L'ECO d'ICI avec Carnet de vente
Isabelle Bielher est coach immobilier à Castelmaurou et dans les environs (les coteaux de Bellevue : Gragnague, Rouffiac, Montastruc, Garidech...)
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00:00Pratiquement 7h17 dans les Côtes d'Issie ce matin, on est avec un coach, je vous le disais, pas un coach sportif, non,
00:05c'est différent, un coach immobilier Clémence. Bonjour Isabelle Bieller, merci d'être avec nous ce matin, donc si je comprends bien
00:12votre métier, votre entreprise, carnet de vente, c'est pas nous faire monter et descendre les escaliers d'un appartement pour être en forme ?
00:17Non, non, non, non, non, non.
00:19Pourquoi alors ?
00:21Ça consiste en fait à
00:23mettre entre les mains des propriétaires
00:25tous les outils, toutes les informations nécessaires à une vente de particulier à particulier.
00:33D'accord, donc si on veut vendre un bien aujourd'hui, on s'adresse à vous, qu'est-ce que vous proposez comme service très concrètement ?
00:40Alors très concrètement, on propose la vie de valeur, bien entendu, c'est incontournable, les photos, visites virtuelles,
00:48un livret à la disposition du propriétaire vendeur où on retrouve toutes les informations liées aux biens,
00:55des livrets également pour les futurs visiteurs qui leur permettent de repartir s'ils sont intéressés avec également des
01:02informations pour les aider dans la prise de décision.
01:06On les accompagne tout au long pendant trois mois à toutes les étapes cruciales d'une vente.
01:14On les aide à réunir tous les documents.
01:17On sait que ça peut être des fois un peu compliqué, je crois que vous étiez avant dans une agence immobilière.
01:21Exactement. Pourquoi est-ce que vous avez fait ce choix là d'être plutôt coach et quelle est en fait la différence ?
01:27Alors là
01:28pourquoi on a fait ce choix ? On a fait ce choix parce qu'on a
01:31on est trois à avoir créé cette société, Ina et Brent et moi-même, et on a fait,
01:38on s'est fait cette réflexion que notre métier nous plaisait.
01:41On avait arrêté l'immobilier et finalement on s'est fait cette réflexion que notre métier, on l'aimait, mais on voulait le
01:47continuer avec nos valeurs professionnelles et surtout nos valeurs humaines.
01:52On ne voulait pas
01:55assommer les gens avec des frais excessifs, on voulait rester dans un climat économique...
02:02Combien ça coûte, racontez-nous, et comment ça marche ? On sait que
02:06normalement un agent immobilier se ramènera quand le bien est vendu, vous c'est différent ?
02:09Oui voilà, nous on est prestataire de service, donc c'est un peu différent.
02:13Le coût, on a un forfait unique qui est de 3 900,
02:16qui peut être dégressif parce qu'on a des services, par exemple la mise en valeur du bien, qui n'est peut-être pas nécessaire,
02:22donc on s'adapte. 3 900 euros, tout compris ? Tout compris. Qu'on paye du coup avant, après la vente ?
02:29Alors, on n'est pas rémunéré à l'issue de la vente, on est rémunéré
02:33au début
02:35du processus.
02:37Après, on peut faire lisser sur trois mois, par exemple, pour s'adapter et
02:44voilà.
02:46Pour donner un ordre d'idée, je crois qu'une agence, c'est quoi, c'est autour de 15% c'est ça ?
02:50Alors non, une agence, en moyenne en France, on est sur du 5%.
02:53D'accord.
02:54Pour vous donner un exemple un peu plus concret, sur 300 000 euros, on se retrouve avec 15 000 euros d'honoraires.
03:01D'accord, ok, donc vous êtes quand même
03:03moins cher, mais peut-être moins complet aussi qu'un agent immobilier du coup ?
03:08Moins complet, on peut le dire, dans la mesure où on ne fait pas les visites, on ne fait pas d'entremise.
03:13D'accord, donc vous ne mettez pas en lien, en fait, vous conseillez plus celui qui va vendre.
03:19Voilà, par contre, on fait le filtrage des appels, ça c'est très important parce que les appels c'est quelque chose qui est très fatigant dans
03:25une vente. On a 80% des appels qui sont issus des professionnels, donc c'est toujours un peu...
03:33Je crois que les agents immobiliers sont encadrés, notamment par la loi Allure, et doivent avoir une formation
03:38professionnelle continue chaque année, ce n'est pas forcément le cas des coachs immobiliers.
03:41Est-ce que ce n'est pas un peu risqué quand même ? Comment est-ce qu'on peut éviter les arnaques, en fait ?
03:45Alors, éviter les arnaques, c'est vrai que ça peut paraître un peu compliqué.
03:50Nous, on a un contrat qui est très, très, très ficelé.
03:54On a fait très attention à ne pas s'impliquer. Alors, ce n'est pas la loi Allure, la loi Allure c'est pour les co-propriétés,
04:00c'est la loi Oguet, et donc
04:03on ne dépend pas de cette loi, effectivement. Par contre, il existe une charte déontologique des coachs immobiliers.
04:09Pour l'instant, on n'a pas encore adhéré à la fédération,
04:12mais ça va se faire. Là, on est vraiment au début de l'activité.
04:15On a commencé le 15-05, il y a quelques jours seulement qu'on est actif.
04:19C'est actif dans le secteur de Castelmont-Rouge, je crois. Pourquoi ce secteur-là ?
04:24C'est un secteur de cœur, toujours le même.
04:27On tient à la proximité, c'est vraiment une valeur importante pour nous.
04:31Donc, on veut rester dans ce secteur où mes deux collègues habitent, et où on travaillait auparavant.
04:37Donc, on connaît un peu les gens qui y vivent, leurs attentes, leurs besoins.
04:42Il faut compter sur le bouche-à-oreille, j'imagine. Ça prend un petit peu, déjà ?
04:45Ça prend un petit peu.
04:47Après, on fait de la prospection, mais bon, pour présenter le concept, parce que c'est un concept nouveau en France, qui est très peu
04:54implanté, et surtout dans du virtuel,
04:57comme des services annexes d'agences immobilières.
05:01Et votre entreprise, je le rappelle, s'appelle Carnet Devant. Vous êtes notamment sur le réseau social Instagram et Facebook.
05:08Et merci beaucoup, Isabelle Billière, d'avoir été avec nous ce matin pour en parler. Vous êtes l'une des trois fondatrices
05:15de cette entreprise de coaching immobilier. Bonne journée à vous.
05:18Bonne journée, merci beaucoup.