51du marché, des choses comme ça.
11:53Nous, on sait aussi l'impact qu'on a.
11:55Donc, c'est plus rassurant.
11:57Et en même temps, avoir nos montants chez des revendeurs, ça permet de faire une sorte
12:00de marketing un peu local en se disant qu'on existe vraiment.
12:05Là, on n'est jamais très loin de chez vous.
12:07Oui.
12:08Puis, on a l'ambition de rester, d'être là dans 20 ans.
12:11Donc, on commence déjà chez un revendeur.
12:17On parlait d'international juste avant.
12:22Tout le marché a les yeux rivés sur l'Inde en ce moment comme une réponse au ralentissement chinois.
12:28Qu'est-ce que tu en penses, toi qui connais l'industrie, mais surtout qui connais ces
12:33lieux, ces géographies, l'Asie et l'Inde ?
12:37Le truc, c'est que l'Inde, ce n'est pas parce que c'est entre l'Asie et l'Europe
12:41que c'est un mix des deux.
12:43Ça pourrait être une île à part entière.
12:46Culturellement, ça n'a rien à voir.
12:48Donc, se dire en fait, je vais aller en Belgique comme j'irai au Luxembourg parce que c'est
12:55à côté.
12:56Culturellement, c'est assez proche.
12:57Dire que je vais en Chine pour après aller en Inde, en tout cas, en tant que moi designer,
13:02je sais que c'est très compliqué parce qu'il faut bien comprendre la culture qu'il
13:05y a derrière.
13:06C'est glissant.
13:07C'est glissant parce que les codes couleurs, par exemple, ne sont pas les mêmes.
13:11La manière d'aborder le savoir-faire ou les métaux, par exemple, vont être perçus
13:17différemment.
13:18Même pour le vin, la manière dont on va donner les adjectifs qualificatifs, parler
13:23de fleurs ou de grains, on ne va pas du tout parler à un Indien, on va parler à un Chinois
13:27ou même à un Français.
13:28Donc, ça, il faut aussi s'adapter.
13:30Il y a plein de choses comme ça.
13:32Et après, nous, on n'est pas encore en Chine parce que nous, on pense que le Far West
13:37est peut-être plus en Chine qu'il l'est aux Etats-Unis.
13:40Et puis, étape par étape, on a tout le temps du monde.
13:43Après l'Inde, oui, il y a une classe moyenne et même riche qui est hyper importante.
13:53Et puis, 1,4 milliard, je crois, d'habitants.
13:56Mais le truc, c'est qu'après, il y a des barrières un peu douanières.
14:01C'est les règles qui sont normales.
14:03C'est hyper important.
14:04C'est combien les droits de douane pour entrer en Inde ?
14:07Ça peut fluctuer en fonction des produits.
14:09Mais ça peut être jusqu'à 50, 60 % du...
14:13On parle d'horlogerie, là.
14:15Sur l'horlogerie.
14:16Et je crois que sur l'automobile, ça peut être jusqu'à 300 pour plein de raisons.
14:21Ce qui reste sur l'horlogerie, 50-60, c'est déjà extrêmement important.
14:27Merci, Nicolas, d'avoir été avec nous pour ce numéro ô combien important de Time to Talk.
14:33Le premier.
14:35Nous espérons le franc succès pour Beaubleu, évidemment.
14:39Et surtout, vos revoirs dans beaucoup de boutiques et dans de nombreuses émissions avec Time to Talk.
14:45On a encore beaucoup de sujets à couvrir.
14:47Merci de nous avoir suivis.
14:48C'était Time to Talk, le premier numéro.