#GanadoresyPerdedores| ¿Buscas comprar un auto seminuevo, pero crees que son muchos los riesgos? Caranty podría apoyarte al ser validador de la compraventa, Miguel Bulnes, CEO y fundador de ＠carantyoficial, nos explica.
: ＠VictorPiz
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00:00Miguel Bulnes, la oportunidad de platicar con él esta tarde en nuestro estudio. Bienvenido Miguel,
00:04¿cómo estás? Muy bien, Víctor, muchas gracias y un saludo a todo nuestro auditorio. Gracias,
00:08cuéntanos un poco, para entender si quieres ahora entramos a la plataforma, un poco del mercado de
00:13autos seminuevos en México, ¿qué tanto está creciendo y cuál podría ser un valor estimado
00:19de este mercado en México? Sí, mira, el mercado de seminuevos se estima que es entre cinco y seis
00:26veces más grande que el de autos nuevos. Para darte números, se estima que este mercado,
00:32particularmente, equivale a 60 mil millones de dólares el valor de este mercado. Entonces,
00:38es un mercado enorme y que, afortunadamente, nosotros hay muchas oportunidades para poder
00:45ayudar a nuestros usuarios. ¿Cuál sería un parámetro para considerar seminuevo un auto?
00:51Diez años desde que salió de agencia, cero kilómetros, no sé. Sí, mira, se considera
00:58seminuevo un auto que no se tiene más de ocho años, particularmente, evidentemente se pueden
01:03hacer excepciones, sin embargo, plataformas como Garanty se puede vender o comprar cualquier auto,
01:09esa es una de las ventajas de una plataforma como la de nosotros y la realidad es que hemos tenido,
01:15ahorita tenemos un inventario de más de dos mil autos y tenemos un crecimiento reportado
01:19de aproximadamente 400% respecto al año anterior. Entonces, es que ha sido un modelo muy bien
01:24recibido por el mercado. Sí, uno de los riesgos principales que se enfrenta alguien cuando quiere,
01:30un particular, cuando quiere comprar o vender un coche nuevo, pues básicamente tiene que ver con
01:35los temas legales o si hay fraude, si te quieren robar, en fin, ¿no? Ese es un riesgo que una
01:41plataforma como ustedes lo elimina. Sí, justamente Garanty viene a eliminar cualquier tipo de riesgo
01:48en cualquier transacción entre particulares. Garanty no compra el auto, sino más bien empodera
01:54a sus usuarios para que ellos sean los que cierren la transacción y utilizando la plataforma,
01:59prácticamente digitalizando todo el proceso, eliminan el 100% de riesgo. Adicional, nosotros
02:05abrimos con un banco la oportunidad de dar financiamiento para que los particulares
02:12puedan vender y comprar utilizando herramientas de financiamiento. Entonces, ustedes no compran
02:19ni venden el auto, sino que van acompañando el proceso de compra. Es correcto, nosotros nos
02:25vemos como un facilitador de la transacción en donde garantizamos todo el ciclo de venta y dejamos
02:32que los usuarios empoderen, sean ellos los que toman el control, sean ellos los que pongan el
02:37precio de su auto. Evidentemente, la herramienta te ayuda a poder tener un parámetro de precio,
02:43sin embargo, Garanty lo que hace es quitar todos los riesgos que conlleva y desafortunadamente
02:48en México, las autoras reportan que el 40% de este tipo de transacciones termina en un tipo
02:54de fraude. Como tú bien lo mencionas, hay fraudes, extorsiones, robos, incluso lo vimos en medios
02:59recientemente de que hasta pérdida de vidas se han visto en este tipo de transacciones. Es un
03:03problema mayúsculo. Incluso la policía cibernética menciona que se incrementó el 70% el robo
03:11o el fraude cibernético en tipo de transacciones relacionadas con los autos. Entonces, es una
03:16problemática mayor que atendemos. En ese sentido, parte de los atributos de la plataforma es
03:22obviamente su plataforma digital, la seguridad, la transparencia y el respaldo legal y técnico,
03:28como comentamos. Decías, tiene en inventario 2.000 coches, pero no están, digamos, en físico,
03:35sino están en la plataforma. Sí, los usuarios lo suben, nosotros hacemos una validación y el
03:40usuario puede seguir usando su coche. Entonces, cuando llega un interesado, el pago, el trámite,
03:47se hace a través de la plataforma y los usuarios, en el momento que lo quieren enseñar o lo van
03:52a entregar, lo hacen en un showroom. Un showroom de Garanty es un lugar seguro, pero obviamente es
03:57con las agencias que trabajamos, que tenemos alianza con muchísimos grupos a nivel nacional.
04:03Entonces, el usuario se siente 100% protegido, va y enseña su coche o va y lo ve en una agencia en
04:09presencia de nuestro equipo y nunca corre ningún riesgo. Y toda la parte legal, toda la parte de
04:14contractual y toda la revisión del auto, nosotros nos encargamos y la garantizamos. Ya. ¿Cuánto puede
04:20durar el proceso de compra-venta, digamos, desde que hay click entre el comprador y vendedor? Sí,
04:27es una muy buena pregunta. La verdad es que es de suerte. Hay unos coches que se venden, tenemos
04:31casos de éxito que hasta en un día, varios, pero hay veces que se tarda un mes, dos semanas. La
04:37realidad es que el promedio anda sobre dos semanas y medio, tres. Ese es el promedio que ahorita
04:42estamos manejando en Garanty. Ya. Te iba a preguntar, ¿operan en la Ciudad de México, pero también
04:48están ya en otras regiones del país? Sí, estamos operando en 18 ciudades hoy por hoy. La verdad es
04:52que el crecimiento que hemos tenido, y sobre todo afortunado, porque hemos logrado tener esa
04:58confianza por parte de nuestros usuarios, pues nos ha permitido explorar otras demarcaciones. Y hoy
05:05por hoy, y la idea de Garanty es tener participación en prácticamente toda la República, pero hoy
05:10estamos en 18. 18 ciudades. Platicabas que tienen un esquema de financiamiento entre particulares,
05:15tienen el respaldo de Santander, es uno de los bancos que tienen alianza con ustedes. ¿Cuál
05:21sería un monto promedio del crédito? Es bien importante y bien interesante tu pregunta porque
05:26ha venido creciendo ese monto promedio. Hace dos años empezamos en un promedio de 200 mil pesos,
05:32se incrementó a 250 mil pesos aproximadamente y hoy en lo que va de este año el promedio es de
05:37350 mil pesos el monto promedio del crédito. El crecimiento en este rubro particular ha sido enorme
05:44gracias también a la cooperación de Banco Santander porque lanzamos y fue una apuesta que
05:50hicimos con ellos particular de lanzar este producto por primera vez para un banco en donde
05:55el banco financia una transacción entre particulares, en donde Garanty lo valida, pero bueno, fue algo
06:02que definitivamente los primeros en el mercado y hemos tenido un gran éxito. Qué bueno. Finalmente
06:07te pregunto, nos decías ahora, pues si lo medimos 2024 comparado con el año entero, pues hay un
06:13crecimiento de 400 por ciento que es impresionante, pero ¿cuáles son las perspectivas? ¿Qué viene
06:19para Garanty en los próximos meses, próximos años? Sí, mira, afortunadamente Garanty mantiene
06:24esa tasa de crecimiento afortunada de 400 por ciento, lo estamos viendo en lo que va de este
06:30año, al cierre de la mitad del año traemos ese crecimiento respecto al año anterior, la realidad
06:35es que cada vez más gente confía en nosotros, creo que ha sido la barrera de Garanty como una
06:40plataforma, pues aquí en Garanty no te estás, no estás comprando un súper que si no te llega perdiste
06:45100 pesos y pues ni modo, aquí te estás jugando un patrimonio enorme, entonces el romper esa
06:50barrera de que la gente confíe en la plataforma ha sido nuestro gran reto y eso nos ha permitido
06:55irnos ganando poquito a poquito la confianza y el corazón de los mexicanos y nos vemos sin duda
07:02alguna cubriendo todo el territorio nacional y por qué no en algún momento explorar, porque la
07:07verdad es que el modelo de Garanty es un modelo 100% asset light de alta escalabilidad y podríamos
07:12explorar llevar el modelo a algún otro país. Muy bien, pues ya nos estarás platicando, Miguel
07:17Bulnes, CEO, cofundador de Garanty, muchas gracias por la oportunidad de conocer la propuesta de esta
07:22plataforma. Gracias por la invitación. Gracias, bienvenido siempre.