Interview de Stanislas Thiry, de la radio à l'innovation touristique
Actuellement incubé à la pépinière d'entreprises Gigamed de Bessan, Stanislas Thiry à un nouveau projet : Yourstall.
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00:00Stanislas Thiry, qui êtes-vous et quel est votre parcours ?
00:03Alors je suis Stanislas Thiry, bientôt 50 ans, je suis entrepreneur,
00:09j'ai travaillé beaucoup dans l'univers de la radio, j'ai dirigé RTL2 sur le Cap d'Acte,
00:14j'ai également actuellement des parts dans Radio One,
00:19j'ai créé une société qui s'appelle Radio Shop que j'ai revendue il y a 5 ans,
00:22qui fait du design sonore en magasin,
00:25et aujourd'hui je suis incubé à Gigamed, j'en suis ravi d'ailleurs,
00:29pour un projet qui s'appelle Yourstall.
00:32Et justement pouvez-vous nous en dire plus sur Yourstall ?
00:37Avec plaisir, donc Yourstall en fait c'est une solution
00:40qui permet aux propriétaires de logements touristiques meublés
00:43d'avoir des compléments de revenus et des meilleures notes grâce à une application
00:47qui permet de faire de la vente additionnelle sur les séjours.
00:50Donc en fait avant que l'estivant arrive, on va lui envoyer un lien
00:54qui va être une micro marketplace dédiée aux logements.
00:58Donc sur cette micro marketplace vous allez trouver le livret d'accueil,
01:01donc comment rentrer dans l'appartement, quels sont les codes,
01:04à quel moment passent les poubelles, toutes ces choses qui sont utiles
01:07pour arriver à l'appartement et pour passer un bon séjour dans l'appartement.
01:10Il y a également une micro marketplace où on va vendre des services,
01:14donc une femme de ménage qui va passer en cours de séjour,
01:17si on a un séjour long, la location d'eau de rat, la location de boule de pétanque,
01:20la location de vélo, tout ce qui va agrémenter en fait le séjour de l'estivant.
01:25Et puis on va également vendre des objets dans l'appartement,
01:28donc ça c'est des objets de seconde main, c'est les souvenirs les plus écologiques de la Terre,
01:32parce que même s'ils viennent de Chine, ils sont réutilisés,
01:35ou s'ils sont des artisans locaux, ils sont vendus en fait directement.
01:38Et ça c'est la genèse de l'histoire, pourquoi j'ai créé Yourstall.
01:41Ma femme s'est mise à la peinture il y a deux ans en fait,
01:45et on a mis des tableaux en exposition dans les appartements,
01:49et les gens ont souhaité acheter les tableaux.
01:52Donc on s'est dit tiens il y a un truc à faire,
01:55et voilà c'est le début de l'histoire, derrière greffer le service,
01:59et puis également la vente d'objets, et puis le livret d'accueil.
02:03Et du côté économique, quel modèle utilise Yourstall ?
02:07Comment vous générez les revenus ?
02:09Est-ce que c'est basé sur des frais d'inscription, de commission, ou dans un autre système ?
02:13C'est une très bonne question, parce que c'est quelque chose qui est appelé à évoluer prochainement.
02:17Actuellement en fait c'est un pourcentage sur les ventes,
02:21donc en fait on va prendre un pourcentage sur le prix de vente,
02:24et également au moment où la personne achète, on va prendre un petit pourcentage aussi sur la transaction.
02:29Actuellement il n'y a pas d'abonnement, sauf qu'on se rend compte qu'il y a
02:33certains propriétaires qui utilisent Yourstall pour le livret d'accueil,
02:37et qui ne font pas beaucoup de ventes, ou en tout cas qui ne poussent pas à la vente.
02:40Donc il va y avoir un petit abonnement, très peu,
02:45je pense qu'on sera sur un ou deux euros par mois,
02:48mais au moins il y aura une monétisation du service.
02:53Par contre, aujourd'hui on a à peu près 150 clients,
02:58les 150 premiers, c'est un peu comme à l'époque où il y avait le forfait Millium,
03:02donc les 150 on a décidé qu'ils n'auront jamais d'abonnement à payer à Yourstall.
03:06Tout à l'heure on parlait de services de conciergerie,
03:10pouvez-vous nous donner un petit peu plus de détails sur ce service ?
03:13En fait ça vient donner ces lettres de noblesse aux conciergeries,
03:17aujourd'hui on a des conciergeries qui gèrent les locations,
03:20c'est-à-dire qui vont gérer l'arrivée, l'échange avec le client,
03:23la propreté de l'appartement,
03:25et là on leur apporte à ces conciergeries un revenu complémentaire,
03:28puisqu'ils vont toucher des pourcentages sur les ventes qu'ils vont faire en additionnel,
03:32mais également, de façon indirecte, des meilleures notes,
03:36puisque les clients sont satisfaits, ils ont plus de services à disposition,
03:39et du coup ils vont louer plus facilement les appartements,
03:43puisque les moteurs de recherche remontent les meilleures notes en premier.
03:46Donc c'est vraiment un cercle virtueux, on gagne de l'argent,
03:49et en plus on améliore l'expérience client,
03:51et du coup on a une meilleure note, et du coup on est mieux placé,
03:53et du coup on loue plus cher son appartement, et du coup on le loue plus souvent.
03:57Je suis à Gigamètres, aujourd'hui on est dans un environnement exceptionnel,
04:02et je tiens à souligner vraiment la qualité de l'accompagnement,
04:06même si j'ai déjà entrepris auparavant,
04:09c'est un super outil qui met à disposition des entrepreneurs de la région,
04:12et j'invite tout le monde à se rapprocher de Gigamètres,
04:14si vous avez un projet, ils sauront vous accompagner.