ExpoGráfica se celebrará del 12 al 15 de noviembre en Expo Santa Fe, CDMX.
Acompáñanos en Oye.Cracks para descubrir las novedades de esta edición de la mano de Adrián Piñán, VP de exposiciones de ANIDIGRAF.
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00:00Bienvenidos a Oye Cracks, el nuevo programa del Economista donde los invitados rompen esquemas,
00:07van un paso adelante y son expertos en diversos temas.
00:09Acompáñenos todas las semanas y escúchenos desde su plataforma favorita.
00:13Hola, hola, ¿qué tal? A toda nuestra audiencia del Economista, ¿cómo están? Es un gusto para
00:21mí saludarlos el día de hoy. Mi nombre es Jimena Bravo y estoy muy contenta de que nos
00:25acompañen en un nuevo episodio de Oye Cracks. El día de hoy traeremos aquí a la mesa un
00:29tema que creo que no habíamos tocado en otros episodios y que me parece sumamente relevante.
00:33Este es la industria gráfica en México y también hablaremos un poquito sobre Expo
00:38Gráfica 2024. Y para ello, el día de hoy tendremos a un gran invitado y un crack de
00:42la industria que es precisamente Adrián Piñán Reyes, vicepresidente de Exposiciones de Anitti
00:47Grab. ¿Cómo estás, Adrián? Es un gusto que el día de hoy nos acompañes aquí en la cabina
00:51del Economista. Muchísimas gracias, Jimena, a ti por la invitación y estar en este espacio tan
00:56importante. No, muchísimas gracias a ti. Y precisamente me gustaría mucho empezar este
01:00podcast con que nos contarás un poquito sobre qué es Anitti Grab, esta Asociación Nacional
01:05de Industriales y Distribuidores para la Industria Gráfica, que creo que tiene un gran papel en esta
01:09industria. Así que platícanos un poquito más al respecto. Anitti Grab es una asociación que al
01:14final tenemos un eslogan muy fuerte y muy poderoso. Una sola voz, una sola industria. Lo que nosotros
01:20buscamos como asociación es esta integración de toda la cadena de valor y este impacto que
01:27nosotros queremos buscar, no como industria, que al final somos muy relevantes en la economía
01:32nacional. Al final somos una industria cercana del 2.2% del PIB. Somos una industria de más de
01:38460 mil millones de pesos. Entonces, la verdad, somos una industria muy grande, que es muy
01:43horizontal y que ubicamos distintas verticales de negocio. Lo que nosotros somos como Anitti Grab
01:48es esta asociación donde estamos integrando y unificamos esta parte constante de lo que involucra
02:00nuestra vida diaria, que es la impresión, el empaque, la parte textil, etiquetas, todo lo que
02:05involucra en México. Es lo que nosotros estamos logrando como Anitti Grab. Ok, me parece maravilloso
02:11y me gustaría también que nos platicaras un poquito de cómo ha sido la evolución de esta asociación
02:16y sobre todo cuáles son los retos que enfrentan hoy en día aquí en México. Mira, la asociación va a
02:22cumplir 35 años. Igual que el periódico, ya. Ahí vamos igual. De aquí a 100 más. Vamos a cumplir 35
02:31años. Los retos son constantes y yo creo que como toda industria. Al final nosotros tenemos que
02:37ubicar esta nueva realidad, sobre todo, no sólo tecnológica, sino en la parte medioambiental. Es
02:43muy importante que nosotros lo cubramos, porque al final nosotros somos una industria reactiva,
02:48pero lo que nosotros estamos ahorita buscando es ser más propositivos. Al final ya hay una
02:53solución para todos los clientes finales en cuestiones de sustentabilidad, en cuestiones
02:58de producción. También es muy importante que ubiquemos el beneficio del Near Shoring,
03:02que nosotros como industria ya estamos listos para poder abastecer mercados americanos, tratados
03:07de libre comercio. Al final México, como economía gráfica, somos el octavo lugar a nivel global.
03:13Entonces tenemos mucha capacidad productiva, tenemos todos estos lineamientos, pero al final
03:19tenemos estos retos constantes en cuestiones tecnológicas, en cuestiones de inversión,
03:25en estos nuevos lineamientos que los mismos clientes nos. Lo demandan. Lo demandan, es correcto,
03:32¿no? Y no solamente lo que pasa a los clientes, sino también ya la postura de México que tiene
03:36hacia este nuevo lineamiento y los compromisos internacionales que tenemos que cubrir. Y es
03:41lo que realmente ya estamos, yo te podría decir que estamos preparados. Ok. Nada más es para lo
03:48que viene. Ahora es importante que también nosotros lo comuniquemos. Ok, por ejemplo,
03:52¿cuál es tu visión a futuro precisamente en la industria gráfica? ¿Cómo ves a México en este
03:57lugar? Yo veo a México muy bien posicionado. Yo creo que México va a seguir creciendo. Es una
04:03industria muy fuerte. Sí. Y sobre todo es una industria muy resiliente que tenemos la verdad
04:08una capacidad enorme y que no le pedimos al contrario, somos referentes de todo, de esta
04:16industria global en cuestiones de maquinaria, en cuestiones de... Con muchísimas áreas de
04:20oportunidad. Mucho, ¿no? Y tenemos mucho mercado que cubrir. Al final México generalmente controla
04:28lo que es no solamente la parte nacional, sino también Caribe, la parte de Centroamérica. Llega
04:34a ocurrir de repente el cono norte de Sudamérica. Entonces tenemos un mercado potencial muy grande
04:38y que suposiciona a México como un referente general. Por supuesto. Y por ejemplo, en Anidigraf
04:43creo que han hecho muchísimo por la industria. Háblanos un poquito de cuáles son los logros
04:47recientes que ustedes están orgullosos de esto. Por ejemplo, como Expográfica, que no es tan
04:52resiliente, ¿no? Ya lleva algunos años. Ya, ya lleva algunos años. Y fíjate ahorita en esta
04:58revolución y estas macro tendencias de ahora lo digital y ahora es algo más impersonal. Claro. Y
05:05tenemos esto, esta temática. Ahora Expográfica va a ser la Expográfica más grande de la historia.
05:10Van a ser más de 26 mil 500 metros cuadrados de exposición. Van a ser más de 500 toneladas de
05:15maquinaria ya colocada. Vamos a tener más de 15 mil personas y de asistentes en sitio. Entonces,
05:24va a ser, o sea, la verdad es que es un orgullo todo lo que estamos logrando con Expográfica.
05:28Definitivamente. Y háblanos un poquito de qué pueden esperar las personas que visiten Expográfica
05:33este año, además de ser una de las más grandes, ¿cómo dices? Sí, mira, al final nosotros somos
05:38una, somos la exposición más grande de Latinoamérica para la industria gráfica. Y algo que
05:44nosotros buscamos en esta edición es reposicionar a Nedigraf y reposicionar Expográfica. Que
05:50salgamos un poquito del concepto de maquinaria. Lo que estamos haciendo es una Expográfica mucho
05:54más inmersiva, mucho más vivencial, mucho más pragmática. No sólo vamos a tener los foros,
06:01que van a ser unos foros súper interesantes, sobre todo hablando del futuro, ¿no? Una pregunta que
06:06me hiciste hace unos instantes de cuál es el futuro de la industria gráfica. Pues uno muy
06:11importante es, bueno, ¿qué va a ocurrir? Y el primer panel que va a existir es el presidente de
06:16la Cámara de Papel contra el presidente de la Cámara de Plástico. Y hablando justo, ¿no? De
06:21cuál es el futuro de la industria, qué es realmente lo sostenible para la industria gráfica y cómo
06:25se pueden complementar estos dos mundos. Vamos a tener paneles de sustentabilidad, vamos a tener
06:30temas de impresión, de diseño de empaque, vamos a tener cómo impacta la tecnología y la inteligencia
06:37artificial en esta industria, vamos a tener talleres técnicos, pero no solamente nos
06:42enfocamos a la parte educativa y este tipo de paneles, sino estos aplicativos que ahora vamos
06:48a generar, o sea, la pasarela gráfica es algo súper interesante, porque estamos incluyendo ahora
06:54la vertical textil. Y vamos a tener esta comunión entre las empresas y los fabricantes, pero con
07:01las universidades. También un factor importante. Muy importante, porque al final nosotros tenemos
07:06que ubicar este cambio generacional y estas nuevas, este nuevo mercado, ¿no? Al final,
07:13y los estudiantes, y tenemos que tener esta sensibilidad y esta empatía con ellos,
07:18de involucrarlos en esta industria que es tan grande, tan robusta, y que ellos puedan,
07:22para temas de emprendimiento, para temas, al final ellos van a ser agentes de decisión,
07:27van a ser tomadores, ¿no? Son el futuro al final. Es correcto. Entonces necesitamos también esta
07:32involucración y que se sientan este, este cobijo de la industria para lo que ellos,
07:36porque como te comentaba, o sea, realmente nosotros estamos en muchísimas verticales.
07:40Claro. Y no importa el negocio que ellos estén haciendo, al final van a encontrar una parte con,
07:44vaya, simplemente en e-commerce, cuánto nos llevan una etiqueta, el empaque, hay muchas cosas,
07:49¿no? Que se pueden... Es parte de la vida cotidiana de todos, ¿no? Total. Independientemente que estés
07:54en la industria o no. Ve a tu alrededor y ve cuántas cosas no hay empresas. Por supuesto.
07:58Entonces, siempre hay una oportunidad de negocio y que es importante que ellos lo entiendan. Y en
08:04este entendimiento, otro punto muy importante es las galerías gráficas. OK. Porque, como te comenté,
08:11a veces somos reactivos y también los clientes son muy pasivos en ese sentido en, pues,
08:16si ya este es el empaque que me funciona. Ya. Y no voy a cambiarlo. Esto es lo que me funciona.
08:20Tienes diez años ahí, ¿no? Claro. Y este es lo que ya tengo costeado y de aquí no me voy a mover.
08:25Pero cuando ya nosotros tenemos distintas alternativas, distintos materiales, distintos
08:29sustratos, acabados, formas de imprimir, que ya lo tenemos y que a veces es complicado comunicarlo.
08:35Claro. Ahora el cliente final, que es este último eslabón que estamos unificando en Expográfica,
08:41va a poder identificar el ADN de muchísimos productos en esta galería y decir, ah, OK,
08:48esto es justo lo que yo estuve buscando tanto tiempo. Entonces, se van a voltear y van a decir
08:54a sus proveedores, oye, aquí está. Yo lo quiero. Yo lo quiero. Yo ya sé cómo lo imprimieron,
08:59con qué máquina lo imprimieron, quién lo imprimió, cuáles fueron los acabados. Que te
09:03da toda esta información que necesitas. Claro. ¿No? Para dar el sí. Justo. Ajá. ¿No? Y que,
09:07y que estos usuarios y estos clientes puedan verlo, sentirlo, y decir, este es el acabado
09:12que yo quería. Esto realmente me da el look and feel de mi producto. Esto es lo que marketing
09:17me estuvo pidiendo y que yo como compras, yo nunca supe realmente aterrizar. Sí. Es lo que
09:21estamos este eh introduciendo en esta nueva expográfica independiente de de este networking
09:27tan grande ¿No? Porque hay como dos. También. Hay como dos expográficas. Ajá. Lo que es la expo.
09:32Cómo tal. Y después, una vez que se cierran las puertas, lo que pasa después y es esta
09:37vinculación que lograste en el día a día, esta parte de emprendimiento ¿No? A mí en estas
09:42experiencias cuando yo eh empezaba en en la industria y asistí a la expográfica y las
09:49mismas dudas que tú tienes resulta que el que está al lado de ti ya tiene la solución y empiezas
09:53esta esta convivencia. Sí, ese compartir ideas es maravilloso. Totalmente, entonces, es lo que
09:58encontramos en expográfica, es lo que pasa antes y después, es algo que ustedes van a poder vivir
10:03y que van a poder sentir. OK. Literalmente, OK, sí. Sí, y es justo, ¿No? Lo lo que lo que expográfica
10:11va a detonar este esta esta versión dos mil veinticuatro. OK, me parece increíble y ahorita
10:16creo que platicando mencionas dos partes muy importantes que es la tecnología y la
10:21sustentabilidad. Háblame un poquito de la tecnología y cómo, por ejemplo, herramientas
10:25que hoy son muy famosas ya, la inteligencia artificial, cómo permean en la industria,
10:30¿No? Gráfica, ¿Cómo ha llegado esta inteligencia a esta industria? Pues ha llegado literal a
10:37revolucionar todo, o sea, y hay y hay partes entre diseño gráfico, diseño estructural,
10:42diseño de empaque, que. Lo inimaginable, ¿No? Algo que no pensabas. Completamente lo
10:47inimaginable, este, pero al final está esta sensibilidad humana que que esta convergencia
10:53es lo que realmente está detonando este crecimiento. Sí. ¿No? Y sobre todo también
10:57hay mucha especificación ya de producto. Yo me acuerdo eh había una pastilla cuando yo era niño
11:03y ahorita hay de esa misma pastilla hay veinte distintas versiones. Claro. ¿No? Y que esta tiene
11:07multivitamínicos y otro, o sea, y es tanta especificación de producto y son tantos diseños
11:12y a veces es eh es complicado seguirle el paso. Uh-huh. Pero esta misma revolución tecnológica eh
11:18ha dado pie a que nosotros tengamos ya distintos, o sea, si tú quieres imprimir de uno a cincuenta,
11:23de cincuenta a doscientos, de doscientos a mil, o sea, hay máquinas para todo. Claro. Y hay
11:28industria para todo y hay mercado para todo y entonces la la la inteligencia artificial suma
11:34a este este cambio de paradigma porque es la realidad. Uh-huh. ¿No? Eh antes los tiempos eran
11:40eran difíciles ¿No? Eh. Y los procesos eran más lentos. Sí. ¿No? Hoy en día vamos rapidísimo.
11:45Era o sea ahí por eso y ahorita voy a agradecerle ya que me digan tienes treinta y cinco días para
11:49para entregar pero la verdad es que no. O sea. Eso no pasa. Es muy rápido. Ajá. ¿No? Y y lo mismo
11:54está si este tipo de de herramientas te ayudan a poder solventar eh las necesidades de tus clientes.
11:59Ok, por ejemplo, ¿cómo es ir un paso adelante de todo esto, no? Tanto lo que demanda la industria,
12:04lo que demanda la tecnología, y lo que demandan los consumidores. Es complicado. Sí. O sea,
12:10la verdad es que es es complicado eh nosotros como industria gráfica mexicana eh vamos muy
12:18acotados a partes de regulación. Sí. Es es importante acotarlo. Si nosotros tenemos un
12:25desfase en cuestiones de regulaciones a europeas o americanas en obligatoriedad para para la
12:31industria gráfica. Claro. ¿No? Entonces, siempre tener como eso referente, los mismos fabricantes
12:37de maquinaria, todos los distintos fabricantes de materiales, los papeleros, es un mundo tan
12:45globalizado. Ajá. Que ya puedes ubicar ciertos lineamientos. Sí. Que tarde o temprano van a
12:51llegar a México. Uh-huh. Y yo yo creo que más bien ya llegaron a México, simplemente están
12:57viendo cómo la forma se van cómo se van a aplicar. Ok, claro. Y por ejemplo, también algo que me
13:01interesaría mucho preguntarte es la parte de sostenibilidad, leyendo tu biografía, te gusta
13:06mucho estos temas, entonces justamente me gustaría preguntarte cómo la sostenibilidad se se integra
13:11tanto a la industria como a Expográfica, ¿qué vamos a ver en estos temas? Mira, Expográfica
13:17ya está dando pasos importantes para el tema de la, no solo sostenibilidad, sino sustentabilidad,
13:21¿por qué? Porque ahora vamos a tener temas y muy básicos, independientemente del tipo de maquinarias,
13:28en ahorros de energía. Sí. En en manejos de mermas, qué pasa con tus residuos, qué pasa con tu
13:34logística, todo esto lo vamos a poder encontrar en Expográfica porque los mismos expositores están
13:40dando ya la solución, era lo que te comentaba. Ya está ahí. Ya está ahí, ahora tú adóptala. Como
13:45la aplicas, claro. Pero de igual como Expográfica vamos a tener canales importantes y muy básicos,
13:49como, oye, ¿ya te retiras? Deja tu, deja tu gafete porque esto nosotros lo vamos a recuperar y lo
13:55vamos a reciclar y no para un tema de reciclaje mecánico, sino vamos a reintegrarlo y vamos a
14:00tener proyectos de economía circular y esto se va a volver para una campaña para Nidigraf en otros
14:05medios. Algo mucho más, algo mucho más palpable. No, al final nosotros sí estamos ubicando una
14:12necesidad en la economía circular de la industria gráfica para lograr eso, la sostenibilidad. Yo
14:18creo que importante es que México se vuelva una, se vuelva autosuficiente. Sí. Para temas de
14:23materiales, ¿no? Y dejemos a un lado lo que puede ser importación y que nosotros como México también
14:29tengamos esta, porque tenemos los recursos y tenemos los medios y que tengamos esta autosuficiencia
14:33y encontremos las necesidades de empaque alimenticio, necesidades de etiqueta, la parte de bosques
14:38sostenibles que también es muy importante y está esta diferenciación, ¿no? De estas macrotendencias
14:45de, oye, no solamente es papel y cartón, sino también ubicar que el papel y cartón en su
14:49descomposición también te generan gases de efecto invernadero. Por supuesto. Y lo, pero también
14:53tienes la parte de plásticos y toda la parte publicitaria y todas las propiedades mecánicas
14:57que tiene el plástico. Todo lo que se genera, ¿no? Por supuesto. Entonces tú dices, oye, me voy a,
15:02no te puedes tanto migrar a papel y cartón porque va a pasar con tu empaque alimenticio y el tema
15:07tiene que ir a refrigeración, no puede ir a refrigeración, ¿qué pasa con el agua? Entonces,
15:11si no, entonces tienes que aumentar el número de conservadores en tu alimento. Y que cada material
15:15es diferente también, entender eso. Y está la parte alimenticia que es diferente, ¿no? Sí. Pero
15:21también está, bueno, ok, entonces, ¿qué tengo que hacer con mi empaque? Tengo que irme a temas
15:25monomateriales para que sea reciclable. Completamente. Y, pero si yo sigo con, si me voy
15:29hacia este tema de monomateriales me va a salir más caro, entonces el impacto económico que yo
15:33tengo, pero si nosotros somos autosuficientes y logramos este proceso este circular, pues,
15:38entonces vamos a poder tener un control de costos y ya vamos a dejar de depender de otro tipo de
15:42sustancias, al final todo el plástico depende del petróleo. Ajá. ¿No? Y al final la oferta demanda.
15:47Es una cadena enorme, ¿no? Ajá. Sí, y conforme se vaya moviendo, pues tú vas a ir ubicando este,
15:54este abastecimiento y el incremento en costos en tus periféricos, y si México se posiciona y
16:00logra tener esta responsabilidad extendida de producto, pues nosotros al final vamos a tener
16:04esta, esta resiliencia, llamámoslo así, esta nueva realidad medioambiental. Sí. Que, que yo creo que
16:10entre todos debemos de tener esta, esta corresponsabilidad. Ajá. Entonces, la parte,
16:18la parte medioambiental, la parte de sustentabilidad aquí en México va muy bien, la verdad es que yo
16:23creo que va muy bien, yo creo que ya están, están los pilares necesarios. Claro. Eh. Pero hay que
16:30seguir ahí, ¿no? Es ejecutarla. Ajá. Yo creo que lo más importante es ejecutarla. Ok, me parece
16:35maravilloso. Y también me gustaría preguntarte un poquito sobre este foro, siendo uno de, un foro de
16:40negocios también muy importante, ¿cómo impacta esto en la economía también del sector y qué
16:45oportunidades también da tanto a las personas y a los, a los expositores y a los visitantes?
16:49Mira, como te, o sea, platicábamos hace rato, es un foro donde vas a encontrar lo que quieras
16:59para lo que tú quieras, esa es la verdad. En qué sentido, eh, es un foro donde tú vas a poder tener
17:07un networking muy amplio, donde vas a poder tener este uno a uno con los fabricantes, con los
17:11distribuidores, eh, donde vas a poder ejecutar tus dudas y decirle, oye, yo tengo esto, ¿cómo puedo
17:17aplicarlo? Porque a veces la experiencia, ¿no? Que tienen los mismos expositores, te va a dar una
17:24visión mucho más amplia, eh, para mercados nacionales, para mercados internacionales, la
17:30parte de importación de maquinaria, exportación de materiales, hay muchas cosas que se van a,
17:34que van a encontrarse en un solo piso y eso es expográfica. Entonces, la, la ventaja que tú
17:41tienes como asistente, es el, es la educación, porque realmente es eso, es un tema educativo y
17:47también de cultura, creo, ¿no? Totalmente, o sea, vaya, pues, hasta los libros, todo lo que imprimimos,
17:53todo, hay, es muchas cosas, eh, pero, pero esta parte de educación, yo creo que es lo que más te
17:59da expográfica. Por supuesto. A lo mejor tú ya tienes una planta, tienes una imprenta, tienes ya
18:03todo y dices, oye, pero yo no sabía que ya existía esto, entonces empiezas a hacer todo en estrategia
18:09para poder tener estos temas, puede ser temas de descarbonización, puede ser temas de eficiencia
18:14logística, puede ser temas hasta de beneficios productivos, muchas cosas que van a estar ahí,
18:18pero tú ya empiezas a hacer una estrategia para lograrlo a cabo. Ok, como dices, muchas cosas que
18:23a lo mejor sí conoces, pero no sabes cómo implementarlas, ahí creo que puedes aprenderlo
18:26perfectamente, ¿no? Sí, totalmente. Y finalmente, me gustaría que nos contaras un poquito de qué
18:31esperarías tú que se llevaran también aquellos que la visitan, no sé, alguna reflexión o algo
18:36que tú quieras decir, yo quiero que estos se lleven de expográfica a 2024. La verdad es que a mí me
18:41gustaría que salieran con más inquietud que con la que llegaron. ¿En qué sentido? Cuando tú llegas
18:54y te abren todo un abanico de posibilidades. Sí, que yo ni sabía que existía. Ni sabía que existía,
19:00entonces yo puedo saber, puedo generar una estrategia mucho más amplia de mi proyecto,
19:06de mi empresa, de mis clientes, entonces cuando sales con más inquietudes y tú dices,
19:12no, yo lo que quiero es esto, y me salgo con esta idea, y no aprendí más, yo creo que no
19:17logramos el cometido. Ok. Pero cuando lleguen y tienen una mayor cantidad de inquietudes y de
19:22dudas, y ahora cómo puedo hacer esto, ya vi que sí se puede hacer lo otro, entonces yo creo que es
19:27mucho más práctico y es mucho mejor para la industria. Por supuesto, creo que estoy totalmente
19:32de acuerdo que todos nos llevemos algo de ahí, y al final, algo también muy importante,
19:36platícanos dónde, cuándo será, qué fechas, eso no nos hemos hablado. Mira, va a ser del 12 al 15
19:42de noviembre en la Expo Santa Fe, ahí vamos a estar ya listos, ya para al menos unos cuantos
19:48días para que sean. Ok, perfecto, y también algún mensaje que tengas para nuestra audiencia
19:53del Economista, además obviamente que conozcan un poquito también más sobre Expográfica y
19:58Anitigraf también, por supuesto. Sí, los invitamos a Expográfica, independiente de si es la industria
20:06o no, yo creo que es algo que se debe de aprender, es algo que se debe de vivir. Como Anitigraf van
20:13a encontrar en nosotros una asociación que, les digo, es una sola voz, una sola industria,
20:18y entonces van a tener ese cobijo como por la parte de Anitigraf, y nosotros como expositores
20:23vamos a estar para brindarles todo el conocimiento que nosotros podamos transmitirles, y que ustedes
20:27también nos generen las dudas para que todos sigamos aprendiendo, eso yo creo que es lo más
20:32importante que van a encontrar. Ok, me parece maravilloso, pues muchísimas gracias Adrián por
20:36compartirnos toda esta visión que tienes sobre la industria gráfica, también muchísimas gracias por
20:41estar el día de hoy aquí en la cabina del Economista, y espero verte próximamente también
20:46por allá por Expográfica, y también obviamente los invitamos a toda nuestra audiencia a conocerlos
20:50un poquito más, a visitar su página web, y también los invitamos a ver este podcast a
20:54través de nuestro canal de YouTube en El Economista TV. Muchísimas gracias por ver y
20:59escuchar. Oye, cracks, hasta luego Adrián, es un placer. Hasta luego, muchísimas gracias a ti y a tu auditorio, ¡salud!
21:04Hasta luego.