Category
🗞
NewsTranscript
00:00قصة منذوب المبيعات الذي خدع أكبر شركة العالم وحقق ثروة طائلة
00:06ورزالت خطته تدرس في كليات الأعمال حتى اليوم
00:11روبرت تيلور من موليد 1935
00:15حاصل على ماجستير إدارة الأعمال من جامعة ستينفورد
00:19وكان يعمل في شركة التجميل الشهيرة جونسون ان جونسون
00:24في عام 1964
00:27ترك منذوب المبيعات الأمريكي روبرت تيلور عمله في شركة مصطحدرات التجميل جونسون ان جونسون
00:34ليؤسس شركته الخاصة التي أطلق عليها أسم منيتونكا كوبريشن لصناعة الصبون ومصطحدرات التجميل
00:42مستعينا في ذلك بمدخراته التي لم تتجاوز حينها الثلاثة آلاف دولار
00:48في عام 1977 لاحظ تيلور معاناة المستهلكين الأمريكيين من الفوضى التي يسببها الصبون الصلب في الحمامات
00:57ومن هنا خطرت له فكرة صناعة صبون سائل
01:01في هذه الأثناء كان الصبون السائل موجودا بالفعل لكن دون انتشار على نطاق واسع
01:07لأنه كان يستعمل في استخدامات أخرى غير غسل الأيدي
01:11طور تيلور تركيبة خاصة من الصبون السائل الذي أطلق عليه اسم سوفت سوب
01:17وقرر تعبئته في زجاجات صغيرة بها مضخات من أجل ترحيها على نطاق ضيق في السوق المحلي لقياس ردفع المستهلكين
01:26ولحسن حظه كانت النتائج أكثر من رائع واختفى الصابون من على أرفف المتاجر في فترة قصيرة
01:35في العام 1979 أصبح تيلور مستعدا لترحي صابون السائل في كامل الولايات المتحدة
01:42ولكنه كان خائفا من قيام الشركات الكبرى في السوق مثل جونسون ان جونسون وبروكتوكر ان جامبل
01:49بتقليد منتجه وسرقة السوق الجديد الذي خلقه بنفسه في الأحظى
01:54مستعينة في ذلك بإمكانتها الانتاجية والتسويقية
01:58وفي ضوء عظم ضوح مستقبل الصابون السائل كان من المنطقي بالنسبة للشركات الكبرى
02:04ان توفر أموالها وتراقب ردفع للسوق تجاه منتج تيلور
02:09الذي لا يوجد به جديد سوى انه معبئ في زجاجات بها مضخة
02:14وتدعو الله ان يفشل حيث ان نجاحه سيكون على حساب مبيعات سوق الصابون الصلب
02:20الذي يسيطرون على سوقه
02:23كانت هذه الشركات تترقب نجاح تيلور لتدخل السوق بشكل سريع
02:28وتحصل على حصة سوقية كبيرة وذلك لقدرتها العالية في الانتاج والتوزيع
02:34عام 1980 طرح تيلور المنتج في كامل الولايات المتحدة
02:39وحقق مبيعات تجاوزت 39 مليون دولار في العام الأول
02:44فبدأت الشركات مسرعة لدخول السوق ومزاحمة تيلور
02:49لكن وجعتهم مفاجأة غير سارة
02:52لا توجد مضخات في السوق قبل ان يطرح سوفتسوب في السوق
02:56ذهب تيلور الى الشركتين الوحيدتين في الولايات المتحدة
03:00التي تصنعون المضخات التي توضع على زجاجات الصابون
03:04واشترى منهما كامل انتاجهما لمدة عامين مقبلين
03:08ودفع لهما 12 مليون دولار مقابل 100 مليون مضخة
03:14وقام باطلاق حملة اعلانية بقيمة 8 ملايين دولار
03:18كان هدف تيلور هو تعطيل دخول المنافسين للسوق حتى يثبت اقدامه
03:23خاصة ان شركته جديدة وغير معروفة
03:26في اول عامين سيطرت تيلور وحده تقريبا على سوق السابون السائل في الولايات المتحدة
03:33مما ساهم في ارتفاع ارادة الشركة لتصل الى 96 مليون دولار في العام الثاني
03:40عام 1987 باعت الشركة حقوق بعض منتجاتها لشركة كولغيت ب61 مليون دولار
03:49وبعدها بعامين تم بيع كامل الشركة باكثر من 376 مليون دولار
03:56الى يومنا هذا تدرس خطة تيلور الماكرة في الكثير من كليات ادارة الاعمال حول العالم
04:03باعتبارها واحدة من اذكى الخطط التجارية في القرن الماضي